商業(yè)融資策劃方案

1、商業(yè)融資策劃方案商業(yè)融資策劃方案一 一、公司介紹1、公司簡(jiǎn)介 主要內(nèi)容包括公司成立的時(shí)間、注冊(cè)資本金、公司宗旨 與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使 人們了解你公司的歷史和團(tuán)隊(duì)。2、公司現(xiàn)狀 在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報(bào)或者 其他有助于投資者認(rèn)識(shí)你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果 是私營(yíng)公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以附件形式 提供。如果經(jīng)過審計(jì)請(qǐng)注明審計(jì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，如果未經(jīng)審 計(jì)也請(qǐng)注明。3、股東實(shí)力 股東的背景也會(huì)對(duì)投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中 有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團(tuán)，那么對(duì)融資會(huì) 產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好。4、歷

2、史業(yè)績(jī)對(duì)于開發(fā)企業(yè)而言， 以前做過什么項(xiàng)目， 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾危?都是要特別說明的地方，如果一個(gè)企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，那 么對(duì)于其執(zhí)行能力就會(huì)得到承認(rèn)。5、資信程度 把銀行提供的資信證明，工商、稅務(wù)等部門評(píng)定的各種 獎(jiǎng)勵(lì)，或者其他取得的榮譽(yù)，都可以寫進(jìn)去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員6、董事會(huì)決議對(duì)于需要融資的項(xiàng)目，必須經(jīng)過公司決策層的同意。這 樣才更加強(qiáng)了融資的可信程度，而不是戲言。二、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目的基本情況位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進(jìn)度等， 都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報(bào)告中指出。2、項(xiàng)目來歷項(xiàng)目來歷是指項(xiàng)目的來龍去脈，項(xiàng)目的上家是誰，怎么 得到的項(xiàng)目，是

3、否有遺留問題，是如何解決的等情況。3、證件狀況文件項(xiàng)目是否有土地證、 用地規(guī)劃許可證、 項(xiàng)目規(guī)劃許可證、 開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復(fù)印件。4、資金投入 自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來源及所占比 例、建筑商墊資情況、預(yù)計(jì)收到預(yù)售款等情況等，方便了解 項(xiàng)目的資金狀況。5、市場(chǎng)定位指項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，包括項(xiàng)目的物業(yè)類型、檔次、項(xiàng)目 的目標(biāo)客戶群等6、建造的過程和保證 項(xiàng)目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而 不會(huì)耽誤工期，不會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目無法按期交付使用。三、市場(chǎng)分析1、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析房地產(chǎn)是一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，受到地方經(jīng)濟(jì)的影響比較 大。而表征一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 定性說明等需在本部分體現(xiàn)。2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析比較復(fù)雜，而且說明起來可繁可簡(jiǎn)。 簡(jiǎn)單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，平均價(jià)格， 各種類型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等。復(fù)雜些說明則需要在時(shí)間 數(shù)軸上表征價(jià)格的走勢(shì)波動(dòng)，但是，因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)沒有進(jìn)行 常規(guī)的價(jià)格跟蹤，所以，嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可 以通過典型項(xiàng)目的分析來代替。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可比較案例分析現(xiàn)有的幾個(gè)類似項(xiàng)目的規(guī)劃、價(jià)格、銷售進(jìn)度、目 標(biāo)客戶群等，同時(shí)，也需要羅列一些未來可能進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 的對(duì)手項(xiàng)目情況，以及未來的市場(chǎng)供應(yīng)量等情況。4、未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)及影響因素未來的市場(chǎng)預(yù)測(cè)很難預(yù)料，但是可以通過市場(chǎng)的周期的

5、方法和重點(diǎn)因素分析法等分析方法做出預(yù)測(cè)。四、管理團(tuán)隊(duì)1、人員構(gòu)成公司主要團(tuán)隊(duì)的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點(diǎn)。 如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠多經(jīng)驗(yàn)豐富的人員，則會(huì)對(duì)投資的安全 有很大的保障。2、組織結(jié)構(gòu)企業(yè)內(nèi)部的部門設(shè)置、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都 可以進(jìn)行說明。3、管理規(guī)范性 管理制度，管理結(jié)構(gòu)等的評(píng)價(jià)?？梢杂蓪ｉT的管理顧問 公司來評(píng)價(jià)和說明。4、重大事項(xiàng) 對(duì)于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說明的事項(xiàng)。五、財(cái)務(wù)計(jì)劃 一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，對(duì)于評(píng)估項(xiàng)目所需資金非常關(guān)鍵， 如果財(cái)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng) 驗(yàn)的印象，降低對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。本部分一般包括對(duì)投資計(jì)劃 的財(cái)務(wù)假設(shè)，以及對(duì)未來現(xiàn)金流量表、

6、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表 的預(yù)測(cè)。資金的來源和運(yùn)用等內(nèi)容。其中，對(duì)于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高。六、融資方案的設(shè)計(jì)1、融資方式（1）股權(quán)融資方式 （ 注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的 方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾 種方式在不同的時(shí)間段的組合。這部分是解決問題的關(guān)鍵， 是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過融資方案解決各 方的利益分配關(guān)系。 ）方式：融資方式將以融資方 （ 包括項(xiàng)目在內(nèi) ） 的股權(quán)進(jìn)行 抵押借款這種投資方式是指投資人將風(fēng)險(xiǎn)資本投資于擁有能產(chǎn) 生較高收益項(xiàng)目的公司，協(xié)助融資人快速成長(zhǎng)，在一定時(shí)間 內(nèi)通過管理者回購(gòu)等方式撤出投資，取得高額投資回報(bào)的一 種投資方

