美特斯邦威品牌之文案調(diào)查

1、美特斯邦威品牌之文案調(diào)查一、美特斯邦威的發(fā)展歷程：“美特斯邦威”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售美特斯邦威品牌休閑系列服飾?！懊捞厮拱钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。 在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大?！懊捞厮拱钔笔羌瘓F(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。“美”： 美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威

2、”：威風(fēng)?！懊捞厮拱钔贝頌橄M(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。 在周成建先生獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)下，在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。 1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”專賣(mài)店開(kāi)設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。目前全國(guó)設(shè)有專賣(mài)店1800家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、哈爾濱、寧波、南昌、中山17家分公司，成為中國(guó)休

3、閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)。 集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)采購(gòu)、物流、市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售服務(wù)和信息化管理等全過(guò)程提升管理品質(zhì)。 在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推周杰倫張韶涵潘瑋柏?zé)崃π值芫S特斯邦威代言。 廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開(kāi)設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式3000多種。 生產(chǎn)采購(gòu)上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大

4、生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子。在廣東、上海、江蘇等地300多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服近5000萬(wàn)件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。 經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣(mài)店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。 管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。集團(tuán)于1998年開(kāi)始逐步把經(jīng)營(yíng)管理中心、研發(fā)中心移到上海。2005年1

5、2月10日，集團(tuán)上?？偛空絾⒂茫瑯?biāo)志著集團(tuán)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段。借助上海這個(gè)時(shí)尚之都和經(jīng)濟(jì)中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和有利平臺(tái)，充分整合配置資源，從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺(tái)整合社會(huì)資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，加快物流、信息流、資金流的循環(huán)。 集團(tuán)從創(chuàng)立之日起，就始終把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評(píng)，獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注。集團(tuán)已連續(xù)6年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，連續(xù)3年被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為“上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”。2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國(guó)名牌”；2004年、2005年，“美特斯邦威”連續(xù)兩年被評(píng)為

6、“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”，2005年，集團(tuán)躋身“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國(guó)服裝品牌年度營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)”和“中國(guó)女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。2006年榮獲“2004/2005中國(guó)服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”、“2006中國(guó)大學(xué)生至愛(ài)品牌獎(jiǎng)”，“美特斯邦威”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，集團(tuán)總裁周成建被評(píng)為2006年中國(guó)最佳商業(yè)領(lǐng)袖受眾心目中的年度最佳CEO。 面對(duì)未來(lái)，美特斯邦威集團(tuán)公司將抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，立志實(shí)現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”這一愿景，力爭(zhēng)把“美特斯邦威”打造成世界服裝行業(yè)的一個(gè)知名品牌。對(duì)于IPO具體

7、的上市時(shí)間以及將來(lái)的發(fā)展計(jì)劃，周成建對(duì)理財(cái)周報(bào)記者表示，上市具體時(shí)間正等待證監(jiān)會(huì)的通知，目前該公司也正積極與證監(jiān)會(huì)方面溝通協(xié)調(diào)。同時(shí)華服投資作為上海美邦的大股東，短期內(nèi)不會(huì)有其他領(lǐng)域的投資行動(dòng)，將美特斯邦威做大做強(qiáng)是目前唯一的目標(biāo)，也是此次IPO的主要目的。二、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：集團(tuán)在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式，走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。2001年，集團(tuán)在堅(jiān)持“虛擬經(jīng)營(yíng)”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與質(zhì)量、市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售服務(wù)和信息化管理等全過(guò)程提升管理品質(zhì)，美特斯邦威集團(tuán)由此發(fā)展成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團(tuán)已連續(xù)6年躋身中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)

8、，連續(xù)3年被全國(guó)工商聯(lián)評(píng)為“上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”。2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被評(píng)為“中國(guó)名牌”；2004年、2005年，“美特斯邦威”連續(xù)兩年被評(píng)為“中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌”，2005年，集團(tuán)躋身“中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)”，榮獲“2003/2004中國(guó)服裝品牌年度營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)”和“中國(guó)女性消費(fèi)者最滿意的品牌”稱號(hào)。2006年再次榮獲“2004/2005中國(guó)服裝品牌年度策劃大獎(jiǎng)”。 公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評(píng)，獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注： 在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推

9、廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開(kāi)設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度； 產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式1000多種； 生產(chǎn)供應(yīng)上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服2000多萬(wàn)件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)； 經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣(mài)店實(shí)行包括物流配送、

10、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量； 管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。 2005年是美特斯邦威成立十周年，集團(tuán)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段，開(kāi)始從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺(tái)整合社會(huì)資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，全面提升管理。 集團(tuán)于98年開(kāi)始逐步把經(jīng)營(yíng)管理中心、研發(fā)中心移到上海。2005年12月10日，集團(tuán)總部正式啟用，借助上海這個(gè)時(shí)尚之都和經(jīng)濟(jì)中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和有利平臺(tái)，充分整合配置資源，加快了物流、信息流、

