第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1、第四章第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)夢(mèng)想的起點(diǎn)夢(mèng)想的起點(diǎn)2022-2-122022-2-12 我覺(jué)得，我們不應(yīng)該讓這些不是靠知識(shí)、而是靠投機(jī)倒我覺(jué)得，我們不應(yīng)該讓這些不是靠知識(shí)、而是靠投機(jī)倒把的人成為百萬(wàn)富翁把的人成為百萬(wàn)富翁! !我們應(yīng)該培養(yǎng)一批真正靠自己的知識(shí)，靠我們應(yīng)該培養(yǎng)一批真正靠自己的知識(shí)，靠對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)而成就的百萬(wàn)富翁對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)而成就的百萬(wàn)富翁這些人應(yīng)該靠自己的辛勤勞這些人應(yīng)該靠自己的辛勤勞動(dòng)，靠自己異乎尋常的努力、奮斗，自己的知識(shí)，成為我們國(guó)家動(dòng)，靠自己異乎尋常的努力、奮斗，自己的知識(shí)，成為我們國(guó)家民族高科技產(chǎn)業(yè)的脊梁，我們國(guó)家真正的民族英雄，把我們的高民族高科技產(chǎn)業(yè)的脊梁，我們國(guó)家

2、真正的民族英雄，把我們的高科技產(chǎn)業(yè)打到發(fā)達(dá)國(guó)家去的民族英雄?？萍籍a(chǎn)業(yè)打到發(fā)達(dá)國(guó)家去的民族英雄。 王選王選2022-2-12開(kāi)篇案例及討論開(kāi)篇案例及討論弗雷德弗雷德史密斯和聯(lián)邦快遞公司成功的秘密史密斯和聯(lián)邦快遞公司成功的秘密討論：那篇討論：那篇“荒誕的論文荒誕的論文”對(duì)弗雷德對(duì)弗雷德史史密斯后來(lái)的成功產(chǎn)生了什么影響？密斯后來(lái)的成功產(chǎn)生了什么影響？ 2022-2-12第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念及特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念及特征 股東投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，員工參與為收入，股東投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢(qián)，父老鄉(xiāng)親盼稅收。只有消費(fèi)者、股東、銀行、合作伙伴需賺錢(qián)，父老鄉(xiāng)親盼

3、稅收。只有消費(fèi)者、股東、銀行、員工、社會(huì)、合作伙伴六者的員工、社會(huì)、合作伙伴六者的“均衡收益均衡收益”，才是真正意義的，才是真正意義的“可持續(xù)收益可持續(xù)收益”；只有與最大多數(shù)人民大眾命運(yùn)關(guān)聯(lián)的事業(yè)，才；只有與最大多數(shù)人民大眾命運(yùn)關(guān)聯(lián)的事業(yè)，才是真正是真正“可持續(xù)的事業(yè)可持續(xù)的事業(yè)”。 牛根生牛根生2022-2-12一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念未滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求未滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求 所謂創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)又叫商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，所謂創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)又叫商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指客觀存在于市場(chǎng)交易過(guò)程，能夠給他人提供銷(xiāo)售（服創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指客觀存在于市場(chǎng)交易過(guò)程，能夠給他人提

4、供銷(xiāo)售（服務(wù)）對(duì)象并能夠帶來(lái)盈利可能性的市場(chǎng)需求，通常體現(xiàn)為市場(chǎng)中尚務(wù)）對(duì)象并能夠帶來(lái)盈利可能性的市場(chǎng)需求，通常體現(xiàn)為市場(chǎng)中尚未滿(mǎn)足或尚未完全滿(mǎn)足的有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)需要。未滿(mǎn)足或尚未完全滿(mǎn)足的有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)需要。2022-2-12它很能吸引顧客。它很能吸引顧客。它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通。它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通。它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施。它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施。你必須有資源（人、財(cái)、物、信息、時(shí)間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。你必須有資源（人、財(cái)、物、信息、時(shí)間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。 2121世紀(jì)創(chuàng)業(yè)世紀(jì)創(chuàng)業(yè)的作者杰夫里的作者杰夫里A.A.第莫斯教授提出，好的商業(yè)第莫斯教授提出，好

