第五章 公司并購

1、2022-2-115.1 并購的概念和類型5.2 公司并購的動因5.3 公司并購的一般操作程序5.4 公司并購的支付方式 5.5 杠桿收購5.6 反收購策略5.7 要約收購2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page2公司并購是投資銀行的重要業(yè)務。本章介紹了并購的基本概念、動因以及并購的程序、支付方式，然后，分析了杠桿收購這種比較特殊的收購方式，接著介紹了反收購策略和要約收購。公司并購的概念和類型公司并購的動因，包括效率理論、代理理論和稅負考慮公司并購的一般操作程序公司并購的支付方式，包括現(xiàn)金支付、股票支付、資產(chǎn)置換收購和其他證券收購杠桿收購的概念、一般程序、風險和收益反收購策略

2、，包括預防性措施和主動性措施要約收購的基本概念、程序、價格的確定、豁免條件和主動性要約收購2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page3并購的一般概念并購的類型2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page4企業(yè)在發(fā)展的過程中，有兩種途徑：由于金融市場的發(fā)展，并購方式日益多樣化、并購技術日益成熟，對企業(yè)而言，并購已經(jīng)成為越來越重要的擴張手段。通過并購，企業(yè)可以在短時間內(nèi)由外部市場獲得所需的技術、生產(chǎn)設備、營銷網(wǎng)絡、市場準入等多種資源，當然，這些資源有待于企業(yè)在并購之后較好地實現(xiàn)整合。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page5并購（M&A）的說

3、法，源自西方，是合并（Merger）和收購（Acquisition）的合稱。，按照我國公司法第九章“公司合并、分立、增資、減資” 第173條規(guī)定：“公司合并可以采取吸收合并或者新設合并。一個公司吸收其他公司為吸收合并，被吸收的公司解散。兩個以上公司合并設立一個新的公司為新設合并，合并各方解散。”2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page6公司合并分為吸收合并和新設合并。在吸收合并中，吸收方保留法人地位，成為存續(xù)公司，被吸收方取消法人資格，其資產(chǎn)、負債全部由存續(xù)公司承擔，表現(xiàn)形式為A+B=A。在新設合并中，原先的公司均取消法人地位，其資產(chǎn)、負債均并入新設公司，表現(xiàn)形式為A+B=C

4、。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page7吸收合并：吸收合并：好處：a.手續(xù)簡便，因為是原公司的擴展，而非新公司；b.可以節(jié)約合并費用；c.保證公司運營的連續(xù)性。缺點：吸收方與被吸收方的摩擦新設合并：新設合并：好處：有利于各當事公司的融合。缺點：也就是吸收合并的好處。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page8收購包括資產(chǎn)收購和股權收購兩類。收購公司（兼并）比收購資產(chǎn)要復雜得多，因為公司不僅擁有相應的法人財產(chǎn)，同時也是各種契約的承擔者，因此購買公司不僅是產(chǎn)權的轉讓，也是所有這些有關契約的權利和責任的轉讓；而購買資產(chǎn)則一般只包括該公司的固定資產(chǎn)、經(jīng)營許可和產(chǎn)品

5、商標等，資產(chǎn)價值透明、未來的隱患也相對較少。同時，購買公司與購買資產(chǎn)在稅收處理、折舊計提等方面也不相同。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page9通用汽車公司是美國三大汽車公司之一，一度是全球最大的汽車公司，而這家公司基本上是通過并購而形成的，這個特點是它明顯異于對手福特公司、豐田公司這些產(chǎn)業(yè)發(fā)展而來的公司。杜蘭特1904-1908，買別克，之后并入通用汽車，之后換股合并了奧斯莫比爾、卡迪拉克等，形成現(xiàn)在通用公司的框架。遭遇失?。恒y行控制通用 1910杜邦的參與，再度擴張再次失敗杜邦和摩根的控制 1920斯隆的管理走向成功，產(chǎn)品金字塔，超過福特公司通用案例的特點：1.由并購形

6、成的大公司；2.產(chǎn)業(yè)與金融的結合；3.管理型企業(yè)超過專業(yè)型企業(yè)2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page10GMC商用車分部凱迪拉克分部（Cadillac）別克分部（Buick）雪佛蘭分部（Chevrolet）其中，只有土星分部是1985年通用公司抵御外國轎車大規(guī)模進入美國市場而決定建立的，這是通用公司唯一從內(nèi)部建立起來的公司，其他分部都是通過并購而建立的。龐蒂亞克分部（Pontiac）奧茲莫比爾分部 （Oldsmobile）土星分部（Saturn）2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page11:是指同行業(yè)間的企業(yè)兼并，即兩個生產(chǎn)或銷售相似產(chǎn)品的企業(yè)之間的兼并。

7、:是指處于生產(chǎn)同一(或相似)產(chǎn)品不同生產(chǎn)階段的企業(yè)之間的兼并，即優(yōu)勢企業(yè)將于本企業(yè)生產(chǎn)緊密相關的非本企業(yè)所有的前后道生產(chǎn)工序、工藝工程的企業(yè)收購過來，從而形成縱向生產(chǎn)一體化?？v向并購分為向前并購和向后并購。:指既非競爭對手有非現(xiàn)實中或潛在的客戶或供應商的企業(yè)間的并購。又有三種形態(tài)：產(chǎn)品擴張型并購、市場擴張型并購“其他”混合并購。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page121965年，百事可樂公司與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利（Frito-lay）公司合并，組成了百事公司（Pepsico., Inc.），將休閑食品納入公司核心業(yè)務，從此開始了多元化經(jīng)營。從1977年開始

8、，百事公司進軍快餐業(yè)，先后將必勝客（Pizza Hut）、Taco Bell和肯德基（KFC）收歸麾下。1992年，與立頓公司形成伙伴關系，在北美市場生產(chǎn)即飲茶飲料品牌立頓茶。1997年，將市場經(jīng)營重點重新回歸飲料和休閑食品，將必勝客、肯德基和Taco Bell業(yè)務上市，使之成為一家獨立的上市公司，即百勝全球公司(Tricon Global，現(xiàn)公司名為YUM!)。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page131998年，百事公司以33億美元全盤收購了世界鮮榨果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司。2001年，百事公司以134億美元成功收購世界著名的桂格（Quaker Oats Comp

