市場宣傳的方式和方法

1、市場宣傳的方式和方法成功的關(guān)鍵就是說話的語調(diào)和內(nèi)容的自然和諧營銷界有一句話： 沒有賣不出去的產(chǎn)品， 只有賣不出去產(chǎn)品的人，把梳子賣給和尚的故事也許正是這句話最好、 也是最有力的證明。商業(yè)化社會(huì)導(dǎo)致最直接的結(jié)果就是人力成本的飛速增張， 營 銷費(fèi)用的加劇。對(duì)于企業(yè)而言，一個(gè)新產(chǎn)品上市、推廣和運(yùn)營， 如何才能在有限的預(yù)算費(fèi)用下，成功做好產(chǎn)品，做活市場？現(xiàn)代市場環(huán)境目趨復(fù)雜， 簡單的廣告轟炸和一種營銷手法顯 然已經(jīng)不再是靈丹妙藥和百勝法寶。 市場競爭的升級(jí)， 要求營銷 工作也必須隨之進(jìn)行快速改變和提高， 才能成功創(chuàng)造市場機(jī)會(huì)和 贏得成功。需求永遠(yuǎn)存在， 市場的黃金大門也隨時(shí)向所有人敞開著， 就 看你能

2、否準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求 （內(nèi)心需求和潛在需求 ） ，用好營銷 手法，為自己成功創(chuàng)造機(jī)會(huì)，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)營者而言，如何滿足目 標(biāo)消費(fèi)者需求，讓產(chǎn)品“推開”財(cái)富之門，營銷工作是關(guān)鍵。產(chǎn)品大市場營銷，進(jìn)行全國市場推廣，其不僅需要時(shí)間，也 需要大量的推廣費(fèi)用， 更需要更為全面、 有效的推廣戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)， 但就區(qū)域市場而言， 相對(duì)來講， 取得市場成功的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于大市場營銷，但大市場營銷的觀念還是要有的?！拔逭惺健笔俏覀冮L期策劃實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)，在此做以簡述，以 供廣大讀者和業(yè)界人士探討，也希望有 所啟迪。一、五招：五招是戰(zhàn)略性組合。(1)(1) 品牌：對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品而言，要在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè) 較高

3、的品牌知名度，給消費(fèi)者以大品牌的感覺顯然比較難， 但沒有品牌的話對(duì)于產(chǎn)品銷售更是一大硬傷， 會(huì)使產(chǎn)品在各 個(gè)環(huán)節(jié)受挫。所以，品牌宣傳工作也要做， 但這個(gè)時(shí)期的品 牌宣傳不一定是要做給消費(fèi)者看的，而是要給渠道一種信心， 或者要在渠道建立一定的知名度。基于此種思路，品牌的宣 傳內(nèi)容、廣告策劃也應(yīng)該有所不同?？傊?，這個(gè)時(shí)期的品牌 和廣告宣傳工作要有，但絕不是所有工作的重點(diǎn)。(2)(2) 分銷：分銷之于企業(yè)就如同水流之河床，河床疏則 水流暢，分銷渠道是產(chǎn)品供應(yīng)、營銷工作的前提和保障。分 銷不僅只是一個(gè)產(chǎn)品流通渠道的問題，更重要的分銷模式設(shè) 計(jì)和創(chuàng)新。 相對(duì)而言， 區(qū)域市場都有很多可利用資源被閑置， 對(duì)

