手工藝禮品店創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、手工藝禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一 項目介紹二 消費(fèi)人群定位三 店面選址四 店面的裝潢五 營銷策略六 人力資源規(guī)劃七 發(fā)展展望一、項目介紹現(xiàn)在初步定的是開一家手工藝品禮品店， 首先做實(shí)體店，大概在 一年時間把實(shí)體店做的純熟，然后就可以把網(wǎng)上店鋪開起來，這樣可 以線上線下同時經(jīng)營。同時選擇這個行業(yè)也是因為投資成本相對較 低，而且具有很大的發(fā)展空間，營利的空間也是很大的，只要在手工 藝上不斷的創(chuàng)新。而且做到一定的成熟階段又可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售， 這 樣有著更多成功的可能。這類主要為木質(zhì)，玻璃，銅制，銀制等工藝品。一、主要表達(dá)的送禮 物者之間深深的情，包括父母親與子女、朋友間的、同學(xué)間的，更包 括愛人之間的；

2、二、作各個場合地點(diǎn)的裝飾用，以便提升一種格調(diào)和 層次感。二、消費(fèi)人群定位這個行業(yè)比較新穎，傾向于時尚、年輕、活波，所以定位的人群 是年輕一代。送禮這個習(xí)俗在遠(yuǎn)古時代就很盛行， 而隨著生活水平的 提高，大家更傾向于送更有意義的禮物，而不是以前的那些簡單的禮 品，禮品價格的高低比較也只是出現(xiàn)在一些消費(fèi)能力很高的人群里， 對于老年輩的，就更喜歡送或者接收一些很實(shí)用的禮品， 年輕一族更 容易接受新興的產(chǎn)品。也更喜歡送一些更能代表自己心意的禮品，同時也喜歡保存一些要好關(guān)系的人之間的留戀， 能留下照片在一些跟自 己很親密的物品上面，也是一個很不錯的想法，這樣更可以代表心意 了，所以定位在年輕一族，是很不錯

3、的選擇。三、店面選址店鋪的位置50%決定著店鋪的存亡，這個我深信不疑，相信 大家都多多少少看到過一些店面開不久就面臨倒閉，有些或許是因為經(jīng)營不善，但是我認(rèn)為更多的是選址的問題在開始就出現(xiàn)錯 誤，導(dǎo)致店鋪不能經(jīng)營下去。所以，首先必須要選擇一個好的店 面位置。根據(jù)店鋪的產(chǎn)品以及定位的人群，我選擇兩個位置，到 時候以你個人的實(shí)際資金決定店鋪位置。1、選在大學(xué)圈。在一些大學(xué)城，店面租金相對而言不會很 高，而且學(xué)生眾多，我們產(chǎn)品肯定能賣的很火，因為大學(xué)生的人 情消費(fèi)是確實(shí)是一筆很高的數(shù)字，更多的人注重送這種充滿新穎 和心意的禮品，但是有一點(diǎn)就是，一到寒暑假我們店鋪也就進(jìn)入 了淡季，當(dāng)然也可以當(dāng)作給自己放

4、假，同時寒暑假全面經(jīng)營網(wǎng)上 店鋪也是很不錯了，而且到店鋪來購買產(chǎn)品的社會人士也會相應(yīng) 降低大部分，這個也是個問題，也得靠宣傳和網(wǎng)銷來解決。2、選在繁華地帶。繁華地帶的人流量每天都很旺，但是門 面費(fèi)很貴，估計對于剛創(chuàng)業(yè)的自己來說是筆很高的數(shù)字。不過，生意肯定不用擔(dān)心的，處于繁華地帶，也可以很好的給自己店鋪 樹立自己獨(dú)有的形象，只要做的好就可以口碑相傳，到時候想不 火都不行，前提是做的夠好，自信，還是有的。就是門面這些雜 七雜八的費(fèi)用會很貴。四、店面的裝潢門面選好了，就要裝修了，由于對裝修沒電概念，我就提出自己的幾 點(diǎn)想法，以供裝修這參考。1、店鋪整體形象必須要時尚。2、店鋪的裝修給人的感覺要面向

