容聲冰箱促銷活動實施方案

1、科技精品大放送龍喜連環(huán)獎不停容聲、科龍冰箱一二級城市活動實施方案（分公司執(zhí)行版）編寫： 容聲品牌科、科龍品牌科審核：批準(zhǔn)：二000年五月十日一. 活動目的和意義 3二. 活動原則 3三. 活動主題 4四. 活動時間 4五. 活動區(qū)域 4六. 活動內(nèi)容與操作細(xì)則 4七. 媒介支持（詳見附件） 6八. 目標(biāo)銷量及促銷資源支持 6九. 宣傳推進(jìn)計劃表 7十. 分公司促銷費用預(yù)算一覽表 9十一. 活動操作要點 9十二. 結(jié)算要求 15附件分公司經(jīng)集團(tuán)策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團(tuán)旗下的四個品牌容聲冰箱、科龍冰 箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進(jìn)行一次大型促銷活動，配合集團(tuán)此次促銷活 動，容聲冰箱、科龍冰箱在5月

2、20日-6月30日舉行新的一輪促銷活動，具 體安排如下：一. 活動目的和意義?配合科龍集團(tuán)的活動，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲 冰箱在確保6萬臺零售量的同時爭取達(dá)到8萬臺，科龍冰箱達(dá)到2萬 臺。?配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推 廣工作做好鋪墊，是承接下一波品牌戰(zhàn)略的前奏。二. 活動原則?本次活動最大的目的在于促進(jìn)產(chǎn)品在旺季的銷售，因此各分公司所有 的活動都必須服務(wù)于這個目的；?本次活動統(tǒng)籌于集團(tuán)所確定的統(tǒng)一主題下，各分公司所有活動都必須統(tǒng)一在這個活動主題下，現(xiàn)場視覺規(guī)范也必須統(tǒng)三 . 活動主題科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停四 . 活動時間2000 年

3、 5 月 20 日至 6 月 30 日五 . 活動區(qū)域全國一二級城市可控零售商場（有導(dǎo)購員的商場） ，詳細(xì)資料見附件 科龍冰箱在 135 個城市， 787個商場舉行 容聲冰箱在 288 個城市， 1347個商場舉行六 . 活動內(nèi)容與操作細(xì)則1、活動內(nèi)容 第一重：皆大歡喜龍喜價 本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn)品，標(biāo)上 原價和龍喜價， 由商家讓利 23%體現(xiàn)，如商家不愿意讓利則要相應(yīng)將原價的 標(biāo)注調(diào)高 2 3%，原價作為龍喜價或者直接標(biāo)龍喜價不標(biāo)原價。第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo) （本次活動所使用的刮獎卡全部為紅色刮獎卡） 活動期間，凡是購買了容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）或科龍產(chǎn)品的

4、消費者 均可獲得刮獎卡一張，參加刮獎活動，本次刮獎活動中獎率為100%，刮完即止。第三重：喜臨門大抽獎容聲冰箱： 在全國范圍舉行 2 次抽獎，第一次在 6 月 11 日進(jìn)行，其中在 21 個重點城市有現(xiàn)場抽獎活動；第二次抽獎在 7 月 8 日進(jìn)行，在分公司集中 抽獎?？讫埍洌?進(jìn)行 2 次抽獎，第一次抽獎在 6 月 11 日進(jìn)行（僅 9 個城市）， 第二次抽獎在 7 月 8 日（全國范圍）2、活動操作細(xì)則容聲冰箱科龍冰箱第一重：皆 大歡喜 龍喜價針對容聲新品，包括：精銳、精明、 精美、精靈、寧靜五大系列產(chǎn)品新品同時標(biāo)明原價和龍喜價， 龍喜價由 商家讓利2 3%體現(xiàn)， 讓利由商家承 擔(dān)（如商家

