專業(yè)場(chǎng)高效招商團(tuán)隊(duì)打造與招商管理模式解析

1、專業(yè)市場(chǎng)高效招商團(tuán)隊(duì)打造與招商管理模式解析【培訓(xùn)大綱】重點(diǎn)：模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)及新興業(yè)態(tài)超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)及主要商家專題研討：購物中心去百貨化趨勢(shì)分析娛樂業(yè)態(tài)與購物中心的結(jié)合：文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動(dòng)物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動(dòng)娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛樂、/ 景觀娛樂等專題研討：如何購物中心體驗(yàn)性功能的強(qiáng)化重點(diǎn)：模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團(tuán)隊(duì)組建招商基礎(chǔ)知識(shí)招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)招商團(tuán)隊(duì)的功能集權(quán)與分權(quán)的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)招商中心職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計(jì)招商工作術(shù)語'招商工作的核心文件招商工作中的租賃合同租賃合同

2、中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性招商代理的工具招商培訓(xùn)和安排招商各節(jié)點(diǎn)把控案例解讀：商管系統(tǒng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)審批事項(xiàng)與流程模塊三、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)及業(yè)態(tài)布局市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位研討租賃決策文件項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)的選擇配比的問題落位與分布的問題案例解讀：某萬達(dá)廣場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研與商業(yè)定位重點(diǎn)：模塊四、計(jì)劃的編制工作流程/招商計(jì)劃的制定工作流程招商決策工作流程招商費(fèi)用控制的原則案例解讀：濟(jì)南魏家莊萬達(dá)廣場(chǎng)招商策劃案1 背景分析2 商業(yè)定位3 經(jīng)營規(guī)模定位4 公司戰(zhàn)略規(guī)劃5 招商戰(zhàn)略規(guī)劃與原則6 招商價(jià)格7 招商設(shè)計(jì)8 招商條件及政策9 招商工作程序10 招商可能存在和發(fā)生的問題和建議案例解讀：商業(yè)廣場(chǎng)籌

3、建期計(jì)劃指引模塊五、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、招商手段及租金測(cè)算招商目標(biāo)客戶的研究目標(biāo)商家行業(yè)劃分招商策略異地招商和本地商家的有機(jī)結(jié)合招商手段市場(chǎng)調(diào)研與環(huán)比租金策略模塊六、商業(yè)地產(chǎn)招商啟動(dòng)階段招商通知意向品牌及儲(chǔ)備品牌對(duì)接品牌落位合同準(zhǔn)備及商戶征照的辦理工作應(yīng)急預(yù)案招商手冊(cè)/招商工作計(jì)劃企業(yè)宣傳計(jì)劃模塊七、招商實(shí)施階段招商人員培訓(xùn)招商口徑租賃合同審批流程及權(quán)限招商大會(huì)招商工作匯報(bào)制度招商分析會(huì)招商節(jié)點(diǎn)把控企劃宣傳配合活動(dòng)重點(diǎn)：模塊九、品牌資源管理與開業(yè)前與開業(yè)后品牌調(diào)整要點(diǎn)購物中心的經(jīng)營分析與經(jīng)營輔導(dǎo)：經(jīng)營分析與預(yù)警管理有效的租戶經(jīng)營輔導(dǎo)建立品牌庫品牌排序及定級(jí)品牌考核標(biāo)準(zhǔn)掉鋪預(yù)案開業(yè)前合作品牌資源庫

4、建立開業(yè)后品牌調(diào)整模塊十、招商談判關(guān)鍵點(diǎn)合作條件面談判要點(diǎn)商業(yè)空間面的談判關(guān)鍵點(diǎn)財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)營業(yè)管理面談判關(guān)鍵點(diǎn)作業(yè)體系面談判關(guān)鍵點(diǎn)招商談判技巧運(yùn)營管理中的租約談判重點(diǎn)：模塊十一、二次招商涉及的問題二次招商的原則與注意事項(xiàng)二次招商的作業(yè)流程二次招商的相關(guān)策略品牌的整合重塑重點(diǎn)：模塊十二、商業(yè)地產(chǎn)的推廣與運(yùn)營新場(chǎng)籌備及開業(yè)企劃工作要點(diǎn)招商工具的設(shè)計(jì)與制作：招商手冊(cè)、招商PPK招商話術(shù)培訓(xùn) 招商大會(huì)基本流程與注意事項(xiàng)開業(yè)慶典流程與注意事項(xiàng)推廣戰(zhàn)略與推廣目標(biāo)的設(shè)定推廣戰(zhàn)略的分類推廣計(jì)劃與推廣活動(dòng)推廣計(jì)劃如何與 CRM勺結(jié)合應(yīng)用公關(guān)關(guān)系的手段與危機(jī)公關(guān)策略廣告戰(zhàn)略與廣告計(jì)劃傳播信息架構(gòu)開業(yè)前后期的商業(yè)推廣活動(dòng)購物中心活動(dòng)案例分享模塊十三、商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷售模式與招商策略只售不租：案例分析只租不售：案例分析不售不租：案例分析租售結(jié)合：案例分析與商家聯(lián)營：案例分析證券化模式：案例分析/ 重點(diǎn)：模塊十四：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)與招商營銷策略1,社區(qū)商業(yè)簡述2,社區(qū)商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研3,社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)定