分類信息網(wǎng)站比較——以58同城、美團(tuán)為例

1、一、58同城財(cái)務(wù)狀況14Q1(萬美元)14Q2(萬美元)14Q3(萬美元)14Q4(萬美元)15Q1(萬美元)營業(yè)收入48206456720080208710其中：會(huì)員費(fèi)收入27503509370039804210在線營銷服務(wù)收入20502932349040304430營業(yè)成本240340340460600毛利率94.9%94.7%95.3%94.3%93.1%運(yùn)營成本441053906550810013890其中：營銷費(fèi)用321040304730604011420研發(fā)開支770129013501620行政開支430530700860凈利潤(rùn)2301118590320-5240月活躍用戶數(shù)量1.

2、3億2億2.6億2.9億3億開發(fā)新用戶費(fèi)用廣告費(fèi)用的增加主要是源自與該公司移動(dòng)平臺(tái)和58 Home服務(wù)有關(guān)的營銷費(fèi)用，以及PC流量獲取成本。主要源自工資、福利和傭金的增長(zhǎng)，這是因?yàn)殇N售和營銷人員的薪資水平提高以及人員增加所致。 第一財(cái)季研發(fā)費(fèi)用為1620萬美元，較去年同期的770萬美元增長(zhǎng)109.6%。這一增長(zhǎng)主要是因?yàn)槠赣酶嘌邪l(fā)人員從事新功能和新服務(wù)的研發(fā)導(dǎo)致成本增加。 第一財(cái)季管理費(fèi)用為860萬美元，較去年同期的430萬美元增長(zhǎng)99.4%。這一增長(zhǎng)主要源自薪金支出和股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)支出。2、 友康與分類信息行業(yè)公司比較友康58同城Craigslist產(chǎn)品與服務(wù)·提供家電維系、家政、修鎖

3、開鎖等家政便民服務(wù)信息，客戶可直接通過友康A(chǔ)PP下單享受服務(wù)；·醫(yī)療專業(yè)護(hù)理服務(wù)；·康復(fù)器械、藥品的銷售；招聘求職、房屋租售、二手物品買賣、二手車交易、商家黃頁、寵物票務(wù)、旅游交友、餐飲娛樂等多種生活信息及在線交易服務(wù)求職招聘、房屋租賃買賣、二手產(chǎn)品交易、家政服務(wù)、地區(qū)活動(dòng)指南、交友相親經(jīng)營模式根據(jù)供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量來向顧客推送供應(yīng)商，顧客亦可自行選擇供應(yīng)商。期間友康向供應(yīng)商收取提成。商家發(fā)布產(chǎn)品信息，消費(fèi)者自行篩選后作出是否交易的判斷。期間過程58不參與。發(fā)布信息。盈利模式供應(yīng)商分成政府采購銷售提成會(huì)員費(fèi)增值服務(wù)廣告服務(wù)僅針對(duì)招聘信息予以低廉的收費(fèi)，主要該網(wǎng)站是一個(gè)公益性質(zhì)

4、的網(wǎng)站。地推方式由居委會(huì)、街道著手地推。廣告（地鐵、電視廣告、電視劇植入）不進(jìn)行地推競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)·專業(yè)致力于老年人養(yǎng)老、居家服務(wù)，以培養(yǎng)了一批忠實(shí)的客戶群。·擁有上海市老人全面信息數(shù)據(jù)，能夠更具針對(duì)性的向客戶提供服務(wù)。·將傳統(tǒng)家政服務(wù)于專業(yè)醫(yī)療護(hù)理相結(jié)合，客戶可根據(jù)自身需求定制服務(wù)。·規(guī)模優(yōu)勢(shì)：在收購全國第二大分類信息網(wǎng)站趕集網(wǎng)后，其市場(chǎng)份額擴(kuò)大至70%以上。并且在30多個(gè)城市設(shè)有分公司，全面覆蓋城市超過400個(gè)。·資本優(yōu)勢(shì)·低廉的價(jià)格。·壟斷的行業(yè)信息。新用戶拓展成本平均每季度增加拓展成本1600萬美元3、 友康與本地生活服務(wù)

5、類公司比較友康美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)商業(yè)模式·提供家電維系、家政、修鎖開鎖等家政便民服務(wù)；·狙擊醫(yī)療專業(yè)護(hù)理·康復(fù)器械、藥品的銷售；團(tuán)購、外賣等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)生活類O2O服務(wù)基于商戶點(diǎn)評(píng)信息平臺(tái)的交易平臺(tái)。經(jīng)營模式根據(jù)供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量來向顧客推送供應(yīng)商，顧客亦可自行選擇供應(yīng)商。期間友康向供應(yīng)商收取提成。采取自營模式,酒店、電影、外賣都推出各自獨(dú)立運(yùn)作的產(chǎn)品與垂直領(lǐng)域公司合作，即導(dǎo)流模式。盈利模式供應(yīng)商分成政府采購銷售提成團(tuán)購成交費(fèi)廣告收入會(huì)員費(fèi)傭金收入（向商戶收?。╇娮由虅?wù)（網(wǎng)上訂餐）線下活動(dòng)收入地推方式由居委會(huì)、街道著手地推。主要依靠人力地推依靠人力地推。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)·專

6、業(yè)致力于老年人養(yǎng)老、居家服務(wù)，以培養(yǎng)了一批忠實(shí)的客戶群。·擁有上海市老人全面信息數(shù)據(jù)，能夠更具針對(duì)性的向客戶提供服務(wù)。·將傳統(tǒng)家政服務(wù)于專業(yè)醫(yī)療護(hù)理相結(jié)合，客戶可根據(jù)自身需求定制服務(wù)。·客戶引流效果突出：由于先前美團(tuán)團(tuán)購打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，美團(tuán)可以低成本的將客戶從團(tuán)購引入到本地生活服務(wù)。·規(guī)模優(yōu)勢(shì)：美團(tuán)在三四線城市的份額已占據(jù)70%，現(xiàn)正在向一線大城市拓展。·用戶口碑模式打破了商戶與客戶之間的信息不對(duì)稱性。4、 地推模式的比較（1） 美團(tuán)1. 美團(tuán)規(guī)模：1.3億年度活躍買家、160萬合作商戶、全面覆蓋1111座城市。2. 地推模式：擁有超過14000人的地推軍團(tuán)，其中團(tuán)購超過了9000人，外賣超過3000人，酒店接近2000人，貓眼電影百余人。（2） 58同城1.58同城規(guī)模：58同城網(wǎng)流量已經(jīng)躍升生活服務(wù)類網(wǎng)站第一名，獨(dú)立用戶超過3億，活躍商戶量近700萬，付費(fèi)商家會(huì)員66.9萬，日發(fā)貼量達(dá)到30