5、不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零 售價的基礎(chǔ)上將原價標(biāo)注調(diào)高2 - 3%或者直接標(biāo)龍喜價不標(biāo)原價）所有科龍冰箱產(chǎn)品冋時標(biāo)明原價和龍喜價，龍喜價由商豕讓利 2 3%體現(xiàn)，讓利由商家承擔(dān)（如商家不 愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價的基礎(chǔ)上將原 價標(biāo)注調(diào)高2 3%或者直接標(biāo)龍喜價不 標(biāo)原價）第一重：喜 樂洋洋揭金 標(biāo)凡是購買了容聲冰箱產(chǎn)品（經(jīng)典一族 除外）一臺的消費者都可以獲得刮獎卡一 張，中獎率100%一等獎：刮中金色“容聲冰箱”標(biāo)志的 可獲得現(xiàn)金獎1000元（中獎率2%） 二等獎：刮中金色“科龍電器”標(biāo)志可 獲得電風(fēng)扇一臺（中獎率 30%三等獎：刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志的可獲得容聲T恤衫一件（中獎率68%。凡

6、購買科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺的消費者都 可以獲得刮獎卡一張，中獎率100%生態(tài)獎，刮中金色“科龍冰箱”標(biāo)志，獲得 現(xiàn)金獎888元（中獎率1%科技獎，刮中金色“科龍電器”標(biāo)志，獲得 價值228元智能CD盒一臺（中獎率 39% 精品獎，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，獲得 價值128元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部（中獎率60%第三重：喜 臨門大抽獎所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消 費者，填寫刮卡后面的個人資料后即可參加 喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進(jìn)行，獎品為科 龍空調(diào)窗機一臺（全國共 345臺）: ? 第一次抽獎：6月11日全國范圍內(nèi)舉 行第一次抽獎，其中 21個城市進(jìn)行戶 外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連 只進(jìn)行本

7、城市抽獎，其它城市在分公司 集中抽獎），其它省份在分公司集中抽 獎，中獎名單通過 6月15日報紙廣告 公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? 第二次抽獎：7月8日全國范圍內(nèi)舉行 第二次抽獎，在分公司集中進(jìn)行，中獎 名單以手繪海報公布，并且專函通知獲 獎?wù)?。所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者， 填寫刮卡后面的個人資料即可參加喜臨門大抽 獎。抽獎分兩次進(jìn)行，獎品為科龍空調(diào)一臺（全 國共105臺）?第一次抽獎：6月11日（僅在9個重點城市進(jìn)行本城市的抽獎），通過現(xiàn)場抽獎活動 進(jìn)行。中獎名單通過 6月16日報紙廣告公 布，并且專函通知獲獎?wù)摺?第二次抽獎：7月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進(jìn)行，中

8、獎名單以手 繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)?。戶外活動?幸運熱線頒 獎冋時在21個城市舉行戶外活動（其中濟(jì)南、長沙、重慶、天津、石家 莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、 青島12個城市活動費用預(yù)算由容聲冰箱承 擔(dān)。）冋時在21個城市舉行戶外活動（其中廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、 武漢、哈爾濱、昆明 9個城市費用預(yù)算由科龍冰 箱承擔(dān)，并在9個重點城市活動中頒發(fā)“科龍冰 箱幸運熱線活動6月11日前抽出的幸運獎項。）科龍冰箱幸 運熱線及抽 獎活動通過電話熱線和商場填答冋卷兩種形式，吸 引消費者參加幸運抽獎，每周抽出一名幸運者， 免費送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺（只在科龍 冰箱9個重點城

9、市進(jìn)行）。七. 媒介支持（詳見附件）品牌媒體名稱刊播時間刊播頻次備注容聲電視5.20-6.3013天（詳見電視排期）在原有電視廣告 上加滾動字幕，分 公司負(fù)責(zé)刊播由當(dāng)?shù)囟壌?公司執(zhí)行購買報紙5.26、6.2、6.153次總部提供菲林，分 公司負(fù)責(zé)刊播，由 當(dāng)?shù)囟壌砉?司執(zhí)行購買科龍報紙5.26、6.1、6.9、6.164次（9個重點城市）總部提供菲林，分 公司負(fù)責(zé)刊播，由 當(dāng)?shù)囟壌砉?司執(zhí)行購買5.26、6.92次（其它城市）注:?容聲冰箱的電視只在一二級城市投放，三級城市通過中央電視臺來覆蓋和支持? 5月26日的報紙投放“科龍容聲聯(lián)合報廣”，費用各分擔(dān)一半。八. 目標(biāo)銷量及促銷資