9、any）公司。桂格旗下的佳得樂(Gatorade)在美國運動飲料市場擁有絕對份額。通過這次百事歷史上最大的并購，百事可樂非碳酸飲料的市場份額一下躍升至25%，是當時可口可樂同領域的1.5倍，在非碳酸飲料市場超越了可口可樂。2005年12月12日，紐約證交所的電子屏幕上的數(shù)字顯示：百事公司市值首次超過了雄踞紐約證交所食品業(yè)龍頭位置近一個世紀的可口可樂。而10年前，可口可樂1330億美元的市值還是百事的兩倍多。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page14目前，軟飲料、休閑食品和快餐成為了百事的三大主營業(yè)務，通過這些業(yè)務的綜合實力，百事可樂超越了可口可樂公司的百年龍頭地位?？煽诳蓸?/p>

10、也有過多元化經(jīng)營的經(jīng)歷。自20世紀70年代開始，可口可樂公司大舉進軍與飲料無關的其他行業(yè)，在水凈化、葡萄酒釀造、養(yǎng)蝦、水果生產(chǎn)、影視等行業(yè)大量投資，并購和新建這些行業(yè)的企業(yè)，其中包括1982年1月，公司斥資7.5億美元收購哥倫比亞制片廠的巨額交易。但是，這些投資給公司股東的回報少得可憐，其資本收益率僅1%。直到80年代中期，可口可樂公司才集中精力于主營業(yè)務，才使利潤出現(xiàn)直線上升。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page15戰(zhàn)略并購戰(zhàn)略并購戰(zhàn)略并購是指并購雙方以各自核心競爭優(yōu)勢為基礎，立足于雙方的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，通過優(yōu)化資源配置的方式，在適度范圍內(nèi)強化主營業(yè)務，從而達到產(chǎn)業(yè)一體化協(xié)同

11、效應和資源互補效應，創(chuàng)造資源整合后實現(xiàn)新增價值的目的。財務并購財務并購財務并購是和戰(zhàn)略并購相對應的一個概念，財務并購是指收購方將收購作為公司的一項財務戰(zhàn)略，這一類的財務并購并不強調(diào)參與公司運營而提升公司業(yè)績，而是更多地著眼于通過資本運作或者價值發(fā)現(xiàn)而使資產(chǎn)價值得到提升。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page16友好收購友好收購友好收購是收購方事先與被收購方商議，達成協(xié)議，從而完成收購。在收購的過程中，被收購方的配合是非常重要的，不但有利于的完成，也對收購完成后的整合具有關鍵作用。惡意收購（惡意收購（也被稱為敵意收購）是指收購方在未與目標公司達成協(xié)議時，強行通過收購目標公司的

12、股份而進行的收購，惡意收購方往往被稱為“公司襲擊者”。惡意收購收購成本會比較高，其好處在于收購方可以掌握主動性，而且比較突然。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page17公司并購還可以分為直接收購和間接收購、協(xié)議收購和公開市場收購、要約收購和非要約收購等等。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page18效率理論代理理論稅負考慮2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page19該理論認為，企業(yè)并購活動能夠能提高各自的效率，從而帶來價值的提升。以該理論為依托產(chǎn)生了管理協(xié)同效應、經(jīng)營協(xié)同效應理論、財務協(xié)同效應、多元化效應和價值低估動因。這種效率主要體現(xiàn)在

13、并購后產(chǎn)生的協(xié)同效應上。所謂，應是指兩個企業(yè)并購后，其實際價值得以增加，產(chǎn)出比原先兩個企業(yè)產(chǎn)出之和還要大的情形，如管理協(xié)同、經(jīng)營協(xié)同、財務協(xié)同等。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page20由于兩家公司的管理效率不同，具有管理優(yōu)勢的公司兼并管理優(yōu)勢差的公司，可以取得1+12的效果。管理優(yōu)勢是一種綜合優(yōu)勢，其中也包含品牌等一系列的內(nèi)涵。管理協(xié)同在并購中面臨的最大風險在于管理融合，如果管理不能有效地融合，就會引起并購失敗，使得1+12。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page21海爾公司在發(fā)展的道路上，并購整合是其重要特征，海爾充分發(fā)揮了海爾的管理優(yōu)勢，在企業(yè)兼

14、并方面也取得了重大成功。海爾的總裁張瑞敏提出了吃“休克魚”的思路。他認為國際上兼并分成三個階段，當企業(yè)資本存量占主導地位、技術含量并不占先的時候，是大魚吃小魚，大企業(yè)兼并小企業(yè)；當技術含量的地位已經(jīng)超過資本的作用時候，是快魚吃慢魚，像微軟起家并不早，但它始終保持技術領先，所以能很快的超過一些老牌電腦公司；到 90年代是一種強強聯(lián)合，所謂鯊魚吃鯊魚，美國波音和麥道之間兼并就是這種情況。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page22而在中國，國外成功的例子只能作為參考，大魚不可能吃小魚，也不可能吃慢魚，更不能吃掉鯊魚。在現(xiàn)行經(jīng)濟體制下活魚是不會讓你吃的，吃死魚你會鬧肚子，因此只有吃

15、休克魚。所謂休克魚是指硬件條件很好，管理不行的企業(yè)。由于經(jīng)營不善落到市場的后面。一旦有一套行之有效的管理制度，把握住市場很快就能重新站起來。恰恰海爾擅長的就是管理，這就找到了結合點。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page23經(jīng)營協(xié)同效應理論認為，企業(yè)經(jīng)營存在規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，規(guī)模經(jīng)濟是指通過擴大生產(chǎn)規(guī)模而使單位產(chǎn)品的成本下降，從而獲得收益：范圍經(jīng)濟是指企業(yè)通過多種產(chǎn)品經(jīng)營而使單位產(chǎn)品的成本降低，從而獲得收益。規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟都可以產(chǎn)生經(jīng)營協(xié)同效應。1998年，花旗與旅行者的合并就是基于經(jīng)營協(xié)同效應的考慮。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page24花旗