5、的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下四個(gè)特征：機(jī)會(huì)有以下四個(gè)特征：二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征有價(jià)值和吸引力有價(jià)值和吸引力2022-2-12 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)還具有可利用性、永恒性和適時(shí)性等特點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)還具有可利用性、永恒性和適時(shí)性等特點(diǎn)。 機(jī)會(huì)的可利用性是指機(jī)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者具有價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者可以利用它為他人和機(jī)會(huì)的可利用性是指機(jī)會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者具有價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者可以利用它為他人和自己謀取利益，體現(xiàn)在為購(gòu)買(mǎi)者和最終使用者創(chuàng)造和增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)以自己謀取利益，體現(xiàn)在為購(gòu)買(mǎi)者和最終使用者創(chuàng)造和增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)以及賺取利潤(rùn)上。及賺取利潤(rùn)上。 機(jī)會(huì)的永恒性是指機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，看你能否發(fā)現(xiàn)和識(shí)別。變化的環(huán)境、經(jīng)機(jī)會(huì)的永恒性是指機(jī)

6、會(huì)永遠(yuǎn)存在，看你能否發(fā)現(xiàn)和識(shí)別。變化的環(huán)境、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)機(jī)制不完善、信息不對(duì)稱(chēng)、市場(chǎng)空白等，都孕育著無(wú)限的商機(jī)。濟(jì)轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)機(jī)制不完善、信息不對(duì)稱(chēng)、市場(chǎng)空白等，都孕育著無(wú)限的商機(jī)。 機(jī)會(huì)的適時(shí)性是指一個(gè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，如果不及時(shí)抓住，可能就永遠(yuǎn)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)的適時(shí)性是指一個(gè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，如果不及時(shí)抓住，可能就永遠(yuǎn)錯(cuò)過(guò)了。因此，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)、識(shí)別和抓住有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是成功創(chuàng)業(yè)的第一步。了。因此，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)、識(shí)別和抓住有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是成功創(chuàng)業(yè)的第一步。2022-2-12第二節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源和識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源和識(shí)別一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析看清形勢(shì)看清形勢(shì) 創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指那些與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)

7、相關(guān)聯(lián)的因素的集合，包括宏觀環(huán)境、創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指那些與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的因素的集合，包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境。行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境。 宏觀環(huán)境又叫總體環(huán)境，是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或環(huán)境威脅的宏觀環(huán)境又叫總體環(huán)境，是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量，內(nèi)容包括人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、政治、自然和法律等，主要社會(huì)力量，內(nèi)容包括人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、政治、自然和法律等，這些均為企業(yè)無(wú)法控制的變量。這些均為企業(yè)無(wú)法控制的變量。 行業(yè)是指提供同一類(lèi)產(chǎn)品（或服務(wù)）或具有可替代性產(chǎn)品（或服務(wù)）行業(yè)是指提供同一類(lèi)產(chǎn)品（或服務(wù)）或具有可替代性產(chǎn)品（或服務(wù)）的企業(yè)群。行業(yè)環(huán)境分析主要是分析行

8、業(yè)的生命周期階段、行業(yè)的進(jìn)入與的企業(yè)群。行業(yè)環(huán)境分析主要是分析行業(yè)的生命周期階段、行業(yè)的進(jìn)入與退出障礙、行業(yè)的需求及競(jìng)爭(zhēng)狀況、行業(yè)主導(dǎo)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)的發(fā)退出障礙、行業(yè)的需求及競(jìng)爭(zhēng)狀況、行業(yè)主導(dǎo)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)的發(fā)展前景等。展前景等。 微觀環(huán)境是指企業(yè)的顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷(xiāo)渠道和有關(guān)公眾等對(duì)企業(yè)營(yíng)微觀環(huán)境是指企業(yè)的顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷(xiāo)渠道和有關(guān)公眾等對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有直接影響的各種因素。銷(xiāo)活動(dòng)有直接影響的各種因素。2022-2-12我們的行動(dòng)我們的行動(dòng)認(rèn)真分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境認(rèn)真分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境行動(dòng)步驟一：了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的目的和意義行動(dòng)步驟一：了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的目的和意義 通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析和研究，

