2017年度中國出口跨境電商發(fā)展報告

1、05066 、 發(fā)布： （ 1 ） 電商門戶商務研究中心；（2）中心入駐各5、報告幣種：報告涉及金額除特殊標注外，均默認（元），本報告數(shù)據(jù)除特殊說明媒體平臺全媒體矩陣發(fā)布；（3）中心3000+實外，不含臺。名認證的業(yè)鏈專業(yè)庫。有望精準覆蓋千萬級電商產(chǎn)和數(shù)億電戶和相關群體。07我們：B2B。我們專注7、研究、服務于“泛電商”，重點關注：零售電商、大宗電商、跨境電商、三農(nóng)電商、服務電商、共享、電商物流、電商金融等細分領域，十年如一日專注推動業(yè)、零售業(yè)、服務業(yè)、農(nóng)業(yè)、物流業(yè)、進出口、金融業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，推動新、新零售、新貿(mào)易、新服務、新金融、新物流、新農(nóng)業(yè)、新消費等新型圈的建立。歡迎各電商及相關公司，

2、開展個性化定制，不限于：平臺年度用戶畫像與大數(shù)據(jù)報告、公司案例研究專題研究報告、公司與競對研究分析投資價值、平臺合規(guī)性審查報告， 以及公司所在細分行業(yè)關于平臺模式、物流網(wǎng)絡、金融科技、用戶體驗、財務分析、投 融資、行業(yè)影響力、用戶滿意度、用戶體驗評測、平臺界面與功能服務評測等細分維度 平臺大數(shù)據(jù)報告或行業(yè)報告。電商中心年度公開系列報告掃碼關注電商報告【跨境電商類】【零售電商類】【服務電商類】進出口跨境電商市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告2017年度網(wǎng)絡零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告2017年度告生活服務電商市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報2017年度2017年度2017年度2017年度2017年度2017年度“新零售”發(fā)展報告出口跨境電

3、商發(fā)展報告進口跨境電商發(fā)展報告2017年度2017年度2017年度2017年度2017年度農(nóng)村電商發(fā)展報告 社交電商發(fā)展報告 二手車電商發(fā)展報告生鮮電商發(fā)展報告 母嬰電商發(fā)展報告2017年度“共享”發(fā)展報告2017年度2017年度2017年度在線外賣發(fā)展報告在線差旅(OTA)發(fā)展報告在線教育發(fā)展報告跨境電商研究報告城市跨境電商發(fā)展報告【電商權益類】【企業(yè)電商類】【電商行業(yè)類】2017年度20172017年度跨境網(wǎng)購消費者權益保護報告商務用戶體驗與投訴監(jiān)測報告互聯(lián)網(wǎng)+法律報告2017年度2017年度2017年度2017年度2017年度2017年度B2B電商市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告企業(yè)在線采購發(fā)展報告宗電

4、商發(fā)展報告鋼鐵B2B發(fā)展報告 快消品B2B發(fā)展報告B2B在線供應鏈金融發(fā)展報告2017年度2017年度2017年度2017年度2017年度2017年度2017年度商務市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告商務行業(yè)投融資數(shù)據(jù)報告【財務報告類】商務狀況調(diào)查報告電商上市公司評級報告商務產(chǎn)業(yè)展報告聯(lián)絡互動2017年報財務分析報告阿里巴巴集團2018財年財務分析報告小米招股說明書財務分析報告電商物流發(fā)展報告電商金融發(fā)展報告目 錄報告概述.01發(fā)展概況02報告附錄060305發(fā)展趨勢融資現(xiàn)狀04商業(yè)模式觀點數(shù)據(jù) 、報告概述1.1數(shù)據(jù) 地域分布：2017年， 境電商賣家主要集中在出口跨 零售規(guī)模：2017年，出口跨境 電商規(guī)模：

5、2017年，出口跨境電商網(wǎng)絡零售市場 元，同比增長21.2%。規(guī)模為1.2萬億規(guī)模為6.3萬億元，同比增長（24.8%）、浙江（16.8%）、江蘇14.5%。（11.3%）、.6%）、上海（6.5%）、福建（5.4%）、山東（3.6%）、河南（3.2%）、其他（19.8%）。 模式：2017年，出口跨境情況為B2B占 B2B規(guī)模：2017年，出口跨境電電商B2B與網(wǎng)上零售商中B2B市場同比增長13.3%。規(guī)模為5.1萬億元，80.9%，網(wǎng)上零售占19.1% 主要品類：2017年， 要分布在：3C出口跨境電商賣家品類主20.8%、服裝服飾9.5%、家居 主要：2017年，出口跨境電商的主要目的國

6、，15%、俄羅斯12.5、法國11.4%、英國8.7%、巴西6.5%、園藝6.5%、戶外用品5.4%、健康美容5%、鞋帽箱包4.7%、母嬰玩具3.3%、汽車配件3.1%、燈光照明2.8%、4.7%、德國3.4%、其他30.2%。3.1%、韓國2.8%、1.6%、安全2.2%。 融資規(guī)模：2017年，出口跨境電商市場共發(fā)生了32 融資金額：2017年，出口跨境電商融資金額上，起融資，金額總計71.27億元。小于500萬3.84%、5001000萬3.84%、 融資輪次：2017年，出口跨境電商融資輪次上，排10005000萬34.62%、50001億名前三的分別是：發(fā)生B輪融資7次、發(fā)生A輪融資

7、5次、新三板掛牌、Pre-A輪融資、天使輪融資各有4次。15.39%、1億元以上11.54%。30.77%，超過10億 融資地域：2017年， 濟南、成都等城市。出口跨境電商融資地域分布上，排序依次為：、杭州、廣州、廈門、東莞、紹興、 、報告概述1.2觀點跨境電商發(fā)展勢頭正盛，出口仍占主導地位，“”倡議和全球經(jīng)貿(mào)的深度融合，跨境電商將呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等新技術有望開辟數(shù)濟下跨境電商新道路，未來通過對新技術的運用，能夠進一步了解客戶的購物習慣、和購買意愿，進行有性的廣告和推送，實現(xiàn)個性化服務。 出口跨境電商是帶動我國外貿(mào)發(fā)展不可或缺的主要力量之一，出口電商發(fā)展由成長逐漸成熟，