11、資金流的循環(huán)。 面對(duì)未來(lái)，美特斯邦威集團(tuán)公司將抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，立志實(shí)現(xiàn)“ 百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格”這一愿景，力爭(zhēng)打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。 作為中國(guó)規(guī)模較大的休閑服飾品牌之一，美特斯邦威的上市之說(shuō)早在一年多前就已經(jīng)傳出，雖然公司總裁周成建在2 005年底否認(rèn)了這一說(shuō)法，但該品牌計(jì)劃上市融資的傳聞從未平息。到今年6月，有另一版本的市場(chǎng)消息稱，美特斯邦威計(jì)劃A+H股上市，并已經(jīng)進(jìn)入審計(jì)階段。 2008年8月28日,美特斯邦威在深圳交易所A股上市。三、企業(yè)旗下的主要產(chǎn)品及其市場(chǎng)表現(xiàn)：“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：

12、在這里，專心、專注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)。“美特斯邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。美特斯邦威的產(chǎn)品以年輕人的服飾為主，張揚(yáng)個(gè)性、時(shí)尚，休閑。年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格是其產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)核心。產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)上，建立并培育了一支具有國(guó)際水準(zhǔn)的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與法國(guó)、意大利、香港等地的知名設(shè)計(jì)師開(kāi)展長(zhǎng)期合作，每年設(shè)計(jì)服裝新款式1000多種美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1994年，是以生產(chǎn)銷(xiāo)售休閑系列服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品的民營(yíng)企業(yè)。目前擁有美特斯邦威溫州、上海、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、西安、沈陽(yáng)分公司，及上海祺格

13、服飾有限公司。集團(tuán)下有休閑服品牌“美特斯邦威”，和高檔休閑服品牌“ME&CITY”。目前“美特斯邦威”在全國(guó)設(shè)有專賣(mài)店800多家，“ME&CITY”于2002年10月開(kāi)設(shè)首家專賣(mài)家，2003年6月開(kāi)始正式向全國(guó)招商。根據(jù)ME&CITY官方公布的資料，“ME&CITY”主要針對(duì)18-35歲的職場(chǎng)新貴。強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、時(shí)尚、個(gè)性。該品牌的定位對(duì)偏重“校園消費(fèi)一族”的“美特斯邦威”品牌構(gòu)成強(qiáng)有力的互補(bǔ)與支撐。美特斯邦威在學(xué)生群體中的認(rèn)知度和接受度非常高，多年的運(yùn)作美特斯邦威培育出大量忠實(shí)的年輕消費(fèi)者，但是隨著這批消費(fèi)者年齡的增長(zhǎng)陸續(xù)走出校園，原來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣和偏好將隨之而變，他們中的大部分人不再追隨該品牌。

14、對(duì)美特斯邦威來(lái)講，要想繼續(xù)抓住這部分顧客，唯有推出更適合這批消費(fèi)者的新品牌，于是推出新品牌“ME&CITY”是順勢(shì)之舉，是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分和延展，對(duì)美特斯邦威集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這種多品牌操作的戰(zhàn)略意圖是非常清晰和準(zhǔn)確的。壹尚咨詢首席顧問(wèn)郝英利先生認(rèn)為，“ME&CITY”是美特斯邦威向高端市場(chǎng)延伸的品牌，與“美特斯邦威”在品牌定位上形成差異化。尤其在22-35歲這個(gè)年齡段，ME&CITY覆蓋了美特斯邦威品牌所不能企及的消費(fèi)群體，滿足了原美特斯邦威消費(fèi)人群更進(jìn)一步的品牌消費(fèi)需求，這樣美特斯邦威就同時(shí)擁有兩個(gè)細(xì)分品牌，此舉勢(shì)必進(jìn)一步提升美特斯邦威整體的市場(chǎng)占有率。集團(tuán)在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)

15、營(yíng)”模式，走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。1995年5月公司開(kāi)設(shè)第一家“美特斯邦威”專賣(mài)店，當(dāng)年全系統(tǒng)銷(xiāo)售額500萬(wàn)元；1999年銷(xiāo)售額2.5億元；2000年銷(xiāo)售額5.1億元；2001年銷(xiāo)售額8.7億元；2002年突破15億元。預(yù)計(jì)2003年全系統(tǒng)銷(xiāo)售額將突破20億元，發(fā)展成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，2003年，“美特斯邦威”被評(píng)為“中國(guó)名牌”。公司從創(chuàng)立開(kāi)始，始終把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評(píng)，其獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注：生產(chǎn)上突破了“大而全”、“小而全”的傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會(huì)資源和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會(huì)化大生

16、產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地近200家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服2000多萬(wàn)件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地； 經(jīng)營(yíng)上利用品牌效應(yīng)，吸引代理商加盟，拓展連鎖專賣(mài)網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣(mài)店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏； 管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，公司從1996年開(kāi)始構(gòu)建計(jì)算機(jī)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立了管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的1000多臺(tái)計(jì)算機(jī)終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。四、企業(yè)的主要消費(fèi)者，描述其特征：美特斯邦威的目標(biāo)消費(fèi)群定位于年輕人,從1830歲充滿活力和時(shí)尚的年輕人群，使之成為

17、大學(xué)生青睞的品牌，而且受到初入社會(huì)的年輕職場(chǎng)白領(lǐng)的青睞。該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。美特斯邦威正是抓住了這一消費(fèi)群體特點(diǎn)，打造時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，價(jià)格合理這一品牌，再這一市場(chǎng)上，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。五、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)空白：隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，2007年人均GDP超過(guò)了2000美元后，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)中高檔消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)