9、可以識(shí)別出企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析和研究，可以識(shí)別出企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，特別是與眾不同的能力和來(lái)自哪些方面的威脅，以便把握有利時(shí)機(jī)，規(guī)特別是與眾不同的能力和來(lái)自哪些方面的威脅，以便把握有利時(shí)機(jī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的目的在于使企業(yè)能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，尋找成功的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的目的在于使企業(yè)能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，尋找成功的機(jī)會(huì)，所以，創(chuàng)業(yè)者必須利用相應(yīng)的分析方法對(duì)企業(yè)所面臨的創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分所以，創(chuàng)業(yè)者必須利用相應(yīng)的分析方法對(duì)企業(yè)所面臨的創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。析和評(píng)價(jià)。2022-2-12行動(dòng)步驟二：進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析行動(dòng)步驟二：進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

10、1.創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境分析 企業(yè)的宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、企業(yè)的宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會(huì)和文化環(huán)境。政治和法律環(huán)境以及社會(huì)和文化環(huán)境。 2022-2-12行業(yè)起步階段行業(yè)起步階段行業(yè)成長(zhǎng)階段行業(yè)成長(zhǎng)階段行業(yè)成熟階段行業(yè)成熟階段行業(yè)衰退階段行業(yè)衰退階段2.行業(yè)分析行業(yè)分析 行業(yè)分析是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處的行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和分析。每個(gè)行行業(yè)分析是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處的行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和分析。每個(gè)行業(yè)都要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，每個(gè)階段給予的不同機(jī)會(huì)和威脅對(duì)于創(chuàng)業(yè)者業(yè)都要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，每個(gè)階段給予的不同機(jī)會(huì)和威

11、脅對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的影響都是不同的。的影響都是不同的。2022-2-123.3.創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境分析 創(chuàng)業(yè)微觀環(huán)境分析包括目標(biāo)市場(chǎng)分析和估計(jì)市場(chǎng)份額。創(chuàng)業(yè)微觀環(huán)境分析包括目標(biāo)市場(chǎng)分析和估計(jì)市場(chǎng)份額。 (1)(1)目標(biāo)市場(chǎng)分析。目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)經(jīng)過(guò)比較、選擇，決定作為服務(wù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析。目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)經(jīng)過(guò)比較、選擇，決定作為服務(wù)對(duì)象的相應(yīng)的子市場(chǎng)。象的相應(yīng)的子市場(chǎng)。 (2)(2)估計(jì)市場(chǎng)份額。在確定市場(chǎng)需求類(lèi)型之后，接下來(lái)是估計(jì)公司產(chǎn)品估計(jì)市場(chǎng)份額。在確定市場(chǎng)需求類(lèi)型之后，接下來(lái)是估計(jì)公司產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)份額的大小。一部分創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，一個(gè)共同的原因是對(duì)自己服務(wù)市場(chǎng)份額的大小。一部分

12、創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，一個(gè)共同的原因是對(duì)自己的產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)容量過(guò)高估計(jì)，或者說(shuō)把那些永遠(yuǎn)都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)容量過(guò)高估計(jì)，或者說(shuō)把那些永遠(yuǎn)都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品的消費(fèi)群體也計(jì)算在內(nèi)。為了準(zhǔn)確判斷公司產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，創(chuàng)業(yè)者需要知的消費(fèi)群體也計(jì)算在內(nèi)。為了準(zhǔn)確判斷公司產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，創(chuàng)業(yè)者需要知道什么樣的人最有可能成為他們產(chǎn)品的真正買(mǎi)主。道什么樣的人最有可能成為他們產(chǎn)品的真正買(mǎi)主。2022-2-12二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源機(jī)會(huì)就在你身邊機(jī)會(huì)就在你身邊 隨時(shí)變化的環(huán)境，能給各行各業(yè)帶來(lái)機(jī)遇，也能給各行各業(yè)造成威隨時(shí)變化的環(huán)境，能給各行各業(yè)帶來(lái)機(jī)遇，也能給各行各業(yè)造成威脅。創(chuàng)業(yè)者通過(guò)對(duì)