8、由“”向“中OPTION 1國質(zhì)造”的。跨境電商$帶5來0新0機遇0和新 國際差異化為，發(fā)達利好和戰(zhàn)略帶來巨大發(fā)展機遇，新興與的產(chǎn)業(yè)特征互補。To fully realize the potential 互聯(lián)網(wǎng)是跨境電商發(fā)展成熟的“of 催a c化lou劑d-”ba，se跨d 境電商是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場的重要落腳點。architecture for applications策密集出臺，行and業(yè)n格etw局o初rk f定un，cti從on 跨境電商國戰(zhàn)略層面，以出口跨境電商振興的外貿(mào)市場，成為了發(fā)展的重要，出口電商作為近年來多項的受益者。環(huán)境環(huán)境規(guī)模環(huán)境l llll 技術環(huán)境l B2B規(guī)模

9、l 模式l 品類分布l 零售規(guī)模l 地域分布分布l二、發(fā)展概況2.1環(huán)境分析：從戰(zhàn)略層面，以出口跨境電商振興的外貿(mào)市場，成為了發(fā)展的重要。尤其以“一帶”戰(zhàn)略實施的必然性，以稅收、支付、通關、海外倉等方面的優(yōu)化，為出口跨境電商提供更加便利的條件。出口跨境電商作為近年來多項的受益者，且伴隨著“”以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢，實現(xiàn)快速發(fā)展，未來有望將有有利于出口跨境電商的政策出臺，出口跨境電商將繼續(xù)其快速發(fā)展的勢頭。分析：發(fā)達 發(fā)展跨境電商的利好 和戰(zhàn)略給跨境電商企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機遇，同時也為國內(nèi)探 索跨境電商新模式提供動力；而新興 的輕工業(yè)不發(fā)達正好跟 的產(chǎn)業(yè)特征互補，選擇新興目標市場是 企業(yè)發(fā)展跨

10、境電商新商機。 跨境電商國策密集出臺，行業(yè)格局初定2017年1月發(fā)布關于同意在天津等12個城市設立跨境商務綜合試驗區(qū)的等，2017年大力支持跨境電商綜合試驗區(qū)建設，將跨境電商監(jiān)管過渡 期延長一年，采取先試點、逐步推廣的策略， 并逐步完善稅收、監(jiān)管方面制度，極大推動跨境電商行 業(yè)快速發(fā)展。 國際 差異化為跨境電商帶來新機遇和新國外很多 對跨境電商都給予了良 環(huán)境。如對網(wǎng)上 的商品一律免稅， 與多國郵政系統(tǒng)的數(shù)據(jù)互聯(lián)共享； 提供資金扶持跨境電商創(chuàng)新性重點項目發(fā)展、提供“綜合貨運支持”；多數(shù)新興國 家跨境電商 環(huán)境、支付體系和物流系統(tǒng)尚 善， 發(fā)展空間巨大。二、發(fā)展概況2、外貿(mào)發(fā)展環(huán)境好過于往年，2

11、.2環(huán)境但未來形勢依然嚴峻復雜。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年出口總1、跨境電商發(fā)展勢頭正盛，出15.33萬億元，同比增長10.8%。近八年出口增 速逐年下降，出口總額呈現(xiàn)先上升后平穩(wěn)波動，出口總額在近幾年出現(xiàn)降低，而后在2017 年有所回升?？谌哉贾鲗У匚弧?jù)商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年中國跨境電商22.3%。從數(shù)據(jù)來看，8 . 2 萬億元， 同比增長規(guī)模逐年增加，增速分析：近年來，我國出口總額大幅度增加，之較為平穩(wěn)。我國跨境電商進出口結(jié)構(gòu)仍以出口后受國內(nèi)勞動力成本上升、升值、國際為主，出口電商長期高于進口電商比例，市場需求持續(xù)等因素影響，貿(mào)易成本不斷但進口比也在逐年攀升。攀升，出口增速明顯

12、放緩。此外反全球化，國際貿(mào)易保護保守會對外政分析：進口為輔?？缇畴娚贪l(fā)展目前仍以出口為主， 近年來實施“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的貿(mào)出口有一定的影響，特別是的戰(zhàn)略力促跨境電商發(fā)展，旨在扶持傳統(tǒng)外府，同時因為貿(mào)易保護帶來的貿(mào)易摩擦會在貿(mào)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。2017年更加明顯，這些都會對的傳統(tǒng)外貿(mào)帶去一些和沖擊?？缇畴娚桃恢碧幵谀鎰菘焖僭鲩L，2012-2017年共增長超過300%，未來將占據(jù)更加重要的地位， 有著巨大的市場潛力和生命力。隨著“未來靠傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢生存和發(fā)展的企業(yè)會越來越難，而具備新優(yōu)勢特別是互聯(lián)網(wǎng)+新優(yōu)勢的新外貿(mào)企業(yè)發(fā)展會更加迅猛，強者越強，低端路”倡議和全球經(jīng)貿(mào)的深度融合，跨境的淘

