山東分公司11月前瞻會

1、山東分公司山東分公司11 11月前瞻會月前瞻會山東分公司營銷部山東分公司營銷部2010102920101029會議內(nèi)容：會議內(nèi)容：第一部分：四季度業(yè)務(wù)進度分析第一部分：四季度業(yè)務(wù)進度分析第二部分：第二部分：11月基本策略和業(yè)務(wù)安排月基本策略和業(yè)務(wù)安排第三部分：研討第三部分：研討第四部分：領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉第四部分：領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉個險預(yù)收個險預(yù)收10.2810.28機構(gòu)機構(gòu)1010月業(yè)月業(yè)績?nèi)蝿?wù)績?nèi)蝿?wù)預(yù)收業(yè)績預(yù)收業(yè)績 業(yè)績排名業(yè)績排名 達成率達成率 達成排名達成排名 預(yù)收差值預(yù)收差值濟寧濟寧468442 194%1-26 菏澤菏澤237180 576%2-57 威海威海210145 869%3-65 濟南濟南1

2、77122 1269%4-55 濱州濱州156106 1468%5-50 泰安泰安189124 1165%6-65 濰坊濰坊435281 265%7-154 聊城聊城255157 662%8-98 日照日照216125 1058%9-91 煙臺煙臺435238 355%10-197 淄博淄博288150 752%11-138 德州德州228112 1349%12-116 棗莊棗莊282138 949%13-144 臨沂臨沂399182 446%14-217 東營東營18080 1545%15-100 萊蕪萊蕪6325 1640%16-38 合計合計42182608 62%-1610 截止截止2

3、727日，全日，全省預(yù)收省預(yù)收26082608萬，萬，達成率達成率62%62%，任，任務(wù)差值務(wù)差值16101610萬。萬。濟寧中支業(yè)績濟寧中支業(yè)績突出，達成率突出，達成率94%94%，即將完成，即將完成任務(wù)；萊蕪、東任務(wù)；萊蕪、東營、臨沂、棗莊、營、臨沂、棗莊、德州五家中支當(dāng)?shù)轮菸寮抑兄М?dāng)月達成率不足月達成率不足50%50%。承保數(shù)據(jù)承保數(shù)據(jù)10.2810.28個險承保個險承保17031703萬，位居萬，位居系統(tǒng)第一，當(dāng)系統(tǒng)第一，當(dāng)月達成率僅月達成率僅40%40%，任務(wù)差，任務(wù)差值值25152515萬。萬。承保與預(yù)收差承保與預(yù)收差值值905905萬，望各萬，望各中支加大對保中支加大對保單到賬追

4、蹤，單到賬追蹤，保證顆粒歸倉。保證顆粒歸倉。機構(gòu)機構(gòu)1010月業(yè)月業(yè)績?nèi)蝿?wù)績?nèi)蝿?wù)承保承保業(yè)績業(yè)績業(yè)績業(yè)績排名排名達成率達成率達成排達成排名名承保差承保差值值與預(yù)收與預(yù)收值差據(jù)值差據(jù)濟寧濟寧468347174%1-121 -95 菏澤菏澤237124 552%2-113 -56 威海威海21098 647%3-112 -47 濱州濱州15672 1146%4-84 -33 濟南濟南17777 1044%5-100 -45 泰安泰安18979 942%6-110 -45 聊城聊城25597 738%7-158 -61 臨沂臨沂399148 337%8-251 -34 日照日照21680 837%9

5、-137 -46 東營東營18066 1337%10-114 -14 煙臺煙臺435156 236%11-279 -82 萊蕪萊蕪6322 1634%12-41 -4 濰坊濰坊435148 434%13-287 -133 德州德州22858 1525%14-170 -54 淄博淄博28869 1224%15-219 -81 棗莊棗莊28263 1422%16-219 -75 合計合計42181703 40%-2515 -905 四季度底線差值四季度底線差值機構(gòu)機構(gòu)四季度業(yè)績四季度業(yè)績?nèi)蝿?wù)任務(wù)承保承保預(yù)收預(yù)收業(yè)績業(yè)績達成率達成率差值差值業(yè)績業(yè)績達成率達成率差值差值濟寧濟寧1560 347 22%