13、環(huán)境的分析，認(rèn)清了宏觀的、微觀的、行業(yè)的等各種脅。創(chuàng)業(yè)者通過(guò)對(duì)環(huán)境的分析，認(rèn)清了宏觀的、微觀的、行業(yè)的等各種環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢(shì)，努力抓住機(jī)遇成功創(chuàng)業(yè)。從創(chuàng)造發(fā)明、新技術(shù)、環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢(shì)，努力抓住機(jī)遇成功創(chuàng)業(yè)。從創(chuàng)造發(fā)明、新技術(shù)、新問(wèn)題和競(jìng)爭(zhēng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。新問(wèn)題和競(jìng)爭(zhēng)中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。1.1.創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明 創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿(mǎn)足顧客需求，同時(shí)也帶創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿(mǎn)足顧客需求，同時(shí)也帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開(kāi)發(fā)、電腦操來(lái)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如，隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開(kāi)發(fā)、電腦操作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開(kāi)店等創(chuàng)

14、業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來(lái)，即使作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開(kāi)店等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來(lái)，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷(xiāo)售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來(lái)你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷(xiāo)售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來(lái)商機(jī)。商機(jī)。2022-2-122.2.競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 如果你能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。如果你能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。看看你周?chē)墓?，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服看看你周?chē)墓荆隳鼙人麄兏?、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機(jī)會(huì)。務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機(jī)會(huì)。3.3.技

15、術(shù)、環(huán)境、結(jié)構(gòu)變革技術(shù)、環(huán)境、結(jié)構(gòu)變革 一項(xiàng)新技術(shù)的誕生，可能影響甚至產(chǎn)生一個(gè)新的行業(yè)，為人類(lèi)的發(fā)一項(xiàng)新技術(shù)的誕生，可能影響甚至產(chǎn)生一個(gè)新的行業(yè)，為人類(lèi)的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇。圍繞新技術(shù)新知識(shí)去尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有廣闊的前景。例展創(chuàng)造了機(jī)遇。圍繞新技術(shù)新知識(shí)去尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有廣闊的前景。例如，隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞如，隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞“水水”就帶來(lái)了許多創(chuàng)業(yè)就帶來(lái)了許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟機(jī)會(huì)，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。而走上了創(chuàng)業(yè)之路。2022-2-124.4.機(jī)會(huì)源于問(wèn)題機(jī)會(huì)源于問(wèn)題 我們可以問(wèn)消費(fèi)者三個(gè)問(wèn)題：是否愿意買(mǎi)

16、這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)？這個(gè)產(chǎn)品我們可以問(wèn)消費(fèi)者三個(gè)問(wèn)題：是否愿意買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)？這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)有什么問(wèn)題？你覺(jué)得應(yīng)該從哪些方面去改進(jìn)？?jī)A聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，就或服務(wù)有什么問(wèn)題？你覺(jué)得應(yīng)該從哪些方面去改進(jìn)？?jī)A聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，就可以找到機(jī)會(huì)。例如，為解決炒菜油煙熏人的問(wèn)題，就出現(xiàn)了無(wú)煙鍋。可以找到機(jī)會(huì)。例如，為解決炒菜油煙熏人的問(wèn)題，就出現(xiàn)了無(wú)煙鍋。5.5.機(jī)會(huì)源于注意力機(jī)會(huì)源于注意力 信息社會(huì)信息過(guò)剩，注意力是重要的稀缺資源。爭(zhēng)奪眼球成為發(fā)現(xiàn)機(jī)信息社會(huì)信息過(guò)剩，注意力是重要的稀缺資源。爭(zhēng)奪眼球成為發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的核心，一個(gè)點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)，所以各網(wǎng)站報(bào)刊雜志會(huì)的核心，一個(gè)點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)