13、汰。電商作為依附于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的國際貿(mào)易新形式， 呈現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿?。二、發(fā)展概況2.3環(huán)境1、出口電商是帶動我國外貿(mào)發(fā)展不可或缺的主要力量之一2、從需求端看，海外消費逐漸崛起。商務當前，出口跨境電商已成為帶動我國外貿(mào)發(fā)展的中堅力量。數(shù)據(jù)顯示，出口增速在2015年和2016年出現(xiàn)負增長，而到2017年開始上揚，但總體保持平穩(wěn)上升的趨勢。近年來，隨著俄羅斯、巴西、等新興子商務的蓬勃發(fā)展，誕生了諸多新的電商消費需求。海購消費者對“ 場”商品青睞有加，海外市網(wǎng)購用戶規(guī)模的提升，這一整個分析：出口跨境電商發(fā)展由成長逐漸環(huán)境對出口跨境電商是利好。成熟，國口商、消費者的貿(mào)易習慣發(fā)生變化、出口電商服務逐漸

14、完善、“分析：從海外市場來看，全球正經(jīng)歷線”向“質(zhì)造”的給國內(nèi)出口上購物沖擊線下零售的消費，為線跨境電商帶來了新的機遇。上銷售打開了空間；從貿(mào)易方式來看， 跨境電商出口更加高效滿足海外消費者需求，逐步替代傳統(tǒng)貿(mào)易出口。由于受出口經(jīng)營權限制而無法從事國際貿(mào)易業(yè)務的中小企業(yè)甚至個人，皆可通過跨境電商平臺從事國際貿(mào)易，打破過去傳統(tǒng)從電商特性來看，消費自身的無窮展示屬性，給了下電商優(yōu)秀供外貿(mào)公司狀態(tài)，使國際貿(mào)易經(jīng)營主體日漸多元化。此外近幾年出口總量的下降掩蓋了跨境電商出口的促進作用。應鏈創(chuàng)建品牌、的機會。二、發(fā)展概況2.4 技術環(huán)境1、互聯(lián)網(wǎng)是跨境電商發(fā)展成熟的“催化劑”2、新技術有望開辟數(shù)下跨境電商

15、新道路濟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展了跨境電商的崛起，我2017年底，“區(qū)塊鏈”一詞被炒的熱火國出口跨境電商的發(fā)展與當前中小型企業(yè)朝天。未來區(qū)塊術和云計算，大數(shù)化程度密切關聯(lián)。當前，全球據(jù)，供應鏈金融等新技術的運用有望改變消費者個體行為，改變我們行業(yè)的環(huán)境，為跨境電商創(chuàng)造新的商業(yè)環(huán)境。網(wǎng)民人數(shù)已達41.57億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率 達54.4%，全球網(wǎng)民總數(shù)還將進一步增加， 近年來一直保持平穩(wěn)上升趨勢。技 術環(huán) 境分析：跨境電商業(yè)務伴隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一同發(fā)展，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場的重要落腳點，互聯(lián)網(wǎng)對于出口企業(yè)的助理作用越來越明顯。目前處于快速發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級階段，發(fā)展前景廣闊。近年來，發(fā)展較快，全球網(wǎng)民規(guī)模的擴大

16、刺激了我國跨境電商出口快速增長。對于跨境電商平臺而言，大數(shù)據(jù)的應用已分析：降低成本是跨境電商必須兼顧的重要問題之一，不對稱增加了消費者的成本，在一定程度上限制了跨境電商的蓬勃發(fā)展。區(qū)塊術代表著更低的成本和更快捷的支付方式，區(qū)塊鏈的不可篡改性有助于減少商業(yè)，以保證消費者得到經(jīng)將平臺所具有的提供撮合和最優(yōu)質(zhì)的服務體驗。達成的基本功能進行了技術升級，從而引起平臺的商業(yè)模式。二、發(fā)展概況2.5 出口跨境電商規(guī)模據(jù)商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年，出口跨境電商規(guī)模為6.3萬億元，同比增長14.5%。數(shù)據(jù)解讀：1）受扶持、行業(yè)發(fā)展環(huán)境的逐步完善2017年出口跨境電商取得了長足的發(fā)展

17、。在傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的過程中扮演著重要的角色，跨境電商占進出口總值比例逐步提高。2）是世界上重要的出口大國，在整體出口總量相較的情況下，出口跨境電商逐步取代了貿(mào)易，成長性良好。跨境出口電商的高速增長源于：采用電商方式對傳統(tǒng)貿(mào)易方式的替代，電商對傳統(tǒng)線下零售的取代，更具性價比、便利度提升后引致的新增消費需求。3）出口電商面向全球200余個，70億消費者。既有、英國等發(fā)達，又有巴西、等新興。從消費者總量、區(qū)域、整體市場上都比國內(nèi)電商市場更為廣闊。二、發(fā)展概況2.6 出口跨境B2B規(guī)模據(jù)商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年，出口跨境電商中B2B市場規(guī)模為5.1萬億元，同比增長13

18、.3%。數(shù)據(jù)解讀：1）2017年主流出口跨境電商B2B平臺發(fā)展的重點是信息撮合型平臺轉(zhuǎn)為型平臺，即提供完善的B2B線上支付功能和保障，已取得一定進展。2）外貿(mào)下催生新的貿(mào)易模式，在貿(mào)易轉(zhuǎn)型的過程中，跨境B2B電商平臺將扮演越來越重要的角色。平臺將在全球貿(mào)易參與者中快速滲透，促使更多有貿(mào)易需求的買家和跨境供應實力的供應商在平臺上，并將更好地承接碎片化、高頻的貿(mào)易訂單。3）隨著消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，貿(mào)易線上化，化也成為未來發(fā)展方向，大額貿(mào)易進入電商領域趨勢明顯。二、發(fā)展概況2.7 出口跨境網(wǎng)絡零售規(guī)模據(jù)商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年，出口跨境電商網(wǎng)絡零售市場規(guī)模為1