5、大眾化，時尚而大眾化，就要裝修 者自己好好琢磨。3、店里一定要有幾瓶大花，可以提升清爽感。4、店鋪要清楚的分清層次，分別作為不同工藝品的放處，還有一個 部分作為手工制作空間，要分配得當(dāng)，還要不至于看著別扭。5、弄一面墻壁作為心愿墻，可以讓買東西的客人貼便利貼。6、門口要有一個很新穎、很獨(dú)特、很打眼的店鋪名字。暫時這么些，畢竟自己對裝修不在行，滿足這些已經(jīng)挺不 錯了。五、營銷策略有一個好的營銷方案，那么你就成功了 80%1、廣告營銷。電視臺打廣告太貴了，像我們這個小本經(jīng)營是難以承 擔(dān)，所以我說的廣告營銷就只做傳單的派發(fā)， 到一些人流密集的地帶 或者年輕一族較多的地域發(fā)傳單，傳單要詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)

6、品以及這 種禮品所賦予的意義，吸引大家的眼球，同時還可以搞一些小活動。2、買就送活動。在店門口打出買就送小禮品的活動，自己制作一批 精美禮品，當(dāng)然拒絕跟一些店鋪一樣弄虛假的， 我們要真正的送出精 美禮品，這樣就可以引來好評，也可以帶來一群新的客戶。3、會員制。辦理會員卡，買東西送積分并且打折，在會員生日當(dāng)天， 寄出一份精美的禮品，給會員一個驚喜，這樣不僅僅達(dá)到了打廣告的 效果，而且還給自己店鋪一個很好的在外名聲。4、積分達(dá)到一個值就免費(fèi)教一次手工制作。也就是說只有會員才可 以進(jìn)入手工制作間親自制作禮品，而且還必須要消費(fèi)到一定的金額， 這樣就可以吸引更多的更多的消費(fèi)。5、可以在網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳，

7、像多一些問答推廣、博客、微博等等， 這個也是很不錯的。六、人力資源規(guī)劃我的預(yù)計是只要兩個人員，而且前期創(chuàng)業(yè)也沒有資金請人， 所以只會兩個人做，到后期經(jīng)營的好了就會招人。因為是小店鋪就不 會分的很清楚，主要一個是負(fù)責(zé)裁決、營銷。另一個負(fù)責(zé)財務(wù)、客戶 管理。兩個人在前期做，還是可以應(yīng)付來的，后期的話要看具體情況 決定。七、發(fā)展展望對于店鋪的以后發(fā)展我是很有信心，也相信可以做的很好， 前途是一片光明，就看我們以后可不可以做更多的創(chuàng)新，創(chuàng)新不斷財 源也就不斷。充滿新穎的禮品相信在年輕一族中永遠(yuǎn)都不會有褪色的 時候。再接再厲的發(fā)展這個行業(yè)，可以做的很棒！不論你的具體情況怎樣，如果你要創(chuàng)業(yè)、要選擇創(chuàng)業(yè)項目

8、，必須遵循這樣幾個普遍原則：1. 選擇創(chuàng)業(yè)的項目就像搞對象，而創(chuàng)業(yè)的感覺可以同初戀相比。選擇創(chuàng)業(yè)項目的重要可以同搞對象相比。任何項目的本身，有一個懷胎、孕育、出生、發(fā)育的過程， 這是一個自然的過程，創(chuàng)業(yè)者對一個具體項目，有一個認(rèn)識、理解、通透、把握的過程， 這是一個歷史過程。由此決定了創(chuàng)業(yè)的過程是人與項目長期相互融和的過程，也決定了 選擇項目必須立足長遠(yuǎn)。2. 選擇創(chuàng)業(yè)項首先是選自己選擇創(chuàng)業(yè)項目需要四個字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強(qiáng)項、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢的認(rèn)識，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。只有選擇自己的優(yōu)勢項 目，自己的強(qiáng)勢

