杭州】房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)采購策略及供應(yīng)商管理培訓(xùn)(4月18日)

1、【杭州】房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)采購策略及供應(yīng)商管理培訓(xùn)(2015年4月18日)【杭州】房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)采購策略及供應(yīng)商管理培訓(xùn)（2015年4月18日）房地產(chǎn)培訓(xùn)：房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)采購策略及供應(yīng)商管理培訓(xùn)【課程背景】房地產(chǎn)培訓(xùn)：房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)采購策略及供應(yīng)商管理培訓(xùn)；房地產(chǎn)行業(yè)是一個綜合性的產(chǎn)業(yè)，同時是一個資源整合的行業(yè)，從項目前期的產(chǎn)品規(guī)劃、項目策劃、設(shè)計、勘察、施工、材料、設(shè)備到廣告宣傳、園林綠化、裝飾等均需要采購。因而采購活動在地產(chǎn)企業(yè)占據(jù)了重要的位置，對采購活動管理的成熟度，直接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)和成本，企業(yè)因采購環(huán)節(jié)管理不到位，造成遲遲不能交房的不乏其例，因此地產(chǎn)行業(yè)采購管理是非常重要的環(huán)節(jié)，是每一

2、個希望成長的地產(chǎn)企業(yè)必須認(rèn)真關(guān)注和用心研究的課題。本課程主要介紹了行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的采購與供應(yīng)商管理理念、采購全過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、工程合同中存在的主要問題、供應(yīng)商管理以及戰(zhàn)略采購方法。通過對標(biāo)桿企業(yè)在采購管理與供應(yīng)商管理方面成功經(jīng)驗的分析與介紹，學(xué)習(xí)最先進(jìn)的管理思想與方法，發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的不足，幫助企業(yè)制定適合企業(yè)的最優(yōu)化采購與合約管理制度與流程！所講授的內(nèi)容是來自在工作過程中總結(jié)積累的經(jīng)驗和與優(yōu)秀企業(yè)的對比分析及行業(yè)內(nèi)一線操作經(jīng)驗的總結(jié)。對工程、材料、設(shè)備采購活動的管理進(jìn)行一些探討。【課程對象】房地產(chǎn)地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項目總監(jiān)、成本總監(jiān)中層管理人員：成本（造價）、合同部采

3、購分管領(lǐng)導(dǎo)；成本（造價）經(jīng)理、主管、造價工程師采購經(jīng)理、主管、采購工程師【專家導(dǎo)師】曾老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問；房地產(chǎn)成本采購顧問。龍湖區(qū)域公司成本副總經(jīng)理。萬科區(qū)域公司成本中心經(jīng)理、采購部負(fù)責(zé)人、現(xiàn)任職某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)成本管理中心總經(jīng)理。近20年標(biāo)桿地產(chǎn)成本采購經(jīng)歷，歷任中建三局、萬科、龍湖、復(fù)地等多家標(biāo)桿地產(chǎn)成本采購負(fù)責(zé)人；萬科10年，經(jīng)歷了萬科從數(shù)十億到千億的成本、采購系統(tǒng)的建立，負(fù)責(zé)過萬科眾多經(jīng)典項目（金色家園、魅力之城、金域藍(lán)灣、金域堤香、玲瓏灣、本岸、長風(fēng)等）的成本、采購管理工作，建立了供應(yīng)商資源、新技術(shù)、新材料資源系統(tǒng)。在龍湖期間，全面負(fù)責(zé)龍湖區(qū)域7個項目（滟瀾山、太科園

4、二期、易買得、陽山、原山、酈城、洪莊）的招標(biāo)采購管理、成本管理、預(yù)結(jié)算管理、資金管理工作，并組建了龍湖區(qū)域成本管理中心、招標(biāo)采購中心、預(yù)結(jié)算中心。 【培訓(xùn)內(nèi)容】第一部分：房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)采購過程管理及案例解析1、招標(biāo)采購發(fā)展的趨勢分析、采購變化的6大趨勢2、采購管理-供應(yīng)商認(rèn)證準(zhǔn)入模型3、供應(yīng)商評估模型、供應(yīng)商分類管理方案4、構(gòu)建多層級、多緯度的供應(yīng)商產(chǎn)品庫一、工程招標(biāo)采購管理、采購計劃與合約規(guī)劃1、利用合約規(guī)劃打通的成本采購系統(tǒng)；規(guī)劃模板介紹2、項目運營視角、成本管理視角合約規(guī)劃案例：某大型地產(chǎn)集團(tuán)項目合約規(guī)劃模板使用指引3、項目合約規(guī)劃模板、合同框架、樣板區(qū)合同框架4、材料供應(yīng)方式及界面、工

5、程總分包施工界面5、當(dāng)?shù)毓?yīng)商資源、采購計劃6、采購計劃的實施的四大過程7、基于合約規(guī)劃的采購計劃匯總表二、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)招標(biāo)采購方式、方法及案例精解通用的招標(biāo)采購流程圖、三種招標(biāo)采購方式界定（一）供應(yīng)商考察、策劃1、考察前的準(zhǔn)備2、考察中的注意事項3、考察報告與考察總結(jié)案例：用熟不用生，錯過大發(fā)展機(jī)遇案例：追求質(zhì)量的我和講求規(guī)模擴(kuò)張的他（二）供應(yīng)商分類1、供應(yīng)商分類的必要性案例：別墅與中國建筑；從來無法中標(biāo)的總包廣勝達(dá)已有供應(yīng)商的分類管理；新應(yīng)引入供應(yīng)商的分類管理（三）啟動會1、招標(biāo)啟動會要點2、入圍供應(yīng)商選擇要點3、圖紙會審要求（四）標(biāo)書發(fā)放1、選擇最合適的招標(biāo)方式工程量清單招標(biāo)、費率招標(biāo)

