我國沃爾瑪供應(yīng)商的螞蟻利潤

1、供應(yīng)鏈圍城“大象”與“螞蟻”之舞一方面是以沃爾瑪、家樂福為代表的跨國零售巨頭們對(duì)全球供應(yīng)鏈壟斷式的控制，一方面是成千上萬的中國制造企業(yè)在“殘酷的廉價(jià)”下不得不為的血汗掙扎，這“大象”與“螞蟻”共舞的局面背后，究竟隱藏著怎樣的價(jià)值鏈條？一方面是外資零售企業(yè)享受著“超國民待遇”在中國跑馬圈地，一方面是本土流通企業(yè)劣勢(shì)之下的反擊與呼喊，“內(nèi)外平等”已經(jīng)成為共識(shí)，國家重點(diǎn)扶持政策呼之欲出。在全球供應(yīng)鏈上，“中國制造”勝算幾何？“螞蟻工廠”生存之道：一個(gè)帽子只賺一分錢在上海商學(xué)院連鎖系主任吳建國看來，位于浙江寧波的金倫彩塑加工廠（下稱“金倫廠”），就是一個(gè)地地道道的“家庭作坊”，但是它卻是全球最大超市沃

2、爾瑪?shù)墓┴浬獭Ｔ谟脦组g民房改裝的車間里，李老板有條不紊地安排著他的40多個(gè)工人，把微小的塑料顆粒加入注塑機(jī)，再經(jīng)過壓模機(jī)，最終做出時(shí)尚的無頂太陽帽。這個(gè)開足馬力的作坊，一天可以生產(chǎn)出20萬個(gè)太陽帽，它們經(jīng)過貿(mào)易商的中轉(zhuǎn)后，將全部掛進(jìn)沃爾瑪?shù)馁u場(chǎng)里。李老板知道，自己這個(gè)看起來工序簡(jiǎn)單的太陽帽，一旦掛進(jìn)“天天低價(jià)”的沃爾瑪在歐美的超市里，身價(jià)將幾倍甚至10倍以上飆升，但是他的定位卻是一個(gè)帽子只賺一分錢，這是他能跟世界500強(qiáng)之首的沃爾瑪做成生意的關(guān)鍵。離此幾百公里外，紹興縣倒數(shù)第二貧困的富盛鎮(zhèn)上，一片機(jī)杼聲里隱藏著另一個(gè)沃爾瑪?shù)墓?yīng)商一一金洲棉麻印染有限公司（下稱“金洲公司”），這里有100多個(gè)工

3、人在給沃爾瑪做布。說起沃爾瑪，金洲公司銷售人員章亮的印象并不好：“沃爾瑪?shù)膬r(jià)格最低，比中東都低，比國內(nèi)的價(jià)格都低?！苯鹬薰窘o其他客戶做，一般利潤率可以達(dá)到10%15%,但是給沃爾瑪做的毛利率只有5%,純利潤率就更低，因此大頭都給沃爾瑪賺去了。按照熟悉情況的新紀(jì)元紡織印染有限公司副總經(jīng)理沈德銘的介紹，具體的價(jià)格情況是這樣：金洲公司把布供應(yīng)給香港的貿(mào)易公司，價(jià)格一般每米在1112元人民幣，香港公司把布轉(zhuǎn)到泰國一家服裝廠委托加工，再把成衣（如襯衫）以3美元（約25元人民幣）左右的價(jià)格賣給沃爾瑪，沃爾瑪掛到美國商店售賣的價(jià)格卻可以一下子上漲到30美元（約合240多元人民幣）甚至以上。抱怨歸抱怨，金洲

4、公司始終沒有放棄這個(gè)卷走工廠30%產(chǎn)量的最大客戶，這間接的供貨關(guān)系已經(jīng)維持了3年。說到底，是金洲公司依然還覺得有利可圖，按照公司常務(wù)副總金國梁介紹的近2000萬美元年產(chǎn)值計(jì)算，沃爾瑪一年所采購的600萬美元毛利雖薄，但算來也有30萬美元，對(duì)于一個(gè)百人小廠，這樣的賺頭并非可有可無。金洲公司只是一個(gè)代表，據(jù)長(zhǎng)年關(guān)注沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)專家吳建國估計(jì)，在中國，類似的大大小小的沃爾瑪供貨商至少有5萬個(gè)以上，它們有的大如格蘭仕、格力或蒙牛，小如金倫廠或金洲公司，就是它們，扛起了沃爾瑪高達(dá)150億美元的中國超級(jí)采購定單。按照沃爾瑪中國采購每年20%的增速，這個(gè)數(shù)字還在進(jìn)一步增大。在這種既定的慣性下，2004年沃爾

