2020年全屋定制家居企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、全屋定制家居企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年4月一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)3.1、全屋定制行業(yè)的品類擴(kuò)張，帶來單一客戶價(jià)值放大趨勢(shì) .42、2020年地產(chǎn)竣工交房周期，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)短期內(nèi)上升 43、精裝修政策的推廣使大宗業(yè)務(wù)重要性提高 54、新零售模式使銷售渠道更加多元化 65、智能家居的發(fā)展為定制行業(yè)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn) 6二、未來發(fā)展策略.7.三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 .7.1、持續(xù)打造終端設(shè)計(jì)領(lǐng)先 7.2、推進(jìn)精裝品牌化運(yùn)營(yíng) 7.3、拓展整裝渠道業(yè)務(wù)8.4、加盟商運(yùn)營(yíng)提升8.5、提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力8.6、強(qiáng)化供應(yīng)鏈與成本優(yōu)勢(shì)9.全屋定制家居企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)我國(guó)定制家居行業(yè)萌芽于上世紀(jì)90

2、年代，主要產(chǎn)品廚柜和衣柜 先后從家裝產(chǎn)業(yè)剝離出來，并經(jīng)過十余年的發(fā)展，專攻單品類的主 要企業(yè)在2000年初實(shí)現(xiàn)專業(yè)化布局。隨后，伴隨著房地產(chǎn)大周期的 市場(chǎng)紅利，定制家居整體行業(yè)高速增長(zhǎng)。彼時(shí)家居消費(fèi)以新房為主 ,家居消費(fèi)整體需求受住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售量的影響。2010-2017年，房地產(chǎn)銷售面積、竣工面積快速增長(zhǎng)，定制家居行業(yè)處于 紅利期，行業(yè)龍頭品牌通過主打產(chǎn)品廚柜或衣柜，以單一品牌快速 擴(kuò)張復(fù)制，完成全國(guó)布局，并與地方性品牌迅速拉開差距。隨著龍 頭公司規(guī)?；a(chǎn)能力提升，規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)，定制家居成本持續(xù)降 低，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)凸顯，逐漸替代手打柜體市場(chǎng)份額。同時(shí)，因空間 利用率高、個(gè)性化程度高等優(yōu)勢(shì)

3、，定制家居進(jìn)一步替代成品家居市 場(chǎng)份額，行業(yè)滲透率整體上升。2017年以來，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)步入 嚴(yán)調(diào)控周期，商品房銷售增速趨緩。但由于行業(yè)整體集中度較低， 且龍頭公司逐漸完善全屋定制的布局，行業(yè)天花板提升，伴隨消費(fèi) 升級(jí)和精裝修政策，品類協(xié)同效應(yīng)突出、生產(chǎn)管理優(yōu)勢(shì)明顯的公司 仍取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。里儲(chǔ)夷定副» I?赭竽科后1他，多懸類1、全屋定制行業(yè)的品類擴(kuò)張，帶來單一客戶價(jià)值放大趨勢(shì)相比單品定制，全屋定制更有利于合理利用居家空間、個(gè)性化 款式和色彩搭配，也符合年輕一代消費(fèi)群體追求方便、快捷的消費(fèi) 模式。全屋定制需求的快速增長(zhǎng)，推動(dòng)了定制家居品牌進(jìn)行品類擴(kuò) 張，強(qiáng)調(diào)整體定制，成為未

4、來行業(yè)發(fā)展主流趨勢(shì)。在滿足消費(fèi)者一 站式購物需求的同時(shí)，定制家居企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了客單價(jià)的提升以及獲 客成本的降低，在零售端將更注重單一客戶的價(jià)值而不僅僅是訂單 量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。2、2020年地產(chǎn)竣工交房周期，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)短期內(nèi)上升EEmnT回"二一" IE* 日上白 3一口 30門 5DSCT n 二 w U二 S, BO"L-DE 已廣_旨 日1IK 二京 三；-乒卬 3PS0數(shù)據(jù)來源：Wind:題1眸每昨民計(jì)母瞳女嗣加過反鳳配數(shù)據(jù)來源：Wind定制家居的需求場(chǎng)景中，新房裝修占比較高，因此家居制造業(yè)收入與地產(chǎn)周期有一定的相關(guān)度。商品房的預(yù)售模式為“拿地 -開工-預(yù)售-竣

5、工-交房結(jié)算”，定制家居的需求發(fā)生在交房前后，主要涉及開發(fā)商交付精裝房前的大宗業(yè)務(wù)，或交付毛坯房后的零售及整裝業(yè)務(wù)。根據(jù) wind數(shù)據(jù)（國(guó)家統(tǒng)計(jì)局），從2016年開始，住宅竣工面積持續(xù)低迷，期房銷售面積不斷增長(zhǎng)，交房缺口不斷擴(kuò)大，2016-2019年累計(jì)積累了 19.2億平方米（期房累計(jì)銷售面積-竣工累計(jì)面積）交房缺口。更多的交房缺口意味著更多的房屋在未來期間竣工并交房。這一交房缺口從 2018年開始彳復(fù)，2018年起竣工面積月度累計(jì)增速降幅收窄，并在2019年實(shí)現(xiàn)了正向增速，預(yù)計(jì) 竣工情況將繼續(xù)改善，帶來交房數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)定制家居行業(yè)短期 內(nèi)有較高推動(dòng)作用。3、精裝修政策的推廣使大宗業(yè)務(wù)重要

6、性提高2017年，建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃已經(jīng)明確要求，到 202 0年新開工全裝修成品住宅面積達(dá)到30%隨著國(guó)內(nèi)全裝修政策的陸續(xù)出臺(tái)落地，全國(guó)精裝修住宅開盤數(shù)量呈現(xiàn)出高速擴(kuò)張的狀態(tài)。精 裝修要求開發(fā)商交房時(shí)，廚房和衛(wèi)生間的基本設(shè)備全部安裝完成。根據(jù)奧維數(shù)據(jù)，2018年精裝房家裝中，廚房部品（廚房水梢、廚柜 等）配置率均在95%U上。隨著2019年住建部出臺(tái)的住宅項(xiàng)目規(guī)范 ，國(guó)內(nèi)商品房住宅精裝修開盤套數(shù)約為 340萬套，精裝修滲透率達(dá) 到32%但對(duì)比發(fā)達(dá)國(guó)家80姒上的全裝修比例，還有很大的發(fā)展空 間。精裝房的推廣既有利于開發(fā)商在毛坯房限價(jià)的情況下增厚利潤(rùn) ,也同時(shí)響應(yīng)國(guó)家政策推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。在此背景下，定制家具行業(yè) ,尤其是含在硬裝范疇的廚柜行業(yè)，與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的工裝業(yè) 務(wù)占比將有明顯提升，大宗業(yè)務(wù)渠道重要性凸顯，將推動(dòng)定制家居 行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。4、新零售模式使銷售渠道更加多元化近年來，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn) 技術(shù)手段對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑 業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈的新零售興起。消費(fèi)者的購物習(xí)慣逐漸發(fā)生改變 ,愿意花費(fèi)更多時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽挑選產(chǎn)品。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)提供的 定制家具的前置性導(dǎo)購信息打破了家具消費(fèi)中的諸多信息不對(duì)稱， 使其消費(fèi)趨向透明。各家居企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道呈現(xiàn)