XX瓷磚五一促銷方案

1、XX 磁磚五一全國聯(lián)動促銷方案一、促銷地點： XX磁磚全國專賣店經(jīng)銷商二、促銷時間：4 月 16 日5 月 3 日三、促銷主題：XX磚 · 世界夢致惠再現(xiàn)四、副標題： 15 天萬人見證， 51 出彩滿分季五、活動內容：（一）活動階段： 此次活動分成三個階段， 4 月 6 日-4 月 15 日為預熱階段， 4 月 16 日 5月 3 日為活動階段，開始接受業(yè)主預定，階段收割，周末集中引爆，分階段攔截及追蹤未訂單業(yè)主。 5 月 1 日-5 月 3 日活動引爆 ，5 月 4 日-5 月 10 日為服務階段，延續(xù)活動價格攔截競品補訂單，并對已訂單業(yè)主維護、安裝跟進以及所在樓盤業(yè)主資源挖掘等。

2、活動階段日期主要工作內容關鍵詞第一階段店面，精準小區(qū)，短信營銷老業(yè)主，4月6日-4月 15日家裝設計師專場、網(wǎng)絡渠道準業(yè)主全方位渠道，蓄水預熱階段蓄水，分銷商同步聯(lián)動。第二階段4 月 16 日-5 月 3 日接受預定，階段收割，周末集中引階段收割，集中引爆活動階段每周周末及五一期間爆，分階段攔截及追蹤未訂單業(yè)主。終極抽獎，答謝冷餐第三階段月4日-5月 10日已定單業(yè)主維護、安裝跟進、所在服務、口碑、深耕5樓盤業(yè)主資源挖掘等。服務階段（二）活動政策1、見面昊禮，全民見證（1）憑單頁或邀請函進店即可得到由 XX磁磚送的 旺宅祈福 禮品一份，每天僅限 20 名；（2）關注 XX微信公眾賬號既送 XX

3、磁磚全國無底價抵用券（最高 500 元），上傳戶型平面圖，集贊滿10 再送 100 元；（3）定金增值： 活動前，認購訂金200 元可抵 500 元用；2、五一出彩，買3 送 2買 3 送 2：微晶風暴，席卷全國，每城市限50 戶！世界大廠 . 品質永固（色塊文字），支持我們 &我們支持：房地產的圖標3、 15 天直補，萬人瘋搶微晶玉石最高直補500 元 / 塊全拋釉最高直補300 元/ 塊玻化磚最高直補100 元/ 塊瓷片 / 墻磚：千元一間房 - 超級特惠！XX世界杯特別套餐：地磚 +墻磚 折/ 折/ 折扣鉅惠！全國限量10000 套！4、滿分鉅獻，夢幻家居活動期間滿就送，五重“昊

4、”禮抱回家（以訂單實際金額為準）滿 20000 元， 即贈價值 699 元美的吸塵器一臺；滿 30000 元， 即贈價值 1599 元亞都空氣凈化器一臺；滿 50000 元， 即贈價值 2599 元美的凈水機一臺；滿 80000 元， 即贈價值 6999 元美的豪華蒸汽洗油煙機一臺。活動期間，凡購XX 磁磚滿 6000 元即可獲取抽獎券一張，滿12000 元可獲取兩張，以此類推，上不封頂，100%中獎特等獎 “4999 元”超級免單1名一等獎 IPAD MINI 1臺2名二等獎移動 4G手機 1 部5名三等獎小家電 1臺10名幸運獎電影票兩張（或紅酒兩瓶）不限（三）活動細節(jié)見面昊禮，全民見證

5、：（1） 憑單頁或邀請函進店顧客即可獲贈五帝錢（旺宅祈福 禮品）一份，須讓客戶留下姓名及聯(lián)系方式，統(tǒng)一口徑說是廠家要求。（2） 關注 XX微信公眾賬號即送 XX磁磚全國無底價抵用券（最高 500 元），具體操作為：設置紅包墻，紅包內分別裝有無底價抵用券 100 元、 200 元、 300 元、 500 元不等，由客戶抽取；上傳戶型平面圖至微信，可享受免費設計服務，轉發(fā)至朋友圈集贊滿10 可再送無底價抵用券100 元一張；（3） 定金增值：活動前，交納認購訂金 200 元可抵 500 元用，只需將顧客信息做好登記即可。五一出彩，買 3 送 2：微晶風暴，席卷全國，每城市限 50 戶：購買指定型號

