新公司成立規(guī)劃策劃方案

1、杭州五維雙翼實(shí)業(yè)公司策劃方案 公司職能架構(gòu)圖： （暫編 10+2 人）產(chǎn)品部3人總監(jiān) 1 人董總事經(jīng)長理市場部總監(jiān) 1 人5W（兼）銷售部3人總監(jiān) 1 人結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) （兼） 1 人系統(tǒng)顯示 1 人 待招QC 5W（ 兼）國內(nèi)市場總監(jiān) 1 人 國際市場總監(jiān) 1 人品牌推廣專員1 人5W（兼）官方網(wǎng)站維護(hù)專員 1 人國內(nèi)銷售 待招 1 人 國際銷 售待招 1 人工程方案設(shè)計(jì) 1 人 待招助理 待招 1 人財(cái)務(wù)1 人待招管銷及預(yù)備金暫定 200000 元整每月?lián)苋牍举~戶運(yùn)作方式 :前期三個(gè)月： 以工程接單 + 品牌銷售 +產(chǎn)品代理銷售三種方式運(yùn)營；在開發(fā) 新產(chǎn)品同時(shí)，增加公司收入開發(fā)新客源，為新產(chǎn)品

2、上市鋪路。 訂單來源：政府 智慧城市、商業(yè)廣告、工程展示、辦公教育、家庭 新影院等第四個(gè)月起： 全力沖刺公司后市場產(chǎn)品為主，增加營利增長點(diǎn)。走省代理模 式，服務(wù)好省代理降低管銷成本投入，品牌推廣 +省代理模式運(yùn)作市場，盈 利模式形成后以利潤中心制運(yùn)營加盟方式，半年后力爭自己自足。訂單來源： 自有產(chǎn)品激活，生態(tài)顯示系統(tǒng)客戶收款方式：下單 30%訂金，出貨前付清款項(xiàng)。 利潤控制：自有產(chǎn)品，預(yù)計(jì)毛利 3050%OEM 貼牌 預(yù)計(jì)毛利 15%20%產(chǎn)品篇、總則1、對公司現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行整合，并引入商業(yè)廣告及戶外景觀產(chǎn)品，滿足市場需求積極開 拓公司確定受控自有產(chǎn)品及 OEM 產(chǎn)品，對常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強(qiáng)經(jīng)

3、銷商對常規(guī)產(chǎn)品 的庫存；并將庫存向省代理做倉儲(chǔ)物流。2、提高非標(biāo)產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨能力；及代理銷售能力3、繼續(xù)進(jìn)行差異化產(chǎn)品開發(fā)；形成工程級和經(jīng)濟(jì)型差異化產(chǎn)品。4、主要銷售產(chǎn)品價(jià)格貼近市場，并保持國內(nèi)銷售產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭力。并完善T8/T5產(chǎn)品線及細(xì)分市場差異化。5、對工程項(xiàng)目或流通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶需求進(jìn)行 OEM 及立項(xiàng)開發(fā)各類市場主流 LED 應(yīng) 用照明可替代激光產(chǎn)品。、可替代傳統(tǒng)顯示產(chǎn)品分類共分為五大系列 （價(jià)格體系產(chǎn)品確認(rèn)后制度 ）根據(jù)以上劃分類別的不同，進(jìn)行多種組合，根據(jù)管道的不同有針對性的設(shè)立流通經(jīng) 銷商和工程經(jīng)銷商及特種代理商。銷售模式 導(dǎo)入五維雙翼系統(tǒng)整體銷售 三、物流管