6、-1213 442 28%-1118 菏澤菏澤790 124 16%-666 180 23%-610 威海威海700 98 14%-602 145 21%-555 濱州濱州520 72 14%-448 106 20%-414 濟南濟南5907713%-513 122 21%-468 泰安泰安630 79 13%-551 124 20%-506 聊城聊城850 97 11%-753 157 19%-693 臨沂臨沂1330 148 11%-1182 182 14%-1148 日照日照720 80 11%-641 125 17%-595 東營東營600 66 11%-534 80 13%-520

7、煙臺煙臺1450 156 11%-1294 238 16%-1212 萊蕪萊蕪210 22 10%-188 25 12%-185 濰坊濰坊1450 148 10%-1302 281 19%-1169 德州德州760 58 8%-702 112 15%-648 淄博淄博960 69 7%-891 150 16%-810 棗莊棗莊940 63 7%-877 138 15%-802 合計合計14060 1703 12%-12357 2608 19%-11452 任務(wù)重，責(zé)任大，剩下的任務(wù)重，責(zé)任大，剩下的時間應(yīng)該如何去做值得思考時間應(yīng)該如何去做值得思考實動數(shù)據(jù)分析（純營銷數(shù)據(jù)）實動數(shù)據(jù)分析（純營銷數(shù)

8、據(jù)）機構(gòu)機構(gòu)三季度純營銷月均數(shù)據(jù)三季度純營銷月均數(shù)據(jù)1010月純營銷承保數(shù)據(jù)月純營銷承保數(shù)據(jù)1010月純營銷預(yù)收數(shù)據(jù)月純營銷預(yù)收數(shù)據(jù)人力人力1000P 1000P 實動率實動率人力人力1000P 1000P 實動率實動率與三季與三季度差值度差值1000P 1000P 實動率實動率與三季與三季度差值度差值威海威海60460420620634%34%60260214114123%23%-11%-11%18618631%31%-3%-3%德州德州66266216816825%25%742742979713%13%-12%-12%16116122%22%-4%-4%聊城聊城12041204313313

9、26%26%1016101616416416%16%-10%-10%22622622%22%-4%-4%濱州濱州83483427327333%33%86086014414417%17%-16%-16%18518522%22%-11%-11%泰安泰安92492425125127%27%95795713713714%14%-13%-13%19219220%20%-7%-7%菏澤菏澤1624162446846829%29%1666166625125115%15%-14%-14%34034020%20%-8%-8%濟寧濟寧2708270863563523%23%2596259641141116%16%

10、-8%-8%50050019%19%-4%-4%淄博淄博1158115823723721%21%1136113614714713%13%-8%-8%20220218%18%-3%-3%臨沂臨沂1954195458158130%30%1875187529329316%16%-14%-14%34934919%19%-11%-11%濰坊濰坊1609160938038024%24%1616161622122114%14%-10%-10%28528518%18%-6%-6%煙臺煙臺1296129628528522%22%1263126316416413%13%-9%-9%19819816%16%-6%-

11、6%萊蕪萊蕪249249585823%23%261261383815%15%-9%-9%424216%16%-7%-7%濟南濟南66966916916925%25%759759909012%12%-13%-13%12112116%16%-9%-9%東營東營69769718318326%26%729729939313%13%-13%-13%10910915%15%-11%-11%日照日照1247124732832826%26%1286128613413410%10%-16%-16%18118114%14%-12%-12%棗莊棗莊1463146337337326%26%15351535141141

12、9%9%-16%-16%20420413%13%-12%-12%合計合計18901189014909490926%26%18899188992666266614%14%-12%-12%3481348118%18%-8%-8%實動數(shù)據(jù)分析實動數(shù)據(jù)分析（個險數(shù)據(jù)）（個險數(shù)據(jù)）機構(gòu)機構(gòu)三季度含收展月均數(shù)據(jù)三季度含收展月均數(shù)據(jù)1010月含收展承保數(shù)據(jù)月含收展承保數(shù)據(jù)1010月含收展預(yù)收數(shù)據(jù)月含收展預(yù)收數(shù)據(jù)人力人力1000P 1000P 實動率實動率人力人力1000P 1000P 實動率實動率與三季與三季度差值度差值1000P 1000P 實動率實動率與三季與三季度差值度差值威海威海6586582242