7、式。操作步驟：簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書A、對(duì)融資方的債務(wù)債權(quán)進(jìn)行核查確認(rèn)B、簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書：確定股權(quán)比例、確定退出時(shí) 間、確定管理者回購(gòu)方式、確定再融資資金數(shù)量及時(shí)間、確 定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。C、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù)(2) 債權(quán)融資方式方式：投融資雙方簽定借貸合同進(jìn)行融資，確定相應(yīng)固 定利率和收回貸款的期限。(3) 債轉(zhuǎn)股的融資方式 投融資雙方開始以借貸關(guān)系進(jìn)行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時(shí)，按相應(yīng)的比例折算成相應(yīng)的股份。(4) 房地產(chǎn)信托融資(5) 多種融資方式的組合 在不同的時(shí)間階段用不同的融資方式。在項(xiàng)目的初級(jí)階段主要以股權(quán)融資方式為主，因?yàn)閷?duì)融資方來說這個(gè)階段

8、的 資產(chǎn)負(fù)債情況不會(huì)有很大的壓力 ; 在中后期階段可以運(yùn)用股 權(quán)、債權(quán)方式， 這個(gè)階段融資方對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有了明確的預(yù)期， 在債務(wù)的償還上有明確的預(yù)期。2、融資期限和價(jià)格融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。3、風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 任何投資都存在風(fēng)險(xiǎn)，所以應(yīng)該說明項(xiàng)目 存在的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么，如何克服這些風(fēng)險(xiǎn)。 ）對(duì)投資融資雙方有可能的風(fēng)險(xiǎn)存在作出判斷。A、投資方的投資資金及收益風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目無法啟動(dòng)的情況下將一直獨(dú)立承擔(dān)投資資金成本，及追加資金成本。B、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營(yíng)從而產(chǎn)生新的 債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險(xiǎn)。C、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)D、融資者對(duì)投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無法回購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)E、融資者

9、為掌控全局經(jīng)營(yíng)，在回購(gòu)時(shí)利益出讓增加風(fēng) 險(xiǎn)。F、融資者提前回購(gòu)而付出的資金成本風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)化解方案A、資方對(duì)是否資金進(jìn)入后可以完成計(jì)劃要進(jìn)行評(píng)估和 測(cè)算。B、投資方對(duì)融資方的項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控，并按照進(jìn)程 需要分批進(jìn)行投資款的?？顚Ｓ谩、投資方對(duì)融資方的相關(guān)項(xiàng)目所簽訂的合同進(jìn)行核審 后，評(píng)估其付款和還款能力。D、資方審核融資方的還款計(jì)劃可行性，一旦確定后將 按還款計(jì)劃回款。4、退出機(jī)制 （ 絕大多數(shù)的投資都不是為了自用，而是是 為了獲利，因此都涉及到退出機(jī)制問題，所以，需要在此說 明投資者可能的退出時(shí)間和退出方式。 )A、股權(quán)方式融資的退出項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出 ;項(xiàng)目完成投資方退出一種方式是融

10、資方按時(shí)按預(yù)定的 回報(bào)率加本金額度進(jìn)行現(xiàn)金回購(gòu)股份，第二種是融資方按投 融資雙方約定的價(jià)格及相應(yīng)的物業(yè)面積的形式回購(gòu)股份，第 三種投資方享受整個(gè)項(xiàng)目的分紅 ;B、債權(quán)方式融資退出 項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出，可以用違約今的形式控制 項(xiàng)目完成投資方退出，按時(shí)還本付息 ;5、抵押和保證在涉及到投資安全的時(shí)候，投資者最關(guān)心的是如何保障 投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽(yù)卓著 的公司的保證。6、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細(xì)節(jié)， 即如何保證投資項(xiàng)目是可行的。七、摘要 長(zhǎng)篇的融資報(bào)告是提供給有融資意向的客戶來認(rèn)真讀 的，而對(duì)于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報(bào)告摘要就 可以了。報(bào)告摘

11、要是對(duì)融資報(bào)告的高度濃縮，因此，言簡(jiǎn)意 賅就非常重要。商業(yè)融資策劃方案二一 . 公司概況魚批網(wǎng)是一個(gè)立足于福州、輻射全國(guó)，并將服務(wù)觸角延 伸至海外的專業(yè)水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)站擁有權(quán)威、海量 的水產(chǎn)品交易信息，全天候提供質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的各種水產(chǎn)品，能 在第一時(shí)間保質(zhì)保量地滿足公司團(tuán)體、社會(huì)個(gè)人對(duì)于水產(chǎn)品 的消費(fèi)需求 ! 始終堅(jiān)持以誠(chéng)信、專業(yè)、快捷、安全的服務(wù)理 念，真誠(chéng)為全國(guó)各地廣大商戶提供優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品貨源，致力 打造國(guó)內(nèi)一流的水產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站。和傳統(tǒng)的三天打魚，兩天曬網(wǎng)不同，魚批網(wǎng)以現(xiàn)代科技 為支撐，依靠互聯(lián)網(wǎng)無往而不通的便捷，成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)水 產(chǎn)交易的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做，將各種水產(chǎn)信息適時(shí)快速地予以上傳公

12、布，讓客戶無論身處何地，都可以借助各種無線電終端設(shè)備 （ 如手機(jī) ） ，隨時(shí)隨地、暢通無阻地瀏覽網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行水產(chǎn)品的 在線咨詢、洽談、訂貨、購(gòu)買等事宜 !為了保證交易質(zhì)量，魚批網(wǎng)建立了一整套人性化的服務(wù) 體系，讓客戶不但能在網(wǎng)上選到自己中意的水產(chǎn)品，而且完 全免除了物流方面的后顧之憂：魚批網(wǎng)與福州當(dāng)?shù)乇姸嘬囮?duì) 建立了良好的合作關(guān)系， 專業(yè)，快捷，高效的物流團(tuán)隊(duì)會(huì) 在最短的時(shí)間內(nèi)， 把最新鮮、 最放心的水產(chǎn)品送到客戶身邊同時(shí)，為了減少客戶的資金風(fēng)險(xiǎn)，魚批網(wǎng)支持第三方交 易，即利用類似支付寶、百付寶等平臺(tái)參與到水產(chǎn)交易過程 中，網(wǎng)站在接到平臺(tái)的相關(guān)的打款提示后，第一時(shí)間內(nèi)保證 發(fā)貨，而客戶在收到貨后

