小天鵝衣諾滾筒銷售統(tǒng)一說辭

1、小天鵝衣諾滾筒銷售統(tǒng)一說辭-上海中心團(tuán)隊(duì)成員一、我們小天鵝滾筒是洗得最干凈的洗衣機(jī)，1.18的洗凈比絕對(duì)全場(chǎng)最高，遠(yuǎn)超國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)1.03。你可以去比較一下全場(chǎng)各個(gè)品牌的滾筒洗衣機(jī)，連跟我們相接近的都沒有。二、我們小天鵝滾筒的主要零部件全部是全球招標(biāo)采購，確保質(zhì)量。像洗衣機(jī)的心臟電機(jī)和洗衣機(jī)的大腦-電腦板，我們就都是采用國(guó)際第一品牌艾默生的。另外像門鎖、門玻璃、傳感器、箱體噴粉等也都是國(guó)際知名品牌。三、一流的工藝水平。小天鵝生產(chǎn)滾筒已經(jīng)有接近20年的歷史，我們從90年就開始為西門子代工生產(chǎn)滾筒，2000年又與GE合作，所生產(chǎn)的大容量、高價(jià)位滾筒在美國(guó)非常暢銷。目前我們衣諾滾筒已經(jīng)銷售3萬多臺(tái)，

2、無一例因產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題而引起的投訴。四、嚴(yán)格的質(zhì)量管理。從國(guó)外引進(jìn)的6管理使得產(chǎn)品合格率提高了4個(gè)數(shù)量級(jí)。每千萬臺(tái)產(chǎn)品中不合格品僅為34臺(tái)。而且在極限測(cè)試中，我們的產(chǎn)品都能夠連續(xù)運(yùn)行4000個(gè)周期，也就是6000個(gè)小時(shí)。所有的面板旋鈕按鈕也都經(jīng)過10萬次的使用測(cè)試。五、其實(shí)一件產(chǎn)品質(zhì)量是否一流，是不是好用，除了看工藝，看零件，最重要的還是看一些細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)是不是人性、到位。小天鵝在這方面也有其獨(dú)特之處。你看我們有專門針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者洗衣習(xí)慣而設(shè)計(jì)的“中途添衣”功能和對(duì)付臟污衣物的“活性酶”洗滌程序。另外我們滾筒的提升筋也是特制的搓板式塑料提升筋，摩擦力更強(qiáng)，提升高度更高，摔打更有力，所以才有那

3、么高的洗凈比。還有這里的超凈噴淋系統(tǒng)，可以有效的去除泡沫，防止洗滌劑殘留。另外像這個(gè)洗滌劑盒上面的中文字符，120度上揚(yáng)門把手和雙重阻燃罩的設(shè)計(jì)，都是為了向消費(fèi)者提供更人性化的服務(wù)。衣諾滾筒針對(duì)海爾滾筒的應(yīng)對(duì)說辭一、海爾滾筒獨(dú)有的“洗凈即?！奔夹g(shù)，可以根據(jù)衣物的臟污程度調(diào)整漂洗次數(shù)，做到干凈的衣服少漂洗，臟衣服多漂洗幾次，洗的干凈，省水省時(shí)。這種智能化科技是海爾獨(dú)有的。應(yīng)對(duì)：洗凈即停實(shí)際上有很大的偶然性。它是靠測(cè)量?jī)?nèi)筒底部水的折射率來判斷是否洗干凈的。而全國(guó)各地的水質(zhì)不同，其渾濁度、折射率也不相同。就算在相同情況下，一個(gè)桶內(nèi)各個(gè)部分水的折射率也不同。而海爾的傳感器設(shè)計(jì)都是相同的，這樣就容易造成

4、或者是比較干凈的衣服漂了多次，浪費(fèi)水資源；或者是比較臟的衣服漂的次數(shù)較少，反而沒有洗干凈。海爾拿一項(xiàng)尚不是很成熟的技術(shù)作為噱頭來吸引消費(fèi)者是很不負(fù)責(zé)任的。二、海爾Luxurii滾筒具有“15分鐘”超快洗技術(shù)，代表著更加先進(jìn)的洗衣科技，更加符合現(xiàn)代人生活節(jié)奏的需要。應(yīng)對(duì)：關(guān)于“15分鐘”超快洗，海爾和博世一樣，只是打了個(gè)擦邊球，15分鐘是洗滌程序所用的時(shí)間，而一件衣服要洗干凈必須要經(jīng)過1洗2漂3脫水的過程。這個(gè)過程不可能在15分鐘之內(nèi)完成。小天鵝衣諾滾筒可以在“28”分鐘內(nèi)完成整個(gè)洗滌周期。三、必須要強(qiáng)調(diào)的是，由于海爾在宣傳包裝上所花費(fèi)的資源，在同一檔次的機(jī)型對(duì)比情況下，海爾滾筒的價(jià)格平均要比衣

5、諾滾筒高300-500元。比如小天鵝5.5公斤的1016ESL，在上海的供價(jià)為3198，而海爾對(duì)應(yīng)的5.2公斤的XQG52-1056G其上海市場(chǎng)的成交價(jià)為3580。這部分價(jià)格就是品牌溢價(jià)，對(duì)于理性的消費(fèi)者來說，它是沒必要承擔(dān)的。衣諾滾筒針對(duì)西門子滾筒的應(yīng)對(duì)說辭借西門子的信譽(yù)來打擊其他品牌時(shí)就一句話：我們跟西門子的滾筒是同一條生產(chǎn)線，產(chǎn)地都是江蘇無錫，而且我們擁有西門子40%的股權(quán)，西門子的品質(zhì)你還信不過嗎？在跟西門子相互競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候也是一句話：我們跟西門子的滾筒就是同一條生產(chǎn)線，產(chǎn)地都是江蘇無錫，而且我們還擁有西門子公司40%的股權(quán)，所有的流程和工藝都是相同的。你多付幾百塊錢買的實(shí)際上就是西門子