13、2434%34%64664615415424%24%-10%-10%20620632%32%-2%-2%德州德州90190128028031%31%95995915415416%16%-15%-15%25625627%27%-4%-4%聊城聊城1412141242942930%30%1224122422122118%18%-12%-12%30930925%25%-5%-5%濱州濱州98098034134135%35%99399318718719%19%-16%-16%24424425%25%-10%-10%泰安泰安1098109832532530%30%1108110817817816%16%

14、-14%-14%24824822%22%-7%-7%荷澤荷澤1731173152652630%30%1783178328528516%16%-14%-14%38838822%22%-9%-9%濟寧濟寧2950295076176126%26%2839283949949918%18%-8%-8%60860821%21%-4%-4%濰坊濰坊1860186048148126%26%1841184127527515%15%-11%-11%38138121%21%-5%-5%濟南濟南81681622922928%28%87687612412414%14%-14%-14%17217220%20%-8%-8%

15、東營東營79579522922929%29%81981913613617%17%-12%-12%16116120%20%-9%-9%臨沂臨沂2091209161961930%30%1986198631831816%16%-14%-14%38338319%19%-10%-10%淄博淄博1263126327127121%21%1229122916116113%13%-8%-8%21721718%18%-4%-4%煙臺煙臺1440144035435425%25%1400140020320315%15%-10%-10%24924918%18%-7%-7%萊蕪萊蕪294294737325%25%2992

16、99484816%16%-9%-9%545418%18%-7%-7%棗莊棗莊1691169148248229%29%1751175120120111%11%-17%-17%29129117%17%-12%-12%日照日照1350135037637628%28%1375137515115111%11%-17%-17%21621616%16%-12%-12%合計合計21330213306000600028%28%21128211283295329516%16%-13%-13%4383438321%21%-7%-7%增員數(shù)據(jù)分析（增員人千增員數(shù)據(jù)分析（增員人千P P使用承保）使用承保）機構(gòu)機構(gòu)中支城

17、區(qū)中支城區(qū)縣城城區(qū)縣城城區(qū)縣域網(wǎng)點縣域網(wǎng)點 20102010年年1010月合計月合計培訓(xùn)培訓(xùn)人數(shù)人數(shù)上崗上崗人數(shù)人數(shù)培訓(xùn)培訓(xùn)人數(shù)人數(shù)上崗上崗人數(shù)人數(shù)培訓(xùn)培訓(xùn)人數(shù)人數(shù)上崗上崗人數(shù)人數(shù)培訓(xùn)培訓(xùn)人數(shù)人數(shù)上崗上崗人數(shù)人數(shù)上崗率上崗率未上崗未上崗人力人力增員千增員千P P計劃計劃增員千增員千P P人力人力達成率達成率德州德州116964628201357253%63382258%萊蕪萊蕪33112266100%018528%濰坊濰坊14742172915853946%46822227%濟寧濟寧23930142519784254%361153026%棗莊棗莊277641747221384633%92821

18、822%聊城聊城1020272914504182%9571221%日照日照562713244562341%33581017%菏澤菏澤5228192221554276%13891213%濱州濱州1434411285861922%6748613%濟南濟南272203377841214%7240410%威海威海303611153541426%403439%東營東營342700641820%334848%煙臺煙臺34385583127119%1167023%淄博淄博198165118462146%257723%臨沂臨沂205113268578%7810711%泰安泰安401812134349%3942

19、00%分公司分公司22658585191358158 1169 40735%762104015315%考核數(shù)據(jù)分析考核數(shù)據(jù)分析中支名稱SA考核人數(shù)通過人數(shù)通過率煙臺21213764.6%64.6%泰安21213262.3%62.3%威海16610160.8%60.8%濟南1388259.4%濰坊31018058.1%臨沂33517953.4%濟寧40821853.4%棗莊28114752.3%德州1316650.4%日照25312750.2%萊蕪442250.0%聊城21110449.3%49.3%濱州1517449.0%49.0%菏澤26813148.9%48.9%東營1165345.7%4