17、會(huì)，所以各網(wǎng)站報(bào)刊雜志都想方設(shè)法提高其被關(guān)注度。如百度指數(shù)就是一個(gè)評(píng)判某事關(guān)注度的統(tǒng)計(jì)都想方設(shè)法提高其被關(guān)注度。如百度指數(shù)就是一個(gè)評(píng)判某事關(guān)注度的統(tǒng)計(jì)工具，只要你將某事的關(guān)鍵詞條輸入，就可知道其被關(guān)注的程度。工具，只要你將某事的關(guān)鍵詞條輸入，就可知道其被關(guān)注的程度。2022-2-12三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別慧眼識(shí)珠慧眼識(shí)珠我們的行動(dòng)我們的行動(dòng)尋找和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)的途徑與方法尋找和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)的途徑與方法行動(dòng)步驟一：從現(xiàn)有的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)行動(dòng)步驟一：從現(xiàn)有的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 返回公司既有業(yè)務(wù)，重新發(fā)現(xiàn)過(guò)去的價(jià)值；強(qiáng)化看似平凡之處卻被大返回公司既有業(yè)務(wù)，重新發(fā)現(xiàn)過(guò)去的價(jià)值；強(qiáng)化

18、看似平凡之處卻被大公司忽略的市場(chǎng)等。公司忽略的市場(chǎng)等。 發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)、提出新觀點(diǎn)的人可能有很多，因此創(chuàng)業(yè)者要留意發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)、提出新觀點(diǎn)的人可能有很多，因此創(chuàng)業(yè)者要留意各種信息媒介，比如專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、政府部門(mén)、科研機(jī)構(gòu)，等等，尤各種信息媒介，比如專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、政府部門(mén)、科研機(jī)構(gòu)，等等，尤其是要注意傾聽(tīng)廣大消費(fèi)者的意見(jiàn)，他們的觀點(diǎn)直接反映著市場(chǎng)需求其是要注意傾聽(tīng)廣大消費(fèi)者的意見(jiàn)，他們的觀點(diǎn)直接反映著市場(chǎng)需求的變化傾向。的變化傾向。 行動(dòng)步驟二：最大范圍地搜集信息行動(dòng)步驟二：最大范圍地搜集信息2022-2-12行動(dòng)步驟三：聘用專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)分析行動(dòng)步驟三：聘用專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)分析 許多復(fù)

19、雜的商業(yè)機(jī)會(huì)需要借助于專(zhuān)門(mén)的知識(shí)和現(xiàn)代分析工具。例許多復(fù)雜的商業(yè)機(jī)會(huì)需要借助于專(zhuān)門(mén)的知識(shí)和現(xiàn)代分析工具。例如，美國(guó)吉列公司（一家專(zhuān)營(yíng)剃須刀和化妝品的著名公司）就是聘請(qǐng)如，美國(guó)吉列公司（一家專(zhuān)營(yíng)剃須刀和化妝品的著名公司）就是聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員專(zhuān)門(mén)研究婦女地位的變化在今后幾十年內(nèi)會(huì)給家庭帶來(lái)什么專(zhuān)業(yè)人員專(zhuān)門(mén)研究婦女地位的變化在今后幾十年內(nèi)會(huì)給家庭帶來(lái)什么樣的影響，吉列給他們的任務(wù)就是提出各種問(wèn)題，企業(yè)從研究人員所樣的影響，吉列給他們的任務(wù)就是提出各種問(wèn)題，企業(yè)從研究人員所提出的問(wèn)題中尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。為此，如果資本充裕，創(chuàng)業(yè)者可提出的問(wèn)題中尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。為此，如果資本充裕，創(chuàng)業(yè)者可以聘用專(zhuān)職或兼