16、和旅行者合并時的預期是在隨后兩年通過集團內(nèi)部交叉銷售與成本節(jié)約產(chǎn)生協(xié)同效應：花旗原為美國最大的商業(yè)銀行，但1996年化學銀行和大通曼哈頓銀行合并后，屈居次席?；ㄆ煊兄疃嗟暮?nèi)外分支網(wǎng)絡。旅行者集團則擁有旅行者保險公司以及當時第二大的投資銀行所羅門-美邦公司。由于花旗銀行和旅行者集團的金融產(chǎn)品是互補的，而且銷售網(wǎng)絡也是互補的，花旗主要是分支網(wǎng)絡而旅行者主要是保險或者證券的直接代理人。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page25這樣，可以利用花旗的分支網(wǎng)絡賣旅行者的產(chǎn)品，如保險和證券經(jīng)紀業(yè)務，同時又可以利用旅行者的銷售代理銷售花旗的產(chǎn)品，如基金、信用卡、消費信貸等類別類別花旗銀

17、行花旗銀行旅行者集團旅行者集團營業(yè)收入營業(yè)收入216億美元億美元271億美元億美元營業(yè)利潤營業(yè)利潤41億美元億美元34億美元億美元資產(chǎn)總額資產(chǎn)總額3,109億美元億美元3,866億美元億美元股東權益股東權益219億美元億美元222億美元億美元職員人數(shù)職員人數(shù)93,70068,000表表5-1 合并前花旗銀行和旅行者的簡況合并前花旗銀行和旅行者的簡況2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page261998年4月7日，花旗公司（ Citicorp ）和旅行者集團（Travelers Group）宣布合并，兩家合并為花旗集團（Citigroup）?；ㄆ旃疽云涔善?：2.5換購花旗集團

18、股票，旅行者集團則按1：1換購花旗集團股票。1998年7月22日兩公司的股東大會通過合并提議。10月8日，聯(lián)儲批準了合并申請，跨行業(yè)的金融巨頭花旗集團從此誕生。由于直到1999年11月克林頓總統(tǒng)才簽署金融服務現(xiàn)代化法案，而花旗旅行者合并案在此之前就發(fā)生了，其實此案觸犯了格拉斯-斯蒂格勒法。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page27有整合后的花旗集團50的股權。在花旗集團18席董事中花旗銀行和旅行者集團各占有9席。在花旗集團最高管理層人事安排方面，花旗集團首創(chuàng)了“雙首長制”，花旗銀行的里德（Reed）與旅行者集團的威爾（Weill）共同擔任花旗集團董事長的共同首席執(zhí)行官（Co

19、-CEO）。在業(yè)務方面，花旗集團將其業(yè)務按產(chǎn)品劃分為三大集團，分別為：全球消費者金融集團；全球公司與投資銀行集團；全球投資管理及私人銀行集團。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page282001年12月9日，花旗集團宣布將分拆其財產(chǎn)險部分。2002年3月，旅行者財產(chǎn)險公司通過IPO出售股權并籌資39億美元。2005年初，花旗集團將旅行者的壽險和年金業(yè)務賣給了MetLife，此時幾乎所有的保險業(yè)務都被出售。出售保險業(yè)務的原因在于保險部門的盈利狀況不佳，拖累了集團，同時交叉銷售的協(xié)同效應并不如之前所想象的那么好。如果不盡早拆分，集團的股價將長期低迷，被競爭對手超出。花旗的目的是要

20、集中資源，做好最擅長的業(yè)務全球金融服務。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page29財務協(xié)同效應認為，企業(yè)通過并購會帶來財務上的好處，具體地說就是有兩類企業(yè)：一類企業(yè)擁有大量的超額現(xiàn)金流但是缺少投資機會；另一類企業(yè)內(nèi)部資金較少但是有大量投資機會，需要融資。這兩類企業(yè)的通過合并就有可能得到較低的內(nèi)部資金成本的優(yōu)勢。財務協(xié)同效應的另一種體現(xiàn)是：并購后企業(yè)的財務運作能力大于并購前兩個企業(yè)財務能力之和。同時，企業(yè)合并之后，通過機構的裁減調(diào)整，可以在公司管理費用方面形成節(jié)約，這也是一種財務協(xié)同效應。綜合而言，財務協(xié)同效應就是通過企業(yè)的合并可以帶來財務上的改善。2022-2-11投資銀行

21、學南開大學金融學系馬曉軍page30多元化效應是指企業(yè)通過并購與自身產(chǎn)業(yè)并無相關性的公司而使資產(chǎn)配置多元化，以此分散風險、獲取收益。多元化效應的理論根據(jù)是馬可維茨的資產(chǎn)組合理論，根據(jù)資產(chǎn)組合理論，通過多元化持有資產(chǎn)可以防范資產(chǎn)的個體風險，降低因個體差異而形成的非系統(tǒng)性風險。公司股權也是資產(chǎn)的一種，因此，多元化并購在理論上也可以達到同樣的效果。但是，企業(yè)并購是一件復雜的事，當收購的股權達到一定比例之后，就要牽涉到參與管理、整合企業(yè)等各個具體的事務，而且，當被并購企業(yè)出現(xiàn)困難時，收購方一般很難退出。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page31伯克希爾公司是一家具有深遠影響的投資控

22、股公司，在全世界所有保險公司中，股東凈資產(chǎn)名列第一；在財富500強中，伯克希爾的賬面價值排名第四。伯克希爾公司是一家擁有股票、債券、現(xiàn)金和白銀的保險王國，同時它還有許多實業(yè)公司。 任何一種劃分公司種類的做法都不適合伯克希爾公司，伯克希爾的經(jīng)營范圍包括保險業(yè)、糖果業(yè)、媒體、多種經(jīng)營、非銀行性金融、投資、不同性質(zhì)的公司或是聯(lián)合大企業(yè)。伯克希爾公司是一家混合型公司，這從經(jīng)營范圍上不難看出。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page32伯克希爾公司雖然也像基金公司那樣構建投資組合，把這些投資和收購作為整體組合的一枚枚棋子，但是其理念又與基金公司大不相同，伯克希爾持有這些公司的股份往往會