4、這些資源加以綜合和利用，可以低成本、迅速創(chuàng)造一個(gè)良 好的銷售渠道，對(duì)區(qū)域市場的推廣來說，不失為一個(gè)很的選(3)(3) 定位：成功的不一定就是適合自己的，大市場的也 不一定就是區(qū)域的。五千年中華民族，有著共同的文化道德 基礎(chǔ)，但各地、各民族更有不同的習(xí)慣， 比如同樣對(duì)于媒體， 消費(fèi)者對(duì)于媒體的偏好就各有不同，成都消費(fèi)者對(duì)于電視、 報(bào)紙廣告的關(guān)注度和信任度就比全國其它各大城市都要高 得多，這和當(dāng)?shù)厝说纳钚螒B(tài)以及習(xí)慣有很大關(guān)系。所以， 我認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品，在區(qū)域市場更應(yīng)該有一個(gè)適合地方市場 的產(chǎn)品定位，以更好的便于產(chǎn)品的被接受度。(4)(4) 營銷：營銷工作是成功與否的關(guān)鍵所在，這(5)(5) 創(chuàng)新

5、：創(chuàng)新包括于分銷渠道、營銷模式的設(shè)計(jì)，廣 告策劃以及推廣手法等。二、十式：十式是在戰(zhàn)略的前提下， 具體的戰(zhàn)術(shù)及方法。(1)(1) 品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹 立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價(jià) 格競爭力和拼殺實(shí)力。注意，在此，品牌只是起到一個(gè)輔助 作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對(duì)。(2)(2) 概念營銷： 深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)， 針對(duì)地方消費(fèi)心理、 消費(fèi)觀念，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場消費(fèi)導(dǎo)向。(3)(3) 事件營銷： 事件是策劃、 市場銷售的一把 “利器” ， 且投入費(fèi)用少，影響力大，持續(xù)時(shí)效長，對(duì)于區(qū)域市場推廣 亦是如此，應(yīng)該做為主要

6、手法之一。(4)(4) 情感營銷：對(duì)于新產(chǎn)品面言，投資感情，“俘虜” 消費(fèi)者的“芳心”，不失為一個(gè)上策。由于區(qū)域文化特性， 在區(qū)域市場進(jìn)行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效 果。(5)(5) 渠道營銷：渠道不僅是一個(gè)分銷，產(chǎn)品流通，同時(shí) 也是一個(gè)銷售渠道，品牌推渠道，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不是在市場或 消費(fèi)者中， 而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時(shí)， 同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，而對(duì)于新產(chǎn)品來說，渠道，銷 售終端的口碑，其效果更加顯著。(6)(6) 公關(guān)營銷：現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)營銷是一個(gè)大市場營銷， 而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動(dòng)的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r、時(shí)勢開展

7、公 關(guān)營銷。(7)(7) 快半步營銷：市場先機(jī)的搶占原則準(zhǔn)確而正確的做 法就是：快半步?？煲徊剑蚩鞄撞?，會(huì)成為一個(gè)市場拓茺 者而極大多數(shù)情況下會(huì)成為一個(gè)犧牲者，如：瀛海威、燕舞 VCDVCD 等；而慢一步就意味著失去市場先機(jī)；唯有快半步才可 以抓住天時(shí)、地利而成就夢想。在區(qū)域市場內(nèi)創(chuàng)造快半步的 營銷策略更為容易。(8)(8) 勢場營銷：市場其實(shí)就是勢場，做事先做勢，勢成 則事成。做勢有兩種方法： 一是順勢而為， 則可成一方諸候； 而借勢造勢，不僅可以事半功倍，亦可成就一方霸業(yè)。在區(qū) 域市場造勢有兩點(diǎn)：一是造全國各地?zé)徜N之勢，一是營造地 方區(qū)域熱銷之勢。(9)(9) 標(biāo)準(zhǔn)營銷：一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌， 三流企業(yè)做市場。若有可能，最好針對(duì)地方設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，并加 以推廣。(10)(10) 文化營銷：如前所述，既然區(qū)域文化帶有明顯的地 方特色，那么針對(duì)地方性的文化進(jìn)行營銷是必不可少的考慮。總之而言，對(duì)于一個(gè)區(qū)域市場，其各種資源更為容易調(diào) 動(dòng)，要取得大多數(shù)人的思想認(rèn)同也更為容易，只要能準(zhǔn)確把 握地方特性，對(duì)癥下藥，有的放矢，綜合運(yùn)用以