20、職的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)的分析。以聘用專(zhuān)職或兼職的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)的分析。 2022-2-12第三節(jié)第三節(jié) 篩選和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)篩選和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)一、影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇的因素一、影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇的因素內(nèi)因?yàn)橹鲗?dǎo)內(nèi)因?yàn)橹鲗?dǎo)1.1.內(nèi)部影響因素內(nèi)部影響因素 大學(xué)生本人的性格、愛(ài)好、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)等為內(nèi)部影響因素。那些具有大學(xué)生本人的性格、愛(ài)好、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)等為內(nèi)部影響因素。那些具有專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)、冒險(xiǎn)精神、敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)理念的大學(xué)生比較容易激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)、冒險(xiǎn)精神、敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)理念的大學(xué)生比較容易激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，但僅有激情是不夠的。情，但僅有激情是不夠的。2022-2-122.2.外部影響因素外部影響因素 家

21、庭環(huán)境和社會(huì)環(huán)境是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的外部影響因素，外部影響因家庭環(huán)境和社會(huì)環(huán)境是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的外部影響因素，外部影響因素往往是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵。素往往是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵。3.3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)內(nèi)外部影響因素的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)內(nèi)外部影響因素的“融合劑融合劑”。它一方。它一方面可以起到培養(yǎng)和訓(xùn)練大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的素質(zhì)和技能的作用；另一方面可以起到培養(yǎng)和訓(xùn)練大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的素質(zhì)和技能的作用；另一方面可以起到促進(jìn)社會(huì)各階層對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同與支持、優(yōu)化和規(guī)范大學(xué)面可以起到促進(jìn)社會(huì)各階層對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同與支持、優(yōu)化和規(guī)范

22、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的作用。生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的作用。2022-2-12二、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇二、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇因人而異因人而異我們的行動(dòng)我們的行動(dòng)如何把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)如何把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 從目前情況看來(lái)，選擇畢業(yè)后和畢業(yè)后一段時(shí)間創(chuàng)業(yè)的較多。從目前情況看來(lái)，選擇畢業(yè)后和畢業(yè)后一段時(shí)間創(chuàng)業(yè)的較多。按照大學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，選擇的創(chuàng)業(yè)時(shí)間可分為在校創(chuàng)業(yè)、休學(xué)創(chuàng)按照大學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，選擇的創(chuàng)業(yè)時(shí)間可分為在校創(chuàng)業(yè)、休學(xué)創(chuàng)業(yè)、畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)、畢業(yè)后一段時(shí)間創(chuàng)業(yè)四個(gè)階段。業(yè)、畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)、畢業(yè)后一段時(shí)間創(chuàng)業(yè)四個(gè)階段。行動(dòng)步驟一：正確選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)間行動(dòng)步驟一：正確選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)間2022-2-121.1.積累創(chuàng)業(yè)資源積累創(chuàng)業(yè)資源 在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候

23、，一般資源十分欠缺。但如果資源不足，創(chuàng)業(yè)成功的在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一般資源十分欠缺。但如果資源不足，創(chuàng)業(yè)成功的概率會(huì)降低。在資源具備上，一般來(lái)說(shuō)，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一概率會(huì)降低。在資源具備上，一般來(lái)說(shuō)，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，二是具備差異性資源。個(gè)行業(yè)的起碼的資源，二是具備差異性資源。2.2.選正確的創(chuàng)業(yè)方向選正確的創(chuàng)業(yè)方向 很多創(chuàng)業(yè)者先把公司創(chuàng)建起來(lái)了再去找項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)很盲目，成功的概率很多創(chuàng)業(yè)者先把公司創(chuàng)建起來(lái)了再去找項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)很盲目，成功的概率低。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，選低。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再

24、決定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)“交學(xué)費(fèi)交學(xué)費(fèi)”，行業(yè)知識(shí)、客戶(hù)資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就，行業(yè)知識(shí)、客戶(hù)資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。指日可待了。行動(dòng)步驟二：為成功創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件行動(dòng)步驟