23、“超長期”，甚至不考慮出售而實現(xiàn)資本利得，它不是像持有上市公司股票那樣持有這些公司的股份，而是更像持有一家非上市公司的控股股份。伯克希爾公司從1965年巴菲特接管到2009年，每股凈值的增長了4341倍，年均復利增長20.3%，而同期S&P指數(shù)增長54.3倍，年均復利9.3%。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page33能夠成功地經(jīng)營這么巨大的多元化的企業(yè)集團，巴菲特獨特的投資理念起到了決定性作用。在企業(yè)收購方面，從1982年起，巴菲特就開始在每年伯克希爾公司年報上刊登公司收購廣告，尋找新的并購對象。一般是：一是大宗交易（并購公司的稅前收益不得低于1000萬美元，以后

24、逐漸調(diào)整，2008年上升到7500萬美元，而且能夠在股權資本基礎上而非運用大量債務獲得這一收入）；二是持續(xù)盈利能力（我們對未來項目不感興趣，盈利狀況突然扭轉也不可?。蝗菢I(yè)務收益狀況良好，股票投資回報滿意，同時目標公司應沒有（或很少）負債；四是現(xiàn)成的管理團隊；五是業(yè)務簡單（我們對高技術企業(yè)不感興趣）；六是提供收購報價（我們不會花時間與賣方討論價格未定的交易）。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page34巴菲特在談到他的收購理念時，曾經(jīng)說到：“研究我們過去對子公司和普通股的投資時，你會發(fā)現(xiàn)我們偏愛那些不太可能發(fā)生重大變化的公司和產(chǎn)業(yè)。我們這樣選擇的原因很簡單：在進行收購公司和

25、購買普通股時，我們尋找那些我們相信在從現(xiàn)在開始的十年或二十年的時間里實際上肯定擁有巨大競爭力的企業(yè)。至于那些形勢發(fā)展變化很快的產(chǎn)業(yè)，盡管可能會提供巨大的成功機會，但是它排除了我們尋找的確定性?！?022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page35價值低估是公司被收購的一個重要原因。Weston 等(1998)指出在并購時應考慮目標公司的股票市場價格總額與其全部重置成本的大小，如果后者大于前者，表明目標公司的市場價值被低估，此時可以通過并購刺激市場對目標公司的股票價格重估，從而為并購雙方創(chuàng)造價值。價值低估的重要原因是市場價值與重置成本的差異。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系

26、馬曉軍page361969年，經(jīng)濟學家詹姆斯托賓（James Tobin）提出了著名的托賓Q，即所謂的Q比例，該比例可以用于衡量市場價值與重置成本的差異，具體而言Q比例即公司股票的市場價值與代表這些股票的資產(chǎn)的重置價值的比率，用公式表示為當Q1時，收購公司比新建公司更有利。美國80年代初期，由于通貨膨脹和股市低迷的雙重影響，Q比例一直在0.5至0.6之間徘徊，在這種條件下，收購公司有利可圖，因此，證券市場中大量出現(xiàn)并購現(xiàn)象，杠桿收購方式也在這段時間創(chuàng)造了出來。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page37價值低估的另一個來源是定價套利。假定A公司是上市公司，市場對其按照20倍市

27、盈率定價，B公司是非上市公司，市場對其定價是10倍。兩家公司的股本情況和盈利狀況如下表所示。如果A公司按照10倍市盈率現(xiàn)金收購B公司，而且，市場對其依然按照20倍市盈率定價，那么A公司的市值就會上升，并且比原先的A、B兩家公司市值之和還要多。這其中的增長，就是來自于對低市盈率公司的收購。A公司公司B公司公司市盈率市盈率2010盈利盈利5000萬萬500萬萬EPS0.5元元/股股0.5元元/股股股價股價10元元5元元股票數(shù)股票數(shù)1億股億股1000萬股萬股市值市值10億元億元1億元億元并購后并購后利潤利潤5500萬萬股價股價11元元市值市值11億元億元表5-2 高市盈率公司對低市盈率公司的收購20

28、22-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page38按照代理理論，經(jīng)濟資源的所有者是委托人：負責使用以及控制這些資源的經(jīng)理人員是代理人。委托人與代理人在利益上是不一致的，而且代理人動機難以驗證，由此容易引起經(jīng)理人員追求私人利益而非公共利益，而這種代理成本將由其他大多數(shù)所有者承擔。所有權和經(jīng)營權實現(xiàn)“兩權分離”后，控制權逐漸移位于管理層，他們?nèi)找娉蔀榻?jīng)濟生活中最有力的決策者。由于管理層目標與企業(yè)目標的內(nèi)在沖突，此時委托代理問題就變得非常突出，其變形就是管理層努力擴張企業(yè)，以使他們的薪金、津貼和地位隨企業(yè)規(guī)模的擴大而提高。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page39有時候，

29、公司會出于稅收角度進行并購。當公司有過多賬面盈余時，合并一家虧損公司可以減少應納稅額，從而降低稅負。除了直接的稅收扣減之外，并購方更主要地會考慮虧損遞延的稅負節(jié)約。一般稅法中都會有虧損遞延條款，公司在一年中出現(xiàn)虧損，該企業(yè)不但可以免交當年所得稅，其虧損還可以向后遞延，以抵消后若干年的盈余，企業(yè)以抵消后的盈余繳納所得稅。所以，一些盈利能力高、進入公司所得稅最高等級的公司會考慮選擇擁有相當累計虧損額但市場前景較好的企業(yè)作為其收購對象，從而沖抵其利潤，大大降低其納稅基礎及稅收。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page40利用并購獲得稅收優(yōu)惠必須要根據(jù)所在國的稅法規(guī)定。根據(jù)美國稅法，

30、虧損遞延是指如果某公司在一年中出現(xiàn)了虧損，該企業(yè)不但可以免付當年的所得稅，其虧損還可以向后遞延，以抵銷以后15年的盈余，企業(yè)根據(jù)抵銷后的盈余繳納所得稅。但是我國稅法規(guī)定：a.轉讓整體資產(chǎn)、資產(chǎn)置換：轉讓受讓雙方虧損各自在稅法規(guī)定彌補年限內(nèi)彌補，不得結轉；b. 合并：被合并企業(yè)以前年度的虧損，不得結轉到合并企業(yè)彌補。對于并購而言，稅負考慮畢竟是次要的原因，在決策過程中，稅負考慮往往是被作為并購成本的節(jié)約，而不是最直接的并購原因。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page41目標公司的篩選目標公司的評價目標公司的估值收購的實施并購后的整合2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系

