基于價值鏈的外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

1、基于價值鏈的外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略    一、進(jìn)出口貿(mào)易行業(yè)價值鏈分析 1、企業(yè)的價值創(chuàng)造過程 企業(yè)經(jīng)營活動的最根本目的是為了實現(xiàn)價值最大化。為實現(xiàn)這一目標(biāo)需要進(jìn)行一系列的運(yùn)作活動，這些活動包括研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等基礎(chǔ)性價值創(chuàng)造活動以及對產(chǎn)品生產(chǎn)起輔助作用的其它綜合活動，可以用價值鏈形式表示。 2、外貿(mào)進(jìn)出口的發(fā)展階段 根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)競爭態(tài)勢，對于外貿(mào)進(jìn)出企業(yè)而言，它的運(yùn)營發(fā)展大體可劃分為三個階段： 內(nèi)容 初級階段 中級階段 高級階段 業(yè)務(wù)形式 “采購代理” “翻譯” “區(qū)域性貨源搜索代理”在國外設(shè)立設(shè)辦事處或其他分支機(jī)構(gòu)。 “供應(yīng)鏈管

2、理者” 參與產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、檢驗、包裝、組織生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)葍r值鏈活動。 毛利水平 開始15%，但逐漸降低，最后可能在2%左右。 5-15%，開始高， 但急速下降。 毛利水平可達(dá)到20-50%。 為客戶提供價值 進(jìn)行一般業(yè)務(wù)溝通的供應(yīng)商關(guān)系。 對市場區(qū)域比較了解； 擴(kuò)大貨源基地；與客戶在穩(wěn)定基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。 有強(qiáng)大的生產(chǎn)商網(wǎng)絡(luò)；對產(chǎn)品的了解；及時供貨和提供完備的服務(wù)；與重點(diǎn)客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 3、我國外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)外部競爭環(huán)境分析 當(dāng)前，我國的外貿(mào)企業(yè)在外貿(mào)經(jīng)營方面不僅面臨著越來越多的國內(nèi)競爭對手，其中還要應(yīng)對許多來自國外的跨國公司的激烈競爭，而外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開為更多的生產(chǎn)企業(yè)獨(dú)立從事外貿(mào)

3、經(jīng)營提供便利，所以作為外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)商的生產(chǎn)企業(yè)在供貨方面也不會象從前一樣給予全面的配合，外貿(mào)行業(yè)在我國已由壟斷性行業(yè)過渡到一般性競爭行業(yè)。長期以來，由于管理體制的原因，我國外貿(mào)公司一直處于壟斷經(jīng)營地位，悠閑、富裕的狀況使得他們沒有在經(jīng)營模式上建立起更多的利潤點(diǎn)，在外貿(mào)經(jīng)營地位一體化的今天，除了繼續(xù)在自身原有的外貿(mào)市場上和新進(jìn)入者拼殺外，卻無力進(jìn)入他人的領(lǐng)域進(jìn)行競爭。即便是進(jìn)入了生產(chǎn)、研發(fā)設(shè)計、品牌管理、國內(nèi)市場等領(lǐng)域，但是由于原有管理基礎(chǔ)的薄弱，卻仍要和原有的制造企業(yè)進(jìn)行一場賽跑，看誰能夠更快的建立起全面的競爭力。 外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)處在價值鏈的營銷和銷售環(huán)節(jié)上，隨著國內(nèi)、國外市場格局的一體化以及

4、制造、外貿(mào)市場供應(yīng)鏈的一體化，我國外貿(mào)企業(yè)與非外貿(mào)企業(yè)將處于同臺唱戲、同等地位競爭，為獲得更大的價值增值和價值創(chuàng)造，進(jìn)出口企業(yè)除了要提高市場開發(fā)和運(yùn)作能力外，必須要有效利用自身的優(yōu)勢，快速彌補(bǔ)不足，應(yīng)有效地向產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)行延伸，在一定的經(jīng)營模式定位下建立起全面的競爭力，進(jìn)而獲得更多的價值增值。 二、外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營途徑和目的 毋庸置疑，新的市場競爭環(huán)境迫使外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)必須進(jìn)行戰(zhàn)略性的經(jīng)營運(yùn)作模式的創(chuàng)新和調(diào)整，其途徑和目的可歸納如下： 1、外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)該在鞏固和加強(qiáng)主營產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的競爭地位的基礎(chǔ)上，通過系統(tǒng)的新市場拓展及新產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)來實現(xiàn)貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的快速成長； 2、通

