市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案寫(xiě)作要求

1、營(yíng)銷籌劃方案寫(xiě)作要求一份完整的營(yíng)銷籌劃方案包括一下內(nèi)容：目錄、概述、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、4P組合戰(zhàn)略、行動(dòng)方案 1. 封面和目錄籌劃方案的封面可提供以下信息：籌劃書(shū)的名稱；籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱；籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段。 2. 籌劃方案的正文：2.1. 籌劃目的。企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套行銷方案。2.2. 分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。 2.2.1. 當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：Ø 產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。Ø 市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相

2、應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。Ø 消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)展前景。主要根據(jù)同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的情況來(lái)分析進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。Ø 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。2.2.2. 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：宏觀環(huán)境政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和人口環(huán)境和微觀環(huán)境內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境。請(qǐng)參考我PPT的內(nèi)容。2.2.3. 市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析。營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一

3、半。1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：Ø 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。Ø 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。Ø 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣。 Ø 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。Ø 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。Ø 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。Ø 效勞質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。Ø 售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開(kāi)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)

4、群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。3. 營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。4. 營(yíng)銷戰(zhàn)略具體行銷方案4.1. 營(yíng)銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：Ø 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。Ø 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。&#

5、216; 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。4.2. 產(chǎn)品策略通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。4.2.1. 產(chǎn)品定位產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。4.2.2. 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。4.2.3. 產(chǎn)品品牌要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。4.2.4. 產(chǎn)品包裝包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。4.2.5. 產(chǎn)品效勞籌劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善

6、和提高。4.3. 價(jià)格策略這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原那么：Ø 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。Ø 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。Ø 以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的那么更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。4.4. 銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。4.5. 廣告宣傳。4.5.1. 原那么：Ø 服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。Ø 長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了?/p>

7、消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。Ø 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。Ø 不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。4.5.2. 實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：Ø 籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。Ø 銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。Ø 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。Ø 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。Ø 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。5. 具體行動(dòng)方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原那么。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。JP6. 籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一局部記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、工程費(fèi)用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。7. 方案調(diào)整這一局部