5、瑪將在中國實(shí)現(xiàn)采購180億美元，30億美元的新增定單意味著又有1萬個(gè)左右中國工廠將被納入沃爾瑪采購的麾下。沃爾瑪們的貪婪長(zhǎng)鼻：如何深入到最廉價(jià)的地方去沃爾瑪也只是一個(gè)表現(xiàn)最突出的代表，在它身邊和身后，一溜兒站著的還有家樂福、麥德龍、百安居、舊M、通用電氣等等，這是一個(gè)“大象的俱樂部"，它們貪婪而尋覓的眼光都落在那些中國螞蟻工廠身上：去年家樂福采購30億美元，麥德龍采購30億美元，塔斯科（Tesco）采貝20億美元，翠豐集團(tuán)采購15億美元，伊藤忠商社采購15億美元，等等；除了跨國零售商，還有工業(yè)原材料采購商：舊M采購50億美元，通用電氣采購30億美元，SONY采購30億美元，等等。算算

6、看，光上面列出的巨頭們一年就在中國拿走了370億美元；而據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2003年我國實(shí)現(xiàn)出口4383.7億美元。吳建國依據(jù)前兩年經(jīng)驗(yàn)得出其中的15%是通過跨國采購走的，也就是去年跨國采購的完整數(shù)字預(yù)計(jì)可以達(dá)到657億美元，如果按照上述沃爾瑪?shù)耐扑銟?biāo)準(zhǔn)，這657億美元背后就是20萬個(gè)中國工廠，扣除重復(fù)因素，少說也有15萬個(gè)左右。這10多萬個(gè)工廠，分布在中國的角角落落，但是沃爾瑪們找到了它們，因?yàn)樗鼈兩l(fā)出的是最能令沃爾瑪們怦然心跳的“廉價(jià)”氣味。沃爾瑪們“千辛萬苦”找到它們的方式主要有兩種：直接采購和間接采購。2001年，沃爾瑪在深圳設(shè)立全球采辦，首個(gè)宣布實(shí)現(xiàn)打破固有的“生產(chǎn)加工廠一中國代理一

7、外國代理一零售終端”模式，實(shí)現(xiàn)了一步到位的“零售終端一生產(chǎn)加工廠”模式?！斑@種跳過中間中外貿(mào)易代理商，直接到工廠拿貨的模式，減少了中間成本，同時(shí)使存貨大量下降，從而實(shí)現(xiàn)降低終端價(jià)的目的?！眳墙▏治?。隨后，家樂福、麥德龍、翠豐等零售商迅速跟進(jìn)，在深圳建立跨國采購中心?？鐕少徶行膶ｉT培訓(xùn)一只采購隊(duì)伍，他們深入到廣交會(huì)、華交會(huì)、跨國采購大會(huì)等每一次機(jī)會(huì)中去，尋找“價(jià)廉物美”供貨商，通過相互的競(jìng)價(jià)在起始端壓價(jià)，從而拉大自己在終端低價(jià)的情況下依然巨大的利潤空間；它們也專門建立了網(wǎng)站，吸引那些冀望一朝跨進(jìn)全世界的工廠們到上面去自我宣傳和競(jìng)價(jià)。短短2年多，沃爾瑪深圳全球采辦就在中國建立了一支多達(dá)5000

8、多家的直接供貨商隊(duì)伍。但是受許多中國工廠缺乏貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和物流交通的限制，沃爾瑪們并不能完全實(shí)現(xiàn)直接向供貨商拿貨，它們依然需要相當(dāng)數(shù)量的中間代理商，依靠它們對(duì)中國的熟悉和自身已然具備的物流設(shè)施，把觸角深入到那些最最廉價(jià)的地方去。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，沃爾瑪手中緊握著一份被視為核心商業(yè)機(jī)密的名單，上面寫著沃爾瑪在中國最重要的前20名供應(yīng)商資料，其中，港臺(tái)企業(yè)占了大部分比例，它們大多是以前專門給沃爾瑪做代理的貿(mào)易公司，多年的積累讓沃爾瑪不舍得放棄它們。這些給沃爾瑪們做中間商的代表，在香港有太平洋貿(mào)易集團(tuán)公司，在臺(tái)灣有許德勝、許中悌父子，在大陸有捷強(qiáng)連鎖等。大象與螞蟻共舞：世界工廠的世紀(jì)機(jī)遇一個(gè)無法回避的