25、二：為成功創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件2022-2-12 3.3.提高經(jīng)營(yíng)能力提高經(jīng)營(yíng)能力 經(jīng)營(yíng)能力是最重要的，有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，才能相對(duì)容易地找到經(jīng)營(yíng)能力是最重要的，有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，才能相對(duì)容易地找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過(guò)多投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過(guò)多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但更重要強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但更重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。 4.4.選擇成功的創(chuàng)業(yè)方式選擇成功的創(chuàng)業(yè)方式 在創(chuàng)業(yè)者中，有幾

26、種成功的創(chuàng)業(yè)類(lèi)型：自己從零開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、有技在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的創(chuàng)業(yè)類(lèi)型：自己從零開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、有技術(shù)與他人合作、在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。術(shù)與他人合作、在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。2022-2-12三、培養(yǎng)篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力三、培養(yǎng)篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力走向成功的第一步走向成功的第一步要有良好的市場(chǎng)調(diào)研習(xí)慣要有良好的市場(chǎng)調(diào)研習(xí)慣要多觀察和思考要多觀察和思考要有獨(dú)特的思維要有獨(dú)特的思維2022-2-12四、創(chuàng)造商機(jī)四、創(chuàng)造商機(jī)增大成功的空間增大成功的空間 創(chuàng)業(yè)者要在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中學(xué)會(huì)篩選把握機(jī)會(huì)，但當(dāng)沒(méi)有現(xiàn)成的商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中學(xué)會(huì)篩

27、選把握機(jī)會(huì)，但當(dāng)沒(méi)有現(xiàn)成的商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，創(chuàng)造商機(jī)的方法有以下幾種：要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，創(chuàng)造商機(jī)的方法有以下幾種： 1.1.創(chuàng)造興趣創(chuàng)造興趣 創(chuàng)造興趣也就是創(chuàng)造新型消費(fèi)。這種方法的突出特點(diǎn)是，不拘泥于消費(fèi)創(chuàng)造興趣也就是創(chuàng)造新型消費(fèi)。這種方法的突出特點(diǎn)是，不拘泥于消費(fèi)者現(xiàn)在是否有此興趣，而是自作主張地創(chuàng)造出某種產(chǎn)品或服務(wù)，主動(dòng)引導(dǎo)消者現(xiàn)在是否有此興趣，而是自作主張地創(chuàng)造出某種產(chǎn)品或服務(wù)，主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)。這種商機(jī)創(chuàng)造技巧的基本原理在于，消費(fèi)固然能引導(dǎo)生產(chǎn)，生產(chǎn)也能激費(fèi)。這種商機(jī)創(chuàng)造技巧的基本原理在于，消費(fèi)固然能引導(dǎo)生產(chǎn)，生產(chǎn)也能激勵(lì)消費(fèi)和創(chuàng)造消費(fèi)。勵(lì)消費(fèi)和創(chuàng)造消費(fèi)。 2.2.順藤摸瓜順藤摸瓜 順藤摸

28、瓜即順著事物相關(guān)關(guān)系之順藤摸瓜即順著事物相關(guān)關(guān)系之“藤藤”去摸商機(jī)之去摸商機(jī)之“瓜瓜”。順藤摸瓜運(yùn)。順藤摸瓜運(yùn)用了引申需求原理，所謂引申需求，是指由一種需求帶動(dòng)而產(chǎn)生的另一種需用了引申需求原理，所謂引申需求，是指由一種需求帶動(dòng)而產(chǎn)生的另一種需求。求。 3.3.吹毛求疵吹毛求疵 世界上的任何事物總有缺點(diǎn)，善于世界上的任何事物總有缺點(diǎn)，善于“吹毛求疵吹毛求疵”，也可以創(chuàng)造出商機(jī)。，也可以創(chuàng)造出商機(jī)。2022-2-12 4.4.品味經(jīng)驗(yàn)品味經(jīng)驗(yàn) 實(shí)踐遠(yuǎn)比書(shū)本豐富。美國(guó)汽車(chē)大王亨利實(shí)踐遠(yuǎn)比書(shū)本豐富。美國(guó)汽車(chē)大王亨利福特說(shuō)福特說(shuō):“:“任何人只要做一點(diǎn)任何人只要做一點(diǎn)有用的事，總會(huì)有一點(diǎn)報(bào)酬，這種報(bào)酬就