20、5.7%淄博1847942.9%42.9%合計3420183253.6%三季度基本法考核，SA職級全省通過率53.6%，三家中支通過率60%以上表現(xiàn)較好，五家中支不到50%，應(yīng)該引起重視，對SA職級人力要加強追蹤與培訓(xùn)，穩(wěn)定職級是保證留存的基礎(chǔ)。SASA基本法考核數(shù)據(jù)基本法考核數(shù)據(jù)考核數(shù)據(jù)分析考核數(shù)據(jù)分析中支主管考核人力通過人力通過率威海463371.7%71.7%濰坊795367.1%67.1%濱州472757.4%煙臺653553.8%菏澤733953.4%東營321753.1%棗莊894752.8%濟寧1417049.6%49.6%濟南391948.7%48.7%泰安532547.2%4

21、7.2%日照643046.9%46.9%聊城542546.3%46.3%淄博692942.0%42.0%臨沂1104440.0%40.0%德州371335.1%35.1%萊蕪17317.6%17.6%合計101550950.1%三季度基本法考核，主管職級全省通過率50.1%，兩家中支通過率60%以上表現(xiàn)較好，九家中支不到50%，德州、萊蕪中支主管通過率不足40%，應(yīng)該引起高度注意，2010年三，四季度還可以申請部分保級，2011年將直接取消保級政策，如此的主管通過率如何維持團隊正常發(fā)展。主管基本法考核數(shù)據(jù)主管基本法考核數(shù)據(jù)考核數(shù)據(jù)分析考核數(shù)據(jù)分析中支中支名稱名稱ASAS考核考核人數(shù)人數(shù)通過通過

22、人數(shù)人數(shù)通過率通過率SSSS考核考核人數(shù)人數(shù)通過通過人數(shù)人數(shù)通過率通過率UMUM考核考核人數(shù)人數(shù)通過通過人數(shù)人數(shù)通過率通過率ADAD考核考核人數(shù)人數(shù)通過通過人數(shù)人數(shù)通過率通過率濱州濱州2727171763.0%63.0%15157 746.7%46.7%3 31 133.3%33.3%2 22 2100.0%100.0%日照日照4242202047.6%47.6%17178 847.1%47.1%4 41 125.0%25.0%1 11 1100.0%100.0%德州德州2323101043.5%43.5%13133 323.1%23.1%1 10 00.0%0.0%棗莊棗莊686835355

23、1.5%51.5%17179 952.9%52.9%2 22 2100.0%100.0%2 21 150.0%50.0%聊城聊城4444232352.3%52.3%7 72 228.6%28.6%3 30 00.0%0.0%菏澤菏澤4646272758.7%58.7%1717101058.8%58.8%10102 220.0%20.0%萊蕪萊蕪12122 216.7%16.7%3 31 133.3%33.3%2 20 00.0%0.0%濟南濟南2222101045.5%45.5%7 74 457.1%57.1%8 83 337.5%37.5%2 22 2100.0%100.0%煙臺煙臺4949

24、242449.0%49.0%14149 964.3%64.3%2 22 2100.0%100.0%濰坊濰坊6060414168.3%68.3%9 97 777.8%77.8%9 95 555.6%55.6%1 10 00.0%0.0%淄博淄博4747202042.6%42.6%13136 646.2%46.2%7 72 228.6%28.6%2 21 150.0%50.0%濟寧濟寧9090515156.7%56.7%28287 725.0%25.0%19199 947.4%47.4%4 43 375.0%75.0%臨沂臨沂7373363649.3%49.3%27275 518.5%18.5%8

25、 82 225.0%25.0%2 21 150.0%50.0%威海威海3838272771.1%71.1%7 75 571.4%71.4%1 11 1100.0%100.0%東營東營2626141453.8%53.8%4 41 125.0%25.0%1 11 1100.0%100.0%1 11 1100.0%100.0%泰安泰安3939212153.8%53.8%8 82 225.0%25.0%4 40 00.0%0.0%2 22 2100.0%100.0%合計合計70670637837853.5%53.5%206206868641.7%41.7%8282292935.4%35.4%21211

