書畫工作室策劃實施計劃方案

1、 書畫工作室策劃方案一、書畫培訓班分類1、按功能分： 興趣培育班以開發(fā)少兒智力，培養(yǎng)興趣為主； 藝考培訓班幫助報考藝術學校的學生沖刺高考； 創(chuàng)作提升培訓班以成年人為主，主要是提升書畫藝術鑒賞和創(chuàng)作水平；2、按年齡段分： 少兒書畫培訓班以中小學生為主，興趣培養(yǎng)、素質培養(yǎng)； 考生書畫培訓班高考沖刺； 成人書畫培訓班主要是創(chuàng)作提升，掌握技能； 老年書畫培訓班掌握高雅的休閑方式，提升創(chuàng)作技法。3、按時間分： 短期培訓班如高考沖刺班、學生假期班； 長期培訓班系統(tǒng)傳授書畫知識和創(chuàng)作技能； 周末班、日常班、晚班按授課時間段。4、按容分： 基礎和理論知識培訓班初級班容； 技法培訓班臨摹、創(chuàng)作； 鑒賞培訓班高級

2、研討。5、按科目分： 書法培訓班傳統(tǒng)和現(xiàn)代書法； 美術繪畫培訓班包括國畫、油畫等各種繪畫； 篆刻培訓班金石篆刻藝術；二、書畫培訓市場分析1、行業(yè)狀況：書畫培訓班越來越紅火，市場上培訓班可以說遍地開花。目前沒有達到產(chǎn)業(yè)化的程度，市場集中度低，機構眾多，但絕大多數(shù)規(guī)模很小，布局分散。社區(qū)班、個人培訓班是主流。競爭最激烈的是中小學生市場，占培訓人員的80%左右；暑期培訓最火熱，主要是興趣培養(yǎng)和藝考；近兩年因為藝術類大學畢業(yè)生就業(yè)難度大，報考藝校的考生大大降低，藝考培訓市場面臨困境，缺乏資質的培訓班招生困難；創(chuàng)作提升和鑒賞培訓，需要名師支撐；老年培訓市場開拓難，一方面是老年人喜“動”不喜“靜”，偏好選

3、擇帶強身健體性質的休閑方式，另一方面是不少人擔心沒基礎，畏難止步。2、行業(yè)問題：首先是虛假宣傳，有的培訓機構自稱“連鎖辦學、名師執(zhí)教”，其實只在本地有一所學校而已，而“名師”只是相關專業(yè)大學畢業(yè)生。其次，一些師類院校畢業(yè)生或在校老師，自己租一間房子便開始辦培訓班，教學硬件設施無法得到保障。另外，有的培訓機構為了爭奪生源，惡意壓低學費，無法保證教學質量，還會造成各家培訓機構的惡性競爭。3、消費關注點： 老師的書畫創(chuàng)作水平和教學水平。培訓班的好壞，其實就是看老師的好壞；培訓班的水平，其實就是看老師的水平。年齡太大，教學古板的老師不受歡迎；性格急噪的老師被認為不太適合教學；思維雜亂，語無倫次的老師即

4、便是天才也難以被接受；夸夸其談的人往往被看做華而不實；專業(yè)名校出身的老師被看好。 競爭激烈的條件下，培訓班的教學資質收到重視，因為消費越來越理性，一個無正式資質的培訓學校，很難讓人相信教學效果。 關注學習硬件設施和環(huán)境。包括教學設備、教室環(huán)境和人文環(huán)境。簡單的講，因為美術學習過程中，周圍環(huán)境所產(chǎn)生的學習氛圍非常重要。 收費的標準和收費方式。 廣告一定程度上還是手到關注的，因為還有許多人不了解培訓機構和書畫，廣告做得好有營銷力。三、書畫工作室辦學策略1、項目條件：地段、高檔小區(qū)、學校和社區(qū)（書畫工作室地點）2、目標生源：目標生源的確定關乎培訓班的經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略，因此定位要準，書畫工作室才能長遠。

5、根據(jù)項目周邊條件，學生是重要的生源，但競爭激烈，利潤空間?。话最I、家庭主婦和離退休老人。白領的課利用時間是晚上和周末，而家庭主婦和老人整個白天都有時間。根據(jù)可利用空間，針對老年人和家庭主婦的日常班培訓為主，針對白領的晚班、周末班為輔。3、生源需求白領工作壓力大，紓解精神壓力的需求突出；家庭主婦許多寂寞無聊，精神空虛，需要充實自己和一種高雅消遣方式；老年人多數(shù)也是希望充實自己的生活，許多人也把練習書畫作為養(yǎng)生之道。同時這些群體也是書畫的投資者，他們需要提高鑒賞能力以降低投資風險。他們學習書畫不單是希望掌握一種技能，重點是滿足精神的和情感交流的需求，追求的是一種高尚的生活方式。4、辦學特色老年和家

