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1定單促成技巧 2n假定準(zhǔn)客戶曾經(jīng)贊同法n協(xié)助準(zhǔn)客戶挑選法n先買一份試試看法n反問(wèn)法n快刀斬亂麻法n拜師學(xué)藝法3一、假定準(zhǔn)客戶曾經(jīng)贊同法n準(zhǔn)客戶一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)n二選其一n協(xié)助準(zhǔn)客戶下定決心n典型話術(shù)：1、您看您今天是先買養(yǎng)老險(xiǎn)還是醫(yī)療險(xiǎn)。2、您的保險(xiǎn)方案書我是星期二還是星期三送到您的家里呢？3、。4二、協(xié)助準(zhǔn)客戶挑選法n客戶有種“貨比三家的心態(tài)n抓住險(xiǎn)種特征5三、先買一份試試看法n當(dāng)準(zhǔn)客戶想要買他的保險(xiǎn)，可又對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)自信心 可建議對(duì)方先買一份試試。n雖然一開(kāi)場(chǎng)數(shù)量有限，但對(duì)方假設(shè)稱心就能夠追加。n 協(xié)助客戶下定決心n 6四、反問(wèn)式的回答n面對(duì)客戶的訊問(wèn)，我們千萬(wàn)要表現(xiàn)出一種自信。n適時(shí)反問(wèn)會(huì)起到一種很好的效果。n話術(shù)：雖然我們公司的險(xiǎn)種沒(méi)有到達(dá)象您所說(shuō)的那樣，但我們有種類豐富的安康保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、少兒保險(xiǎn)等，您對(duì)那種感興趣點(diǎn)。7五、快刀斬亂麻法n有些客戶能夠天生就優(yōu)柔寡斷n直截了當(dāng)，要求客戶簽單遞上筆n 話術(shù)：今天是五. 一是個(gè)好日子，為了他未來(lái)能過(guò)上一個(gè)幸福美滿的生活，今天就簽了這份保單吧。而且等正式保單下來(lái)后，公司還會(huì)給您十天時(shí)間思索，您根本不用擔(dān)憂。8六、拜師學(xué)藝法n一個(gè)謙虛好學(xué)、態(tài)度謙卑的人總是遭到他人歡迎的。n話術(shù)：陳先生，雖然我知道我給您設(shè)計(jì)的這份保證方案絕對(duì)是適宜您的 ，但能夠我的才干太差了或有些地方我解釋的不很到位，今天我無(wú)法壓服他。他今天不保沒(méi)有關(guān)系，

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