26、61676.2%76.2%主管各職級考核情況主管各職級考核情況請根據(jù)各職級考核情況，盤點團隊問題，進行相應(yīng)訓(xùn)練及培訓(xùn)，為新基本法實請根據(jù)各職級考核情況，盤點團隊問題，進行相應(yīng)訓(xùn)練及培訓(xùn)，為新基本法實施后的考核工作做好準備。施后的考核工作做好準備。準主任數(shù)據(jù)分析準主任數(shù)據(jù)分析中支中支TATA、SASA人力人力5-105-10月大于月大于1000C1000C人力人力5-105-10月達到月達到1800C1800C人力人力其中有直接增其中有直接增員人力員人力有直增并有間有直增并有間增人力增人力與增員人與增員人FYCFYC達到達到3000C3000C達到入圍條件達到入圍條件人力人力濟南濟南675675

27、22522516416420201414煙臺煙臺11141114374374296296202016163 33 3濰坊濰坊14341434615615418418545444443 33 3淄博淄博954954305305231231333325253 33 3濟寧濟寧2352235291391363163112012096967 76 6臨沂臨沂16461646718718476476979775756 65 5威海威海521521270270207207232317173 33 3東營東營645645262262191191525244446 66 6泰安泰安86386339839828

28、028059594646濱州濱州756756372372270270636352523 33 3日照日照1158115843043029229241412323德州德州65265225425418018034342424棗莊棗莊1354135452152135835847474141聊城聊城888888461461309309757563631 11 1菏澤菏澤14551455548548370370808064646 64 4萊蕪萊蕪224224818158584 43 3總計總計1669116691674767474731473182282264764741413737準主任準主任5-10

29、5-10月達到入圍條件的人力到目前為止，月達到入圍條件的人力到目前為止，3737人達標，從預(yù)警數(shù)據(jù)可以看出，近六個人達標，從預(yù)警數(shù)據(jù)可以看出，近六個月個人業(yè)績及增員達標的人力有月個人業(yè)績及增員達標的人力有647647人，但因增來的人舉績情況不好，導(dǎo)致實際入圍人力不人，但因增來的人舉績情況不好，導(dǎo)致實際入圍人力不多。多。1010月入圍準主任方案預(yù)警月入圍準主任方案預(yù)警準主任數(shù)據(jù)分析準主任數(shù)據(jù)分析中支中支3-83-8月入圍月入圍 人力人力9 9月達到月達到津貼人力津貼人力1010月達到津貼月達到津貼人力預(yù)警人力預(yù)警4-94-9月入圍月入圍人力人力1010月達到津貼月達到津貼標準預(yù)警標準預(yù)警濟南濟南

30、3 31 1煙臺煙臺4 44 42 22 21 1濰坊濰坊3 32 21 12 2淄博淄博4 42 21 12 2濟寧濟寧11114 414144 4臨沂臨沂10107 72 214145 5威海威海2 21 14 4東營東營5 54 41 18 8泰安泰安5 54 41 14 41 1濱州濱州7 74 42 26 64 4日照日照1 11 12 2德州德州棗莊棗莊3 31 1聊城聊城8 86 69 91 1菏澤菏澤3 31 15 51 1萊蕪萊蕪1 1總計總計66664141101076761818已經(jīng)入圍人力需要加強后期追蹤，保證入圍人力可以拿到準主任津貼。8.98.9月達到入圍條件獲得津

31、貼情況與預(yù)警月達到入圍條件獲得津貼情況與預(yù)警 10月業(yè)務(wù)進度緩慢，整體達成偏低，更為嚴重的是組織發(fā)展沒有得到有效的突破，勢必給11月的整體工作帶來雙重壓力，但是11月是2010年最后的調(diào)整機會，12月我們無路可退，因此11月必須全力突破！會議內(nèi)容：會議內(nèi)容：第一部分：四季度業(yè)務(wù)進度分析第一部分：四季度業(yè)務(wù)進度分析第二部分：第二部分：11月基本策略和業(yè)務(wù)安排月基本策略和業(yè)務(wù)安排第三部分：研討第三部分：研討第四部分：領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉第四部分：領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)勉組織發(fā)展政策提醒組織發(fā)展政策提醒?；⑿袆痈；⑿袆訙手魅畏桨?；準主任方案；標準部組、晉升獎勵。標準部組、晉升獎勵。組織發(fā)展政策提醒組織發(fā)展政策提醒準主任方案：準