6、微晶玉石產品（建議是滯銷老品或庫存較大產品），通過價格包裝，實行買 3 塊送 2 塊的優(yōu)惠活動。在實際操作時，時間越往后（比如五一期間） ，店員在實際操作時可以打電話向老板請示還有沒有名額（假戲真做） ，以此表明該活動的限量及機不可失。15 天直補，萬人瘋搶：（1） 直補產品及直補金額由各經(jīng)銷商自行擬定， 參見附件 1 XX磁磚經(jīng)銷商五一產品定價指導方案，但須直接在產品上貼上“直降 XX元”或在店內海報中注明；（2） 千元一間房：延續(xù)活動的千元一間房政策， 購買指定正價地磚（非活動產品）滿 30000 元（金額可根據(jù)當?shù)厍闆r來定） ，即可享受一千元（面積大的話可定為兩千元）裝修一個廚房或衛(wèi)生間

7、（瓷片 / 墻磚）的鉅惠，廚房磚和衛(wèi)生間磚由經(jīng)銷商指定產品型號。（3） XX世界杯套餐：設置 3 款地磚 +墻磚套餐作為 XX世界杯特別套餐 （按照顏色及風格可分別命名為法國 - 浪漫法蘭西、意大利 - 藍色地中海、巴西 - 狂野桑巴、西班牙 - 紅色風暴、德國 - 日耳曼風情等），套餐折扣分別設為折 / 折 / 。（4） 享受以上活動的顧客必須填寫 XX 五一活動登記表，記錄顧客的姓名、聯(lián)系方式、小區(qū)住址、購買產品型號、價格、數(shù)量以及享受的優(yōu)惠政策，一定強調這是廠家全國統(tǒng)一做的活動，屆時可能會有廠家電話抽查回訪（這樣做的目的是增加活動可信度，同時也表明這次活動是由廠家主導及下放補貼給予的優(yōu)惠

8、，平時是沒有力度這么大的優(yōu)惠的）。滿分鉅獻，夢幻家居 ：（1） 滿就送的金額及贈品建議全國統(tǒng)一執(zhí)行，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)厍闆r可適當加贈，小額贈品（如美的吸塵器、亞都空氣凈化器、美的凈水機）可預先采購若干，吸油煙機款式見單頁圖片所示，如有客戶預訂可后面采購。（2） 凡購 XX磁磚每滿 6000 元送抽獎券一張，以此類推，上不封頂，抽獎券活動現(xiàn)場領取?；顒悠陂g交全款業(yè)主 ( 訂單需滿 6000 元) 可額外獲贈抽獎券一張。抽獎時間建議定在 5 月 3 日下午 15 點，抽獎環(huán)節(jié)要通知業(yè)主過來參加并造勢宣傳，現(xiàn)場要堆放抽獎的贈品。小家電建議是豆?jié){機、榨汁機或咖啡機之類的，電影票與當?shù)赜霸郝?lián)系團購，要

9、求是通用電影票（不限是哪部電影） 。（3）抽獎流程：5 月 3 日下午 15 點 XX店面活動現(xiàn)場抽獎持蓋章抽獎券投入抽獎臺中抽獎箱中1 、等候抽獎，邀請顧客、經(jīng)銷商、廠家代表進行抽獎大獎獲得者集體合影到禮品領取處領取中獎所獲得的禮品活動期間，凡老顧客介紹新顧客過來購磚，老顧客可按照金額獲贈不同檔次禮品，參考建議如下：元，送 4G移動 wifi一個；20000-40000 元，送 300 元話費；40000-60000 元，送 4G手機一部。此環(huán)節(jié)可通過電話營銷方式，充分挖掘老客戶潛力，形成二次購買。六、宣傳造勢：（一）微信傳播1、所有 DM單頁、邀約函、海報上須印有“XX磁磚”微信公眾賬號二