6、、模擬清單招標(biāo)2、招標(biāo)文件管理：招標(biāo)文件內(nèi)容完整性（五）答疑1、答疑的注意事項、2、現(xiàn)場踏勘6-7、首輪評標(biāo) 1、技術(shù)標(biāo)評標(biāo)中易出現(xiàn)的問題2、首輪商務(wù)回標(biāo)的重點（八）澄清（商務(wù)談判）1、搞清楚報價差異的原因2、怎么談判：談判需要的注意點：分析談判的幾個制約條件；談判的實用性的技巧案例：不同的核心訴求 案例：從投標(biāo)反映積極程度判斷談判的可能性 （九）二輪商務(wù)評標(biāo)1、是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)2、不平衡報價問題是否解決？（十）定標(biāo)會1、定標(biāo)辦法2、定標(biāo)資料3、供應(yīng)商分類的方法三、標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)材料設(shè)備采購方法與實戰(zhàn)分析：材料設(shè)備采購在采購流程上的異同采購設(shè)計的八大問題四、鋁合金門窗造價敏感點及招標(biāo)合同管理分析

7、（一）門窗造價敏感點管理1、建筑設(shè)計決定門窗設(shè)計；門窗配置及成本解析2、影響鋁合金型材成本的因素與控制案例分析：禮嘉項目門窗分格及拼框優(yōu)化案例3、五金配件成本控制因素4、門窗指標(biāo)及成本概況；門窗二次深化設(shè)計5、影響鋁合金型材成本的因素與控制（二）門窗戰(zhàn)略體系分享、實施效果戰(zhàn)略合作背景及意義；戰(zhàn)略合作主要內(nèi)容和要點（三）門窗招標(biāo)及合同簽訂關(guān)注重點1、門窗施工資源選擇與統(tǒng)籌；招標(biāo)過程管理2、合同簽訂及履約階段注意事項案例解析：實木復(fù)合地板優(yōu)化案例3、材料設(shè)備采購與工程類采購差異分析第二部分：標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)贏在供應(yīng)鏈管理精解一、贏在供應(yīng)鏈：有效的供應(yīng)鏈管理作用1、縮短現(xiàn)金周轉(zhuǎn)時間；降低企業(yè)面臨的風(fēng)險

8、；2、實現(xiàn)盈利增長；提供可預(yù)測收入3、供應(yīng)鏈管理實施； 分析市場競爭環(huán)境；識別市場機(jī)會4、分析顧客價值；確定競爭戰(zhàn)略5、分析本企業(yè)的核心競爭力；評估、選擇合作伙伴。6、投資人關(guān)注的兩大永恒主題：控制風(fēng)險、提高收益7、供應(yīng)鏈資源中的基本矛盾二、陽光采購管理要點1、明確工程要求、統(tǒng)一商務(wù)條件、價格判斷能力2、陽光采購的八個內(nèi)涵；采購平臺整體業(yè)務(wù)全景圖3、陽光采購解決線下采購現(xiàn)狀的四大難題三、標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商評估與分級管理1、電商給予我們的啟示、供應(yīng)商資源庫2、供應(yīng)商的管理：選、用、育、留3、供應(yīng)商的評估：過程評估、履約后評估、年度評估4、供應(yīng)商激勵：分級激勵、激勵方式案例精解：國內(nèi)某大型地產(chǎn)供應(yīng)

9、商評估體系四、戰(zhàn)略采購的工作模型戰(zhàn)略采購的意義、前提及基礎(chǔ)第三部分：標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)部品配置研究及案例分析部品配置的概念、背景、計劃、成果配置限額管理：定位、品類、數(shù)據(jù)、指標(biāo)、內(nèi)容、支撐建筑部品要素模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化和可視化2個維度：全成本管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理中海：成本殺手、貫徹早、執(zhí)行嚴(yán)萬科：客戶研究好、產(chǎn)品匹配好部門、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)龍湖：產(chǎn)品研究透徹研究深入、外觀、工藝、供方資源恒大：標(biāo)準(zhǔn)化程度極高、企業(yè)運營與產(chǎn)品定位貼合萬達(dá)：對商業(yè)產(chǎn)品研究和配置成果項目檔次定位規(guī)范化是前置條件；部品品類設(shè)置案例分析：萬科、龍湖、中海關(guān)于項目檔次定位成本指標(biāo)單位；復(fù)地2012年標(biāo)準(zhǔn)化成果節(jié)選技術(shù)及成本數(shù)據(jù)來源首輪部品配置研究重點部品配置表（文件）詳細(xì)內(nèi)容第四部分：現(xiàn)場討論及答疑時間（15-30分鐘）【課程說明】 組織機(jī)構(gòu)：中房商學(xué)院 時間地點：2015年4月18-19日 杭州（詳見報到通知） 培訓(xùn)費用：4680元/人（含會務(wù)費、資料費）食宿代訂，費用自理中房商學(xué)院旗下服務(wù)現(xiàn)有中房培訓(xùn)、中房內(nèi)訓(xùn)、中房網(wǎng)絡(luò)