19、.2萬億元，同比增長21.2%。數(shù)據(jù)解讀：1）2017年，出口跨境網(wǎng)絡零售市場繼續(xù)快速發(fā)展，行業(yè)規(guī)模越大，其對于供應鏈和物流的整合力度越強，例如可以更加快速地提供品類豐富的商品、物流成本更勢所在。等，這正是出口B2C電商最的優(yōu)2）隨著生活水平提高、中產(chǎn)階級崛起、消費觀念改變、人數(shù)攀升等因素，消費者的跨境消費需求持續(xù)增加。傳統(tǒng)的跨境購物方式諸多痛點，難以完全滿足用戶的需求。3）國內(nèi)電商鏈賦予“走出去”優(yōu)勢。在阿里全球速賣通、天貓出海、京東售全球等領先企業(yè)推動下，我國電商行業(yè)以大數(shù)據(jù)輔助供應鏈選品，并具備全球領先的、運營能力，跨境出口搭建“網(wǎng)上絲綢之路”惠通全球。二、發(fā)展概況2.8 出口B2B與網(wǎng)

20、絡零售情況據(jù)商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年，出口跨境電商B2B與網(wǎng)上零售 占19.1%。情況為B2B占80.9%，網(wǎng)上零售數(shù)據(jù)解讀：1）從業(yè)務模式來看，B2B仍舊是當前業(yè)務的主導模式，是傳統(tǒng)貿(mào)易下我國生產(chǎn)商未能塑造出自身品牌的國際影響力，而的是以國際品牌代工廠的出現(xiàn)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)、商務的發(fā)展以及質(zhì)量和服務的提升，國外消費者對國內(nèi)品牌的認可度逐步提高。2）跨境電商積極的策略，未來 B2C份額有望得到進一步提高。由于 B2B量級較大且訂單比較，在可預見的未來仍然是企業(yè)開拓海外市場的最重要模式。二、發(fā)展概況2.9 出口跨境電商賣家主要地域分布據(jù)商務研究中心(100EC.CN

21、)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年，出口跨境電商賣家主要集中在24.8%、浙江16.8%、江蘇11.3%、北京8.6%、上海6.5%、福建5.4%、山東3.6%、河南3.2%、其他19.8%。數(shù)據(jù)解讀：1）、浙江、江蘇三省跨境電商賣家貢獻的收入占全國52.9%。龐大的基礎、高度集中的生產(chǎn)基地、豐富的外貿(mào)儲備成為出口電商賣家集聚地的主要因素，品類豐富及完善的產(chǎn)業(yè)鏈是其顯著特征。長三角擁有發(fā)達的輕工業(yè)基礎，產(chǎn)業(yè)集群效應在長三角表現(xiàn)突出。同時，中西部地區(qū)正在快速發(fā)展，出口跨境電商向中西部轉(zhuǎn)移是未來趨勢。2）從區(qū)域分布情況數(shù)據(jù)來看，3C品類優(yōu)勢明顯、浙江家居用品突出，江蘇、福建服裝鞋帽等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為特色產(chǎn)業(yè)。

22、在數(shù)字貿(mào)易的助推下，產(chǎn)業(yè)帶由“”向“”發(fā)展。二、發(fā)展概況2.10 出口跨境電商賣家主要品類分布據(jù)商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年出口跨境電商賣家品類主要分布在：3C20.8%、服裝服飾9.5%、家居園藝6.5%、戶外用品5.4%、健康美容5%、鞋帽箱包4.7%、母嬰玩具3.3%、汽車配件3.1%、燈光照明2.8%、安全2.2%、其他36.7%。數(shù)據(jù)解讀：1）憑借低成本、高效率業(yè)優(yōu)勢打“世界工等上優(yōu)勢明顯。電廠”，在紡織服裝品、3C子供應鏈優(yōu)勢明顯，為標準化。在供應端，容易形成規(guī)模；重量小、價值高，物流成本較低，適合跨境電商銷售。2）新興品類不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)造增量。消費者需求

23、變化較快，技術革新，新的需求不斷產(chǎn)生，國外的一些差異化的細目仍有待拓展，典型新如電動平衡車、指尖陀螺。二、發(fā)展概況2.11 出口跨境電商主要分布據(jù)商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年，出口跨境電商的主要目的國，15%、俄羅斯12.5%、法國11.4%、英國8.7%、巴西6.5%、4.7%、德國3.4%、他30.2%。3.1%、韓國2.8%、1.6%、其數(shù)據(jù)解讀：1)目前我國出口跨境電商主要的出口國為歐美等成熟市場，由于近年全球不振，雖然經(jīng)濟依然呈增長狀態(tài)，但是增速逐步放緩，新政意欲執(zhí)行貿(mào)易保護收高額關稅。，可能對出口征2）新興市場仍然有待發(fā)展，新興市場如東南亞、 南美、非洲

24、等市場都處于初級階段。拉美、中東歐、中亞、中東、非洲是快速增長的新興市場，跨境電商發(fā)展市場仍較為廣闊。而在新興市場，由于互聯(lián)網(wǎng)的大量普及，新興市場的網(wǎng)購習慣逐漸形成，提供一個發(fā)展?jié)摿?、空間巨大的跨境電商需求空間。l 融資規(guī)模l 融資案例l 融資輪次l 融資金額l 融資地域三、融資現(xiàn)狀3.1出口跨境電商融資規(guī)模據(jù)商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年，出口跨境電商市場中心監(jiān)測到的投融資共32起融資，金額總計71.27億元。行業(yè)發(fā)展速度快，各路資本聚集，企業(yè)急需資金加快發(fā)展速度，以更快的速度搶占市場份額，資本仍然看好跨境出口電商的廣闊發(fā)展前景。最高的為爾100%股權，斥資29億元