32、主任方案：方案時間：方案時間：2010年8月1日至12月30日。方案對象：方案對象：所有見習(xí)業(yè)務(wù)代表（TA）、正式業(yè)務(wù)代表（SA）。方案內(nèi)容：方案內(nèi)容：1.1.享受準主任組織發(fā)展基金的條件：享受準主任組織發(fā)展基金的條件：所有TA、SA級別代理人，在方案期間內(nèi)達成以下標準，自次月起享受三個月的準主任組織發(fā)展基金：最近六個月內(nèi)個人累計FYC1800元（3-8月、4-9月、5-10月）；方案期間內(nèi)，新增人力2人，其中直接增員1人（要求是方案期間，即8-12月，8月份之前的既往增員不算）；方案期間內(nèi)，本人及所增人員當(dāng)月FYC3000元（8-12月份單月計算）。組織發(fā)展政策提醒組織發(fā)展政策提醒準主任方案

33、：準主任方案：2 2、準主任組織發(fā)展基金發(fā)放標準：、準主任組織發(fā)展基金發(fā)放標準：1）當(dāng)月本人FYC 300 元；本人及所增人員中當(dāng)月有效人力2人（含本人，有效人力指的是300C以上人員,這里所指有效人力含歷史增員人力，但必須職級為非主管職級）；2）準主任組織發(fā)展基金為500元/月（當(dāng)月達成當(dāng)月拿，次月不達成，沒有）；3）若在享受準主任組織發(fā)展津貼的3個月內(nèi)或若代理人在達成享受準主任組織發(fā)展基金條件的同時，代理人達成基本法晉升主任標準，則自次月起晉升業(yè)務(wù)主任，并按照業(yè)務(wù)主任標準享受各項基本法待遇，同時準主任津貼可繼續(xù)享受至滿3個月（主任管理津貼+準主任津貼同時領(lǐng)?。?。方案附則：方案附則：1.本方

34、案中的當(dāng)月均指自然月；2.本方案有效人力指當(dāng)月個人FYC300元的代理人（重新入司的業(yè)務(wù)員職級，也算）；3.本方案中FYC統(tǒng)計均不包含團個交叉?zhèn)蚪穑?.準主任不是基本法中的主任職級，不單獨成為基本法中營業(yè)組架構(gòu)； 標準部組、晉升獎勵；標準部組、晉升獎勵；直轄部直轄部分類分類直轄直轄FYPFYP（元）（元）當(dāng)月當(dāng)月1000P1000P人力人力（個）（個）營業(yè)部建設(shè)支營業(yè)部建設(shè)支持費用（元）持費用（元）標準標準100000100000202020002000優(yōu)秀優(yōu)秀160000160000303040004000直轄組直轄組標準標準30000300005 5400400標準部組、晉升獎勵；標準部組

35、、晉升獎勵；方案內(nèi)容：方案內(nèi)容：SA達到基本法標準晉升AS，獎勵個人700元；AS達到基本法標準晉升SS，獎勵個人1500元；SS達到基本法標準晉升UM，獎勵個人4000元 總公司組織發(fā)展政策前瞻總公司組織發(fā)展政策前瞻1 1、新人政策、新人政策時間時間責(zé)任責(zé)任訓(xùn)練訓(xùn)練晉升獎勵晉升獎勵 個人個人FYCFYC件數(shù)（客件數(shù)（客戶數(shù)）戶數(shù)）1 13 34 46 6SA/SESA/SE7 71212SESE說明說明+ +分公司分公司轉(zhuǎn)正率轉(zhuǎn)正率要求要求體現(xiàn)行銷體現(xiàn)行銷系列系列區(qū)分城區(qū)縣域，降低縣域底薪獲取標準；基本法區(qū)分城區(qū)縣域，降低縣域底薪獲取標準；基本法分檔，向下兼容。分檔，向下兼容。方案二：在現(xiàn)有