13、資金才真正劃入魚批網(wǎng)賬戶。目前我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)各地，并網(wǎng)羅了全福州 的所有貨源，通過在線下單、網(wǎng)銀支付、第三方擔(dān)保的交易 方式，力求在第一時(shí)間為廣大商戶提供安全、快捷、便利的一站式批發(fā)供應(yīng)二、經(jīng)營(yíng)范圍 魚批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家大型的水產(chǎn)批發(fā)網(wǎng)上商城，同時(shí)也是 一個(gè)代購(gòu)代銷的平臺(tái)。在網(wǎng)站上不僅可以銷售我們自己公司 的產(chǎn)品，還可以代購(gòu)代銷各地水產(chǎn)公司的產(chǎn)品。三、產(chǎn)品介紹 魚批網(wǎng)批發(fā)的水產(chǎn)品種類繁多，能夠最大限度滿足商家 的需求，目前網(wǎng)站發(fā)布出售的產(chǎn)品主要有活鮮產(chǎn)品、冰凍產(chǎn) 品和加工產(chǎn)品三大類。四、市場(chǎng)背景分析與發(fā)展機(jī)遇1、平臺(tái)背景與優(yōu)勢(shì)分析 近年來，隨著科技信息技術(shù)的不斷發(fā)展和更新，社會(huì)發(fā) 展的不

14、斷加快，傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出它的一些局 限性和不足，而電子商務(wù)卻得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。電子商 務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng) 開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器 / 服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙 方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商 戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易 活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn) 營(yíng)模式。以歐美國(guó)家為例，可以說電子商務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)的如火 如荼。在法、德等歐洲國(guó)家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占 商務(wù)總額的 1/4 ，在美國(guó)則已高達(dá) 1/3 以上，而歐美國(guó)家電 子商務(wù)的開展也不過才十幾年的時(shí)間。在美國(guó)，美國(guó)在線

15、 (AOL) 、雅虎、電子港灣等著名的電子商務(wù)公司在1995 年前 后開始賺錢，到20xx年創(chuàng)造了 7.8億美元，IBM、亞馬遜書城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更 是取得了令人不可思議的巨額利潤(rùn)。據(jù) NetGuide20xx 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告 ， 20xx 年 C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到 678 億元人民幣，增長(zhǎng)率為 62.5%。 面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)前景，除開資金雄厚的大型公 司，許多個(gè)人和企業(yè)也試圖突破傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)營(yíng)銷的模 式，建立個(gè)人購(gòu)物網(wǎng)站，推廣獨(dú)立品牌， 以圖吸引更大規(guī) 模的客戶群體。 顯而易見，未來正真的商貿(mào)市場(chǎng)將離不開 網(wǎng)上銷售。目前，許多傳統(tǒng)的生

16、產(chǎn)型、加工型等各類企業(yè)已經(jīng)意識(shí) 到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的重要性和不可替代性，紛紛加入電子商務(wù)行 列。而魚批網(wǎng)在這一方面，史無前例地走在了水產(chǎn)品網(wǎng)上批 發(fā)的前列，把握了先機(jī)，占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn) 水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型商城，短短兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，就已經(jīng)有數(shù) 十個(gè)訂單，完成的訂單有三十個(gè)左右。如果不是資金鏈的斷 缺，可以完成更多的訂單，魚批網(wǎng)不做零售，操作的都是大 單，每一單至少 35噸起批 （針對(duì)凍品和加工品，活鮮例外 ）。2、產(chǎn)品市場(chǎng)背景與優(yōu)勢(shì)分析提到水產(chǎn)品人們就會(huì)想到魚、蝦、貝、蟹等，特別是魚肉， 容易咀嚼、 消化和吸收， 是老人、 兒童非常喜歡的食物。由于水產(chǎn)類食品味道鮮美和具有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，受到

17、 越來越多人的歡迎。 據(jù)聯(lián)合國(guó)糧食農(nóng)業(yè)組織稱， 經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 20xx 年全球水產(chǎn)品進(jìn)口額為 1047 億美元，出口額為 995 億 美元。 亞洲是全球水產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的重要地區(qū)， 20xx 年進(jìn) 口額為 326 億美元， 出口額為 340 億美元， 其中日本在 20xx 年后，以 145 億美元的進(jìn)口額，超過美國(guó)的 141 億美元，重 新成為水產(chǎn)品進(jìn)口第一大國(guó)。 20xx 年日本的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品出口 額為 16億美元，美國(guó)為 45億美元。中國(guó)以 122 億美元的出 口貿(mào)易額，仍位列全球第一大水產(chǎn)品出口國(guó)，進(jìn)口額也達(dá)到 了 84 億美元。世界有有如此龐大的水產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)，中國(guó) 有有 13 億人民，

18、你完全想象得到這個(gè)市場(chǎng)有多大，有多廣， 而針對(duì)目前這樣一個(gè)信息時(shí)代，魚批網(wǎng)走在了水產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)交易 與批發(fā)的前列，有效抓住了最有利的因素，在各種優(yōu)勢(shì)條件 下我們堅(jiān)信，魚批網(wǎng)的發(fā)展前景不可估量。五、公司戰(zhàn)略與實(shí)施方案 水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在水產(chǎn)品流通中發(fā)揮著重要作用 , 是進(jìn) 行水產(chǎn)品批發(fā)分銷業(yè)務(wù)的平臺(tái) , 是連接水產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷的 橋梁。然而 , 當(dāng)前我國(guó)的水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還處于由傳統(tǒng)集市 型市場(chǎng)向現(xiàn)代化的批發(fā)市場(chǎng)過渡的階段 , 存在交易方式落 后、盈利能力差、規(guī)劃布局不合理、服務(wù)功能單一、管理制 度不規(guī)范等一系列的問題 , 不能形成水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì) 無品牌、無品質(zhì) , 這種經(jīng)營(yíng)方式難以對(duì)水產(chǎn)品流通起到

