OPPO音樂(lè)手機(jī)廣告策劃書(shū)

1、OPPO音樂(lè)手機(jī)Z101廣告策劃書(shū)古洋影視廣告制作公司2010/3/30前言O(shè)PPO公司是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，本公司主要經(jīng)營(yíng)，Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì)MP3/MP4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。OPPO同時(shí)也是NBA歷史上最年輕的官方合作伙伴，OPPO對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的品質(zhì)，以人為本的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的精美、和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。 高品質(zhì)是OPPO最核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,OPP

2、O為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式，所以成為NBA史上最年輕的官方合作伙伴。OPPO公司的宗旨，高品質(zhì)就是公司的根本生存力和發(fā)展力，利用嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，永遠(yuǎn)保持最核心的競(jìng)爭(zhēng)力.。OPPO公司于2008年正式 推出音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品，由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂(lè)發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛(ài)。本策劃書(shū)乃本公司集聚了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研和辛勤的工作得到的結(jié)晶，若貴公司予以采納，我公司定將此次OPPO音樂(lè)手機(jī)廣告活動(dòng)做到讓貴公司滿意，若不予采納，請(qǐng)貴公司勿將該策劃書(shū)的內(nèi)容泄露和非法使用，否則，古洋影視廣告制作公司不負(fù)任何責(zé)任！真誠(chéng)的希望能與貴公司合作愉快！目錄一、

3、市場(chǎng)分析41、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.42、目標(biāo)消費(fèi)者分析 43、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 4二、產(chǎn)品分析5三、廣告投放狀況61、投放分類(lèi) 62、影視廣告特點(diǎn)與重點(diǎn)分析 6/7四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 81、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 82、市場(chǎng)策略 8五、廣告效果評(píng)估8六、電視廣告腳本9七、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷10八、小組成員及任務(wù)分配11一、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析OPPO作為音樂(lè)手機(jī)同時(shí)也是廣大音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)中的一員，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，因此我們?cè)诖藢?duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)進(jìn)行一下比較分析：A、諾基亞諾基亞是聞名已久的國(guó)際大品牌，相對(duì)OPPO的國(guó)產(chǎn)出身與之相比要略處于劣勢(shì)；在音質(zhì)方面，雖然諾基亞的綜合性能上比較強(qiáng)勢(shì)，但OPPO的獨(dú)有音質(zhì)要遠(yuǎn)勝于諾基亞；OP

4、PO將市場(chǎng)定位于青少年群體，音樂(lè)手機(jī)中的完美音質(zhì)和時(shí)尚因素也使著OPPO在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這一方面絲毫不遜于諾基亞。B、三星三星集團(tuán)源于韓國(guó)，雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場(chǎng)之勢(shì)是各個(gè)品牌都不容忽視的。其手機(jī)的迅猛發(fā)展有利有弊，好處是迅速掀起了一片三星熱潮，而壞處也是因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問(wèn)題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個(gè)問(wèn)題即是價(jià)格偏高，這使得大部分青少年階層“無(wú)福消受”無(wú)形中失去了一部分購(gòu)買(mǎi)群體。由此我看可看出OPPO在音樂(lè)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)上還是占有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的。C、索愛(ài)索愛(ài)同諾基亞一樣也是國(guó)際知名品牌，相較之年輕，索尼與愛(ài)立信的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成就了索愛(ài)，可見(jiàn)其實(shí)力不容小覷。雖然索愛(ài)有著打字慢這