9、項目，自己感興趣的項目，以及自己專業(yè)知識所熟悉的項目，我們才能 先別人一步，才能更接近成功。3. 選項要花功夫不妨我們來舉個實(shí)例。有一個人，當(dāng)過一周時間的世界首富，他就是軟銀公司的 正義。他大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，選出了50個創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用一年時間逐個進(jìn)行考察，寫出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然選擇目標(biāo)事關(guān) 人生，就不可隨隨便便，必須要經(jīng)過一個充分的論證過程。在這個過程中，要舍得花時 間、花力氣，要能夠靜下心，認(rèn)真調(diào)查研究，尋找事實(shí)根據(jù)。正義的例子讓我們看到了 認(rèn)真選擇創(chuàng)業(yè)項目的重要性。4. 選項要有特色選擇創(chuàng)業(yè)的項目一定要有“根”。就是項目生命的根子、生存的權(quán)利、活下去的條件?？梢员?/p>

10、示成四句話：別人沒有的；先人發(fā)現(xiàn)的；與人不同的；強(qiáng)人 之處的?！皠e人沒有的”，可以是某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，可以是某種公認(rèn)資源的新商業(yè)價值。一個走親戚的人發(fā)現(xiàn)附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他進(jìn)一 步了解到附近有鐵路。于是他買下這塊下面有陶土的地，把土涼干磨成粉賣起陶土來了。 再比如，“強(qiáng)人之處的”。一個項目中不論哪個方面，哪怕是一點(diǎn)：高人一籌、優(yōu)人一 檔就是根。比方說成本，誰能想到“世界500強(qiáng)”排名第一的是一家叫沃爾瑪?shù)牧闶燮髽I(yè)。它能夠把管理費(fèi)用控制在銷售額的2%據(jù)說，他們總部的辦公室像卡車終點(diǎn)站的司機(jī)休息室，可見他們?yōu)榻档统杀径Φ谋澈笫且环N什么樣的精神。以上就是我所介紹 的

11、創(chuàng)業(yè)過程中必須遵循這樣幾個普遍原則。然而，如果我們具備了這幾個條件，并不是 說我們就已經(jīng)可以創(chuàng)業(yè)了，就能成功了。同樣我們依然需要更加充分的條件，正如兵家 所說的打仗需要天時、地利、人和一樣，我們同樣需要天時、地利、人和。具備了創(chuàng)業(yè) 的幾個基本原則，我們還需要知道創(chuàng)業(yè)投資的幾個基本步驟。確定選擇 投資項目之后，我們應(yīng)參考以下4個基本步驟來創(chuàng)業(yè)投資：1.排除一大片知道什么事情是不可以做的。說有個地方有100戶人家，每家有1元錢；你有很大本事，把所有人家的所有的錢 都賺來了 100元。還有個地方有100戶人家，每家有1萬元；你本事不大，只能把 1/1 0人家的1/10的錢賺來10000元。2.戈U出

12、一個圈，知道哪些事情是能長期做的。把社會恒久需要的、已初露端倪的大趨勢劃進(jìn)來。例如，由環(huán)境保護(hù)引發(fā)治理江河，導(dǎo) 致關(guān)閉中小造紙廠，產(chǎn)生紙制品的供求不平衡，騰出了一塊市場。如果用再生紙做資源 去添補(bǔ)，會怎么樣呢？3.列出一個序 把可能做的事情排列起來?；仡^看看過去的20年中，做強(qiáng)、做長的企業(yè)是生存在哪些行業(yè)，很大程度上能夠證實(shí)行業(yè)與發(fā)展的聯(lián)系。比如房地產(chǎn)、醫(yī)藥、保健品、證券、建材、裝修、交通、教育、通信等。那么，就把大 的圍圈定在這里，選出若干項。4.切入一個點(diǎn)成就事業(yè)的公認(rèn)法則是集中和持續(xù)在已經(jīng)縮小的圍，可做的事仍然很多，這時，比較優(yōu)勢的道理是有用的，認(rèn)真地審視自 己的強(qiáng)項、優(yōu)勢、興趣何在，可