19、輻射 和帶動(dòng)的作用 , 也阻礙了我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代化方向 發(fā)展。而歸根結(jié)底 , 這些問題的根源就在于我國(guó)水產(chǎn)品批發(fā) 市場(chǎng)缺乏行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略, 因此, 本網(wǎng)將著重探索適合魚批網(wǎng)水產(chǎn)品批發(fā)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。目前正值中國(guó)水產(chǎn)品行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當(dāng) 前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，我們將對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)所受 到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析，立足于魚批網(wǎng) 的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)水產(chǎn)品行業(yè)在具體工作中的突破進(jìn)行行之有 效的積極研究。努力把魚批網(wǎng)做大做強(qiáng)，做成水產(chǎn)品電子商 務(wù)的楷模，最終將其做成在中國(guó)乃至全世界極具影響力的水 產(chǎn)品網(wǎng)上批發(fā)大型交易市場(chǎng)。六、管理團(tuán)隊(duì)魚批網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)主要

20、結(jié)構(gòu)如下：1、采購(gòu)部。有專業(yè)的采購(gòu)人員，對(duì)每天福州的到貨情 況了如指掌，能嚴(yán)格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。2、市場(chǎng)部。每天都在分析客戶的需求，每時(shí)每刻都在 把握市場(chǎng)的脈搏。3、銷售部。有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，能處理好銷售過程中 遇到的各種各樣的問題。4、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員， 是公司的一扇窗口。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服 部安排嚴(yán)格、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一培訓(xùn)。5、技術(shù)部。負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè) 計(jì)。七、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策優(yōu)勢(shì)：魚批網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家真正實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)網(wǎng)上批發(fā)的大型 商城，開辟了網(wǎng)上水產(chǎn)交易的新領(lǐng)域，目前在這一新市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)小。水產(chǎn)一般難以在網(wǎng)上交易，魚批網(wǎng)做到了，這是一

21、個(gè) 很吸引人的亮點(diǎn)，在上面進(jìn)行的信息發(fā)布和魚批網(wǎng)進(jìn)行的代理交易可以輕松找到更多客戶劣勢(shì)：由于越來越多的商家在魚批網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu)，魚批 網(wǎng)的現(xiàn)金流已不足以墊付那么多代購(gòu)代銷的貨款，在等待資 金回籠的過程中，會(huì)失去一些客戶。機(jī)會(huì)：魚批網(wǎng)現(xiàn)在只要能得到有商業(yè)頭腦的客戶的加盟 和支持，就可擺脫現(xiàn)金流不夠強(qiáng)大而失去部分客戶的局面， 就可日益壯大，收益更多。解決方案：融資。八、融資方式1、賣單。把代購(gòu)代銷的訂單拿出來賣，魚批網(wǎng)和投資 者各投一半貨款資金，利潤(rùn)各得一半?；蛘甙幢壤顿Y和回 報(bào)。無需做庫(kù)存，現(xiàn)買現(xiàn)賣，貨的質(zhì)量由魚批網(wǎng)把關(guān)，風(fēng)險(xiǎn) 也由魚批網(wǎng)承擔(dān)， 每一單的周期平均在一個(gè)星期。 也就是說， 一個(gè)星期

22、后就可以連本帶利一起回收。每一車貨要墊付的資 金在 30-100 萬之間，利潤(rùn)也在 3000-15000 之間。2、進(jìn)貨。從國(guó)外進(jìn)貨，利潤(rùn)相對(duì)較高，但風(fēng)險(xiǎn)也較大， 要做庫(kù)存，還要賭一個(gè)月后的行情。各投一半資金，由魚批 網(wǎng)負(fù)責(zé)銷貨，風(fēng)險(xiǎn)由魚批網(wǎng)和投資者一起承擔(dān)。每一單的回 報(bào)周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月。遇到行情好的時(shí)候，一個(gè) 柜就能賺十幾萬。九、融資的好處1、用現(xiàn)金去采購(gòu)，完全可以拿到比別人更低的單價(jià)， 供貨商最喜歡做的，便是現(xiàn)金生意。也就是說，用現(xiàn)金去拿 貨，將有更大的利潤(rùn)空間。2、魚批網(wǎng)上有做不完的訂單，有資金融入的話，就會(huì) 大大增加產(chǎn)品的銷量。銷量一做起來，將會(huì)搶占大量的市場(chǎng) 份額。以后比

23、較樂觀的前景是： 不單客戶離不開魚批網(wǎng)找貨， 供貨商也要依賴魚批網(wǎng)銷貨甚至通過魚批網(wǎng)找國(guó)外的貨源。3、資金夠雄厚時(shí)，可以做庫(kù)存，可以炒行情，可以開 市場(chǎng)檔口，可以搞加工廠，甚至可以發(fā)展捕撈船隊(duì)，我們有 信心在水產(chǎn)領(lǐng)域越做越大，越做越強(qiáng) !4、這是互利雙贏的合作?？梢远唐诤献?，也可以長(zhǎng)遠(yuǎn) 合作。商業(yè)融資策劃方案三 一、公司介紹1、說明20xx 年 4月 28日上饒宏城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 已在工 商局變更為江西宏城偉業(yè)投資集團(tuán)有限公司。以下內(nèi)容公司 名稱暫時(shí)仍用上饒宏城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司。2、公司簡(jiǎn)介上饒宏城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司成立于 1992 年，其前身 為上饒縣城鄉(xiāng)綜合開發(fā)有限公司。 20xx