5、一大缺點(diǎn)，但其憑著其功能全面、娛樂(lè)、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢(shì)，成為了OPPO手機(jī)的強(qiáng)勁對(duì)手，這一點(diǎn)上應(yīng)足夠引起OPPO的注意，發(fā)揮品牌特色，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特，才能從眾多音樂(lè)手機(jī)中脫穎而出。D、LG音樂(lè)手機(jī)。LG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂(lè)手機(jī)。外型以翻蓋手機(jī)為主，顏色絢麗多樣，為女生受眾歡迎。2、目標(biāo)消費(fèi)者分析OPPO音樂(lè)手機(jī)面向市場(chǎng)銷(xiāo)售，作為一類(lèi)功能性手機(jī)，我們可以把它的受眾群體大致分為兩類(lèi)：音樂(lè)愛(ài)好者和青少年這兩類(lèi)群體。音樂(lè)愛(ài)好者：以音樂(lè)手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)吸引音樂(lè)愛(ài)好者，是充分滿足了這部分人群的需求。青少年群體：音樂(lè)本身就是娛樂(lè)的一部分，加之時(shí)尚化的造型設(shè)計(jì)，娛樂(lè)豐富的功能開(kāi)發(fā)，以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位

6、，將會(huì)成為這一群體在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)方面的重要選擇之一。3、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)隨著音樂(lè)手機(jī)的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂(lè)手機(jī)早已不再是奢求。內(nèi)存變大、大屏幕、揚(yáng)聲器等也已不再新鮮，由此音樂(lè)手機(jī)的全面發(fā)展迫在眉睫。未來(lái)，我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂(lè)手機(jī)，更是一個(gè)功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié)合的手機(jī)。音樂(lè)手機(jī)在普及，會(huì)逐漸面向低端市場(chǎng)，在低端市場(chǎng)中國(guó)際與國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越加激烈。綜上所述，音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)中也將會(huì)被分成等級(jí)，高端上要求影音結(jié)合，低端上要求平衡經(jīng)營(yíng)，只有這樣，我們才能在未來(lái)功能化手機(jī)的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓。二、產(chǎn)品分析。OPPO公司是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技

7、企業(yè)，公司主營(yíng)：Hi-Fi音響，Hi-Fi DVD 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì)MP3/MP4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。2008年OPPO公司正式推出音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品。對(duì)于音樂(lè)發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，OPPO音樂(lè)手機(jī)的推出無(wú)疑為廣大粉絲們帶來(lái)了福祉，同時(shí)也為手機(jī)個(gè)性化和人性化發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。隨著最早的西門(mén)子6688開(kāi)始，我們便掀開(kāi)了手機(jī)與音樂(lè)整合的樂(lè)章。從起初的功能不齊、容量狹小等一系列問(wèn)題直到一點(diǎn)一滴的優(yōu)化，音樂(lè)手機(jī)經(jīng)過(guò)多年以后，OPPO充分從中吸取精華并不斷翻新。它不只停滯在單純的音樂(lè)播放上：如何使音質(zhì)更加立體逼真且不損音樂(lè)播播放模式也成了OPPO主攻完善的目標(biāo)。

8、事實(shí)證明，音樂(lè)手機(jī)的廣闊市場(chǎng)在日臻成熟，如今我們的OPPO也造就了雙無(wú)損、雙系統(tǒng)和支持多種格式播放的音樂(lè)手機(jī)，滿足了廣大音樂(lè)“發(fā)燒友”的要求，做到了“一機(jī)多能”。（一）OPPO音樂(lè)手機(jī)外型設(shè)計(jì)獨(dú)特，不銹鋼金屬拉絲設(shè)計(jì)，經(jīng)典的比例機(jī)身，男女皆宜，后殼特有獨(dú)特的笑臉圖案的設(shè)計(jì)，靈感獨(dú)具匠心，攝像頭以及海螺揚(yáng)聲器都隱藏于笑臉中，具有十分的親切感。音樂(lè)功能更支持多種形式的音樂(lè)播放和視頻播放。高清的IPS多硅晶液晶面板，讓畫(huà)面更具清晰，通透感更強(qiáng)，顏色更細(xì)膩。（二）OPPO手機(jī)Ulike系列，倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，為年輕時(shí)尚人士帶來(lái)一系列設(shè)計(jì)至臻考究，體驗(yàn)超凡細(xì)致的翻蓋美型手機(jī)。陸續(xù)出品