10、維碼；2、集贊有禮：凡活動期間關注XX微信公眾賬號即送XX磁磚全國無底價抵用券100-500 元。3、微信每天需更新資訊，每隔3 天發(fā)一次活動信息，其他時間發(fā)裝修資訊或品牌動態(tài)；（二）通路推廣1、XX校園足球公益基金： 每成功購買 1 片地磚， XX將捐出 1 元校園公益基金，給予支持中國校園足球體育設施建設；2、買磁磚送 4G手機隨時隨地暢享世界杯：以抽獎的方式呈現(xiàn)3、世界磚 世界杯： 彰顯 XX的實力，中國磁磚微晶領域的典范，突出世界工廠的亮點，與當下馬上即將流行的世界杯結合起來，重點提意大利、西班牙、巴西、德國等知名足球的國家，通過渲染塑造體現(xiàn) XX磁磚的價值。（三）小區(qū)推廣很多經(jīng)銷商對

11、小區(qū)推廣既愛又恨，不做吧，其他品牌都在做；做吧，投入大量的人力物力后好像又效果不大。殊不知，很多經(jīng)銷商在進行小區(qū)推廣時都犯了很多常見的錯誤。錯誤 1：小區(qū)推廣只是走過場、走形式，臨時抱佛腳，有活動時就搞一下，沒活動時就撤；殊不知，小區(qū)推廣是需要時間沉淀才最終見效果，沒有 3-6 個月的時間很難出實質的成效；活動只是臨門一腳，關鍵還是看前期的鋪墊。錯誤 2：小區(qū)推廣團隊管理不到位，很多都是放羊式的管理，培訓少，專業(yè)性不強，薪酬一般采用的都是低底薪高提成的制度，短期內出不了效果，人員流失就很大；又重新招一批新人，然后惡性循環(huán)錯誤 3：有些經(jīng)銷商通過小區(qū)推廣挖掘到了一些潛在的業(yè)主信息，但后面又不跟進

12、或跟進不到位，導致了前面的努力功虧一簣.欲知小區(qū)推廣如何操作，詳見附件 2- 小區(qū)推廣指南。（四）戶外宣傳及外展（1）店門口處布置巨幅噴繪廣告、地貼廣告、刀旗、帳篷（太陽傘） 、氣拱門（或氣球羅馬柱）；（2）門頭布置：門楣、包柱（或以龍門架方式布置）等必做活動主題噴繪布置，有櫥窗的門店可布置櫥窗廣告；（3）臨促人員（若干）派發(fā)活動 DM單頁，臨促要求：女大學生，身高 160-165CM，統(tǒng)一著促銷 T 恤或促銷馬甲（也可根據(jù)本次活動主題統(tǒng)一穿足球服，容易引起注意） ；（4）門店門口用物料做一個球門狀的 KT板，讓顧客參與射門游戲互動（進球者可獲贈小禮品），以此來吸引顧客（ 詳見附件 3- 五一

13、終端物料設計及布置指引 ）（ 5）外展：集中在五一期間三天，建議有條件區(qū)域可在建材市場內或店面門口搭建戶外桁架及舞臺，聘請專業(yè)主持人主持，可以熱舞、人體彩繪（須結合磁磚產品系列特色） 、模特走秀、魔術等方式吸引人氣， 并在其中穿插產品介紹及產品演示 （外展操作方法參照附件 4-外展操作指引 ）；（五）終端布置1終端人員形象統(tǒng)一A臨促人員統(tǒng)一服裝（促銷 T 恤或馬甲）及話術（派發(fā)單張時的說辭，回答顧客提問的統(tǒng)一答案）B導購人員統(tǒng)一服裝（胸牌、帽子）及話術（介紹 XX磁磚及五一促銷活動的統(tǒng)一話術） ，全國各 XX門店統(tǒng)一使用 迎賓三句話 。C、小區(qū)推廣人員統(tǒng)一服裝（促銷 T 恤或馬甲）及話術（介紹