24、年 7 月經(jīng)改制成民營(yíng) 股份制企業(yè)，并更名為上饒宏城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司，公司 經(jīng)營(yíng)地址在上饒縣旭日鎮(zhèn)信美路 4 號(hào)，注冊(cè)資本金為 3000 萬元，開發(fā)資質(zhì)為貳級(jí)，主營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)與銷售。公司理念是：誠(chéng)實(shí)守信 鑄就精品。公司在 xx 的規(guī)劃目 標(biāo)是將公司由原來專業(yè)做房地產(chǎn)開發(fā)為主，逐步建立以房地 產(chǎn)開發(fā)、旅游與工業(yè)的三大產(chǎn)業(yè)為核心的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。在未來 5 年內(nèi)企業(yè)主要解決四大戰(zhàn)略問題：第一是經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ; 第二是企業(yè)管理改革與管理技術(shù)運(yùn)用 ; 第三是人才引進(jìn)與培 養(yǎng); 第四是開拓大資金融資渠道。公司董事長(zhǎng)兼法人代表王昕辰， 從事房地產(chǎn)行業(yè)近 20xx 年，具有豐富的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。公司設(shè)

25、有工程部、財(cái) 務(wù)部、營(yíng)銷服務(wù)部、行政部等部門。公司成立以來，在公司決策層的正確決策下及全體員工 的共同努力，主營(yíng)業(yè)務(wù)取得了快速發(fā)展，先后開發(fā)了多個(gè)房 地產(chǎn)項(xiàng)目，綠野春天、綠野星城項(xiàng)目開發(fā)面積均在 10 萬平 方米以上。 綠野春天 樓盤入選由中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀聯(lián)盟、江 西電視臺(tái)聯(lián)合推舉的江西地產(chǎn)十年優(yōu)秀樓盤，綠野星城被上 饒市房管局、上饒市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為市民最喜愛的樓盤。 多年來， 企業(yè)為發(fā)展需要不斷完善管理體制， 更新社會(huì)觀念， 樹立以品牌創(chuàng)效益，以質(zhì)量求發(fā)展的觀念， 20xx20xx 年通 過 ISO9001-20xx 質(zhì)量管理體系認(rèn)證， 20xx 年被上饒市工商 局評(píng)為守合同重信用 2A 單

26、位，并先后十余次被省、市、縣 相關(guān)部門授予先進(jìn)企業(yè)、納稅大戶等相關(guān)榮譽(yù)稱號(hào)。經(jīng)過近 幾年的快速發(fā)展，公司在資金實(shí)力得到加強(qiáng)的同時(shí)，還集中 和鍛煉了一批房地產(chǎn)業(yè)的專業(yè)技術(shù)人才，在決策、規(guī)劃、設(shè) 計(jì)、施工建設(shè)中，成本控制、市場(chǎng)營(yíng)銷等各個(gè)方面積累了豐 富的經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)有效規(guī)避、防范和控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步 提高經(jīng)營(yíng)管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，企業(yè) 具有良好的發(fā)展前景。3、公司現(xiàn)狀資產(chǎn)負(fù)債：截止 20xx 年 12 月 31 日, 上饒宏城房地產(chǎn)發(fā) 展有限公司 資產(chǎn)總額為人民幣 139867871.8 元，負(fù)債 34759233.28 元，所有者權(quán)益為人民幣 105108638.52 元。4

27、、股東實(shí)力股東王昕辰 2400 萬元，住所：上饒縣旭日街道辦信美路 10 號(hào) 5 幢 103 室，身份證號(hào)： 3623218;股東饒賢忠 150 萬元，住所：上饒縣旭日街道辦信美路 4號(hào)2幢 303室，身份證號(hào)： 3623217;股東郭蔚 120 萬元，住所：上饒縣旭日街道辦信美路 4 號(hào)4幢 303室，身份證號(hào)： 3623217;股東徐筱鶯 120 萬元，住所：上饒縣旭日街道辦鳳凰西 大道 70 號(hào) 13 幢 402 室，身份證號(hào)： 362321X;股東繆林鳴 90萬元，住所：上饒市信州區(qū)尚儀路 19 號(hào) 2 單元 501 室，身份證號(hào)： 3623015;股東徐文東 60 萬元，住所：上饒縣

28、旭日街道辦信美路 4 號(hào)2幢 302室，身份證號(hào)： 3623219;股東周曉明 60 萬元，住所：上饒縣旭日街道辦七六路 9 號(hào) 402 室。5、歷史業(yè)績(jī)自 20xx 年開始先后開發(fā)了育才小區(qū)、信美別墅區(qū)、智 星樓源、綠野春天及綠野星城等項(xiàng)目，綠野春天、綠野星城 項(xiàng)目開發(fā)面積均在 10 萬平方米以上。 綠野春天 樓盤入選 由中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀聯(lián)盟、江西電視臺(tái)聯(lián)合推舉的江西地產(chǎn)十 年優(yōu)秀樓盤，綠野星城被上饒市房管局、上饒市房地產(chǎn)業(yè)協(xié) 會(huì)評(píng)為市民最喜愛的樓盤。6、資信程度本公司自 20xx 年 -20xx 年連續(xù)被上饒市工商局評(píng)為 2A 級(jí)重合同守信用單位 ; 被市縣地稅局評(píng)為誠(chéng)信納稅企業(yè)，信 用等級(jí)