36、新人財務(wù)支持政策基礎(chǔ)上增加方案二：在現(xiàn)有新人財務(wù)支持政策基礎(chǔ)上增加晉升獎勵晉升獎勵總公司組織發(fā)展政策前瞻總公司組織發(fā)展政策前瞻2 2、聘才政策、聘才政策職級職級籌備期籌備期籌備期降級籌備期降級輔導(dǎo)期輔導(dǎo)期ASAS1 13 3SSSS2 26 6UMUM3 31212說明：先上代碼、職級；籌備期享受說明：先上代碼、職級；籌備期享受FYCFYC附加附加傭金；籌備期傭金；籌備期FYCFYC計入輔導(dǎo)期首月；籌備期結(jié)束計入輔導(dǎo)期首月；籌備期結(jié)束未達標則降級進入輔導(dǎo)期。未達標則降級進入輔導(dǎo)期?？偣窘M織發(fā)展政策前瞻總公司組織發(fā)展政策前瞻3 3、準主任政策、準主任政策基本延續(xù)，時間改為3個月的滾動周期；標準

37、更傾向于三個月內(nèi)的FYC和新增實動。11月組織發(fā)展目標月組織發(fā)展目標機構(gòu)機構(gòu)1010月增員任月增員任務(wù)務(wù)目前增員數(shù)目前增員數(shù)月度差值月度差值1111月增員任務(wù)月增員任務(wù)合并計算合并計算1111月任務(wù)月任務(wù)臨沂臨沂107 107 7 7 -100 -100 161 161 261 261 濟寧濟寧115 115 42 42 -73 -73 172 172 245 245 菏澤菏澤89 89 42 42 -47 -47 133 133 180 180 淄博淄博77 77 21 21 -56 -56 118 118 174 174 濰坊濰坊82 82 39 39 -43 -43 123 123 16

38、6 166 煙臺煙臺70 70 11 11 -59 -59 105 105 164 164 棗莊棗莊82 82 46 46 -36 -36 122 122 158 158 日照日照58 58 23 23 -35 -35 86 86 121 121 東營東營48 48 8 8 -40 -40 68 68 108 108 聊城聊城57 57 41 41 -16 -16 88 88 104 104 濱州濱州48 48 19 19 -29 -29 74 74 103 103 泰安泰安42 42 4 4 -38 -38 63 63 101 101 濟南濟南40 40 12 12 -28 -28 60 6

39、0 88 88 威海威海34 34 14 14 -20 -20 50 50 70 70 萊蕪萊蕪18 18 6 6 -12 -12 30 30 42 42 德州德州38 38 72 72 34 34 58 58 24 24 合計合計1040 1040 407 407 -633 -633 1582 1582 2215 2215 1111月業(yè)務(wù)目標月業(yè)務(wù)目標機構(gòu)機構(gòu)中支業(yè)績?nèi)沃兄I(yè)績?nèi)蝿?wù)（含收展）務(wù)（含收展）1010月（月（30%30%） 目前承保目前承保月度差值月度差值1111月（月（40%40%）合并計算合并計算1111月任務(wù)月任務(wù)濰坊濰坊14501450435435148 148 -287

40、-287 580580867 867 煙臺煙臺14501450435435156 156 -279 -279 580580859 859 臨沂臨沂13301330399399148 148 -251 -251 532532783 783 濟寧濟寧15601560468468347 347 -121 -121 624624745 745 淄博淄博96096028828869 69 -219 -219 384384603 603 棗莊棗莊94094028228263 63 -219 -219 376376595 595 聊城聊城85085025525597 97 -158 -158 340340498 498 德州德州76076022822858 58 -170 -170 304304474 474 菏澤菏澤790790237237124 124 -113 -113 316316429 429 日照日照72072021621680 80 -137 -137 288288425 425 威海威海70070021021098 98 -112 -112 280280392 392 泰安泰安63063018918979 79 -110 -110 252252362 362 東營東營60060018018066 66 -1