14、 XX磁磚及五一促銷活動的統(tǒng)一話術、與顧客交流及溝通方式與步驟的統(tǒng)一）2、終端 POP展示規(guī)范統(tǒng)一A各品牌終端門店須按照 五一終端物料設計及布置指引 （詳見附件 3）統(tǒng)一張貼及布置五一促銷的橫幅、海報、吊旗、 X 展架、堆頭箱、價格貼等，讓消費者充分了解促銷信息。B執(zhí)行小組活動前及時巡查品牌終端展示情況，主要查看：物料展示是否及時、物料數(shù)量和種類是否齊全、物料展示是否規(guī)范。（六）家裝、泥瓦工集客1、家裝設計師公關活動（1）活動動員大會第二天，由家裝部業(yè)務員統(tǒng)一群發(fā)信息至合作設計師；（2）合作關系良好的家裝公司，保證活動畫面（單頁和展架）及樣板的全面覆蓋；（3）重點合作的裝飾公司，簽署本次活動的

15、合作協(xié)議，以更低折扣更高返點和獎勵的形式確認基礎銷售任務；（4）業(yè)務員每人跟進若干設計師，做好客情維護，發(fā)放活動單頁，明確主推單品并傳達活動政策及返點獎勵；（5）密切關注家裝節(jié)、業(yè)主見面會、家博會等展會類活動，適時切入；（6）每周至少召開兩次集體會議，檢查監(jiān)督業(yè)務員跟進的意向訂單情況。2、泥水工、瓦工渠道公關：（1）專場啟動溝通會，傳遞政策，傳遞活動單頁及資料（2）推出階梯獎勵政策。（七）電話營銷1、選準目標顧客群：找到意向顧客的電話營銷數(shù)據(jù)庫是關鍵，可 通過小區(qū)推廣、與家裝公司、物業(yè)處、老客戶介紹得到有效客戶信息 ；2、電話營銷的工具：列表、登記、分類跟蹤、再選擇；3、電話營銷的話術（ 詳見

16、附件 5）；4、針對有意向客戶應在通話結束后發(fā)送活動信息短信給顧客，模板如下：XX 先生 / 小姐，感謝您對我工作的支持。 XX 磁磚這次五一活動力度是空前的，提前預訂還會有一份神秘大禮包贈送，我們活動時間定于屆時歡迎您抽空來 XX磁磚 XX專賣店，地址是 XXXXX,來之前請?zhí)崆邦A約，我叫 XXX，電話是 XXXXXX，隨時恭候您光臨。5、實踐表明，電話營銷是常規(guī)促銷手段中最快帶來實際銷售的方法，因此對于電話營銷人員的篩選及培訓相當重要，尤其要加強電話營銷禮儀及話術的培訓。（八）短信群發(fā)及報廣1 、報廣模板：詳見 五一終端物料設計及布置指引 （附件 3）；2、短信模板：A. 我和我的小伙伴們

17、都驚呆了！聽說 XX商場 XX磁磚正在做五一活動呢！優(yōu)惠力度空前所有，更有各種大禮包，還有機會雙人巴西世界杯蜜月游，現(xiàn)場聽說還有模特走秀哦！現(xiàn)在預定更有超值禮品！還在等神馬！XX磁磚專賣店地址： XXXXXX，電話： XXXXXXB. 曾經(jīng)有一個賣場在做活動，我沒有趕上，直到失去以后我才覺得后悔，這次XX 磁磚做活動，優(yōu)惠力度空前所有，更有各種大禮包，還有機會雙人巴西世界杯蜜月游，我一定不會再錯過，如果，非要問我什么時候，我不會告訴你， X 月 X 日 XX商場 XX磁磚專賣店。C. 買瓷磚不如買磁磚！ XX磁磚，中國大眾高品質磁磚推動者！世界第一大單體磁磚工廠現(xiàn)已落成，師出昊門，品質非凡。五