10、源支持（見附件1）九. 宣傳推進(jìn)計劃表步驟項 目程序責(zé)任方完成時間備注1方 案 傳 達(dá)活動方案報批、審核品牌科5月10日活動方案下發(fā)各分公司品牌科5月11日上報細(xì)化執(zhí)行方案推廣專員5月11日前2人 員 培 訓(xùn)市場推廣員集中培訓(xùn)集團(tuán)營銷 中心5月11日導(dǎo)購員、臨時促銷員、禮儀小 姐、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)分公司5月15-18日根據(jù)培訓(xùn) 手冊3物 料 支 持接收集團(tuán)和傳播執(zhí)仃科統(tǒng)一制 作的促銷物料? 龍喜價牌? 海報? 單張? 活動標(biāo)志貼? 綬帶? 刮卡? 活動獎品分公司 負(fù)責(zé)人5月15日前保證 各地收到各種物料 由于制作 時間不同， 因此發(fā)放 的時間也 不同，請注 意查收分公司負(fù)責(zé)的物料制作? 橫幅? 巨幔

11、分公司5月15日前制作 完畢物料分配到各商場，產(chǎn)品陳列、 促銷物料到位擺放分公司 二級代理5月19日前見VI手冊4媒介支持電視樣帶提供 樣帶收到 投放廣告公司 分公司二級代理5月12日5月17日5月20日一 6月30日投放排期 見附件報紙設(shè)計 菲林輸出 菲林收到投放廣告公司 廣告公司 分公司二級代理5月13日5月15日5月22日5月26日開始投放排期 見附件（續(xù)上表）5活 動 執(zhí) 行在空白海報上填寫?yīng)勴椩O(shè)置和 兌獎方法業(yè)務(wù)經(jīng)理 促銷小姐5月19日促銷小姐開始：1）指引消費者觀看現(xiàn)場海報， 向消費者介紹活動內(nèi)容2）介紹產(chǎn)品，進(jìn)行導(dǎo)購3）指導(dǎo)消費者參加“科技精品 大放送龍喜連環(huán)獎不?！?活動4）中

12、獎的消費者填寫好個人 資料后，憑發(fā)票和刮卡領(lǐng)取 獎品5）指導(dǎo)消費者填寫金標(biāo)卡并 回收6）回答有關(guān)活動的問題業(yè)務(wù)經(jīng)理 促銷小姐5月20日一6月30日刮獎監(jiān)控 辦法見附 件當(dāng)日總結(jié)：匯總新用戶資料，建立臺帳， 統(tǒng)計、核對現(xiàn)場活動當(dāng)天銷售 數(shù)量和金標(biāo)卡發(fā)放數(shù)量，并向 分公司報當(dāng)日銷量促銷小姐5月20日一6月30日活動見證材料收集（動態(tài)新聞 稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像）分公司5月20日一6月30日第三重抽獎活動分公司 二級代理6月11日7月8日6月11日 科龍冰箱 只在9個重 點城市有 抽獎）分公司對前一天購機者進(jìn)行電 話回訪，并在活動結(jié)束后將回 訪結(jié)果的研究分析傳回容聲及 科龍品牌科促銷主管。分公司7月

13、5日1 0 0份 以上 一級城市5 0份二級城市5 0份6活動總結(jié)每隔10天填報目標(biāo)銷量分解 及總結(jié)表并傳到傳播執(zhí)行科分公司5月20日6 月30日見附件七各分公司在活動結(jié)束后將活動 總結(jié)匯總傳到傳播執(zhí)行科分公司7月10日十 . 分公司促銷費用預(yù)算一覽表（見附件 2）十一 . 活動操作要點1、 活動組織要求? 由分公司經(jīng)理指派一名推廣專員作為主要的統(tǒng)籌負(fù)責(zé)人，另一名專員 作為配合的負(fù)責(zé)人。? 原則上要求分公司在當(dāng)?shù)剡x擇一家二級代理公司獨立操作執(zhí)行本次促 銷活動，如必須二家共同參與，也必須以其中一家作總負(fù)責(zé)，另一家 配合（如單獨操作一次戶外活動等） 。? 本次活動必須統(tǒng)一在“科技精品大放送，龍喜連