9、的OPPO手機(jī)Ulike系列，一方面堅(jiān)持OPPO品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強(qiáng)調(diào)了在造型上的國(guó)際化設(shè)計(jì)感，旨在為都市時(shí)尚族群營(yíng)造出引領(lǐng)時(shí)尚的自由風(fēng)范。Ulike Style翻蓋系列手機(jī)代表著自由、風(fēng)尚和有型的觀念，倡導(dǎo)“享·自由”的生活態(tài)度，明確表達(dá)這系列手機(jī)的女性特質(zhì)，期待為都市白領(lǐng)女性提供浪漫、完美的時(shí)尚體驗(yàn)。Ulike Style，旨在傳達(dá)給大眾“享·自由”的時(shí)尚生活態(tài)度，和Ulike Style的都市風(fēng)尚觀點(diǎn)。不過(guò)要如何演繹，才能滿足年輕人對(duì)“自由、風(fēng)尚、有型”的所有期待呢？在這樣的背景下，OPPO手機(jī)選擇了將子品牌Ulike系列與大眾的第

10、一次“親密接觸”放在全民娛樂(lè)星光熠熠的跨年演唱會(huì)上。2009年12月31號(hào)，Ulike快樂(lè)出發(fā)跨年演唱會(huì)，湖南衛(wèi)視和OPPO手機(jī)，也將于當(dāng)晚在世界之窗現(xiàn)場(chǎng)首度呈現(xiàn)和發(fā)布Ulike系列的品牌概念和主推機(jī)型?！癠like快樂(lè)出發(fā)”，面對(duì)充滿希望和機(jī)會(huì)的2010年，Ulike系列邀請(qǐng)所有在都市中追尋自由夢(mèng)想，追逐自己想要的Style的年輕人，一同快樂(lè)出發(fā)，一同快樂(lè)前行。三、廣告投放狀況1、廣告投放分類(lèi)(1) 大型固定廣告招牌優(yōu)勢(shì)：廣告效應(yīng)持久性強(qiáng)，可直接提升產(chǎn)品品牌形象與市場(chǎng)影響力。 主要體現(xiàn)內(nèi)容：產(chǎn)品品牌形象，主要功能。 投放地點(diǎn)：交通便利，人口密集，地處繁華之地帶。(2) 電視臺(tái)優(yōu)勢(shì)：宣傳范圍廣

11、、影響力度大；廣告收效時(shí)間短，誠(chéng)信度高，覆蓋面廣。 主要體現(xiàn)內(nèi)容：突出產(chǎn)品特點(diǎn)的影視廣告。 投放媒體：省級(jí)電視臺(tái)、以及各市區(qū)電視臺(tái)。(3) 網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢(shì)：投入費(fèi)用少，收效快；網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、宣傳對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)。 主要體現(xiàn)內(nèi)容：以動(dòng)態(tài)廣告鏈接體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，并在官方主頁(yè)上添加廣告圖片。 投放媒體：娛樂(lè)、時(shí)尚方面網(wǎng)站(4) 南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)、東莞旅游等報(bào)刊。優(yōu)勢(shì)：大眾媒體、通用報(bào)刊、宣傳普及性強(qiáng)。主要體現(xiàn)內(nèi)容：以文字或圖文形式表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)。(5) 其他廣告電臺(tái)廣告 燈箱廣告 霓虹燈廣告 氣球廣告 郵送廣告。2、影視廣告特點(diǎn)與重點(diǎn)分析(1) 背景分析：OPPO以MP3、MP4為特色產(chǎn)品開(kāi)拓出一定的市場(chǎng)

12、空間后，推出了以完美音質(zhì)為主打優(yōu)勢(shì)的音樂(lè)手機(jī)。(2) 廣告簡(jiǎn)介：帥氣的男主人公（形象為典型的高收入人群）在一片瑩白色的雪地上單獨(dú)行走，女主人公坐在電纜車(chē)上望向纜車(chē)下的冰雪世界，男主人公看著手機(jī)上和女主人公的甜蜜片段，開(kāi)心的對(duì)著天空中大喊“I love you!”纜車(chē)從天空中劃過(guò)，女主人公聽(tīng)到風(fēng)鈴的清脆聲音，也幸福的看著手機(jī)上二人的甜蜜影像。廣告語(yǔ)是“傾聽(tīng)你的心聲，OPPO手機(jī)?！?3) 廣告策略分析： 廣告類(lèi)型：初級(jí)階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度。 廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動(dòng)人 市場(chǎng)定位：OPPO音樂(lè)手機(jī)定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，與其他手機(jī)構(gòu)成