6、庭主婦中高端中國書畫培訓，小班授課、家教式輔導，通過書畫創(chuàng)作、鑒賞等培訓，為目標顧客提供一種高尚生活方式，為目標顧客建立新的社交圈提供平臺。針對老年和家庭主婦群體，培訓班強化交流和展示功能，目的是增強學員歸屬感和成就感，避免讓他們產(chǎn)生自己是學生的感覺。明確樹立一個形象，這不是簡單的書畫培訓班，而是書畫藝術交流點。在這里可以享受公益性中國傳統(tǒng)藝術國粹的熏，接受名師指點，能夠充分展示自己的才華，獲得精神上的慰藉。5、課程設計 培訓容培訓主要容是毛筆書法（行、楷、隸、草、篆）、國畫（寫意、工筆、兼工帶寫，山水、人物、花鳥）、書法鑒賞、國畫鑒賞、篆刻鑒賞。 整體課程初級班一個月（每周2課時，60分鐘/

7、課時），邀請著名書畫家進行教學。教學形式分為專業(yè)課與理論修養(yǎng)課，教學方法一般采取集體授課、示和講座相結合的形式。800元20人/班中級班三個月（每周2課時，60分鐘/課時），繪畫班分為山水、人物、花鳥專業(yè)。書法班分為行書、楷書、隸書、草書、篆書。聘請國一流的美術家、藝術理論家和知名學者授課。容為中國畫的臨摹和創(chuàng)作，理論和其他輔助課程（包括中外美術史、知識修養(yǎng)、作品賞析等）；由培訓中心導師安排每月的創(chuàng)作指導；定期邀請書畫鑒定專家講解書畫收藏、投資、鑒賞課程。3900元15人/班高級班上下兩學期10個月（每周2課時，60分鐘/課時）， 除按中級班課程學習外，由著名畫家組成導師組，開展有針對性的教學

8、；并通過對歷代名畫、名帖的臨習提高筆墨技藝。兼修書畫理論，全面提高修養(yǎng)，增強藝術功底。定期邀請書畫鑒定專家講解書畫收藏、投資與鑒賞課程。17000元每學期8500元10人/班 日常班周一至周五日常班，每天上下午各兩場培訓，每個時段初、中、高三級并舉，班數(shù)根據(jù)教室房間設上限：上午8:309:30，10:0011:00；下午14:0015:00，15:3016:30，按學制一次性收費。 晚上班周一至周五晚班，只限自有教室，三個班，每晚一場培訓：20:0021:00，費用按每課時初級100元、中級200元、高級250元計算，按簽約授課課時入學時一次付清。 周末班只限自有教室，每天上下午各兩場培訓，每

9、個時段三個班：上午8:309:30，10:0011:00；下午14:0015:00，15:3016:30，費用按每課時初級100元、中級200元、高級250元計算，按簽約授課課時入學時一次付清。6、人員構成 校長了解中國書畫特色與市場，擁有優(yōu)質的書畫能手等師資資源，協(xié)調(diào)能力強，自己有一定的書畫功底最佳。 師資基本要求：擁有中國書畫理論知識和創(chuàng)作經(jīng)驗，有權威機構頒發(fā)的相關證書，有培訓執(zhí)教經(jīng)驗。要求：為書畫協(xié)會會員，符合基本要求外，有一定的獲獎作品，藝術成就為業(yè)較廣泛的認同。 管理校長助理1人，財務1人，營銷經(jīng)理1人，營銷推廣人員（臨時）n人，前臺接待和客服1人，現(xiàn)場服務2（以上）人。四、環(huán)境布置

10、場地過道主要展示本校執(zhí)教老師作品和本校形象，教師主要展示仿制著名書畫作品和學員優(yōu)秀作品，家具布置古香古色，從格局到品味都靠攏書畫而淡化一般工作室室印象。五、推廣方式1、常規(guī)推廣宣傳廣告單、社區(qū)電梯廣告和社區(qū)廣告牌。2、公益推廣贊助社區(qū)書畫展，組織書畫下鄉(xiāng)活動，這個媒體和輿論效應是巨大的，而且社會大力支持。六、收益預測日常班：初、中、高每日4課時，以滿班計算，每日收入為初級班8000元，中級班9000元，高級班8000元，合計每周收入125000元。晚上班：初、中、高每日1課時，以滿班計算，每日收入為初級班2000元，中級班2250元，高級班2000元，合計每周收入31250元。周末班：初、中、高每日4課時，以滿班計算，兩天合計收入初級班4000元，中級班4500元，高級班4000元，兩天總收入12500元。每周總計毛收入168750元，假定入學率為50%，師資費用占50%，實際毛收入為每周將近42200元。 書畫工作室2017年12月18日1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