9、事實(shí)，是成萬上億的中國和其他一些國家的螞蟻們，在扛著巨大如大象的沃爾瑪們，在全球市場(chǎng)上風(fēng)馳電掣、無往而不勝地征戰(zhàn)著，螞蟻們彎腰弓背，口吐粗氣，頭上流汗一個(gè)必須接受的事實(shí)，是這些弱小的螞蟻們?nèi)绻チ诉@些大象，它們就失去了迅速壯大發(fā)展的機(jī)會(huì)，它們的生存很可能陷入更加艱難的境地一一螞蟻必須與大象共舞。吳建國將沃爾瑪們跨國采購的最大影響定位在拉動(dòng)需求，在內(nèi)需、出口、投資三駕馬車中，出口正在成為國家拉動(dòng)需求的主要依靠對(duì)象，“按照我們國內(nèi)目前的需求能力，根本不需要這么多企業(yè)生產(chǎn)這么多商品，這是政府積極推動(dòng)的一個(gè)主要原因”。推動(dòng)跨國采購出口，就是把中國工廠變成世界工廠，將中國工廠置于世界市場(chǎng)需求之中。這種

10、需求擴(kuò)充的一個(gè)直接效應(yīng)，就是增加就業(yè)。在美國，每增加100億美元產(chǎn)值就可以增加80萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，在勞動(dòng)力密集的中國，這個(gè)數(shù)字無疑會(huì)更多。沃爾瑪們巨象之舞的另一個(gè)重要影響，就是催生和扶植了大量企業(yè)，尤其是靈活的民營企業(yè)。例如沃爾瑪，它對(duì)于直接供應(yīng)商近乎苛刻的供應(yīng)鏈管理，雖然不乏壓榨之血腥，但也正好敲打出越來越成熟、越來越現(xiàn)代化的企業(yè)，它一步跨進(jìn)全球市場(chǎng)的通道，省卻了國內(nèi)企業(yè)可能需要經(jīng)年也未必成功的自我打拼，帶動(dòng)這些企業(yè)迅速擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)展壯大。由此，跨國采購這個(gè)通道正在吸引越來越多國內(nèi)企業(yè)的熱情，剛剛于3月7日結(jié)束的華交會(huì)就是一個(gè)明例，這個(gè)沃爾瑪、霍尼威爾、麥德龍、家樂福、易初蓮花、杜邦集團(tuán)紛紛前

11、來采購的大會(huì)，吸引了3081家企業(yè)前來布展，其中民營和股份制企業(yè)占53%,比上屆增加18%,為期7天的洽談共促成出口貿(mào)易255918萬美元，比上屆增長(zhǎng)了25.43%。但是也必須看見象蟻共舞的隱憂。吳建國認(rèn)為，就沃爾瑪而言，目前其150億美元訂單中的70%左右還是要依靠中間貿(mào)易商代理，但是隨著中國物流業(yè)的發(fā)展和其在中國物流系統(tǒng)的完善，同時(shí)隨著它自身市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的成熟，其對(duì)于中間貿(mào)易商的依賴會(huì)逐漸減少，5年后，其直接采購就可能超過50%以上,這意味著有相當(dāng)部分專業(yè)貿(mào)易公司將失去沃爾瑪?shù)臉I(yè)務(wù)。與沃爾瑪一樣，其他一些跨國巨頭也在努力推進(jìn)直接采購，這就意味著在未來幾年間，將有相當(dāng)一部分專業(yè)外貿(mào)公司將面臨市場(chǎng)縮小之困，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將使部分公司死亡。同時(shí)，還必須冷靜地看見弱小螞蟻們所付出的巨大代價(jià)，這些代價(jià)中有些是合理合法的，有些則是不合理不合法的，有些企業(yè)為了迎合沃爾瑪們的低