14、環(huán)獎不?！钡闹黝}下 進(jìn)行，活動信息輸出必須使用統(tǒng)一的 VI 規(guī)范。但兩個品牌的促銷活動 在操作細(xì)節(jié)上有所不同，分公司必須注意區(qū)分兩個品牌的活動細(xì)節(jié)， 并在同一份執(zhí)行方案中體現(xiàn)。? 必須分別作出科龍冰箱和容聲冰箱的費用預(yù)算。? 必須分別進(jìn)行科龍冰箱和容聲冰箱的銷量目標(biāo)分解和效果總結(jié)。2、活動控制1）皆大歡喜龍喜價? 本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn) 品，標(biāo)上原價和龍喜價， 由商家讓利 2 3%體現(xiàn)，如商家不愿意 讓利則要相應(yīng)將原價的標(biāo)注調(diào)高 23%，原價作為龍喜價或者直接標(biāo)龍喜價不標(biāo)原價? 由于活動形式比較單調(diào)，因此各分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員要注意商 場售點氣氛的營造，如果認(rèn)為集

15、團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)的物料不足以支持 售點現(xiàn)場氣氛，可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況自行制作相關(guān)的宣傳物料 （如巨幅、彩旗），但所制作的物料必須與現(xiàn)場的視覺效果相統(tǒng) 一。? 注意培訓(xùn)導(dǎo)購員、臨時促銷員和禮儀小姐的產(chǎn)品知識及導(dǎo)購技 巧，加強對新產(chǎn)品的推廣力度。? 如有必要，可在銷售現(xiàn)場增加諸如現(xiàn)場有獎問答、游戲等活躍 銷售現(xiàn)場氣氛的活動， 具體形式根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況酌情制定。2）喜樂洋洋揭金標(biāo)? 刮卡程序按照公證處常規(guī)程序進(jìn)行，對獎項的出現(xiàn)時間和地點 不作任何人為控制。? 為了方便分公司內(nèi)部調(diào)配刮卡和獎品，刮卡按獎品的分配比例每 10 張為一扎。容聲冰箱刮卡：每 5 扎為一盒，每扎同時配發(fā) 3 臺風(fēng)扇 7 件 T 恤。

16、分公司在調(diào)配獎品時，必須以一扎為調(diào)配單元，不能將單 扎刮卡拆開，即必須以10張卡、3臺風(fēng)扇、7件T恤為一個單 元進(jìn)行調(diào)配。科龍冰箱刮卡：分別將刮卡按獎品比例分配成 10 張一扎，然后 以活動城市的刮卡總數(shù)量分別包裝， 并注明城市名稱的總卡數(shù)。 城市間如進(jìn)行微調(diào)必須以一扎為單元。? 為了活躍售點的氣氛，現(xiàn)場利用空白海報設(shè)立一個獲獎名單公 布欄，由導(dǎo)購人員在公布欄上填寫一等獎和部分二等獎獲獎?wù)呙麊?，并邀請消費者在公布欄上簽名? 一等獎（容聲冰箱退 1000 元機款，科龍冰箱送 888 元現(xiàn)金獎） 的現(xiàn)金由業(yè)務(wù)員與商場協(xié)商，簽定協(xié)議，由商場當(dāng)場墊付（見 附件 11 促銷活動通知書及協(xié)議） 。墊付的退

17、機款以沖抵貨款返 還。一等獎出現(xiàn)后，導(dǎo)購者幫助中獎?wù)咛顚懣ê髠€人資料，由 導(dǎo)購員親自到收銀處辦理退機款手續(xù)（刮卡及購機發(fā)票復(fù)印件 由商場保留作結(jié)算憑證） ，領(lǐng)取現(xiàn)金當(dāng)場送給中獎?wù)摺? 如商場的確不同意墊付退機款的（沒簽協(xié)議） ，業(yè)務(wù)員必須做好 到現(xiàn)場墊付現(xiàn)金的準(zhǔn)備（事后轉(zhuǎn)由二級代理墊付） 。? 實際上刮中一等獎的消費者不能再參加第三重抽獎，但不用告 知中獎?wù)摺＃ü为効ǖ牟僮骷?xì)則詳見附件 6 各級工作人員培訓(xùn)手冊）3）喜臨門大抽獎 大抽獎分戶外活動現(xiàn)場抽獎和分公司辦事處內(nèi)部進(jìn)行抽獎兩種 形式，有戶外活動安排的分公司必須在編制分公司的實施計劃表的同 時，制定每次戶外活動的詳細(xì)安排議程。? 容聲冰箱