25、并購科技。其次為設計11億元收購11億元收購價之鏈65%股權?？萍肌⑴c價之鏈無疑在引領跨境出口電商的新一輪發(fā)展。2017年，多家新三板掛牌企業(yè)被上市并購或收購，一方面跨境出口電商企業(yè)尋求新的資本謀求在跨境對數(shù)領域新的布局，擴大自身規(guī)模；另一方面或通過上市企業(yè)實現(xiàn)自身上市轉(zhuǎn)型。對于出口電商賣家而言，融資的是緩解規(guī)模擴張帶來的資金，大部分的資金壓在存庫的貨款上面，要想擴大規(guī)模必須借助的資金來運轉(zhuǎn)， 等。它們的融資用途為品牌打造、產(chǎn)業(yè)鏈布局、企業(yè)運轉(zhuǎn)4) 出口跨境電商大部分都是賣家，融資需求強烈3）“新三板掛牌”已成為過去時2）單輪融資金額過億元的企業(yè)達11家1）2017年出口跨境電商融資需求旺盛三

26、、融資現(xiàn)狀3.2出口跨境電商十大融資商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年，據(jù)出口跨境電商十大投融資分別拓科技、價之鏈、有棵樹、電商、踏浪者、Pong、洋蔥海外倉、拓拉思等企業(yè)上榜。數(shù)據(jù)解讀：1）2017年出口跨境電商十大融資，合計總額超64億出口電商融資總額的89.7%，前三的收并購占據(jù)融資金額大頭，具體為以29億元并購設計以11億元收購科技；以11億元收購價值鏈，集團。此外，由生領投共4億投資價之鏈；鑫瑞集泰2.22億元定向增發(fā)網(wǎng)絡；亞商資本領Pong；投共2億投資踏浪者；廣發(fā)等共投億元級給團等B輪投；險峰旗云等B輪投資億元級于洋蔥海外倉；磐通子資本等投1240作為拓拉P

27、rey-A輪融資。2）2018年跨境出口電商對于融資的需求依然，行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭越來越激烈，企業(yè)需要通過資本的實現(xiàn)快速發(fā)展，以通過規(guī)?；陌l(fā)展塑造的競爭力及競爭壁壘。同時，優(yōu)質(zhì)的標的被上市公司收購、并購的現(xiàn)象還將繼續(xù)，企業(yè)通過資本打造企業(yè)品牌化之路將開啟。三、融資現(xiàn)狀3.2出口跨境電商融資案例三、融資現(xiàn)狀3.3 出口跨境電商融資金額據(jù)商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年出口跨境電商融資金額上，小于500萬3.84%、50034.62%、50001000萬1億 比11.54%。3.84%、10005000萬15.39%、1億元以上30.77%，超過10億數(shù)據(jù)解讀：1）2017年

28、出口跨境電商融資金額主要集中在10005000萬元和1億元以上兩個區(qū)間上，占整年融資金額超過六成。這與行業(yè)格局密不可分，隨著資本的大量進入，推動跨境出口電商行業(yè)不斷洗牌，出現(xiàn)大賣家與中小賣家兩級分化的格局。2）出口電商發(fā)展至今，多個領域涌現(xiàn)眾多跨境電商大企業(yè)， 前期為了擴大規(guī)模，搶占市場， 眾多企業(yè)處于虧損狀態(tài)。2017 年伴隨著行業(yè)的發(fā)展成熟，大多數(shù)企業(yè)基本都實現(xiàn)境基礎設施不斷完善。，跨三、融資現(xiàn)狀3.4出口跨境電商融資輪次商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年在據(jù)出口跨境電商融資輪次上，排名前三的分別是：發(fā)生B輪融 資7起、發(fā)生A輪融資5起、新三板掛牌、Pre-A輪融資、

29、天 使輪融資各有4起。數(shù)據(jù)解讀：企業(yè)融資在A輪及以前有13家，表明行業(yè)仍處于快速發(fā)展時期，各企業(yè)仍是充分競爭。目前，各領域中未出現(xiàn)絕對優(yōu)勢的行業(yè)巨頭。B輪融資及以上有12家， 新三板掛牌4家，收/并購 有3家，均表明跨境出口電商企業(yè)不斷深耕各自領域， 建立自身競爭優(yōu)勢，在資資本對于跨境出口電商的整體投資向好，整個行業(yè)處于快速增長時期。資本仍不斷向行業(yè)新興企業(yè)投資，各領域跨境出口電商企業(yè)仍有較大的發(fā)展空間和機遇。本助力之下尋求。三、融資現(xiàn)狀3.5出口跨境電商融資地域據(jù)商務研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年出口跨境電商融資地域分布上，排在第一梯隊的是、杭州；排在第二梯隊的是廣州、

30、廈門；排在第三梯隊的是東莞、紹興、 濟南、成都等城市。數(shù)據(jù)解讀：1）已成為出口電商最為集中的地區(qū)，產(chǎn)業(yè)基礎設施完善的正在引領跨境出口電商發(fā)展的新一輪熱潮，誕生了諸棵樹、價之鏈、電商、等行業(yè)領先的跨境出口電商企業(yè)。2）、杭州憑借領先的基礎、良電商發(fā)展環(huán)境以及政策的大力支持一批跨境出口電商企業(yè)的隨之崛起。目前，兩地的跨境出口電商企業(yè)不斷發(fā)展，規(guī)模持續(xù)擴大。3）當前，跨境出口電商主要分布在東部，隨著我國專業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和的新熱土。紅利的，中西部地區(qū)將成為跨境出口電商發(fā)展廣州杭州廈門服務模式 服務模式 開放平臺模式 自營平臺模式四、商業(yè)模式4.1 B2B模式（一）模式搜索完成：通過第跨境電商平臺進行發(fā)布