29、被銀行評(píng)為A+級(jí)。7、董事會(huì)決議20xx 年 4 月 25 日經(jīng)董事會(huì)決議，對(duì)本公司準(zhǔn)備開發(fā)的 綠野御龍?jiān)讽?xiàng)目進(jìn)行融資。二、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目的基本情況項(xiàng)目為上饒宏城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司綠野御龍?jiān)方ㄔO(shè)項(xiàng)目，建設(shè)期限為 3年（20xx年7月20xx年6月）。項(xiàng)目位于上饒縣新行政中心的核心區(qū)，旭日北大道以 西， 311 高速公路以北。 本項(xiàng)目用地面積為 21493.44 平方米。綠野御龍?jiān)方ㄔO(shè)項(xiàng)目是上饒宏城房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 在上饒縣建設(shè)的現(xiàn)代化商住小區(qū)，項(xiàng)目占地 21493.44 平方 米，總建筑面積 48719.32 平方米。該項(xiàng)目擬建設(shè)小高層、 高層商住小區(qū)，其中：住宅面積 36618.85 平

30、方米，商業(yè)房 面積 3129.10 平方米，社區(qū)用房 538.44 平方米，辦公面積 2699.61 ，架空層 332.60 平方米， 地下建筑 5400.72 平方米。2、項(xiàng)目來歷本項(xiàng)目是在 20xx 年 1月 28 日在上饒縣國(guó)土資源局以競(jìng) 拍的方式獲得土地的使用權(quán)。土地現(xiàn)狀已平整，沒有遺留問 題。3、證件狀況文件目前本項(xiàng)目已有證書為：土地證、用地規(guī)劃許可證、工 程規(guī)劃許可證、施工許可證，具體見附件。4、資金投入項(xiàng)目總投資人民幣 11692.6 萬元，企業(yè)籌集 81692.6 萬 元，計(jì)劃融資銀行貸款 3000 萬元。 本項(xiàng)目計(jì)劃在 20xx 年 10 月1日開始銷售，預(yù)計(jì)第一期銷售住宅均

31、價(jià)在4000元/ m2,投入銷售在 120xx 平方米，一期在 3 個(gè)月銷售回款在 3500 萬元左右 ; 整個(gè)項(xiàng)目的銷售在 28 個(gè)月之內(nèi)，預(yù)計(jì)總銷售收入 在 1.9 億元左右。5、市場(chǎng)定位 本項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位為高端產(chǎn)品，中高端價(jià)格。客戶群 為注重品牌的城市精英們，主要集中在 3045 之間，企業(yè)主、 公司的經(jīng)理階層、小型私營(yíng)公司決策層、政府公務(wù)員，家庭 年收入在 8 萬元以上，有部分灰色收入或者企業(yè)分紅的人。 他們比較注重健康、家庭生活、樓盤功能及配套設(shè)置、樓盤 形象定位及創(chuàng)新理念、項(xiàng)目的地段及價(jià)格。6、建造的過程和保證 本項(xiàng)目由本公司參股的江西宏城建設(shè)有限公司總承包， 按市優(yōu)標(biāo)化工程進(jìn)行

32、施工，主要做到確保工程進(jìn)度、工程質(zhì) 量、安全文明三個(gè)方面。三、市場(chǎng)分析1 、上饒市房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)分析 近年來，上饒市房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長(zhǎng)，開發(fā)規(guī)模不 斷擴(kuò)大，占固定資產(chǎn)投資總額的比重逐年攀升，成為有效擴(kuò) 大內(nèi)需、 推動(dòng)上饒市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)， 為城市發(fā)展， 居民居住水平的提高做出了巨大貢獻(xiàn)。、 20xx 年?duì)顩r 進(jìn)一步發(fā)展建筑業(yè)抓住中心城市和小城鎮(zhèn)建設(shè)的有利 時(shí)機(jī)，進(jìn)一步促進(jìn)建筑業(yè)的發(fā)展，加快建筑新技術(shù)和新型建 材的應(yīng)用。 20xx 年，建成 2-3 個(gè)一級(jí)建筑企業(yè)。20xx 年建筑業(yè)生產(chǎn)發(fā)展加快。 全年全社會(huì)建筑業(yè)增加值44.7 億元，比上年增長(zhǎng) 12.9%。全市資質(zhì)等級(jí)四級(jí)及以上的

33、 建筑業(yè)企業(yè)完成總產(chǎn)值 44.9 億元， 增長(zhǎng) 22.4%。房屋施工面 積 863.8 萬平方米， 增長(zhǎng) 61.2%; 房屋建筑竣工面積 697.7 萬 平方米，增長(zhǎng) 87.3 % 。、 20xx 年?duì)顩r 大力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，深化住房制度改革，實(shí)現(xiàn)住宅的商 品化、社會(huì)化，激活房地產(chǎn)市場(chǎng)。房地產(chǎn)業(yè)以發(fā)展經(jīng)濟(jì)適用 住房為主體，推進(jìn)危舊房改造工程、安居工程和住宅小區(qū)建 設(shè)，積極發(fā)展安居工程和適度發(fā)展豪華住宅小區(qū)建設(shè)，以適 應(yīng)不同收入層次家庭的住房需求。20xx 年建筑業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。全市全社會(huì)建筑業(yè)增加值50.63 億元，增長(zhǎng) 12.4%。具有資質(zhì)等級(jí)的總承包和專業(yè)承 包建筑企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 1.3 億元，增

34、長(zhǎng) 36.3%。房屋建筑施工 面積 890 萬平方米，增長(zhǎng) 3%;房屋建筑竣工面積 677 萬平方 米，下降 3%。、 20xx 年?duì)顩r建筑業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。全市全社會(huì)建筑業(yè)增加值 42 億元， 增長(zhǎng) 4.4%。具有資質(zhì)等級(jí)的總承包和專業(yè)承包建筑企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 4.2 億元，增長(zhǎng) 220%。房屋建筑施工面積 1052 萬平方 米，增長(zhǎng) 18.2%; 房屋建筑竣工面積 712.2 萬平方米，增長(zhǎng) 5.2%。、 20xx 年?duì)顩r20xx 年 1-9 月全市房屋施工面積 5738714 平方米，比上 年同期增長(zhǎng) 30.3%。其中，住宅施工面積 4773703 平方米， 同比增長(zhǎng) 30.3%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房施工

