時代汽車營銷顧問會管理方案

1、.會簽人簽字時代汽車營銷顧問會管理方案的報告奧鈴銷報字 2011 第 180 號通知 通報 紀要 報告 計劃一、 目的表號 : FTBG.10002.02.B生效日期 : 2009-5-31編號：李懷福 3.29張崇運 3.29時代汽車營銷顧問會已連續(xù)召開過五屆，營銷顧問會的召開對研討時代汽車業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，制定階段運營策略，鞏固和溝通廠商感情等方面起到了良好的作用，為規(guī)范時代營銷顧問會議管理，明確參會人員范圍及產生辦法、組織召開屆次時間、組織召開程序及分工職責，特制定本管理方案。二、 營銷顧問會議名稱、屆次及會議時間安排1、 營銷顧問會全稱：時代汽車營銷顧問委員會，簡稱：營銷顧問會2、 每年為

2、一屆，每屆召開兩次；每年 7 月份召開第一次營銷顧問會議，年終商務會前（原則上 11 月）召開第二次營銷顧問會議三、 時代汽車營銷顧問委員會組織架構及人員設置顧問委員會顧問會主任顧問會副主任顧問會常委 /特別顧問顧問會秘書處（未完見下頁）營銷顧問批示：自 2011 年開批準審定審核編制始，每年召開一次。其他同意。鐘明華 3.31王術海 3.31鄭夕亮 3.31孫中飛主送：工廠領導抄報：鐘明華廠長、王術海副廠長、鄭玉蓮財務總監(jiān)、營銷公司經理層抄送：營銷公司綜合管理部批準時間： 2011 年 3 月 31 日發(fā)放時間： 2011 年 3 月 31 日.四、 時代汽車營銷顧問委員會崗位設置主任：時代

3、品牌總經理副主任：主管營銷副廠長、時代營銷公司經理、時代汽車銷量前三名經銷商負責人（董事長或總經理）常務委員：主任、副主任及營銷公司經理層特別顧問：集團公司相關領導、奧鈴工廠主管技術、制造、采購、質量副廠長、財務總監(jiān)及其它與時代汽車價值鏈相關的重要崗位人員營銷顧問：每年從時代汽車經銷商中根據營銷顧問產生辦法選出的時代汽車經銷商負責人（董事長、總經理或主管時代業(yè)務的副總經理）秘書處：銷售管理部分銷管理科五、 職能職責分工1、營銷顧問會主任職能職責：(1) 負責營銷顧問會組成人員的審批；(2) 負責營銷顧問會議方案的審批；2、營銷顧問會常委職能職責(1) 負責營銷顧問會組成人員名單的審核；(2)

4、負責營銷顧問會議方案的審核；(3) 負責指導顧問會秘書處開展營銷顧問會相關工作。3、營銷顧問職能職責(1) 負責監(jiān)控輕微卡市場動態(tài)變化，并根據相關信息研究市場發(fā)展的趨勢，提出發(fā)展建議；(2) 負責對市場營銷環(huán)境（包括政策環(huán)境、競爭環(huán)境等）進行研究、分析，提出相關建議；(3) 負責對時代用戶需求變化、時代產品及競品產品適應情況進行研究，提出時代汽車產品改進建議；(4) 負責提出對時代業(yè)務發(fā)展相關的其它策略建議；(5) 負責按期參加營銷顧問會議。4、營銷顧問會秘書處(1) 負責營銷顧問名單的初步評選和擬定；(2) 負責營銷顧問會議方案的編制；(3) 負責參會顧問的邀請和議題征集；(4) 負責營銷顧

5、問會議組織的總調度與協(xié)調；(5) 負責其它與營銷顧問相關的工作。六、 營銷顧問產生辦法1、 營銷顧問候選資格(1) 經營時代汽車兩年以上，平均年銷量在 500 臺以上的一級經銷商主要負責人（董事長、總經理或主管時代業(yè)務的副總經理）；.(2) 對時代汽車目標市場和業(yè)務運作有較深研究，能夠提出建設性意見經銷商；(3) 對時代汽車品牌有較高的忠誠度。2、 營銷顧問評選程序(1) 每年 5 月 15 日前，由秘書處（分銷管理科）根據候選資格、評選標準及各大區(qū)名額初步擬定 100 名營銷顧問候選名單，編制候選營銷顧問經銷商情況表；(2) 候選名單經營銷顧問常委會評審，初步審定80 名營銷顧問名單；(3)