13、差異。(4) 廣告訴求對(duì)象：不同于OPPO MP3、MP4以大學(xué)生，青春男女為目標(biāo)消費(fèi)群體的市場(chǎng)定位，OPPO音樂(lè)手機(jī)明顯將目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡段提高了4至7歲，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛(ài)音樂(lè)。他們處于大學(xué)生、青春男女與成熟人的過(guò)渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個(gè)性。(5) 訴求方式：繼承了OPPO的感性路線，但無(wú)論是從模特年齡選擇還是背景音樂(lè)的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味的風(fēng)格。(6) 廣告類(lèi)型：繼承了以愛(ài)情為主線的訴求方式。(7) 廣告創(chuàng)意點(diǎn)：將完美音質(zhì)比作愛(ài)情的純凈，用冰雪之純來(lái)表達(dá)。(8) 廣告文案：傾聽(tīng)你的心聲(9

14、) 廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離OPPO產(chǎn)品系列一慣堅(jiān)持的愛(ài)情路線，卻通過(guò)模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂(lè)的更改，廣告語(yǔ)的更新等多方面來(lái)在廣告訴求對(duì)象上完成一個(gè)完美的改變，從而改變其OPPO MP3系列產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體的高購(gòu)買(mǎi)欲望卻低購(gòu)買(mǎi)能力的尷尬局面。個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)將公司形象與產(chǎn)品形象完美結(jié)合的廣告作品。四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):OPPO音樂(lè)手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)方式就像流行歌曲一樣傳播品牌，讓OPPO品牌搭載音樂(lè)進(jìn)行病毒性傳播。引爆流行則是OPPO品牌進(jìn)行音樂(lè)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)所堅(jiān)定的目標(biāo)。OPPO音樂(lè)手機(jī)的走紅跟流行音樂(lè)的走紅是一個(gè)道理，遵循同樣的體系。每個(gè)品牌都希望像紅遍大江南北的流行歌曲一樣，來(lái)

15、傳播品牌。有好多病毒性很強(qiáng)的廣告歌都給品牌帶來(lái)了巨大的傳播效應(yīng)，例如太陽(yáng)神當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，哇哈哈的我的眼里只有你和“天天喝真快樂(lè)，哇哈哈”，以及英特爾廣告的聲音識(shí)別系統(tǒng)，動(dòng)感地帶我的地盤(pán)等等根據(jù)病毒性的傳播方式來(lái)進(jìn)行搭載。OPPO也是在病毒性的傳播效應(yīng)中加上執(zhí)行過(guò)程中按照引爆流行的要素進(jìn)行設(shè)定，達(dá)到讓OPPO品牌隨音樂(lè)一起迅速傳播的目的。2、市場(chǎng)策略:1營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：“韓味”O(jiān)PPO的橫空出世不是偶然。配合整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從產(chǎn)品定位、價(jià)格、外觀設(shè)計(jì)到廣告?zhèn)鞑ァ⑶涝O(shè)立，都體現(xiàn)出了“別有用心”。OPPO打入MP3市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)有300多個(gè)品牌，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)殘酷，OPPO一開(kāi)始就選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少、利潤(rùn)相