4、理1物 流管理一般程序：公司物流中心省代 /區(qū)域經(jīng)銷商分銷商客戶 （統(tǒng)一派送省代 /區(qū)域經(jīng)銷商 , 派發(fā)其它地區(qū)運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商或甲方承擔(dān) ）特殊加急運(yùn)輸費(fèi)用如空運(yùn)等，非公司原因造成均由經(jīng)過銷代理商承擔(dān)2公司原則上只對簽約經(jīng)銷商發(fā)貨和省代理發(fā)貨。特殊情況需直接發(fā)給分銷商或工程方，需憑經(jīng)銷商書面授權(quán)證明，公司方予以辦理；3所有要貨均按公司規(guī)定的訂貨合同單規(guī)范填寫傳真確定，其它方式不予認(rèn)可（例如電話、其它方式聯(lián)系），訂貨合同單須經(jīng)銷商簽字蓋章，辦事處經(jīng)理、各相應(yīng) 部門主管簽認(rèn)，并注明是否開票和開票型式（普票、增值稅） ；未載明者一律開立 普票 , 不再接受補(bǔ)開稅票4 運(yùn)輸費(fèi)用：由公司派車送貨到東莞

5、物流公司，分發(fā)到各經(jīng)銷商或客戶指定的物 流公司；其發(fā)貨費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)；5收貨與驗(yàn)貨：按合同執(zhí)行、 財(cái)務(wù)結(jié)算管理1 經(jīng)銷商所有要貨，均需現(xiàn)款現(xiàn)貨和款到發(fā)貨；特殊報(bào)批或有設(shè)定不動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保除 外。2 經(jīng)銷商不得與我司銷售人員進(jìn)行現(xiàn)金貨款結(jié)算，所有貨款均通過銀行轉(zhuǎn)賬或承 兌匯票支付到我公司指定銀行賬戶。特珠情況需報(bào)批部門最高主管核準(zhǔn)。若發(fā)生 現(xiàn)金交易，未報(bào)批者經(jīng)查屬實(shí)即開除，并立即終止經(jīng)銷合同，其一切責(zé)任由經(jīng)銷 商承擔(dān)；3 關(guān)于開發(fā)票（具體按財(cái)務(wù)規(guī)定辦理） ；4 公司給經(jīng)銷商的供貨結(jié)算價(jià)是含稅價(jià)； 公司每月 10 號與經(jīng)銷商書面核對上月賬 目一次。技術(shù)服務(wù)：公司為了更好、更快的服務(wù)經(jīng)銷商，確保商家順

6、利的中標(biāo)各工程項(xiàng)目，在售前、售 后等各方面制定相應(yīng)的政策及流程：（一） 售前服務(wù)政策： 售前服務(wù)包括工程報(bào)備、 工程授權(quán)、設(shè)計(jì)服務(wù)、 產(chǎn)品（系統(tǒng)配置） 配置、非標(biāo)樣品打樣、價(jià)格保護(hù)。售前服務(wù)設(shè)計(jì)和打樣原則上是收費(fèi)服務(wù)。（二）、售后服務(wù)政策：1、 對于售中服務(wù)， 特別是經(jīng)銷商在工程前期的現(xiàn)場勘察、 測繪、方案等，如需要 公司派遣工程師等技術(shù)人員， 公司會(huì)給予積極的支持。 另經(jīng)銷商在工程產(chǎn)品的 安裝、調(diào)試等需要公司派遣工程師等技術(shù)人員： 如果此工程為重大項(xiàng)目， 且所 用產(chǎn)品為非常規(guī)、 技術(shù)難度較高的項(xiàng)目， 則公司也應(yīng)積極支持， 但對于常規(guī)產(chǎn) 品的安裝、調(diào)試，原則上不派工程師。2、 安排工程師等技術(shù)