35、面積 656302 平方米， 增 長(zhǎng) 10.7%。 1-9 月，全市房屋新開工面積 2034812 平方米， 比上年同期增長(zhǎng) 26.9%。其中，住宅新開工面積 1736269 平 方米，比去年同期增長(zhǎng)27.8%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房新開工面積232679 平方米，比去年同期增長(zhǎng) 28.6%。由于房地產(chǎn)開發(fā)投 資增長(zhǎng)較快，拉動(dòng)上饒市城鎮(zhèn)以上的固定資產(chǎn)投資繼續(xù)平穩(wěn) 增長(zhǎng)。2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析、商住用地供求運(yùn)行情況1、土地交易情況、土地成交面積：20xx-20xx年，共成交49宗地塊合 計(jì) 138.87 萬平方米，平均每年成交 27.77 萬平方米。其中： 商住用地 33 宗地塊合計(jì) 117.03 萬平方米

36、 ; 居住用地 16 宗地 塊合計(jì) 21.84 萬平方米。土地成交量以 20xx 年為最大，特 別是商住用地達(dá)到 58.73 萬平方米，而以 20xx 年為最小總 成交量才 1.96 萬平方米。、土地成交額：20xx20xx年土地成交額總額達(dá)8.38億元，其中商住用地 7.52 億元，居住用地 0.86 億元、平均成交單價(jià)則由 20xx年的309元/川上升到20xx 年的1190元/川，其中商住用地由 20xx年的312元/ m2上升 到20xx年的2778元/ m, 20xx年是1705元/ m ；居住用地由 20xx年的23元/ m上升到20xx年的1258元/ m, 20xx年是 315

37、 元 / m。2、房產(chǎn)商購(gòu)置開發(fā)情況20xx-20xx 年,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積 56.98 萬 平方米,平均每年 11.4 萬平方米。20xx-20xx 年,土地開發(fā)面積 116.52 萬平方米, 平均每 年 23.3 萬平方米。、房產(chǎn)供求運(yùn)行情況1 、房產(chǎn)開發(fā)投資完成情況20xx-20xx 年,全縣累計(jì)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 23.02 億 元,平均每年完成投資 4.60 億元。其中住宅投資累計(jì) 21.29 億元,平均每年 4.26 億元。在住宅投資中用于經(jīng)濟(jì)適用房 8887 萬元,平均每年 1777 萬元。2、房產(chǎn)投資資金來源情況近年,總的來看,在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金來源中 : 企業(yè) 自

38、籌資金占 47.93%; 銀行貸款占 32.51%; 其它資金 （ 主要是定 金及預(yù)收款和個(gè)人按揭貸款 ）19.56% 。3、房屋供應(yīng)情況、房屋施工面積：20xx年是63.52萬平方米，到20xx 年達(dá)到了 177.74 萬平方米, 4年增長(zhǎng) 179.81%。其中住宅則 由 20xx 年的 53.34 萬平方米增加到 20xx 年的 147.30 萬平 方米， 4年增長(zhǎng) 176.17%;商用房則由 20xx 年的 6.80 萬平方 米增加到 20xx 年的 18.78 萬平方米， 4 年增長(zhǎng) 176.25%。、房屋竣工面積：20xx年是14.61萬平方米，20xx 年達(dá)到 42.99 萬平方米

39、， 增長(zhǎng) 194.28%。其中住宅 20xx 年是 39.87萬平方米，比20xx年的13.10萬平方米增長(zhǎng)了 204.36%; 商用房 20xx 年是 2.07 萬平方米，比 20xx 年的 0.87 萬平方 米增長(zhǎng)了 137.21%。4、房屋需求情況、一手房房屋銷售面積：20xx-20xx年，5年中以20xx 年銷售形勢(shì)最為看好創(chuàng)下歷史最高水平達(dá) 34.45 萬平方米， 比 20xx 年的 15.95 萬平方米增長(zhǎng) 116.02%;比 20xx 年的 27.24 萬平方米還要增長(zhǎng) 26.44%。其中住宅也以 20xx 年增 幅最大達(dá)歷史最高 32.25 萬平方米，比 20xx 年增長(zhǎng) 15

40、3.42%， 比 20xx 年增長(zhǎng) 24.99%; 商用房則以 20xx 年銷量最大 3.01 萬 平方米，后幾年起落不定但都不及 20xx 年，甚至到 20xx 年 才銷售 0.53 萬平方米。、一手房房屋銷售額：20xx-20xx年，5年中累計(jì)完 成銷售額 17.93 億元，平均每年銷售 3.59 億元。其中住宅 累計(jì)銷售 15.75 億元，平均每年銷售 3.15 億元; 商用房累計(jì) 銷售 1.72 億元，平均每年銷售 0.34 億元。 3、二手房銷售 情況：據(jù)房管交易中心提供的數(shù)據(jù)顯示，近年來我縣二手房 交易應(yīng)當(dāng)說比較活躍。 20xx 年成交面積達(dá) 14.89 萬平方米超 出 當(dāng) 年 一

