2018年地推銷售部薪酬激勵(lì)方案

1、2018年地推銷售部薪酬激勵(lì)方案為了調(diào)動(dòng)地推銷售部門的工作積極性，促進(jìn)該部門更好的開展工作，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定2018年地推銷售部薪酬激勵(lì)方案具體如下：一、本方案適用人員：地推銷售部全體人員1、部門負(fù)責(zé)人：地推執(zhí)行主管；2、部門成員：地推執(zhí)行專員；3、歸屬部門：市場營銷部； 二、活動(dòng)執(zhí)行銷售部業(yè)績考核范圍1、活動(dòng)執(zhí)行每月場數(shù)；2、每月每人任務(wù)量；三、2018年活動(dòng)執(zhí)行銷售部任務(wù)（表一）2018年地推銷售部任務(wù)（全年 萬）月度每月每人任務(wù)量（按人頭算部門總業(yè)績）批發(fā)任務(wù)：5000元地推銷售任務(wù)：10000元四、地推銷售部薪資方案：1、地推銷售部人員2018年薪資構(gòu)成：工資=浮動(dòng)底薪+提成+

2、年任務(wù)獎(jiǎng)金+公司各種福利。試用期薪資待遇為（表二）：地推人員試用期薪資結(jié)構(gòu)表人員級別浮動(dòng)底薪月度銷售額提成備注批發(fā)活動(dòng)商城試用期不做業(yè)績考核地推執(zhí)行主管（1人）3000元首批10%，后續(xù)5%20%個(gè)人5-10%地推執(zhí)行專員（n人）2000元個(gè)人5-10%市場營銷部/另外提取部門總業(yè)績5%張海、張勇轉(zhuǎn)正薪資待遇為（表三）：地推人員轉(zhuǎn)正薪資結(jié)構(gòu)表人員級別浮動(dòng)底薪月度銷售額提成年度獎(jiǎng)金批發(fā)活動(dòng)商城活動(dòng)執(zhí)行主管（1人）3500元首批10%，后續(xù)5%20%5-10%銷售額100萬及以上，提取3%活動(dòng)執(zhí)行專員（n人）2500元5-10%市場營銷部/另外提取部門總業(yè)績5%2、薪資方案執(zhí)行說明1）所有新入職人

3、員，試用期2個(gè)月，試用期間沒有銷售任務(wù)的要求，提成按：批發(fā)首批進(jìn)貨款的10%、后續(xù)進(jìn)貨款的5%；活動(dòng)銷售總業(yè)績的20%、商城銷售業(yè)績按個(gè)人業(yè)績的5-10%提取，具體如表一所示，由部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行分配。另外提取5%給予市場營銷部。若試用期間，當(dāng)月銷售額小于該部門當(dāng)月成本開支（人員工資、場地租賃費(fèi)、物料、餐補(bǔ)等費(fèi)用），則所有人沒有相應(yīng)提成。2）考核轉(zhuǎn)正后，每月每人設(shè)定銷售任務(wù)，具體任務(wù)及提成如表一所示。部門完成月銷售任務(wù)的，提成計(jì)算按表三所示。其中商城上面的銷售不設(shè)任務(wù)要求，若商城上個(gè)人業(yè)績達(dá)到5000元及以上，則提成按銷售額的10%提取，否則按5%提取。當(dāng)月銷售額小于該部門當(dāng)月成本開支（人員工資、場

4、地租賃費(fèi)、物料、餐補(bǔ)等費(fèi)用），則所有人沒有相應(yīng)提成。3）轉(zhuǎn)正后完成每月銷售任務(wù)的，部門主管的部門提成分2部分，一部分是批發(fā)的銷售提成，提取部門批發(fā)首批銷售額的3%，部門后續(xù)進(jìn)貨銷售額的2%；另一部分是部門的活動(dòng)銷售額的提成，提取10%，整個(gè)部門的提成上限為銷售額的20%。另外提取5%給予市場營銷部。4）轉(zhuǎn)正后，部門批發(fā)業(yè)績?nèi)蝿?wù)至少完成70%，則整個(gè)部門提成為首批7.5%，后續(xù)3.5%。另外提取3.5%給予市場營銷部。低于70%的，則所有人沒有相應(yīng)提成；部門活動(dòng)銷售業(yè)績?nèi)蝿?wù)至少完成80%，則整個(gè)部門提成為16%；另外提取4%給予市場營銷部。低于80%的，則所有人沒有相應(yīng)提成。5）轉(zhuǎn)正后：外出做市

5、場調(diào)查及地推活動(dòng)或客戶拜訪時(shí)，填寫相應(yīng)的市場調(diào)查表及活動(dòng)總結(jié)報(bào)告、客戶拜訪表等相應(yīng)表格，每隔三天上交電子檔到人事部及市場總監(jiān)處，特殊情況不能回公司的，可拍照發(fā)給人事，每少交一次扣主管10元/次，且不核算全組人員外出的餐費(fèi)補(bǔ)貼。外出做市調(diào)及舉辦活動(dòng)前，需部門主管提前報(bào)備給人事部，否則不予核算考勤。6）部門內(nèi)可單獨(dú)設(shè)置績效考核工資及方案，但不能與本方案（2018年地推銷售部薪酬激勵(lì)方案）相違背、相沖突。7）部門年度銷售額達(dá)到100萬及以上的，提取總業(yè)績的3%作為部門獎(jiǎng)金發(fā)放，由營銷中心總監(jiān)進(jìn)行分配，未達(dá)到該業(yè)績則無此項(xiàng)獎(jiǎng)金。8）伙食補(bǔ)貼：按天算，在外做市場調(diào)查及客戶拜訪時(shí)，中餐不能在公司用餐的按10元/餐進(jìn)行補(bǔ)貼，只補(bǔ)貼一餐。在外進(jìn)行活動(dòng)推廣銷售期間，按實(shí)際舉辦活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)貼，按10元/餐補(bǔ)貼中餐（10點(diǎn)前）及晚餐（晚上7點(diǎn)后）。在公司用餐，則不進(jìn)行補(bǔ)貼。伙食補(bǔ)貼隨當(dāng)月工資一起發(fā)放。9)該薪酬激勵(lì)方案與面膜招商獎(jiǎng)勵(lì)政策同步執(zhí)行，不沖突、不覆蓋。10)以上薪資不包含全勤獎(jiǎng)150元及工資工資，全勤獎(jiǎng)及工資工資另計(jì)。五、本薪酬方案自2018年3月1日起試行，