6、營銷顧問委員會主任批準營銷顧問最終名單（80 名）；(4)秘書處分兩批下發(fā)時代汽車 * 屆營銷顧問會組成的通知，第一批下發(fā)時間為5月30日前；第二批下發(fā)時間為 10 月 30 日前；3、 各大區(qū)營銷顧問名額分配原則(1) 各大區(qū)營銷顧問分配名額以上年度大區(qū)銷量比重為主要參考指標。(2) 組織營銷顧問會議大區(qū)可適當增加營銷顧問參會名額。(3) 各大區(qū)營銷顧問最終分配名額以營銷顧問委員會決策確定。4、 大區(qū)內營銷顧問評選標準評價項目評分標準評價項目責任單位備權重注大區(qū)內銷以名次打分第一名得20，第二名 19 分，依次類50%分銷管理科量排名推，選出20 名大區(qū)內銷以大區(qū)內銷量貢獻度增長幅度排名，增

7、長幅度最量貢獻度高的為第一名，得20 分，第二名得 19分，依此50%分銷管理科變化類推，第20 名為 0分整體占有率下滑超過2個點以上的且高于大區(qū)平占有率均下滑幅度 2 個點以上，原則上不參評，特殊原分銷管理科因需考慮破格的需顧問會主任批準特別推薦對時代汽車產品與公告、競爭與促銷及其它相關顧問會常委方面有深入研究的經銷商品牌經理以上人員5、 候選營銷顧問經銷商情況表占銷量評價銷量貢獻度評價綜有綜大合序銷售合區(qū)率大貢獻評大區(qū)經銷商變號區(qū)域2010區(qū)得分度變排得分得排審化銷量排（ 50%）化情名（ 50%）分名意情名況見況例 長三角杭州上海和524115.54.45%10.36.3參信32%會.

8、七、 會議內容1、 時代業(yè)務上半年（全年）運行總結及后續(xù)規(guī)劃2、 營銷顧問議案討論3、 時代業(yè)務市場運作策略探討八、 管理規(guī)定1、 營銷顧問每年評選一屆，每屆80 名，營銷顧問評選依據上一年度銷量、占有率等相關指標進行評選，年度評選確定后原則上不再調整。2、 營銷顧問會議每年召開兩次，每次參會顧問40 名，原則上參會顧問不重復，并充分考慮大區(qū)代表性，每個大區(qū)選擇所在大區(qū)一半營銷顧問，第一批參會顧問名單5 月末下發(fā)，第二批參會顧問名單10 月末下發(fā)。3、 原則上營銷顧問委員會主任、副主任、常委及特別顧問參加每年的兩次營銷顧問會議。4、 每次特別顧問名單由時代營銷公司提出，顧問委員會主任確定。5、

9、 每次會議參會人員名單、會議地點、時間由秘書處在會議召開前1 個月提出，報營銷顧問委員會常委會審核，第一副主任審定，主任批準。6、 營銷顧問因故不能參加會議，需由營銷顧問本人提前7 日提出書面申請報顧問會主任批準，不得由他人代其參會，對不履行請假手續(xù)的原則上兩年內不再參與評選營銷顧問。7、 營銷顧問會只允許顧問本人參會，原則上不允許帶家屬，特殊情況需經主任批準，相關費用自理。8、 營銷顧問須加強對時代汽車目標市場及行業(yè)相關信息的關注和研究，在每次顧問會召開前至少提交一項營銷顧問會議議案；秘書處對營銷顧問議案進行收集和評比，對于選題準確，研究深入，具有較高借鑒價值的議案提出人給予表彰獎勵；對于無

10、議案的建議取消顧問評選資格。9、 時代汽車營銷顧問會是工廠級重要會議，會議方案由秘書處（分銷管理科）制定，下發(fā)相關責任人，相關責任人必須嚴格按會議方案組織實施工作計劃開展相關會務工作。10、時代汽車營銷顧問會是工廠級重要會議，體現(xiàn)品牌形象和企業(yè)實力，會議標準按最高標準安排，酒店原則上安排五星級，相應餐飲標準也應安排較高標準，并在組織過程確保較高安全級別；會議費用列支工廠費用。11、秘書處對營銷顧問會議召開情況進行總結通報，對于不按會議方案組織實施計劃開展工作的相關單位及個人提出考核建議，對表現(xiàn)較好的個人單位給予通報嘉獎。12、秘書處負責對會議決議項以會議紀要形式進行報顧問委員會主任批準下發(fā)執(zhí)行

11、。九、會議組織實施工作計劃序號主項目內容子項內容責任單位驗收人完成時間備注1營銷顧問會營銷顧問會議方案報批銷售管理時代品牌總會議前一議方案營銷顧問會議議題征集經理個月部2參會人員邀營銷顧問邀請函的發(fā)放銷售管理部會議前 15.序號主項目內容子項內容責任單位驗收人完成時間備注請參會人員回執(zhí)的調度、匯總部長天具體到站時間回執(zhí)調度、 匯總3機票預訂工廠及營銷公司領導往返機工廠綜合綜合管理部會議前一票預訂管理部部長周機場、車站接站安排4會議接待參會人員大廳接待、 簽到、住相關一線銷售管理部會議前 2宿房間安排人員部長天歡迎晚宴安排會議現(xiàn)場布酒店入口橫幅、會議室橫幅、相關一線銷售管理部會議前 15背景板的