6、的那七個(gè)字母，如果你愿意這樣做的話那我也無話可說。衣諾滾筒針對(duì)松下滾筒的應(yīng)對(duì)說辭一、斜式創(chuàng)新設(shè)計(jì)，節(jié)水超乎想象；取放、操作更方便，設(shè)計(jì)更加人性化。應(yīng)對(duì)：斜桶傾斜20°，在拿取衣物方面確實(shí)方便，但是忽略了滾筒的洗滌效果，沒有充分利用摔打洗滌的方式，摔打高度僅為桶直徑的50%。由于受重力影響，衣物聚集桶底，洗衣效果差，洗凈比低。二、由于斜式滾筒內(nèi)桶位置較高，自然產(chǎn)生水位差，結(jié)合下排水，所以不用安裝水泵，從而降低噪音。應(yīng)對(duì)：不安裝排水泵并采用下排水系統(tǒng)，與波輪洗衣機(jī)沒有區(qū)別。而且不安裝排水泵，只依靠重力的作用排水，排水速度慢。三、松下的斜式滾筒因?yàn)橛袃A斜角度，衣服堆積在桶底，無法充分的提升

7、翻轉(zhuǎn)，所以實(shí)際上沒有起到滾筒洗滌的效果，它其實(shí)就是一個(gè)傾斜的波輪洗衣機(jī)。衣諾滾筒針對(duì)三洋滾筒的應(yīng)對(duì)說辭一、三洋用的是自己品牌的DD直流變頻電機(jī)，技術(shù)先進(jìn)，實(shí)力雄厚。應(yīng)對(duì)：三洋電機(jī)質(zhì)量如何姑且不論，但是中國(guó)市場(chǎng)上的三洋電機(jī)很多是浙江一些小工廠代工生產(chǎn)的。從來沒有導(dǎo)購敢在發(fā)票上注明他的洗衣機(jī)用的是三洋電機(jī)。而我們用的是世界第一的美國(guó)愛默生電機(jī)，更能有效節(jié)能和減少噪音。二、三洋空氣洗，不用洗滌劑。應(yīng)對(duì)：是不用洗滌劑，三洋用的是臭氧發(fā)生器產(chǎn)生的臭氧，可是您想想，臭氧雖可以作為漂白物質(zhì)使用，但是像您衣服的衣領(lǐng)袖口這些最容易有油污的死角僅用臭氧漂白能夠嗎，再說了，我們都知道臭氧有一股刺鼻的臭雞蛋氣味，您不

8、會(huì)希望您的衣服洗出來有一股臭雞蛋味吧？三、三洋蒸汽洗。應(yīng)對(duì)：三洋的蒸汽洗就是從一個(gè)出風(fēng)面吹出熱的蒸汽風(fēng)，就像吹風(fēng)機(jī)一樣，他們最后還要一個(gè)冷卻裝置把風(fēng)冷凝下來排除洗衣機(jī)，您想想如果溫度沒控制好，吹出來的風(fēng)很燙就很有可能燙壞您的高檔衣物，尤其是一些毛料衣物。我們的洗衣機(jī)設(shè)有多檔水溫可調(diào)節(jié)，不用用熱風(fēng)吹那么麻煩，您可以根據(jù)自己的需要調(diào)節(jié)調(diào)節(jié)不同的溫度。您看我們還設(shè)有獨(dú)特的酶活性洗滌另外，我們還有一個(gè)最高95度的高溫加熱，這可以在洗完衣服后，用來加熱消毒，清潔內(nèi)桶，洗衣更加清潔放心。四、電解水洗滌技術(shù)。應(yīng)對(duì)：自來水在凈化的時(shí)候用漂白粉消毒，所以，我們用的自來水里殘留有氯離子，三洋的電解水技術(shù)，其實(shí)就是

9、把這些氯離子轉(zhuǎn)化成次氯酸根，它可以在洗衣服的時(shí)候像漂白粉一樣漂白衣物，其漂白作用好壞依賴于水中氯離子的多少。而自來水消毒的時(shí)候，水中的次氯酸很容易分解掉，如果您用的自來水中氯離子的濃度很低，那么就很難電解出足夠濃度的次氯酸根來漂白您的衣服，對(duì)較臟的衣物洗滌效果不好。附：競(jìng)品調(diào)研中的一點(diǎn)感觸在做競(jìng)品調(diào)研的過程中有一點(diǎn)感觸很深，跟同事們聊天的時(shí)候也仔細(xì)探討過這一點(diǎn)，就是我們的滾筒洗衣機(jī)同質(zhì)化過于嚴(yán)重。同質(zhì)化過于嚴(yán)重一方面體現(xiàn)在外觀上，給消費(fèi)者的感覺是幾乎一樣，除了顏色稍有變化。另外更重要的是體現(xiàn)在功能上。從纖薄系列到大容量系列，從1006E到1256CG，功能上可以說是完全一樣的。這樣一方面拉不開層次，消費(fèi)者會(huì)感覺所有的