31、或會員服務撮合的服務，其主要模式和增值服務。會員服務即賣方每年繳納一定的會員費用后享受平臺提供的各種服務，會員平臺的主要收入來源，目前該種盈利模式市場趨向飽和。增值服務即方提供增值服務，主要廣服務，競價排名是成為平臺會員后，平臺為雙競價排名、點擊付費及展位推進行增值服務最為成熟的模式。代表平臺：四、商業(yè)模式4.1 B2B模式（二）模式在線：能夠?qū)崿F(xiàn)供需雙方之間的網(wǎng)上和支付的一種商業(yè)模式，其主要模式收取傭金費以及展示費用。傭金制是在成交以后按比例收取一定的傭金，根據(jù)不業(yè)不同量度，通過真實確的了解賣家狀況。數(shù)據(jù)可以幫助買家準展示上傳時收取的費用，在不區(qū)分展位大小的同時，只要展示付展示費用。便收取費

32、用，直接線上支代表平臺：四、商業(yè)模式4.1 典型案例-阿里巴巴國際站（一）平臺簡介阿里巴巴國際站于1999年正式上線，是阿里巴巴集團最早創(chuàng)立的業(yè)務，主要全球進出口貿(mào)易，是目前全球領先的跨境B2B商務平臺，服務全世界數(shù)以千萬計的采購商和供應商。阿里巴巴國際站專注服務球中小微企業(yè)，在這個平臺上，可以在線更高 效地找到適合的彼此，并更快更安心地達成環(huán)節(jié)也變得更加便利和順暢。，此外，阿里巴巴外貿(mào)綜合提供的一站式通關、退稅、物流等服務，讓外貿(mào)企業(yè)在出口流通（二）商業(yè)模式阿里巴巴國際商業(yè)模式的就是平臺的收入模型，這個商業(yè)模式賺取的就是中小企業(yè)的廣告費，平臺通過會員費完成商業(yè)模式的構(gòu)建，不同等級的會員費提供

33、不同級別的提供了兩種差異化打包增值服務，其實就是廣告打包銷售。平臺的商品萬象，從標準的快消品到化工原料都有涉及。：平臺、廣告平臺、期刊、行業(yè)資訊、電商、外部搜索引擎、電視臺、戶外廣告、客戶端。成本結(jié)構(gòu)：IT基礎設施、研發(fā)成本、人力資本、運營投入、廣告投入。收入來源：會員費收入、增值服務：標王，升級、認證、看求購、搜索優(yōu)先、廣告收入：紙媒，互聯(lián)網(wǎng)廣告、研究報告收入、金融服務。四、商業(yè)模式4.1 典型案例-阿里巴巴國際站（三）戰(zhàn)略布局作為傳統(tǒng)的B2B服務廠商在細分市場占據(jù)一席之要提供匹配服務；收入上還是靠會員費為主的增值服務。 未來大數(shù)據(jù)的基礎生產(chǎn)中心：阿里國際站未來計劃全面打通數(shù)據(jù)，預計將以往的

34、一達通服務升級為除了解決基礎的關稅服務之外，還能提供支付、物流和金融等服務。通過優(yōu)化“監(jiān)管側(cè)”內(nèi)部空間，希望、企業(yè)和平臺方都可以在同一個網(wǎng)絡空間里協(xié)同合作，打破過分析數(shù)據(jù)，將為阿里的金融戰(zhàn)略做指導。去的斷層式交流，行業(yè)與商品的分析數(shù)據(jù)，將與指導行業(yè)的發(fā)展；金融 探索金融：目前B2B主要服務商雖相繼推出貸款融資、信用保障等措施以促進在線及增值服務的發(fā)展，但總體還處于探索期，并未給企業(yè)帶來營收上的。另外，全面打通數(shù)據(jù)還可以解決國際貿(mào)易一個很大的難點，即信用問題。如果所有清關過程可以在線上查看，可以很好解決國際貿(mào)易不對稱的問題。當所有數(shù)據(jù)實現(xiàn)可視化，可以一定程度增加企業(yè)的信用度，更有助于企業(yè)融資。

35、規(guī)范中小企業(yè)入駐，以“買家視角”滿足需求：對于未來有意愿入駐阿里國際站的中小企業(yè)，接下來平臺會對賣家進一步明確和規(guī)范經(jīng)營，站在“買家視角”盡可能滿足需求。第一，海外買家需要什么服務，是需要定制化還是人性化，進而尋找相應的供應商對接。第二，快品生產(chǎn)需求，從到全境七天之內(nèi)把貨給送達，可以滿足客戶在特殊節(jié)日到來的補貨和銷售。四、商業(yè)模式4.2 B2C模式（一）開放平臺模式：開放平臺開放的內(nèi)容涉及出口電商的各個環(huán)節(jié)，除了開放買家和賣家數(shù)據(jù)外，還開放商品、店鋪、物流、評價、倉儲、推廣等各環(huán)節(jié)和流程的業(yè)務，實現(xiàn)應用和平臺系統(tǒng)化對接，并平臺建立自身開發(fā)者系統(tǒng)。開放平臺的作為管理運營平臺商，通過整合平服務。臺

36、服務資源同時共享數(shù)據(jù)，為代表平臺:四、商業(yè)模式4.2 B2C模式（二）自營平臺模式：平臺對其經(jīng)營的進行統(tǒng)一生產(chǎn)或采購、展示、在線，并通過物流配送將投放到最終消費者群體的行為。自營平臺通過量身定做符合自我品牌訴求和消費者需要的采購標準，來引入、管理和銷售各類品牌的商品，以可靠品牌為支撐點突顯出自身品牌的可靠性。自營平臺在商品的引入、展示、物流配送、售后保障等整個各個重點環(huán)節(jié)管理均發(fā)力布局，通過互聯(lián)網(wǎng)IT系統(tǒng)管理、建設大型倉儲物流體系實現(xiàn)對全的實時管理。代表平臺：四、商業(yè)模式4.2 典型案例-Wish（一）公司簡介Wish是2011年成立的一家高科技獨角獸公司,有90%的賣家來自,也是和歐洲最大的