31、馬曉軍page42目標公司的物色，可以由并購方完成，也可以有投資銀行代為尋找潛在的目標公司。目標公司的選擇，需要符合并購方的戰(zhàn)略要求。在這個階段，并購方和投資銀行需要對企業(yè)的并購需求進行論證、對并購能力進行探討、對目標公司的特征模式進行溝通，并且就主要的并購方式，如二級市場收購還是非公開市場私購、融資并購還是非融資并購等達成一致。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page43目標公司初步確定后，需要對目標公司進行隱秘的、全面的評估。在財務方面，主要考慮銷售額、成本、利潤、現(xiàn)金流量、股本結構、稅務等方面的指標。其中，尤其需要關注的是股權結構。在技術方面，需要評估裝備水平、工藝先進

32、性、產(chǎn)品質(zhì)量、原料供應、市場狀況等。這類指標的評價往往可以聘請專業(yè)的公司或人員進行。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page44在管理方面，主要對主要管理人員、信息系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等進行評價。在稅務方面，收購企業(yè)的全部過程涉及諸多稅務問題，需要考慮的問題有：被收購企業(yè)的稅務結構及狀況、資本市場收購時涉及的印花稅和資本利得稅等。稅務評價的另一個內(nèi)容是從買方整體來評價收購了這家新的企業(yè)后其新的稅務結構和地位的變化。在法律方面，主要是評價交易的法律風險。主要評估的方面有：交易的合法性、產(chǎn)權的完整性和真實性、各種合同的法律糾紛和潛在風險。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉

33、軍page45反收購評估也是比較重要的一個調(diào)查內(nèi)容，需要了解目標公司是否有反收購準備，如果有，是哪些，有沒有破解的辦法。反收購措施的調(diào)查，主要是對公司章程的相關規(guī)定以及降落傘計劃、毒丸計劃等相關協(xié)議進行調(diào)查。如果忽略反收購評估，會在收購實施過程中處于被動局面。其他方面還包括諸如勞資和環(huán)保。這兩個問題雖然與生產(chǎn)沒有直接的聯(lián)系，但如果處理不好會對企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。在有些行業(yè)中尤為突出。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page46資產(chǎn)基準法是一種靜態(tài)評估方式，往往作為收購報價的底線。運用資產(chǎn)基準法時，首先要得到企業(yè)資產(chǎn)方面的相關數(shù)據(jù)，然后利用這些數(shù)據(jù)估算企業(yè)的價值。資產(chǎn)基準法

34、主要有賬面價值法、重置成本法這兩種。另外還有一種清算價值法，但是清算價值法是企業(yè)終止時的價值計算法，而收購企業(yè)是以延續(xù)經(jīng)營為目的的，因此，這種方式事實上并不適用于收購估價。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page471 賬面價值法賬面價值法 賬面價值是最為簡單的一種，也就是根據(jù)資產(chǎn)負債表中的賬面凈資產(chǎn)而估算企業(yè)價值。事實上，并購很少按照賬面凈資產(chǎn)支付對價，因為購買企業(yè)和購買商品是不同的，購買企業(yè)注重的是其贏利能力和成長能力，兩家盈利能力相差很大的公司即使具有相同的凈資產(chǎn)也不會得到相同的出價。為彌補這種缺陷，在實踐中往往采用調(diào)整系數(shù)，對賬面價值進行調(diào)整，變?yōu)椋耗繕似髽I(yè)價值=目標

35、公司的賬面凈資產(chǎn)（1調(diào)整系數(shù)）。其中，（1調(diào)整系數(shù)）也叫做市凈率，這種調(diào)整方法也叫市凈率法。賬面價值法比較適用于賬面價值和市場價值相差不大的企業(yè)，尤其是非上市公司。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page482 重置成本法重置成本法重置成本是指并購企業(yè)重新構建一個與目標企業(yè)完全相同的企業(yè)需要花費的成本。當然，必須要考慮到現(xiàn)存企業(yè)資產(chǎn)的貶值情況，貶值包括了有形損耗、功能性貶值和經(jīng)濟性貶值。重置成本法的思路是購買商品的思路，并不考慮被收購企業(yè)資產(chǎn)的盈利能力，因此，這種收購價值估算方法適用于并購以獲取對方企業(yè)資產(chǎn)為目的的并購。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍pag

36、e49伯克希爾是一家傳統(tǒng)家族紡織企業(yè)，但是由于棉紡織品過剩和產(chǎn)業(yè)海外轉移，伯克希爾公司股價低迷。1962年，巴菲特第一次以每股7美元的價格開始購買伯克希爾公司的股票。伯克希爾公司在1964年的10月3日的資產(chǎn)負債表顯示，有2789萬美元的資產(chǎn)，以及股東2200萬美元的凈值。巴菲特總共花費了約1200萬美元，終于在1965年5月取得伯克希爾的控制權，當時伯克希爾的市場價值約為1800萬美元。巴菲特收購的原因在于認為市場大大低估了伯克希爾的價值，因此使得他有機會以低于賬面價值的價格購入這家公司。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page50但是，伯克希爾公司的紡織業(yè)依舊每況愈下，收

37、購完成的20年后，也就是1985年圣誕節(jié)前夕，所有的原材料都用完了，所有的訂單都完成了，設備也都賣掉了，工廠停止了生產(chǎn)。1200萬美元購得的機械設備最終只賣了幾十萬美元。這是巴菲特投資生涯中犯的一個重大錯誤，因為貪圖便宜而購入伯克希爾公司。但是，巴菲特很快認識到錯誤并轉而利用伯克希爾紡織業(yè)的現(xiàn)金流轉而收購保險公司、進行投資，實現(xiàn)了公司的重大轉型。因此，20年后，伯克希爾公司股票的股價從當初巴菲特所付的平均價錢11美元，上升到了每股2600美元。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page51現(xiàn)金流貼現(xiàn)法（DCF）是在考慮資金的時間價值和風險的情況下，將發(fā)生在不同時點的現(xiàn)金流量按既