41、 手 房 成 交 量 2.16 萬 平 方 米 ， 超 幅 達(dá) 16.97%;20xx-20xx 年 4 年間每年的成交量雖不如 20xx 年， 但其成交量均超過 6 萬平方米，最高年份 20xx 年達(dá) 9.2 萬 平方米。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可比較案例 本項(xiàng)目處于上饒縣新行政中心核心圈之內(nèi)，暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。4、未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)及影響因素上饒縣房地產(chǎn)市場(chǎng)雖然起步相對(duì)較晚，但發(fā)展比較穩(wěn) 定，近年來房?jī)r(jià)也穩(wěn)中有升。沿海發(fā)達(dá)城市近幾年才逐漸流 行的各種房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃的理念及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一些元素在 上饒市場(chǎng)得到了引進(jìn)，雖然沒有大型城市住宅項(xiàng)目的那種精 致和深邃，但對(duì)于一個(gè)地產(chǎn)市場(chǎng)剛剛起步的城市，本項(xiàng)目的 產(chǎn)品還是

42、能夠在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)并取得強(qiáng)勁的銷售成果。四、管理團(tuán)隊(duì)1、人員構(gòu)成公司主要團(tuán)隊(duì)的組成人員的名單、工作經(jīng)理和特點(diǎn)如 下：、王昕辰：職務(wù)是董事長(zhǎng)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)師，從事房地產(chǎn)行業(yè) 20xx 年，在行業(yè)有非常豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，為人敦厚， 領(lǐng)導(dǎo)力很強(qiáng)，善于發(fā)現(xiàn)人才與培養(yǎng)人才，善于學(xué)習(xí)新知識(shí)。、董高鋒：職務(wù)是總經(jīng)理，國(guó)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，從事房地產(chǎn)行業(yè) 20xx 年，在房地產(chǎn)領(lǐng)域擅長(zhǎng)房地產(chǎn)投資分析、 產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷策劃，在企業(yè)現(xiàn)代化管理方面有自己的獨(dú)到 一面。、周曉明：職務(wù)是財(cái)務(wù)部經(jīng)理，國(guó)家會(huì)計(jì)師，從事房地產(chǎn)財(cái)務(wù) 20xx 年，在專業(yè)知識(shí)上善于學(xué)習(xí)，不斷向上，擅 長(zhǎng)財(cái)務(wù)分析、稅務(wù)籌劃。、郟建華：職務(wù)是工程部經(jīng)理，國(guó)家

43、二級(jí)建造師，從事房地產(chǎn)工程工作 20xx 年，專業(yè)是工民建，在工作中善于 學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，注重培養(yǎng)人才。、繆林鳴：職務(wù)是公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷部經(jīng)理，從事房地產(chǎn)工作 20xx 年，在工作中善于協(xié)調(diào)關(guān)系，辦事效率高。、黃興爐：職務(wù)是人事行政部經(jīng)理，從事房地產(chǎn)工作20xx 年，在工作中思路清晰，善于協(xié)調(diào)各方關(guān)系。2、組織結(jié)構(gòu)3、管理規(guī)范性公司在管理上實(shí)行現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，主張以法管 理，以仁領(lǐng)導(dǎo)的基本方針，以萬科、綠城、恒大等國(guó)內(nèi)一線 開發(fā)企業(yè)的管理模式為學(xué)習(xí)榜樣，積極引進(jìn)現(xiàn)代化科學(xué)管理 技術(shù)，以用友軟件公司開發(fā)的房地產(chǎn)企業(yè)管理軟件進(jìn)行日常 的管理運(yùn)營(yíng)。五、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、銷售收入估算 根據(jù)我們對(duì)項(xiàng)目附

44、近目前房地產(chǎn)銷售價(jià)格的調(diào)查，我們 對(duì)項(xiàng)目的銷售進(jìn)行估算。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及目前預(yù)售情況，住宅按 4500 元/平方米 進(jìn)行測(cè)算 ;商業(yè)用房按 6500 元/ 平方米，地下停車位按 80000 元 / 個(gè)。計(jì)算后項(xiàng)目的總銷售收入約為人民幣 1.95 億元，其售 價(jià)情況如下表：2、成本費(fèi)用項(xiàng)目成本費(fèi)用主要包括經(jīng)營(yíng)成本、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、 修理費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)稅金及附加等構(gòu)成：、經(jīng)營(yíng)成本：經(jīng)營(yíng)成本為開發(fā)建設(shè)投資按銷售比例（竣工進(jìn)度比例 ） 進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，總成本為 11692.6 萬元，各期分別 為 3507.78 萬元、 5846.30 萬元、 2338.52 萬元 ;、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：運(yùn)營(yíng)費(fèi)用為建設(shè)及運(yùn)營(yíng)過程中的管理費(fèi)用等開

45、支， 按銷售收入的 10%計(jì)提，各期分別為 585.37 萬元、 975.62 萬元、 390.25 萬元 ;、修理費(fèi)用：修理費(fèi)用為日常工器具的修理開支，按 每期 10 萬元估算 ;、經(jīng)營(yíng)稅金及附加：經(jīng)營(yíng)稅金及附加按各期銷售收入計(jì)提 5%的營(yíng)業(yè)稅，按營(yíng)業(yè)稅的5%及 3%的比例計(jì)提城建稅及教育費(fèi)附加， 各期分別為 315.88 萬元、 526.62 萬元、 211.17 萬元 ;、土地增值稅：土地增值稅（住宅）1%-預(yù)征率，（店面）5%- 預(yù)征率。各期分別為 79.94 萬元、 133.24 萬元、 53.30 萬元。3、利潤(rùn)估算 根據(jù)測(cè)算的銷售收入和成本費(fèi)用，項(xiàng)目稅前總利潤(rùn)為人民幣 4528.41 萬元，稅后總利潤(rùn)為人民幣 3034.03 萬元，詳 見下表：4、財(cái)務(wù)盈利能力分析本項(xiàng)目測(cè)算期 3 年。、現(xiàn)金流量分析見全部投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表。根據(jù)全部投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表可以測(cè)算以下財(cái)務(wù)指標(biāo)： 、根據(jù)損益表可以測(cè)算以下指標(biāo)：投資收益率 =利潤(rùn)總額 / 總投