37、移動電商平臺。它使用一種優(yōu)化算法大規(guī)模獲取數(shù)據(jù)，并快速了解如何為每個客戶提供最相關的商品。Wish旗下共擁有6個垂直的App：Wish、Geek、Mama、Cute、Home、Wish forMerchants。2017年9月，Wish進行新一輪2.5億融資，估值超過80億。截止2017年8月，Wish平臺有33.8萬的賬號（商戶）。平臺有4.2億的用戶，日活躍用戶超過1000萬，月活躍用戶為7000萬，活躍SKU達1.5億個。（二）商業(yè)模式 選品策略：嚴格把控商品發(fā)貨的時效性，商戶應該擁有了解目標客戶群的需求，有的放矢。貨源的商品；參考熱門收藏品；明確公司或的定位，選擇相應的商品；的與服務：

38、利用baynote、barrillance、bunting、richelevance、monetate、product recommendations、adobe target等有效推薦工具創(chuàng)造的個性化服務。模式：主要收入來源每次的傭金，目前收額的15%（即和運費的總和的15%），商家入駐Wish不收取平臺費，也不需要繳納保證金，押金，更不用交推廣費用，商家上傳后，Wish APP會根據(jù)你的進行定向推送。四、商業(yè)模式4.2 典型案例-Wish 技術模式：Wish淡化了品類瀏覽和搜索，去掉促銷，專注于關聯(lián)推薦。優(yōu)勢在于Wish能通過智能化推薦技術，與用戶保持一種無形的互動，從而極大的增強用戶的黏

39、性。此外，Wish跟wanelo等社交導購一樣，能夠為用戶推薦商品，也跟的社交一樣，以一種瀑布流的用戶展示精美圖片。 經(jīng)營模式：Wish優(yōu)勢在于技術，智能推送算法技術完全運用到電商中，采用本土化的建設方式，不同采用當?shù)氐恼Z言，簡易可讀。門檻低，以的方式吸引賣家用戶，成為會員，匯聚商流，活躍市場，創(chuàng)造了商機。（三）業(yè)務推廣 Wish鼓勵用戶通過社交媒體：鼓勵新用戶使用和Google+等社交媒體賬戶與站點互動，這樣Wish就能根據(jù)用戶。向其展示，專注于社交媒體也使得Wish保持顧客和客戶的 Wish專注心：由于Wish采用的是移動技術，因此公司載用戶界面及移動應用程序方面花費了大量心思，將資源集中

40、投入心平臺的改進工作，而不是分散關注多個不同的收入流。 Wish將社交媒體于購物相結(jié)合：Wish應用程序本身就像是一個社交媒體站點，用戶可以相互關注，查看彼此喜歡的單。和交換Wish清 Wish樂于幫助消費者省錢：與其他商務應用程序和不同的是，大部分商品直接打3-5折，顧客不需要花費時間找。券，也不需要等到店內(nèi)促銷，就能以的價格買到他們喜歡的四、商業(yè)模式4.2 典型案例-海翼（一）公司簡介海翼成立于2011年12月，2016年6月完成股改，9月正式掛牌新三板，12月完成首筆融資，獲得由IDG領投的3.27億元，2017年7月完成第二筆融資，企業(yè)估值達到46億元。公司目前員工約700人，專業(yè)從事

41、智能移動周邊、智能生活周邊及計算機周邊的研發(fā)和銷售；主要移動通訊、智能的充電和數(shù)據(jù)傳輸?shù)阮I域。公司旗下品牌Anker已經(jīng)成為、歐洲、線上銷售市場份額第一的智能配件品牌，位列Amazon全球品牌賣家排行榜第一，并繼續(xù)開拓線下市場，至今已暢銷海內(nèi)外100多個和地區(qū)，吸引超過3000萬用戶，在國際上塑造了數(shù)碼配件品牌的良好聲譽。（二）商業(yè)模式 公司主要采用“品牌研發(fā)設計+外協(xié)生產(chǎn)”模式。根據(jù)前端市場需求確定設計方案，經(jīng)考察、甄選，與外協(xié)，產(chǎn)成品經(jīng)公司質(zhì)檢部門檢測合格后進行入庫及發(fā)貨。簽訂訂購單。外協(xié)廠根據(jù)公司要求采購原材料并進行工藝 定價機制：首先，根據(jù)市場同類工藝費的價格進行同類外協(xié)廠商報價對比篩

42、選；其次，對整機的材料、部件進行專業(yè)成本評估；最后，對利潤率進行行業(yè)調(diào)查后與外協(xié)廠商協(xié)商確認外協(xié)生產(chǎn)價格。 質(zhì)量管控：公司定期對外協(xié)廠進行資質(zhì)評估，品質(zhì)、交付、成本面的考核，公司專門對外協(xié)廠進行現(xiàn)場檢查，對現(xiàn)場工藝、精度、量具、性等全流程進行管理等。三、商業(yè)模式4.2 典型案例-海翼 外協(xié)模式優(yōu)勢巨大：由于公司掌握了設計及滿足市場需求的解決方案等競爭力，外協(xié)廠不擁有專有設計、技術工藝的情形；此外，因為電池、充電器、數(shù)據(jù)線等消費商的依賴。市場競爭激烈、供應充足，公司議價能力較好，且不對單個特定外協(xié)廠（三）銷售 線上B2C業(yè)務：公司線上B2C業(yè)務約占總業(yè)務的70%，主要面對歐美市場，以Amazon

43、為主。分為：一是海外B2C。公司深耕Amazon，是Amazon全球最大的第目。同時，公司也以第賣家之一。Amazon的基本依照第賣家模式操作，即公司管理、價格、庫存等運營項賣家在eBay等B2C平臺直接銷售至海外消費者。二是國內(nèi)B2C 為主。：公司在國內(nèi)的 B2C線上銷售平臺以京東、天貓為主，以Anker品牌充電類 線下批發(fā)業(yè)務：公司線下業(yè)務約占總業(yè)務的30%，通過線下拓張布局全球網(wǎng)絡。線下業(yè)務主要線下批發(fā)業(yè)務和線下直銷業(yè)務。直銷即直接面對企業(yè)客戶為其提供Anker和服務。在線下批發(fā)業(yè)務中，公司不同市場設立銷售團隊專門化經(jīng)營，線下批發(fā)客戶主要以下幾類：區(qū)域經(jīng)銷商：負責Anker在特定區(qū)域的市

