產(chǎn)品促銷管理規(guī)范

1、促銷管理規(guī)范一、 本管理規(guī)范的目的：1. 指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃和實(shí)施，使之成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，提高促銷策略運(yùn)作水平。2. 加強(qiáng)管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性， 以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成。3. 實(shí)現(xiàn)流程化管理，為市場(chǎng)人員提供服務(wù)，提高促銷策略市場(chǎng)響應(yīng)速度，提高促銷組織和實(shí)施效率，增強(qiáng)其市場(chǎng)效果。二、促銷的類型A類促銷：由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷， 主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品 推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。 由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各區(qū)域辦事 處和經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。B類促銷：主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞， 或者公司突然的公眾危機(jī) 以及

2、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市 場(chǎng)的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。C類促銷：主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷中一些的經(jīng)常性問題：打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處 和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng)，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施，公司內(nèi)部 提供“促銷套餐”計(jì)劃支持。三、各種促銷類型的費(fèi)用來(lái)源及比例（待確定）促銷類型費(fèi)用來(lái)源費(fèi)用總額（比例）直接使用者A公司廣促費(fèi)預(yù)算銷售額的0.7%營(yíng)銷中心B公司廣促費(fèi)預(yù)算銷售額的0.1%營(yíng)銷中心C區(qū)域廣促費(fèi)預(yù)算銷售額的1.5%區(qū)域（辦事處）經(jīng)理四、促銷管理流程A類促銷管理

3、流程:營(yíng)銷中心企劃部營(yíng)銷副總B類促銷管理流程:C類促銷管理流程:19日下月套餐計(jì)劃20日促銷申請(qǐng)表企劃部區(qū)域辦事處區(qū)域辦事處28日以后 促銷實(shí)施下月19日 新套餐計(jì)劃促銷評(píng)估總結(jié)表企劃部區(qū)域辦事處企劃部五：相關(guān)各部門在促銷管理中的責(zé)任營(yíng)銷副總：負(fù)責(zé)對(duì)各類促銷方案的審核和批準(zhǔn)，對(duì)促銷的總體效果負(fù)責(zé)。辦事處（區(qū)域經(jīng)理）：負(fù)責(zé)C類促銷的決策和申請(qǐng)，選擇和計(jì)劃 C類促銷方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān) 控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷，對(duì)促銷的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。企劃部：1、負(fù)責(zé)制定年度促銷規(guī)劃和預(yù)算。2、企劃A、B類促銷活動(dòng)，并制定實(shí)施計(jì)劃。3、每月協(xié)助各區(qū)域選定 C類促銷方案和實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助促銷品的設(shè)計(jì)、選 購(gòu)和配給

4、。4、負(fù)責(zé)對(duì)各類促銷活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開發(fā)和豐 富促銷方案和工具。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷品的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)保質(zhì)保量的采購(gòu)，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷品的信息。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷預(yù)算計(jì)劃，及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付，同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。物流部：負(fù)責(zé)按照批準(zhǔn)的促銷品發(fā)放單，及時(shí)準(zhǔn)確地將各類促銷品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)， 做好物流保障工作。六： C 類促銷的特殊規(guī)定1 時(shí)間上的分配：季度分配：1 季度： 2 季度： 3 季度： 4 季度=0.5： 1： 1.2： 1.82002年為2季度： 3 季度： 4季度=1： 1.2： 1.8第三、第四季數(shù)值按前半年的銷售情況會(huì)作出一些調(diào)整每年未用完的部分不記入下一年度。每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用，但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至本季度。單月的費(fèi)用最低為0，最高為季度總額的50