38、定的貼現(xiàn)率統(tǒng)一折算為現(xiàn)值再加總求得目標企業(yè)價值的方法?，F(xiàn)金流貼現(xiàn)法是比較成熟、比較科學的評估方法，它同時適用于上市公司和非上市公司的價值評估。但是，未來現(xiàn)金流、終值以及貼現(xiàn)率都是不太確定的，這就大大地影響到價值評估的準確性。如果說資產(chǎn)基準法是確定了價值評估的底線，那么，現(xiàn)金流貼現(xiàn)法主要考察的是企業(yè)未來的盈利能力，它為并購估價確定了上限。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page52是基于類似資產(chǎn)應該具有類似價格的理論推斷，其理論依是“替代原則”。市場法實質(zhì)就是在市場上找出一個或幾個與被評估企業(yè)相同或近似的參照企業(yè)，在分析、比較兩者之間重要指標的基礎上，修正、調(diào)整企業(yè)的市場價值，

39、最后確定被評估企業(yè)的價值。運用市場法的評估重點是選擇可比企業(yè)和確定可比指標。一般會選擇行業(yè)相似、規(guī)模相似、盈利能力相似的企業(yè)作為參照。市場比較法的理論基礎是有效市場理論，該理論認為當前市場的定價已經(jīng)充分反映了各方面的信息，因此是合理的價格，相似公司應該以相似的價格出售。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page53市場比較法通過參照市場對相似的或可比的資產(chǎn)進行定價來估計目標企業(yè)的價值。由于需要企業(yè)市場價值作為參照物，所以市場比較法比現(xiàn)金流貼現(xiàn)法所需信息少，而且有相應的參照物，買賣雙方比較容易就價格達成一致。比較的主要指標包括等等。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉

40、軍page54實物期權（Real Options）的概念最初是由Stewart Myers(1977)在MIT時所提出的，他指出一個投資方案其產(chǎn)生的現(xiàn)金流量所創(chuàng)造的利潤，來自于目前所擁有資產(chǎn)的使用，再加上一個對未來投資機會的選擇。實物期權的一般形式包括放棄期權、擴展期權、收縮期權、選擇期權、轉換期權、混合期權、可變成交價期權以及隱含波動率期權等等。實物期權法是當今投資決策的主要方法之一。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page55林特和彭寧斯(Lint&Pennings，2001)以ROA與DCF具有互補性為基礎，提出了四象限分析法。如圖所示：象限1：項目具有高期望收

41、益與低波動率。可使用DCF分析，且項目應盡快進行。象限2：項目具有低期望收益與低波動率?？蛇\用DCF分析，且項目應盡快放棄。象限3: 項目具有高期望收益與高波動率。使用ROA量化風險，在新信息來臨時決策。象限4：項目具有低期望收益和高波動率。使用ROA分析，在有利信息來臨時候實施項目。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page56實物期權法的應用缺陷：其一，使用期權定價模型時，需要有一定的假設條件，事實上，很多經(jīng)濟活動的機會收益是否符合幾何或對數(shù)布朗運動規(guī)律，有待繼續(xù)研究；其二，實物期權法的計算結果因情況而異，因此其結果的確定性不足。因此，在并購實務中很少單獨采用該方法，往往是

42、是在運用其他方法定價的基礎上考慮并購期權的價值后，加以調(diào)整得出評估值。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page57首先，并購方可以直接或者委托投資銀行與目標公司的管理層接觸，表達收購意向，并遞交收購建議書，做為與對方談判的基礎。然后，并購方將進行盡職調(diào)查（Due Diligence），一般通過專業(yè)會計師事務所和律師事務所對企業(yè)的資產(chǎn)、負債、財務、經(jīng)營、法律等各個方面進行調(diào)查，核對目標公司提供的財務資料是否真實，有無重大出入，各種資產(chǎn)的法律地位是否真實等等。收購意向書和盡職調(diào)查是建立在雙方合作的基礎上的，如果目標公司拒絕合作，或者收購方希望采用突然襲擊的方式，那么，收購意向書和

43、盡職調(diào)查就都不需要了。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page58收購的過程分為協(xié)議收購和二級市場收購兩種是并購雙方通過談判而達成收購協(xié)議，并在證券交易所場外轉讓股份的方式。，一般屬于惡意收購，這種方式適用于目標公司股權非常分散、控股股東持股比例低的條件下。收購完成后，收購方將完成資金的交付、產(chǎn)權交接和公司變更等手續(xù)，股東將完成登記過戶。同時，并購方支付相應的投資顧問等一系列費用。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page59資產(chǎn)的整合資產(chǎn)的整合。并購完成后，收購方往往會按照其意愿保留核心資產(chǎn)，出售非核心資產(chǎn)或者虧損資產(chǎn)，這樣，可以減輕現(xiàn)金流壓力，同時也體現(xiàn)了

44、業(yè)務整合的要求。業(yè)務的整合業(yè)務的整合。收購方在完成收購后，會將目標公司的業(yè)務進行整合，具體分為獨立保留、與收購方原有部門合并、出售或者關閉。機構和人員的整合機構和人員的整合。文化的整合文化的整合。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page602004年10月28日，上汽以5億美元的價格高調(diào)收購了韓國雙龍48.92%的股權。這是國內(nèi)車企第一次以控股方身份兼并國外龍頭汽車公司。根據(jù)雙方協(xié)議，上汽將保留和改善雙龍現(xiàn)有的設備，引進技術，并在未來對雙龍進行必要的投資。上汽將幫助雙龍拓展其在韓國的業(yè)務，還將幫助雙龍汽車拓展中國和其他海外市場。當時看來，上汽與雙龍達到了一種雙贏的跨國經(jīng)營的局