13、能同時有幾個，與他人比較哪個優(yōu)勢是最有利的。這時， 機(jī)會成本的概念也是有用的，同樣多的時間，同樣的付出，哪個能力所對應(yīng)的事業(yè)會有 更大的前景收益，比較中優(yōu)勢會凸顯出來很多人都渴望創(chuàng)業(yè)，但苦于沒有資金。想要創(chuàng)業(yè)，就必須考慮如何能低成本創(chuàng)業(yè) ，那么，如何進(jìn)行低成本的創(chuàng)業(yè)呢？首先必須要有心理準(zhǔn)備 要有吃苦和百折不撓的精神、要勤奮，要有正確的方向和方法，要有良好的規(guī)劃和人生設(shè)計。要充分利用現(xiàn)有的資源，要發(fā)揮自己的主觀能動性，要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短、要 善于借勢。也許有些人會說，我手上沒有創(chuàng)業(yè)的足夠資金，不能按照我原先預(yù)想的那樣 開門見山的來一個好的的創(chuàng)業(yè)項目，如果只是做個成本低廉的小生意那怎么能體

14、驗出創(chuàng) 業(yè)的激情呢，又怎么能叫創(chuàng)業(yè)呢？然而，我們不妨想一下我們所熟知的哪些企業(yè)家很多 都是從小生意做起的，嘉誠，比爾蓋茲等等。因此，我們不必為我們現(xiàn)階段缺少資金而 喪失創(chuàng)業(yè)的激情，下面來列舉幾個低成本創(chuàng)業(yè)的途徑，來說明一下即使是低成本也可以 來作為創(chuàng)業(yè)的開始階段：1.智能型行這些行業(yè)里，有特殊知識或技能的人可以低成本創(chuàng)業(yè)，不需要大的資金投資，只需要智力投資，包括特有專長，某方面的專長，如管理才 能、行銷才能、專利等等。這方面的例子很多。如著名作家、律師、高級工程師、職業(yè) 經(jīng)理人、發(fā)明家等等。實(shí)際上 ，個人的智能和專長就是一種資源。2.勞動密集型服務(wù)行業(yè)，這些行業(yè)主要依靠出賣勞動力，資本方面的投

15、入非常少。如搬家公司、家政服務(wù)等。整合資源能充分挖掘和利用、整合資源和信息的人，其實(shí)就是一些善于借勢的人。這里的重點(diǎn)是利用別人的資源 ，成就自己的事業(yè)。如風(fēng)險投資，就是一些人的智力資源和別人的資本資源 的結(jié)合。這里的智力資源圍很廣，如專利、如創(chuàng)業(yè)新點(diǎn)子等。切入低成本的行業(yè)尤其是一些服務(wù)型行業(yè)，還有大量的不需要大資金投入的行業(yè)，如中介公司等。還 有一招就是，先不考慮創(chuàng)業(yè)，而是在打工過程中創(chuàng)造個人品牌，如一些有名的職業(yè)經(jīng)理人、行銷專家、發(fā)明家等，然后利用自己的無形資產(chǎn)和別人的有形資產(chǎn)結(jié)合，達(dá)到無本創(chuàng)業(yè)的目的。以上說了一些我自己所了解的創(chuàng)業(yè)方面的原則，以及如何選擇創(chuàng)業(yè)投資的幾個基 本步驟，以及像我們

16、這些低成本創(chuàng)業(yè)者的一些可以來創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。下面我要介紹一下我 的創(chuàng)業(yè)理想。首先我是一名大學(xué)生，同樣懷著創(chuàng)業(yè)的激情和夢想，我希望有朝一日我自 己也能有一家自己的創(chuàng)業(yè)項目，有一家自己的企業(yè)，有一個成功的將來。也許下面我要 介紹的項目有一些理想化，有一些不太現(xiàn)實(shí)。然而，這并不是問題的所在，反而更是我 的激情所施，也許是空想，也許是盲從，但這并不能抵擋我夢想的心。烈烈的夏日將要 來臨，更貼切的說夏日已經(jīng)來臨，面對烈烈的夏日，我們一定在想如何來消除這熱量呢？讓我們有一個涼爽的夏日呢？我們一定記得我們小時候最愛吃的冰淇淋吧，我們那時的 冰淇淋并沒有形成一種文化，一種潮流，一種既可以消除夏日的酷暑，又可以帶了