29、是經(jīng)驗(yàn)有用的事，總會(huì)有一點(diǎn)報(bào)酬，這種報(bào)酬就是經(jīng)驗(yàn), ,這是世界上最有價(jià)值的東這是世界上最有價(jià)值的東西西!”!”這種被稱(chēng)為這種被稱(chēng)為“最有價(jià)值最有價(jià)值”的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駧椭覀儎?chuàng)造商機(jī)呢？事實(shí)表明，的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駧椭覀儎?chuàng)造商機(jī)呢？事實(shí)表明，只要你擁有經(jīng)驗(yàn)并善于品味是不愁沒(méi)有商機(jī)的。只要你擁有經(jīng)驗(yàn)并善于品味是不愁沒(méi)有商機(jī)的。 5.5.帶電思考帶電思考 “ “帶電思考帶電思考”，一般從電動(dòng)和電熱方面去琢磨課題，用電動(dòng)代替手動(dòng)。，一般從電動(dòng)和電熱方面去琢磨課題，用電動(dòng)代替手動(dòng)。其優(yōu)越性是不言而喻的，利用電動(dòng)機(jī)、蓄電池作動(dòng)力的機(jī)械、器械及日用生其優(yōu)越性是不言而喻的，利用電動(dòng)機(jī)、蓄電池作動(dòng)力的機(jī)械、器械及日用生活

30、品比比皆是，各種電動(dòng)產(chǎn)品也層出不窮。過(guò)去用于熨燙衣物的熨斗是采用活品比比皆是，各種電動(dòng)產(chǎn)品也層出不窮。過(guò)去用于熨燙衣物的熨斗是采用燒木炭的方式，溫度不能調(diào)控、不方便且不衛(wèi)生，后來(lái)有人研制出電熨斗，燒木炭的方式，溫度不能調(diào)控、不方便且不衛(wèi)生，后來(lái)有人研制出電熨斗，溫度能夠自動(dòng)調(diào)節(jié)、清潔方便。溫度能夠自動(dòng)調(diào)節(jié)、清潔方便。 6.6.化整為零化整為零 化整為零，各個(gè)擊破，是軍事家們慣用的制勝戰(zhàn)術(shù)，作為商機(jī)創(chuàng)造的一化整為零，各個(gè)擊破，是軍事家們慣用的制勝戰(zhàn)術(shù)，作為商機(jī)創(chuàng)造的一招，則是指將歷來(lái)視為整體的東西加以細(xì)分，然后進(jìn)行求異思考以獲得新的招，則是指將歷來(lái)視為整體的東西加以細(xì)分，然后進(jìn)行求異思考以獲得新的商機(jī)。商機(jī)。2022-2-127.7.合二為一合二為一 將兩種或兩種以上的事物合二為一，可以引起創(chuàng)新。創(chuàng)造商機(jī)也可以應(yīng)將兩種或兩種以上的事物合二為一，可以引起創(chuàng)新。創(chuàng)造商機(jī)也可以應(yīng)用這種智慧去思考。常用的有主體添加、同物自組和異類(lèi)組合。用這種智慧去思考。常用的有主體添加、同物自組和異類(lèi)組合。 主體添加，即在一事物的基礎(chǔ)上添加另一事物，而產(chǎn)生新的創(chuàng)意，并產(chǎn)主體添加，即在一事物的基礎(chǔ)上添加另一事物，而產(chǎn)生新的創(chuàng)意，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。如曾經(jīng)風(fēng)靡日用品市場(chǎng)的磁化杯就是一例，這種杯子就是利用生商業(yè)價(jià)值。如曾經(jīng)風(fēng)靡日用品市場(chǎng)的磁化杯就是一例，這