45、面。上汽并購雙龍的時候，雙龍剛剛扭虧為盈，以生產(chǎn)SUV型汽車為主。之后，金融危機爆發(fā)，到2008年底，雙龍現(xiàn)金流幾近枯竭，已經(jīng)到了發(fā)不出員工薪酬的境地。為了維持企業(yè)的正常運轉，上汽與雙龍管理層一起提出了減員增效、收縮戰(zhàn)線的方案，卻遭到了雙龍工會的反對。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page61雖然2009年1月5日，上汽緊急調(diào)撥4500萬美元注入雙龍，用于支付員工工資，上汽提出援助條件是雙龍公司要從生產(chǎn)一線裁員2000人，但工會堅持不裁員使得上汽無法接受，其2億美元的救濟性資金援助也暫時擱淺。救不救雙龍，一時間讓上汽陷入兩難境地。2009年1月9日，上海汽車向韓國首爾法庭申

46、請雙龍破產(chǎn)保護，以應對銷量下滑和債務攀升的局面。2009年2月6日，韓國法院宣布雙龍汽車進入破產(chǎn)重組程序。這意味著雙龍的大股東上汽集團永遠失去了對雙龍的控制權。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page62在并購雙龍的5年時間里，上汽累計投入資金42億元人民幣，目前已損失大半。上汽在收購雙龍過程中，高估了雙龍的品牌和技術實力，低估了收購后整合的難度，比如，韓國人的民族自豪感和對來自中國并購方心理上的優(yōu)越感、韓國工會的強勢力量等，這種文化差異導致了并購最后的勝者并不一定就是財大氣粗的一方。上汽一直被詬病為雙龍的提款機，而在管理上并沒有很強的主導力量，前期雙方關系更像是貌合神離，而

47、一旦陷入危機，上汽無法真正控制雙龍，終于導致反目成仇。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page63現(xiàn)金收購換股收購資產(chǎn)置換收購其他證券收購2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page64并購的支付方式主要有這樣幾種，下面分別敘述。在選擇支付方式時，總的原則如下：（1）判斷是否能夠優(yōu)化公司資本結構，如果收購方股權比例偏低，則選擇換股方式，反之，則采用現(xiàn)金方式或者債務融資；（2）盡量在目標公司股東的要求和收購方的意愿中間尋找平衡，因為雙方股東對收購支付方式可能會存在分歧，那么最好能夠在符合收購方意愿的同時盡量滿足目標公司股東的要求，當然，具體操作時可能會有難度，這就

48、取決于雙方談判的能力；（3）利用稅收的優(yōu)惠。支付方式的不同引起的稅負是不同的，因此需要盡量選擇能夠合理避稅的支付方式。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page65對收購方而言，使用現(xiàn)金支付，除了上述迅速、直接，勝算更大的好處外，現(xiàn)有股東權益不會因為支付現(xiàn)金而被“稀釋”，現(xiàn)有股東依然保持對公司的控制。但是，在于收購方如果現(xiàn)金不充足的話，就會背上沉重的即時現(xiàn)金負擔，收購方還會大量負債，產(chǎn)生較大的融資成本、影響公司信用狀況。在稅務方面，現(xiàn)金支付對目標公司的股東而言，需要繳納資本利得稅。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page66收購方采用本公司的股票進行收購，稱為

49、換股收購或者股票收購（Stock-for-Stock）。由于這種方式不需要買方支付現(xiàn)金，所以，換股收購方式成為成熟資本市場中收購的主要方式，尤其是對一些交易金額比較大的并購案。換股收購根據(jù)股票的來源，可以分為兩種，一種是增發(fā)換股，另一種是庫存股換股。增資換股，指的是收購公司采用向目標公司定向發(fā)行新股的方式來交換目標公司原來的普通票，從而達到收購的目的。庫存股換股是指收購公司以其庫存股票與目標公司的普通票交換，從而達到收購的目的。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page67收購方不需要支付大量現(xiàn)金，因而不會影響到公司的現(xiàn)金資源；收購完成后，目標公司的股東不會因此失去他們的所有者

50、權益，只是這種所有權由目標公司轉移到了兼并公司，使原股東成為擴大了的公司的新股東這種換股的形式統(tǒng)一了雙方股東的利益，有利于未來的融合；公司并購完成后，總股本增大，公司規(guī)模變大；目標公司的股東可以推遲收益實現(xiàn)時間，享受稅收優(yōu)惠。 收購方的股本結構會發(fā)生變動，會稀釋原有股東的股權比例；程序受到限制，手續(xù)較為復雜且存在不確定性。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page68在換股收購中，換股比例意味著收購代價，比較難以確定，往往是雙方爭執(zhí)、談判的焦點。換股比例=合并方每股市價/被合并方每股市價在收購非上市公司時，確定換股比例會比較困難，常用的方法為每股凈資產(chǎn)法，即換股比例=合并方每股

51、凈資產(chǎn)/被合并方每股凈資產(chǎn)，考慮到雙方凈資產(chǎn)盈利能力不同，會有一定的調(diào)整系數(shù)。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page69盈動向香港電訊的股東提出了兩個收購建議方案以供選擇：方案一為每股香港電訊換1.01股盈動，收購全數(shù)以盈動股份支付；方案二為每股香港電訊股份換0.7116股盈動，另外每股加7.23港元現(xiàn)金；另一方面，盈動成功說服中國銀行和匯豐銀行提供總額近130億美元的貸款。盈動提出的最終收購方案，以一半現(xiàn)金及一半盈動股權作為收購香港電訊的代價。2月29日，與香港大東電報局簽署了總價將近400億美元的購并協(xié)議。但是，盈動收購香港電訊使得元氣大傷，因為負債130億美元。10月

52、份開始，盈動要求延期還款。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page70除了以自己公司的股權去跟目標公司置換，并購方還有許多其他的資產(chǎn)（當然是非貨幣性的）可以在并購過程中派上用場。一種是并購方用非貨幣性資產(chǎn)參與定向增發(fā)，通過直接投資目標公司而獲取股權，必要的時候可以獲取大股東的控制性地位；另一種是并購方以非貨幣性資產(chǎn)與目標公司大股東持有的控制性股權進行置換，接替原有大股東的地位，成為目標公司新的大股東，也就是用自己的資產(chǎn)換取對方的股份。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page71S*ST天華（600745）是一家湖北的紡織業(yè)上市公司，由于經(jīng)營不善以及控股股東的