17、快樂 的娛樂食品呢?，F(xiàn)在，我通過上網(wǎng)了解到有種叫開心哈利的冰淇淋店正悄悄走進(jìn)我們的 夏日生活中。因此，我有一個創(chuàng)業(yè)的夢想，就是在我們的校園里開一家這樣的連鎖店， 加盟Happyharry冰淇淋，這就是我的創(chuàng)業(yè)夢想。也許有些朋友還沒有聽過、吃過Happyharry冰淇淋？然而這并不是問題的所在，如果這樣一個店在校園或者校園周圍開起來 的話，一定會有一大批的同學(xué)來光臨的，特別是情侶們。通過上網(wǎng)得知，Happyharry冰淇淋倡導(dǎo)要快樂的吃冰淇淋，要大口的吃，正如他們宣傳的那樣：都什么時代了，還故 作高雅、委委屈屈地呆在咖啡店里，細(xì)嚼慢咽地吃冰淇淋？Happyharry，地道的美國冰淇淋！要吃，你就

18、放松一些！要吃，你就快樂一些！要吃，你就自由一些！要吃，你就 像美國人一樣，大口的吞掉它！Happyharry冰淇淋，讓你一見鐘情大口吞吃的美味冰點(diǎn)你的財富之夢從開心哈利開始！ ！據(jù)我所知，Happyharry，中文名：開心哈利，來自美國，是國際知名的冰淇淋連鎖專賣品牌，在全世界很多地方都有它的足跡。六年前， 它來到中國，憑借地道美國冰淇淋的自由奔放、快樂激情，不斷發(fā)展壯大，在中國市場 迅速穩(wěn)占一席之地，并被中國消費(fèi)者網(wǎng)、中國消費(fèi)者基金會評為“質(zhì)量服務(wù)誠信單位”， 榮列中國連鎖經(jīng)營協(xié)會 會員單位；中國國家商務(wù)部商業(yè)特許經(jīng)營備案企業(yè)。在他們的陣 營400多位加盟商正如火如荼地發(fā)展著自己的事業(yè)。因

19、此，我認(rèn)為：攜手開心哈利，我 可以為自己創(chuàng)造一些財富，我將走向成功！這是因為：在中國，冰淇淋早已不僅僅是一 種消夏納涼的冷飲， 休閑消費(fèi)已成為冰淇淋行業(yè)的消費(fèi)主導(dǎo)！每年10%的增長率，正構(gòu)筑著一個400億元的龐大市場，加上 08年中國GDP勺快速增長，市場更加誘人！因此，我認(rèn)為這是一個不錯的商機(jī)。據(jù)我所了解的那樣，Happyharry冰淇淋有以下幾個優(yōu)勢：1.首先，它是美國品牌，有著鉆石品質(zhì)。1982年，第一家開心哈利冰淇淋店誕生在美國陽光燦爛的加州(California )。這個有著陽光般氣息的品牌，從創(chuàng)建伊始起，就倡導(dǎo) 一種純正的美國生活方式：“大口品嘗，盡情生活”，通過26年的精心耕耘，開心哈利已成為眾多美國青少年追捧的對象。六年前，開心哈利登陸中國后，憑借強(qiáng)勢品牌、巨 額投資與精細(xì)化的運(yùn)作，開心哈利成功地幫助了許多普通的中國朋友實(shí)現(xiàn)了財富夢想！2.它有千種口味，依靠味道打天下開心哈利運(yùn)用準(zhǔn)確把握市場脈博的營銷策略，即 時為加盟商提供以奇為特色、以酷為風(fēng)格、以炫為色彩的千種口味的美式冰淇淋。其間 的QQ冰淇淋、蛋白奶冰淇淋、果蔬冰淇淋、巧克力冰淇淋、果凍冰淇淋、還有冰淇淋火 鍋或個性揚(yáng)！或酥脆可口！或絲般柔滑