5、過對貨源的控制、高效的倉儲和運(yùn)輸?shù)墓芾怼⒁约皩κ袌鲂畔⒌挠行д瓶貋慝@得領(lǐng)先于同行的競爭優(yōu)勢； 3、通過品牌建設(shè)和內(nèi)銷市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在國內(nèi)市場上做大一體化批發(fā)商業(yè)務(wù)，實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)真實的優(yōu)勢互補(bǔ)； 4、通過與國內(nèi)外知名企業(yè)結(jié)盟或建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，來規(guī)避和化解市場風(fēng)險； 5、通過開展與貿(mào)易主業(yè)相關(guān)的實業(yè)項目投資，建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地，在獲得收益回報的同時，實現(xiàn)向新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的積極擴(kuò)張。 三、外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的策略選擇 外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)要在立足主業(yè)的前提下，站在宏觀的角度上重新考慮、定位自身的業(yè)務(wù)模式，并在此基礎(chǔ)上確立企業(yè)戰(zhàn)略、進(jìn)而完善細(xì)化企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作和管理體系，積極進(jìn)行新業(yè)務(wù)的拓展

6、，力爭通過新業(yè)務(wù)的拓展和綜合經(jīng)營管理的持續(xù)提升，在外貿(mào)產(chǎn)業(yè)價值鏈中占據(jù)主動權(quán)與控制權(quán)，有效的控制住價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成強(qiáng)勢競爭力。 1、業(yè)務(wù)層面的拓展策略 外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)能夠做大做強(qiáng)并獲得可持續(xù)發(fā)展，需要擁有和培育三個層面的業(yè)務(wù)。    內(nèi)容 第一層面 現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)張 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會 衡量標(biāo)準(zhǔn) 利潤和投資資本回報 銷售收入（進(jìn)出口）、凈現(xiàn)值 選擇方向的價值 關(guān)鍵成功因素 集中于業(yè)績 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 未來業(yè)務(wù)中的地位 員工 業(yè)務(wù)維持者 建立業(yè)務(wù)者 思考者與探索者 能力 自身擁有完整的能力基礎(chǔ) 可以整合或自己發(fā)展 需要

7、的能力 系統(tǒng)規(guī)劃和概念抽象能力 激勵理念 以財務(wù)方面為主 以里程碑為主 以行為和具體工作為主 以上三層面業(yè)務(wù)的核心是在確保第一層面業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子。 2、產(chǎn)業(yè)鏈前向發(fā)展 （1）投資辦廠 為獲得有效的貨源掌控，外貿(mào)企業(yè)必須向價值鏈的上游延伸，采取多種形式建立自己出口產(chǎn)品的貨源基地。 （2）產(chǎn)品研發(fā) 加強(qiáng)市場研究和產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計投入，增強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和市場信息掌控能力，再以自有的品牌和技術(shù)搞委托加工，既能規(guī)避投資風(fēng)險，提高企業(yè)對市場反應(yīng)速度，同時把一大批工廠牢牢地聚集在自己的周圍，這是進(jìn)出口企業(yè)增強(qiáng)對生產(chǎn)企業(yè)控制能力的有效途