53、惡意掏空而出現(xiàn)連續(xù)虧損，2007年如果繼續(xù)虧損，則將退市。2007年4月，為支持天華股份重組，實現(xiàn)全體股東利益最大化，河南戴克實業(yè)有限公司等4家股東向中茵集團以象征性價格出讓其部分股份，受讓完成后，中茵集團持有天華股份24.06%的股份，成為天華股份第一大股東。上述股權轉讓已于2007年5月8日辦理完畢股權過戶手續(xù)。2007年9月27日，天華股份與中茵集團簽訂新增股份購買資產(chǎn)協(xié)議，約定天華股份向中茵集團發(fā)行205,630,000股新股購買中茵集團持有的凈值總額為54,903.58萬元的三家房地產(chǎn)公司股權。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page72此次股權轉讓，蘇州地產(chǎn)開發(fā)商

54、中茵集團僅以4元（每家股東1元）的象征性代價成為S*ST天華的大股東，其代價一是承債，二是注入三家房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。此次重大資產(chǎn)重組完成后，公司由一家虧損的紡織品公司轉型為房地產(chǎn)公司，極大改善了公司的財務狀況、持續(xù)經(jīng)營能力和盈利能力。而中茵集團在收購過程中，實際的支付代價比較小，耗費的現(xiàn)金非常少，對三家房地產(chǎn)企業(yè)的所有權雖有所稀釋，但比例非常?。◤?00%稀釋到73.29%），但中茵集團獲得了一家上市公司2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page73并購方可以發(fā)行公司債券來進行收購，尤其在西方，垃圾債券是杠桿收購中常用的工具。并購方發(fā)行優(yōu)先股進行收購的好處在于：對于收購方而

55、言，既不會增加現(xiàn)金支付壓力，又不會稀釋控制權；對于目標公司的股東而言，雖然沒有獲得現(xiàn)金支付，但是，優(yōu)先股收益相較普通股穩(wěn)定，被收購一方的股東可以獲得優(yōu)先保證的收益權。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page74可轉債也是一種常用的支付方式，有其獨特的優(yōu)點。對于收購公司：（1）能以比普通債券更低的利率和比較寬松的契約條件發(fā)行債券；（2）提供了一種能比現(xiàn)行股價更高的價格出售股票的方式。對于目標公司股東：（1）債券的安全性和股票的收益性相結合；（2）在股價上漲的情況下，可以以較低的成本獲得股票。由于認股權證的價值不確定性，被收購方的股東往往會懷疑行權的可能性，因此，認股權證往往是作

56、為現(xiàn)有支付方式的補充，一般不作為單獨的支付工具。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page75杠桿收購的概念杠桿收購的一般程序杠桿收購的收益和風險2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page76是一種特殊的收購方式，其特殊之處并不在于杠桿收購采用負債方式，而是債務償還的模式。杠桿收購專指收購方主要通過借債來獲得另一公司，而又從后者現(xiàn)金流量中償還負債的收購方式杠桿收購的操作過程中的關鍵點有兩個：其一是收購的模式；其二是融資結構。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page77杠桿收購和傳統(tǒng)負債收購不同，其特殊之處在于需要完成債務的轉移，因為在收購時，負

57、債主體并不是被收購方，而是收購主體。圖5-2 杠桿收購的一般結構2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page78在融資結構中，LBO主要采用倒金字塔式的融資結構。最上層的是銀行貸款，大概占60%。中間一層是垃圾債券或稱夾層債券，約占收購資金的30%。最后一層是股權層，大概占10%。圖5-3 杠桿收購的基本融資結構2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page79一般說來，理想的收購目標具有以下的一些特征特征：公司管理層有較高的管理能力；公司經(jīng)營比較穩(wěn)定，股本收益率高于負債成本；公司的負債比較少；公司的現(xiàn)金流量比較穩(wěn)定；公司資產(chǎn)的變現(xiàn)能力強。這類公司如果在市場上股價低迷

58、、價值被低估，就有可能成為杠桿收購的對象。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page80首先，需要設立一家控股的殼公司（紙上公司）作為特殊目的公司，來進行收購。然后，特殊目的公司開始尋找外部融資。按照前面圖中的倒金字塔結構，杠桿收購按照求償位次劃分，融資的一般結構是橋式貸款、優(yōu)先債務、從屬債券、延遲支付證券和股權。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page81A.優(yōu)先債務層（Senior Debt）。優(yōu)先債務即一級銀行貸款，是杠桿收購融資結構中的上層融資工具。B.次級（從屬）債務層(Junior/Subordinated Debt)。從屬債券是指那些以夾層債券為

59、表現(xiàn)形式的債務融資工具。C.股權資本層（Equity）。股權資本證券是杠桿收購融資體系中居最底層的融資工具。D.橋式貸款（Bridge Loan）。在典型的杠桿收購中，收購方常通過投資銀行安排橋式貸款。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page82收購完成后，進入重組階段，在此階段，主要進行：短期而言，出售部分非核心的資產(chǎn)，獲得現(xiàn)金，償還一部分短期債務；中長期而言，對公司業(yè)務進行重組，增強其現(xiàn)金能力。由于償債的目標所限，對公司的重組往往是以現(xiàn)金目標為第一要務，而將企業(yè)長遠發(fā)展能力置于其后。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page83債務償還完成后，收購方將會考

60、慮投資收益的兌現(xiàn)，當然，也有一些失敗的案例，在債務償還出現(xiàn)問題時，選擇向第三方出售。（Secondary buyouts）指的就是一個收購方（私募股權基金或者財務提供者“financial sponsor”）向另一家收購基金或者財務提供者出售所購企業(yè)。這種并購模式原先主要是針對運作不利的杠桿收購，現(xiàn)在，也開始被其他交易目的所運用。2022-2-11投資銀行學南開大學金融學系馬曉軍page84二次并購主要的包括：所購企業(yè)過小而不能IPO；二次并購出售速度更快，更易實現(xiàn)；并購基金到了一定年限或者已經(jīng)實現(xiàn)了期望利潤，需要退出所收購企業(yè)。當然，重新上市是最佳選擇，這樣，通過IPO，并購方所持股權能夠實現(xiàn)最好的收益，而且，證