18、一更有鉅惠活動，優(yōu)惠力度空前所有，更有各種大禮包，還有機會雙人巴西世界杯蜜月游，現(xiàn)誠邀您蒞臨現(xiàn)場品鑒，XX磁磚專賣店地址： XXXXXX，電話： XXXXXX短信群發(fā)建議在五一前每周六上午10：00-11:00 時間段發(fā)送，下午可安排電話跟進。七、物料清單：XX磁磚促銷物料清單物料準備數(shù)量尺寸（ cm）單價價格 /價格合（元/ ）個計背膠“直降”磚貼背膠特價磚貼店面部分背膠設計師推薦磚貼背膠店長推薦磚貼背膠贈品貼相紙相紙相紙相紙相紙印刷印刷印刷印刷印刷印刷印刷印刷印刷背膠背膠亞克力外展裝飾服裝網(wǎng)絡宣傳小區(qū)推廣商場及戶 KT板外廣告促銷政策X 展架抽獎政策X 展架活動主題X 展架二維碼 X 展架

19、五帝錢 X 展架活動單頁產品折頁活動海報空白海報100 元代金券200 元代金券500 元代金券邀約卡櫥窗廣告吊旗店內地貼抽獎箱氣拱門帳篷太陽傘地貼刀旗桁架及噴繪舞臺噴繪氣球其他促銷馬甲足球服網(wǎng)站廣告團購網(wǎng)站合作論壇宣傳百度知道業(yè)主論壇QQ業(yè)主群帳篷 / 太陽傘活動橫幅樓層貼電梯廣告單頁X 展架小禮品門口廣告資源（門楣）門頭 / 戶外橫幅噴繪噴繪桁架噴繪噴繪員工獎勵KT板合計八、目標分解：門口 / 戶外廣告資源（樓幅）門頭桁架噴繪銷售龍虎榜XX磁磚五一促銷任務分解表保底目標沖刺目標實際完成銷售渠道責任人組員合計（備注：）九、時間推進及組織分工：時間推進表活動階段日期主要工作內容1、方案、物料設

20、計、門店布置、考核及團隊激勵等第一階段(3月28日-4月6日 )確定；籌備階段、活動啟動10 天2、各個分銷渠道根據(jù)指引流程制定初稿；3、 4 月 10 日召開全國啟動會第二階段1、各個經(jīng)銷商根據(jù)指引方案結合當?shù)貙嶋H完善方案2、初級練兵、考核活動內容蓄單階段（4月 6日-4 月 13日）3、周末冷餐會落地階段10 天4、基礎知識的導入與考核媒體炒作5、蓄水時間第三階段蓄單階段、落地階段媒體炒作第四階段自我總結、落地階段、媒體炒作第五階段自我總結、媒體炒作、引爆階段階段推進時間4月 3日活動4月8日準4月9日備4月10日4月12日4月12日活4月 15日起動4月 15日起預熱4月 20日起4月2

21、5日4月28日活動五一期間執(zhí)行活動結束1、 問題搜集2、 辯論會議（4月14日-4 月 20日）3、 活動內容的升級與延伸7 天4、 回訪機制的建立5、 周末冷餐會6、 現(xiàn)場模擬演練（小區(qū)、電話、家裝）（4 月 21 日-4月 27日）1、活動中媒體的推廣吸引人氣2、周末冷餐會7 天3、賣場周末臨促的投入1、活動后期媒體推廣（4 月 28 日-5月 3日）2、活動后期總結大會（統(tǒng)計、評比、考核）6 天3、訂單跟蹤、客戶維護4 賣場周末臨促的投入組織分工表（僅供參考）工作項目負責人協(xié)助人備注活動方案定稿XXXX當?shù)亟?jīng)銷商物料設計、制作及到位XXXX當?shù)亟?jīng)銷商部分當?shù)刂谱魅蝿辗纸饧凹罘桨付ǜ瀹數(shù)亟?jīng)銷商活動前動員大會當?shù)亟?jīng)銷商XXXX人員培訓操盤手XXXX臨促 / 模特 / 主持人招募操盤手小區(qū)推廣推進小區(qū)推廣組長XXXX活動預熱及執(zhí)家裝渠道跟進