8、徑。 （3）增值服務(wù) 外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)要發(fā)揮自身在信息、人才、報關(guān)、運(yùn)輸、保險、融資、商檢、結(jié)匯等方面的優(yōu)勢，為廣大中小企業(yè)提供進(jìn)出口“一站式”的增值服務(wù)。 3、產(chǎn)業(yè)鏈后向發(fā)展化 （1）代理國外買家采購 外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)“走出去”，做歐美和其它國家地區(qū)中小批發(fā)零售商的采購代理，與其建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 （2）建立海外營銷網(wǎng)絡(luò) 外貿(mào)企業(yè)要不斷探索進(jìn)行海外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的行之有效的方法和途徑，通過組建海外營銷網(wǎng)絡(luò)，更好地了解國際市場需求，把握市場發(fā)展方向，發(fā)展客戶，收集定單為業(yè)務(wù)拓展服務(wù)。 （3）涉足其它增值環(huán)節(jié) 在價值鏈的下游，除貨源采購、分銷和零售外，還有質(zhì)檢、包裝、倉儲、運(yùn)輸、報關(guān)和廣

9、告等眾多增值環(huán)節(jié)。因此外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)可以參與如包括倉儲、運(yùn)輸、貨代和報關(guān)等在內(nèi)的物流環(huán)節(jié)，培育企業(yè) “第三利潤源”。 4、橫向發(fā)展策略 橫向發(fā)展對進(jìn)出口企業(yè)而言有兩層含義： （1）就是在所經(jīng)營的產(chǎn)品領(lǐng)域，要開發(fā)高附加值的新產(chǎn)品，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)獲得國際市場競爭能力； （2）就是要充分利用企業(yè)多方面的資源優(yōu)勢，通過投資、聯(lián)合、兼并、收購等方式，進(jìn)行跨行業(yè)產(chǎn)業(yè)投資，在擴(kuò)張經(jīng)營規(guī)模的同時，獲得新的利潤增長來源。 五、外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的突破口 1、生產(chǎn)基地建設(shè) 尋找建立在資源和能力相關(guān)基礎(chǔ)之上的橫向整合機(jī)會，比如：購并、聯(lián)合、重組、OEM生產(chǎn)等等。關(guān)注與國外相關(guān)性企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)、研發(fā)

10、、拓展國外市場等合作機(jī)會。 根據(jù)市場需求趨勢，立足主營業(yè)務(wù)，尋找建立在自身市場資源和經(jīng)營能力基礎(chǔ)之上的產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會，通過購并方式參股、控股方式生產(chǎn)型企業(yè)，建設(shè)進(jìn)出口企業(yè)生產(chǎn)基地，這是我國外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)對激烈市場競爭的關(guān)鍵。 2、國際市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 進(jìn)出口企業(yè)要加快國際化步伐，在北美、日本、中東、東盟、歐洲等市場輻射能力強(qiáng)的企業(yè)，開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，盡快搭建適應(yīng)全球化經(jīng)營的市場布局。同時，要積極尋找機(jī)會，主動牽手國際知名企業(yè)，進(jìn)行國際性的產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)，同時可以開展國際知名品牌或市場銷售前景良好的產(chǎn)品在中國市場的授權(quán)經(jīng)營業(yè)務(wù)。 3、加快人才引進(jìn) 進(jìn)出口企業(yè)要有計劃地引進(jìn)具有一定的課

11、題研究能力和項目開發(fā)能力，在企業(yè)經(jīng)營管理、投資管理，國際貿(mào)易、市場營銷、品牌建設(shè)、人力資源、戰(zhàn)略合作或其他相關(guān)領(lǐng)域具有系統(tǒng)的理論知識和一定實踐經(jīng)驗的人員，建設(shè)與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展相匹配的中高端人才隊伍。 4、加快信息化建設(shè) 業(yè)務(wù)運(yùn)作和管理效率對外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)資委關(guān)鍵。作為外向型企業(yè)，通過采用信息化工具，最直接的好處正在于其搭建了一個外貿(mào)企業(yè)經(jīng)驗交流與傳播的平臺，從而可以全面幫助企業(yè)提升參與市場競爭的能力和優(yōu)勢。因此外貿(mào)企業(yè)要在優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)上，導(dǎo)入和實施“外貿(mào)業(yè)務(wù)信息管理系統(tǒng)”，對業(yè)務(wù)信息、產(chǎn)品庫存、訂單合同、出口報關(guān)、財務(wù)結(jié)算等對業(yè)務(wù)流程各方面進(jìn)行全面有效管理，提高工作效率和管理效率。 5、組建新管理和業(yè)務(wù)