44、場開拓、再分銷和零售業(yè)務。連鎖賣場和超市：以專業(yè)的3C 賣場為主，如WalMart、Staples、BestBuy、Radioshack等。專業(yè)銷售：以移動運營商為主，提供定制版的并在其終端店面進行銷售，如的KDDI、Softbank等。l 趨勢一：新興市場成必爭之地l 趨勢二：資本化/品牌化進程加快l 趨勢三：“數(shù)據(jù)+”驅(qū)動明顯l 趨勢四：本地化服務是大勢所趨五、發(fā)展趨勢趨勢一：新興市場成必爭之地隨著新興市場的網(wǎng)絡普及率逐漸提升、跨境電商逐漸放開、消費者購買力提升，這些都有望成為我國出口跨境電商的一個潛在訂單增長點。歐美主流市場依舊是行業(yè)發(fā)展的主力，新興市場發(fā)展速度遠遠高于歐美。印度市場比較

45、封閉，但十幾億的人口，未來市場容量很大。俄羅斯市場較為成熟，全球速賣通布局較早，牢牢抓住了地位。目前我國出口跨境電商企業(yè)的目標市場集中在歐美等，拉美地區(qū)是近年來跨境電商增速最快的地區(qū)，緊隨其后的是亞太、中東和非洲等地區(qū)。五、發(fā)展趨勢趨勢二：資本化、品牌化進程加快從現(xiàn)在的出口跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀來看，在整體下滑、傳統(tǒng)貿(mào)易下滑的大背景下，跨境電商卻風景，從一級市場邁入二級市場是未來的趨勢。不少頭部企業(yè)pre-IPO已經(jīng)結(jié)束，接下來是找二級市場的標的談判了?！啊币烟幵谵D(zhuǎn)型邊緣，亟待從業(yè)價值鏈底層向上游發(fā)展，逐步淘汰低質(zhì)偽劣。隨著出口跨境電商不斷成熟，國內(nèi)品牌賣家正迎來一個提升、創(chuàng)立品牌的絕佳機遇。五、發(fā)

46、展趨勢趨勢三：“數(shù)據(jù)+”驅(qū)動明顯未來跨境電商將以數(shù)據(jù)為依托，提高電商企業(yè)的成本效率，提高跨境電商運營的精確程度，“數(shù)據(jù)+”雙輪驅(qū)動是跨境電商發(fā)展未來。數(shù)據(jù)及為底層基礎的出口跨境電商將是實現(xiàn)傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的強大驅(qū)動力。未來基于數(shù)據(jù)和建立的新型外貿(mào)，將為出口企業(yè)帶來真正的競爭力?！熬毣\營”也是在互聯(lián)網(wǎng)+的大勢下對跨境消費者體驗深耕細作的，數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)的根本，網(wǎng)絡也就是數(shù)據(jù)。五、發(fā)展趨勢趨勢四：本地化服務是大勢所趨隨著、谷歌等大公司逐步進入，勢必會給當?shù)氐慕?jīng)營者帶來的培育，本地化是跨境電商的一個要素，也是一個發(fā)展的趨勢。出口跨境電商在線上發(fā)展速度較快，未來應的“沉下來”，做好線下布局，推動本地

47、化服務和跨境全經(jīng)營方向轉(zhuǎn)變。明確支持企業(yè)海外拓展，建立海外倉、展示中心，跨境出口業(yè)務接下來的機會在的部署，產(chǎn)業(yè)對接不僅要透過線上，還要深入線下。六、報告附錄6.1 關于我們資源【門戶網(wǎng)】：運營旗下?lián)碛薪?00個子網(wǎng)/頻道/平臺， 布國內(nèi)外堅持365天/12小時滾動發(fā)商務領域的大量資訊，為全簡介國電日均戶提供全面、及時、專業(yè)的資訊, 量達30-100萬的電商門戶商務研究中心在電商、互聯(lián)網(wǎng)+領域，商務(100EC.CN) ，為電商行業(yè)第一。研究中心是產(chǎn)業(yè)變化軌跡的重要見證者與推動者，自2007年中心成立電商門戶【企業(yè)庫】：建有逾3萬家，全面覆蓋各類電商(B2B、C2C、B2C、O2O、跨境電商、移

48、動電商等)、服務商，及互聯(lián)網(wǎng)金融(支付、并上線電商門戶(100EC.CN)以來，我們十余年如一日，致力于打互聯(lián)網(wǎng)+造領先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與電與助推銀行、保險、P2P、眾籌、電商金融)商行業(yè)媒體平臺， 我國電商的發(fā)展。等類型的電商企業(yè)數(shù)據(jù)庫；通過“行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟”覆蓋國民各行業(yè)大宗品、商、工業(yè)品、消費品在內(nèi)的供應商、貿(mào)易商、品牌商、商、零售商、分銷商全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，累計近1000萬家。六、報告附錄6.1 關于我們庫平臺擁有逾3000位經(jīng)實名認證的資源，全面覆蓋境內(nèi)外以IT/ 科技、消費/零售、財經(jīng)/產(chǎn)經(jīng)、8年來，中心下屬“商務消費糾金融/證券為主要條線的。電商紛調(diào)解平臺”，以自身獨有的客觀公正性、中立性、權威性，穩(wěn)居全建有逾1000人的電商行業(yè)關聯(lián)部門人脈庫，全面覆蓋、發(fā)庫國影響力與公電商投訴前列的“第”，每年累改委、工信部、網(wǎng)