18、抽獎：所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者， 填寫刮卡后面的個 人資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進(jìn)行，獎品為科龍空 調(diào)窗機一臺（全國共 345 臺）：1）第一次抽獎： 6 月 11 日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎，其中 21 個城市進(jìn)行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進(jìn)行本 城市抽獎，其它城市在分公司集中抽獎） ，其它省份在分公司集 中抽獎，中獎名單通過 6月 15日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎?wù)摺?) 第二次抽獎： 7月 8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎， 在分公司集 中進(jìn)行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? 科龍冰箱抽獎：所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者， 填寫刮

19、卡后面的個 人資料即可參加喜臨門大抽獎。抽獎分兩次進(jìn)行，獎品為科龍空調(diào) 一臺(全國共 105 臺)1) 第一次抽獎：6月11日(僅在 9個重點城市進(jìn)行本城市的抽獎) 通過現(xiàn)場抽獎活動進(jìn)行。 中獎名單通過 6月 16日報紙廣告公布， 并且專函通知獲獎?wù)摺?) 第二次抽獎： 7月 8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎， 在分公司集 中進(jìn)行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)摺?、物料及獎品監(jiān)控方法1) 物料監(jiān)控總部統(tǒng)一下發(fā)的促銷物料到達(dá)分公司時間將由市場部通知分 公司，確保在活動開展之前到達(dá)分公司。? 分公司必須在進(jìn)行每個活動商場的銷量目標(biāo)分解的基礎(chǔ)上，嚴(yán) 格按照獎品和物料的分配規(guī)則進(jìn)行物料的分發(fā)

20、，同時確保物料 的準(zhǔn)時到位。? 必須建立物料的分配、接收臺帳。龍喜價牌、POP海報、條幅、綬帶等按照物料分配表進(jìn)行分發(fā)到各商場。單張和活動標(biāo)志貼的發(fā)放使用根據(jù)各商場的銷量和人流量決定? 商場的布置嚴(yán)格根據(jù) VI 規(guī)范執(zhí)行， 工作小組將對各商場的布置 進(jìn)行抽檢，如果執(zhí)行不到位，區(qū)域業(yè)務(wù)員和商場導(dǎo)購員負(fù)直接 責(zé)任。2） 物料使用要點? 大立牌：擺放在冰箱專柜旁邊最顯眼的位置；? 空白海報：必須張貼在冰箱專柜旁邊顯眼位置，并且在空白地 方填寫產(chǎn)品型號和龍喜價價格等信息；? 單張：盡量在人流量大的時候派發(fā)到消費者手中；? 巨幅：選擇商場外最合適的位置懸掛；? 不干膠標(biāo)志貼：在星期六、日由促銷小姐貼在到

21、達(dá)現(xiàn)場的消費 者（特別是小孩子）手臂上并派發(fā)給消費者回家粘貼到冰箱上。3）獎品監(jiān)控? 必須設(shè)立“禮品登記表”和“兌獎卡發(fā)放臺帳”以記錄刮卡和 獎品的實際發(fā)生情況。? 所有下發(fā)的刮卡（包括已刮出及未刮出）在活動結(jié)束后都必須 全部收回，如果缺少一張扣 200 元；回收的刮卡數(shù)目必須與銷 售數(shù)量和發(fā)獎數(shù)量相符， 如果和銷售的臺帳和發(fā)獎的臺帳不符， 不符的數(shù)目在 5 張以下，每張罰款 200元；不符的數(shù)目在 5-10 張內(nèi)每張罰款 300 元，不符的數(shù)目在 10 張以上，每張罰款 500 元。? 分公司的罰款直接從分公司當(dāng)月工資扣減，分公司再追究直接 責(zé)任人。? 休息日分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員應(yīng)到活動商場進(jìn)行巡視，處理突發(fā)事件? 其它時間分公司經(jīng)理，業(yè)務(wù)員對所屬零售店進(jìn)行不定期抽檢， 監(jiān)督，指導(dǎo)導(dǎo)購員的工作，明確懲罰制度，以打造一支強勢的 一線導(dǎo)購隊伍。? 導(dǎo)購員每日填寫禮品分發(fā)登記表及兌獎卡發(fā)放臺帳 ，并