7、人員所產(chǎn)生的費(fèi)用，原則上必須經(jīng)銷商承擔(dān)所有費(fèi)用。? 工程師等技術(shù)人員的食、宿均由經(jīng)銷商承擔(dān)；? 工程師等技術(shù)人員的交通費(fèi)原則上由經(jīng)銷商承擔(dān)，如特殊情況必須呈報(bào)經(jīng)營 銷中心總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由我司承擔(dān)；? 工程師等技術(shù)人員的交通費(fèi)必須在工程師在出差前支付，另此費(fèi)用經(jīng)銷商必 須提前預(yù)支給公司，公司支付給工程師。2017 年起公司會(huì)不斷的提高我司的售后質(zhì)量，進(jìn)一步的改善售后服務(wù)流程，提高售后 問題的處理效率。主要措施為專項(xiàng)提撥售后服務(wù)基金，生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)專項(xiàng)獎(jiǎng)懲（見附件 ），設(shè)立售后服務(wù)熱線 （ 移動(dòng)電話號碼 ） ，售后服務(wù)人員態(tài)度和水平，售后服務(wù)必須經(jīng)銷商認(rèn) 可簽字（ 工程部建文件 ）。1. 由于工程質(zhì)量

8、問題派工程師等技術(shù)人員費(fèi)用問題：? 由于經(jīng)銷商的安裝、 違章操作等原因造成的工程質(zhì)量問題， 如需安排工程師等技 術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場維修處理，則所有費(fèi)用（含交通費(fèi)）由經(jīng)銷商承擔(dān)；? 由于我司的產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的工程質(zhì)量問題，辦事處必須在24 小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場解決并將情況回饋服務(wù)部，服務(wù)部必須在一個(gè) 24 小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理。如能當(dāng)場 確定是我司質(zhì)量問題，技術(shù)服務(wù)部必須在三個(gè)工作日內(nèi)安排技術(shù)人員去現(xiàn)場解 決；如不能當(dāng)場確定問題，問題樣品必須送回公司鑒定，服務(wù)部在收到問題樣品 后在五個(gè)工作日內(nèi)拿出處理結(jié)果。2. 產(chǎn)品質(zhì)量問題的退換貨運(yùn)費(fèi)等其它問題：? 經(jīng)銷商退換貨的物流公司必須經(jīng)過省代理確認(rèn)；? 經(jīng)銷商退換貨

9、返回公司的地址統(tǒng)一退回公司；? 經(jīng)銷商所有的退換貨運(yùn)費(fèi)，發(fā)回公司均由經(jīng)銷商承擔(dān)，發(fā)出均由公司總部承擔(dān)。? 未退先發(fā)，按具體情況辦理。費(fèi)用篇一、 部門費(fèi)用： 薪酬的制定原則：依據(jù)行業(yè)的平均工資水平結(jié)合本公司的實(shí)際狀況 制定，主要參考業(yè)績、學(xué)歷、年資、專業(yè)技能。薪資結(jié)構(gòu)待 最后核A、 底薪： （專業(yè)職務(wù)以高提成方式或項(xiàng)目完成方式另行獎(jiǎng)勵(lì) ）職位試用期（ 3個(gè)月）試用期后商務(wù)代表25003500元/月35004500元/月工程師4500-5500元/月5500-6500元/月專員20002300元/月25003000元/月設(shè)計(jì)師35004500元/月50006000元/月部門經(jīng)理55006500元/

10、月800010000元/月4、差旅費(fèi)用：職位差旅費(fèi)出差天數(shù)乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)備注交通費(fèi)補(bǔ)助總監(jiān)實(shí)報(bào)300 元/ 天包干按計(jì)劃準(zhǔn)乘火車（ 軟臥） 車程 8 小時(shí)以內(nèi)乘飛 機(jī)需請示工程師實(shí)報(bào)180 元/ 天包干8 天以內(nèi)準(zhǔn)乘火車（硬臥）、 長途汽車。商務(wù)代表實(shí)報(bào)180 元/ 天包干15 天以內(nèi)5、電話費(fèi)、差旅費(fèi)職位電話補(bǔ)助招待費(fèi)差旅費(fèi)交通工具備注無出差情況出差（長途）3 天以上情況交通 費(fèi)用補(bǔ)助（包 干）總監(jiān)100 元/ 月200 元/ 月需申請實(shí)報(bào)300 元/ 天準(zhǔn)乘飛 機(jī)、的士經(jīng)理100 元/ 月200 元/ 月150 元/ 天飛機(jī)、的 士需請示工程師100 元/ 月/15 元/ 天/100 元