16、對(duì)高的高端市場(chǎng)。整個(gè)品牌及產(chǎn)品，其包裝宣傳都向韓系高端品牌靠攏，OPPO的廣告導(dǎo)演和演員均來(lái)自韓國(guó)，按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行拍攝，盡量淡化步步高以往在消費(fèi)者心目中的消費(fèi)電子產(chǎn)品形象。這樣的廣告和品牌訴求設(shè)計(jì)，充分考慮了消費(fèi)者的喜好。2強(qiáng)勢(shì)殺入市場(chǎng)：在以往，音樂(lè)手機(jī)廣告一般集中于闡述手機(jī)本身，并且國(guó)產(chǎn)音樂(lè)手機(jī)推廣一般以平面廣告為主，像這樣以年輕情侶為主角、定位明確的廣告并不多見(jiàn)，再佐以完美的畫(huà)面支持，這個(gè)產(chǎn)品與其他品牌形成了明顯的概念區(qū)隔。隨著電視廣告短片的硬性推廣，在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)等媒體上OPPO也采用冠名活動(dòng)等宣傳方式繼續(xù)擴(kuò)大它的品牌影響。在千萬(wàn)元的廣告投入后，OPPO的知名度迅速提高。在07年

17、以前，沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)“OPPO”。而在現(xiàn)在，“我的音樂(lè)夢(mèng)想”這只廣告可謂是深入人心。3. 精心制造定位錯(cuò)覺(jué)OPPO的高端品牌形象已植入人心。一項(xiàng)調(diào)查中顯示，有七八成的人都認(rèn)為這一定是個(gè)新的國(guó)外品牌，其中六成的人認(rèn)為是韓國(guó)的品牌。而OPPO，其實(shí)是地地道道的國(guó)產(chǎn)品牌。隨著韓流繼續(xù)升溫和越來(lái)越多的韓國(guó)愛(ài)情劇受到中國(guó)年輕人的關(guān)注，韓國(guó)風(fēng)味無(wú)疑是青春氣息濃郁的浪漫時(shí)尚的代言。五、廣告效果評(píng)估 本次OPPO音樂(lè)手機(jī)的廣告活動(dòng)主要以電視廣告為主，廣告投放以中央一、三、六套和各大衛(wèi)視頻道為主，投放以后的效果評(píng)估以調(diào)查問(wèn)卷為主要形式，另附調(diào)查問(wèn)卷一份。 六、電視廣告腳本OPPO 音樂(lè)手機(jī)-一見(jiàn)鐘情篇畫(huà)面：畫(huà)面一

18、：播放著優(yōu)雅曼妙輕音樂(lè)的咖啡館、環(huán)境曖昧舒適,男主角坐在高背沙發(fā)上看著一本雜志畫(huà)面二：女主角面帶微笑，拿著幾本雜志走進(jìn)來(lái)特寫(xiě)：兩人看到對(duì)方手中的相同雜志，相視一笑畫(huà)面三：女主角坐到男主角的背后，兩人用不同速度翻閱著同一本雜志畫(huà)面四：畫(huà)面在兩人的手指翻動(dòng)頁(yè)面和雜志內(nèi)容間切換畫(huà)面五：女主角的手機(jī)鈴聲突然想起，她慌忙的尋找手機(jī)，慌亂中手機(jī)從衣服口袋里滑落，滾動(dòng)到了背后的男主角腳下 特寫(xiě)：手機(jī)屏幕特寫(xiě)，手機(jī)鈴聲是鬧鈴聲，女主角要去上語(yǔ)言課轉(zhuǎn)鏡頭一：鈴聲想起時(shí)，男主角一愣，因?yàn)橄肫鸬氖撬矚g聽(tīng)的樂(lè)曲、轉(zhuǎn)鏡頭二：聽(tīng)到手機(jī)掉落的聲音，男主角低頭本能低頭、尋找畫(huà)面六：女主角彎腰尋找手機(jī)，伸手欲撿起，這時(shí)男主角也同時(shí)伸手，兩人各執(zhí)一端特寫(xiě)：兩人手部+手機(jī)特寫(xiě)轉(zhuǎn)鏡頭：兩人抬頭互望，相視一笑畫(huà)面七：女主角點(diǎn)頭表示感謝，接過(guò)手機(jī)，拿起雜志往外走畫(huà)面八：男主角的眼睛追隨著女主角手中的雜志，眼光又掠過(guò)她手中的OPPO音樂(lè)手機(jī)，欣喜一笑，小跑著追過(guò)去、（男主角笑過(guò)后，開(kāi)始跑向女主角時(shí)畫(huà)面開(kāi)始慢