創(chuàng)業(yè)計劃書標準格式(范本)

1、1、封面公司或項目名稱創(chuàng)業(yè)計劃  時間：年 月 l  指定聯(lián)系人l 職務 l 電話號碼l 傳真機號碼l 電子郵件l 地址l 國家、城市l(wèi) 郵政編碼l 網(wǎng)址2、第2頁【保密須知】本創(chuàng)業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于公司或項目名稱。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得公司或項目名的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度

2、對待本計劃書所提供的所有機密資料。本創(chuàng)業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。   l 創(chuàng)業(yè)計劃編號： l 授方：l 簽字：l 公司：l 日期：3、內(nèi)容目 錄 （以下是創(chuàng)業(yè)計劃書目錄表。注意：當撰寫完畢后要重新編排頁碼。） （略） 正 文l 第一章：創(chuàng)業(yè)計劃摘要注：計劃書摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

3、在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列關鍵問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)

4、營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。l 第二章：公司介紹l 一、宗旨（任務）l 二、公司簡介l 三、公司戰(zhàn)略l 1、產(chǎn)品及服務A：l 2、產(chǎn)品及服務B，等：l 3、客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：l 四、技術l 1、專利技術：l 2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：l 五、價值評估l 六、公司管理l 1、管理隊伍狀況l 2、外部支持：l 3、董事會l 七、組織、協(xié)作及對外關系：l 八、知識產(chǎn)權策略l 九、場地與設施l 十、風險（注：1. 確

5、定管理團隊。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小，而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型且具有團隊精神。 企業(yè)須具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴亩囝悓ｉT人才。2.在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明(能力、職務和責任、過去的詳細經(jīng)歷及背景)。3. 在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資

6、料。）l 第三章 市場分析l 一、市場定位l 二、目標市場l 三、顧客的消費取向l 四、銷售策略l 五、市場滲透和銷售量l 第四章 競爭性分析l 一、競爭者l 二、競爭策略或消除壁壘l 第五章 產(chǎn)品與服務l 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃l 二、研究與開發(fā)l 三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃l 四、生產(chǎn)與儲運l 五、包裝l 六、實施階段l 七、服務與支持(注意：1. 產(chǎn)品或服務明確可行。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題或者能否幫助顧客節(jié)約開支、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念

7、、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細說明，說明要準確、通俗易懂。一般要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹撰寫時必須能回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為

8、什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。2. 謹慎承諾。推銷是必需的，但應注意企業(yè)所做的每一項承諾都要努力兌現(xiàn)。要牢記：企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾只能取利于一時，如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾企業(yè)信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不可為的。l 第六章 市場與銷售一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)二、銷售政策略的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)：產(chǎn)品定位三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售

9、量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷方式和市場滲透(安排及預算) 1、貿(mào)易展銷會 2、廣告宣傳3、新聞發(fā)布會 4、年度會議/學術討論會 5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 6、其它促銷因素 7、貿(mào)易刊物、文章報導 8、直接郵寄9、廣告/公關策略媒體、行業(yè)協(xié)會評估七、產(chǎn)品價格方案 1、定價依據(jù)和價格結構 2、影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3年5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)l 第七章 財務計劃l 一、財務匯總l 二、財務年度報表l 三、資金需求l 四、預計收入

10、報表l 五、資產(chǎn)負債預計表：l 六、現(xiàn)金流量表：注：一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量、提高企業(yè)取得資金可能性是十分關鍵的。創(chuàng)新型企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式，因此，要預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利并把管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則必須說明整個市場的規(guī)模和改進方式，可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)上年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，還要述及下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的銷售量多大?(2)何時開始產(chǎn)品

11、線擴張? (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少? (4)每件產(chǎn)品的定價是多少? (5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少? (6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。l 第八章 關于風險投資 一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用計劃及進度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/可轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)四、資本結構五、回報/償還計劃六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)九、吸納投資后股權結構十、股權成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告(定期向投