11、/ 天提成發(fā)放說明 : 銷售提成月度發(fā)放按出貨計(jì)提 ; 以當(dāng)月回款額的 60%,季度發(fā) 30%，剩余額 10%留待年度考核 ; 比例是按當(dāng)月回款額 60% 來分發(fā)的比例 ;計(jì)提說明 : 按產(chǎn)品的分類 :工程項(xiàng)目類，按利潤 10-20%計(jì)提 , 市場產(chǎn)品類：按利潤 10-30%計(jì)提公司員工提成采利潤中心制， 扣除基本管銷后以部門及比例發(fā)放， 員工享年終分紅，比例辦法待定為什么要從事激光顯示行業(yè) ?激光顯示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景激光顯示技術(shù)采用半導(dǎo)體激光器作為光源，具有色域范圍廣、壽命長、光效高、 節(jié)能環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)。激光顯示的顏色表現(xiàn)力是目前傳統(tǒng) LCD顯示的 2 倍以上，且光源的壽 命可達(dá) 10 年，是傳

12、統(tǒng)光源的 10-20 倍。另外，激光顯示環(huán)保節(jié)能，功耗僅為傳統(tǒng)電視的 1/3 ，且生產(chǎn)過程中不使用對環(huán)境有威脅的重金屬材料。因此，激光顯示具備傳統(tǒng)顯示行 業(yè)無法企及的優(yōu)點(diǎn)，是人類顯示科技史上的又一次革命，是顯示技術(shù)發(fā)展的必然趨勢， 具有十分廣闊的市場前景。激光顯示在技術(shù)上的優(yōu)勢以外，在成本上也具備獨(dú)到的優(yōu)勢。首先激光顯示的 生產(chǎn)裝備投資規(guī)模小，激光顯示產(chǎn)品生產(chǎn)裝備的投資，可以從幾千萬美元到幾十億美元 分期投入。其次激光顯示產(chǎn)品成本下降潛力大，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和新技術(shù)的采用， 將對激光顯示系統(tǒng)設(shè)計(jì)產(chǎn)生革命性的變革，在提升顯示器件品質(zhì)的同時(shí)大大降低成本。激光顯示以其技術(shù)成本上的優(yōu)勢，在大尺寸大屏

13、幕顯示成像領(lǐng)域具有廣闊的應(yīng)用空 間。主要應(yīng)用涉及智慧教育、會(huì)議辦公、安防監(jiān)控、指揮控制、電影放映、舞臺(tái)演藝、 展覽展示、視頻會(huì)議、仿真虛擬現(xiàn)實(shí)、 4D影院以及球幕、科普等眾多領(lǐng)域。誰會(huì)最容易接受激光顯示 ?有把握攻進(jìn)嗎 ?政府及行政事業(yè)單位 設(shè)計(jì)師管道 大型賣場及高能耗事業(yè)單位 這些年一直在維護(hù)這些關(guān)系，聽他們最真實(shí)的聲音。滿足他們對產(chǎn)品需求再略施小惠投 其所好，他們也想賺錢更想得到我們尊重。 尤其是設(shè)計(jì)師管道 （隱性渠道 ），太多廠家太忽 略他們了這是業(yè)績不長遠(yuǎn)的最大致命傷這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資回收期多久 ?相信這是一個(gè)持久戰(zhàn)，從所有產(chǎn)品定型到齊全需要一季的時(shí)間。這兩大系列產(chǎn)品市場測 試與訊息收集已經(jīng)足夠待研發(fā)投入測試量產(chǎn)，推廣半年后我們在管道耕耘上已經(jīng)穩(wěn)定， 客戶及業(yè)績以上軌道公司，整個(gè)業(yè)績已初具規(guī)模。如果要整個(gè)投資成本回收估計(jì)需要一 到兩年。投資風(fēng)險(xiǎn)比例 ?企業(yè)全國約？家，絕大部份都是短視近利模仿抄襲而來，缺