12、制作、懸掛置人員部長天會議室布置就餐地點及就餐標準的安排、6會議期間的酒水準備（早餐自助、午餐、相關一線銷售管理部會議期間餐飲晚餐為桌餐）人員部長會議期間的茶水、果盤準備會議組織與會議記錄相關一線銷售管理部7會議過程拍照沖洗會議期間宣傳人員部長會議宣傳稿件（附照片）時代業(yè)務工作總結及工作安市場管理時代營銷公排部司經理鐘廠長會議總結發(fā)言工廠綜合時代品牌總會議材料準管理部經理會議前一8備時代營銷公周歡迎晚宴致辭銷售管理司經理會議主持詞部時代營銷公司經理確定游樂項目所在大區(qū)時代營銷公會議前 20經理司經理天9會議游樂安簽訂相關協(xié)議所在大區(qū)時代營銷公會議前 15排經理司經理天組織游樂活動所在大區(qū)時代營

13、銷公會議期間經理司經理所在大大區(qū)經理區(qū)、銷售會議費用結對會議相關費用進行決算，并銷售管理費會后兩周10管理部、算報銷。用部長、財內工廠財務務部長部.十、附件：實施方案模板時代汽車第屆次營銷顧問會議組織實施方案一、會議目的：分析 *年時代汽車市場運行中存在的問題，探討 * 年時代汽車市場營銷策略，為 * 年時代汽車市場運作提出指導性策略。二、會議名稱：時代汽車第 * 屆 * 次營銷顧問會議三、會議主題：觀行業(yè)風云、創(chuàng)時代盛世（根據實際確定）四、會議時間：第一階段（會議階段） ： * 年 * 月 * 日第二階段（旅游階段） ： * 年 * 月 * 日 *-* 日五、會議地點：大酒店六、參會人員（參

14、會人員預計人） ：1、時代汽車品牌總經理、奧鈴工廠廠長、時代汽車營銷顧問委員會主任：鐘明華2、時代汽車營銷顧問委員會副主任、奧鈴工廠副廠長王術海3、時代汽車營銷顧問委員會副主任、時代營銷公司經理：鄭夕亮4、時代汽車營銷顧問委員會副主任*5、特別顧問：* 、*6、顧問會常委：* 、 *7、營銷顧問人（名單附后）8、時代營銷公司會務人員：七、組織機構與職能職責（附件1）八、會議日程安排日期時間活動內容地點備注* 日10：00 18：30接站、報到19：00 20：30歡迎晚宴晚宴8：00-9 ： 00早餐自助餐9：00-12 ：00會議* 日12：00-13 ：00午餐桌餐14：00 18:30旅

15、游19：00-20 ：30晚餐8：00-8 ： 30早餐自助餐* 日9:00-18 ： 00旅游12:00-13 ： 00午餐桌餐18：30 20：00晚宴桌餐* 日8：00-8 ： 30早餐自助餐8.30-12 ： 00撤離、送站.*19 00-9 15*29 15-10 302010 1-112011*310 30-11 302011411 30-12 00* * 2序號123456789主項目內容參會人員邀請機票預訂旅游事宜準備會議接待會議現(xiàn)場布置會議期間的餐飲會議組織與宣傳撤離會場會議材料準備子項內容責任人驗收人完成備注時間營銷顧問邀請函的發(fā)放參會人員回執(zhí)的調度、匯總具體到站時間回執(zhí)調

16、度、匯總工廠及營銷公司領導往返機票預訂協(xié)調旅游公司辦理相關手續(xù)及準備工作會議工作小組入住機場、車站接站參會人員大廳接待、簽到、住宿房間安排參會人員筆記本、筆、手提袋準備歡迎晚宴安排酒店入口橫幅、會議室橫幅、背景板的制作、懸掛會議室布置就餐地點及就餐標準的安排（早餐自助、午餐、晚餐為桌餐）會議期間的茶水、果盤準備會議記錄會議過程拍照沖洗會議宣傳稿件（附照片）賓館退房時代業(yè)務 2010 年 1-11 月工作總結及2011 年工作安排鐘廠長會議總結發(fā)言歡迎晚宴致辭會議主持詞.十四、費用預算項目內容數量單價（元）小計備注會議接站酒店住宿會議費餐飲旅游費(80 人）領導機票其他總計.附件 1：時代汽車第五屆二次營銷顧問會議組織機構及職能職責領導小組組長：鐘明華副組長：王術海、鄭夕亮、鄭玉蓮成員：周家華、王立平、于海峰、李煥樂、于化龍、王春麗職能職責：負責會議方案的審批、費用的審核、指導工作小組工作工作小組組長：張崇運成員：李懷福、分銷管理科及