公司市場推廣策劃和預(yù)算

1、公司市場推廣策劃和預(yù)算一、概要保健品不同于大眾消費品，它是一種功能性食品，只適宜于特定人群，它不是人們的生活必需品，這決定了保健品的市場特點：必須通過對消費者進行教育來創(chuàng)造需求、引發(fā)需求，開辟市場；必須通過長期的實事求是的功效宣傳和為消費者提供持久的實實在在的服務(wù)來進行市場推廣、最終占領(lǐng)市場。如何讓消費者意識到潛在的需求、產(chǎn)生購買興趣、形成購買、認牌購買、說服其他潛在顧客購買？怎樣和消費者進行有效溝通使上述購買過程順利達成？這就需要一點智慧、一點策略、一點技巧，它就是策劃。策劃的產(chǎn)生直接導(dǎo)致了市場由銷售向營銷的轉(zhuǎn)變，中國的保健品行業(yè)作為最早運用策劃的行業(yè)，當之無愧是中國市場營銷的先導(dǎo)。策劃好以

2、后就要交給營銷團隊去執(zhí)行、操作，抓住市場點把市場做大做牢?，F(xiàn)在的保健品營銷模式大多是以招商為主的營銷運作模式，特點是短平快；結(jié)合公司現(xiàn)實際情況，我們不能以單一的營銷模式去進行，還應(yīng)該考慮加入一些面對面的銷售方式，比如說會議營銷、大客戶營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品，則消費者對價格的敏感度略低，更注重功效。若是緩效產(chǎn)品，由于必須考慮長期消費的因素，消費者會周詳關(guān)注總用量、日服用折算價格、單體容量等。然后是看自用還是贈送，若是自用，會更多考慮價格和功效，而作禮品的話，則受廣告宣傳的影響很大，更注重宣傳和功效。以上可以看出，消費者在購買保健品時考慮是很周詳?shù)?，不同的消費心理會促使消費者做出

3、不同的消費選擇。 產(chǎn)品的自身賣點需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包裝氣派，有檔次；三要知名度高，送禮大方。以上三點中除了第一點強調(diào)的是產(chǎn)品力，后兩點都是指產(chǎn)品的形象力。做足以上三點，才會促成產(chǎn)品強大的銷售力。營銷的溝通是以目標消費群的消費需求為導(dǎo)向的，這就決定了溝通必須注重消費者的消費感受，比如品質(zhì)的感受，功效的感受，價格的感受，廣告語言的感受等等，隨時了解消費者的需求感受，隨時關(guān)注消費者的需求變化，注重情感的誠信的溝通方式的運用。強行灌輸?shù)臏贤ǚ绞街粫屜M者反感甚至抗拒，應(yīng)理性地推介產(chǎn)品讓消費者驚懼不如讓消費者舒服。以上這些說明市場開拓需要大量的人力、財力和物力，從產(chǎn)品包裝到對消費

4、者的概念引導(dǎo)、從廣告投放到市場方案的執(zhí)行、從人員的組織到人員的管理都需要不少的費用，具體預(yù)算大至如下：A. 開發(fā)期產(chǎn)品成本。25廣告費。40利息。8費用。12純利。15B.成長期產(chǎn)品成本。25廣告費。30利息。8費用。13.5純利。28.5市場開發(fā)期大概是半年至一年左右，形成一個優(yōu)秀的營銷團隊和較為系統(tǒng)穩(wěn)定的銷售系統(tǒng)和渠道；成長期應(yīng)該在一至三年。二、預(yù)算這里著重講講廣告費的預(yù)算。品牌在時下是一個時髦的話題，卻又讓眾多的企業(yè)欲說還休，是因品牌的建設(shè)實在在一個長期的、隱性的過程，企業(yè)往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。而品牌對于生命周期普遍不長的保健品業(yè)來說似乎尤為重要，關(guān)系到保健品的生死存亡，

5、一個沒有品牌的保健品注定是短命的，而一個單一的產(chǎn)品又不足以支撐一個品牌，多個產(chǎn)品品牌的推出又要仰賴于企業(yè)的良好品牌，在我國目前保健品企業(yè)多還在為生存而掙扎的現(xiàn)實下，做品牌還需要有一個長期的過程，必須是在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，有足夠的費用投入企業(yè)形象建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)，增加產(chǎn)品的科技含量，讓產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌能夠同步的時候才能有實力做品牌。結(jié)合公司的實際情況，在這些問題沒解決的時候，還是讓我們扎扎實實做好產(chǎn)品和服務(wù)，它們是品牌的基石。應(yīng)該站在消費者的角度來看問題。產(chǎn)品的定位方向、訴求利益點、定價、USP（獨特的銷售主張）都必須符合消費者的需求和利益。我們應(yīng)該去向消費者要這些問題的答案，而不是自顧自閉門

6、苦思。如何了解消費者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的辦法是和消費者面對面接觸，換言之是去做深入細致的市場調(diào)研，要親自去做。我們需要的就是這種務(wù)實的作風。了解了消費者的需求，我們就從自己的產(chǎn)品里面挑選一個能最大限度滿足消費者而競爭對手沒有的利益點，將這個信息通過合適的方式傳達給消費者，并讓消費者切實感覺到功效的實在。我們不需要進行海陸空地地毯式的廣告轟炸去強迫消費者接受我們的觀念，也不需要故弄玄虛地炒概念，我們只需要實事求是地宣傳產(chǎn)品的功效，用通俗易懂的話語告訴消費者產(chǎn)品的機理，明明白白地告訴消費者使用我們的產(chǎn)品能帶給他們的利益就可以了。只有這樣的東西，才能贏得消費者的認可和信任。 這就決定我們要做的只是一些有關(guān)招商的廣告，一些產(chǎn)品功能的介紹，必需要有針對性地去選擇媒體。廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低；2. 廣告媒介的影響層和影響力；3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率；4.各種媒體的配合；5.商品的特殊性和銷售范圍；6.宣傳對象。就我們公司而言需要找的就是適合我們做招商發(fā)布的媒體和老百姓喜歡的媒體來做功效介紹。初步這樣設(shè)想：做廣告宣傳帶（包括5秒