2017年度中國(guó)出口跨境電商發(fā)展報(bào)告

1、05066 、 發(fā)布： （ 1 ） 電商門戶商務(wù)研究中心；（2）中心入駐各5、報(bào)告幣種：報(bào)告涉及金額除特殊標(biāo)注外，均默認(rèn)（元），本報(bào)告數(shù)據(jù)除特殊說明媒體平臺(tái)全媒體矩陣發(fā)布；（3）中心3000+實(shí)外，不含臺(tái)。名認(rèn)證的業(yè)鏈專業(yè)庫。有望精準(zhǔn)覆蓋千萬級(jí)電商產(chǎn)和數(shù)億電戶和相關(guān)群體。07我們：B2B。我們專注7、研究、服務(wù)于“泛電商”，重點(diǎn)關(guān)注：零售電商、大宗電商、跨境電商、三農(nóng)電商、服務(wù)電商、共享、電商物流、電商金融等細(xì)分領(lǐng)域，十年如一日專注推動(dòng)業(yè)、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、物流業(yè)、進(jìn)出口、金融業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，推動(dòng)新、新零售、新貿(mào)易、新服務(wù)、新金融、新物流、新農(nóng)業(yè)、新消費(fèi)等新型圈的建立。歡迎各電商及相關(guān)公司，

2、開展個(gè)性化定制，不限于：平臺(tái)年度用戶畫像與大數(shù)據(jù)報(bào)告、公司案例研究專題研究報(bào)告、公司與競(jìng)對(duì)研究分析投資價(jià)值、平臺(tái)合規(guī)性審查報(bào)告， 以及公司所在細(xì)分行業(yè)關(guān)于平臺(tái)模式、物流網(wǎng)絡(luò)、金融科技、用戶體驗(yàn)、財(cái)務(wù)分析、投 融資、行業(yè)影響力、用戶滿意度、用戶體驗(yàn)評(píng)測(cè)、平臺(tái)界面與功能服務(wù)評(píng)測(cè)等細(xì)分維度 平臺(tái)大數(shù)據(jù)報(bào)告或行業(yè)報(bào)告。電商中心年度公開系列報(bào)告掃碼關(guān)注電商報(bào)告【跨境電商類】【零售電商類】【服務(wù)電商類】進(jìn)出口跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告2017年度網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告2017年度告生活服務(wù)電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)2017年度2017年度2017年度2017年度2017年度2017年度“新零售”發(fā)展報(bào)告出口跨境電

3、商發(fā)展報(bào)告進(jìn)口跨境電商發(fā)展報(bào)告2017年度2017年度2017年度2017年度2017年度農(nóng)村電商發(fā)展報(bào)告 社交電商發(fā)展報(bào)告 二手車電商發(fā)展報(bào)告生鮮電商發(fā)展報(bào)告 母嬰電商發(fā)展報(bào)告2017年度“共享”發(fā)展報(bào)告2017年度2017年度2017年度在線外賣發(fā)展報(bào)告在線差旅(OTA)發(fā)展報(bào)告在線教育發(fā)展報(bào)告跨境電商研究報(bào)告城市跨境電商發(fā)展報(bào)告【電商權(quán)益類】【企業(yè)電商類】【電商行業(yè)類】2017年度20172017年度跨境網(wǎng)購消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)報(bào)告商務(wù)用戶體驗(yàn)與投訴監(jiān)測(cè)報(bào)告互聯(lián)網(wǎng)+法律報(bào)告2017年度2017年度2017年度2017年度2017年度2017年度B2B電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告企業(yè)在線采購發(fā)展報(bào)告宗電

4、商發(fā)展報(bào)告鋼鐵B2B發(fā)展報(bào)告 快消品B2B發(fā)展報(bào)告B2B在線供應(yīng)鏈金融發(fā)展報(bào)告2017年度2017年度2017年度2017年度2017年度2017年度2017年度商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告商務(wù)行業(yè)投融資數(shù)據(jù)報(bào)告【財(cái)務(wù)報(bào)告類】商務(wù)狀況調(diào)查報(bào)告電商上市公司評(píng)級(jí)報(bào)告商務(wù)產(chǎn)業(yè)展報(bào)告聯(lián)絡(luò)互動(dòng)2017年報(bào)財(cái)務(wù)分析報(bào)告阿里巴巴集團(tuán)2018財(cái)年財(cái)務(wù)分析報(bào)告小米招股說明書財(cái)務(wù)分析報(bào)告電商物流發(fā)展報(bào)告電商金融發(fā)展報(bào)告目 錄報(bào)告概述.01發(fā)展概況02報(bào)告附錄060305發(fā)展趨勢(shì)融資現(xiàn)狀04商業(yè)模式觀點(diǎn)數(shù)據(jù) 、報(bào)告概述1.1數(shù)據(jù) 地域分布：2017年， 境電商賣家主要集中在出口跨 零售規(guī)模：2017年，出口跨境 電商規(guī)模：

5、2017年，出口跨境電商網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng) 元，同比增長(zhǎng)21.2%。規(guī)模為1.2萬億規(guī)模為6.3萬億元，同比增長(zhǎng)（24.8%）、浙江（16.8%）、江蘇14.5%。（11.3%）、.6%）、上海（6.5%）、福建（5.4%）、山東（3.6%）、河南（3.2%）、其他（19.8%）。 模式：2017年，出口跨境情況為B2B占 B2B規(guī)模：2017年，出口跨境電電商B2B與網(wǎng)上零售商中B2B市場(chǎng)同比增長(zhǎng)13.3%。規(guī)模為5.1萬億元，80.9%，網(wǎng)上零售占19.1% 主要品類：2017年， 要分布在：3C出口跨境電商賣家品類主20.8%、服裝服飾9.5%、家居 主要：2017年，出口跨境電商的主要目的國(guó)

6、，15%、俄羅斯12.5、法國(guó)11.4%、英國(guó)8.7%、巴西6.5%、園藝6.5%、戶外用品5.4%、健康美容5%、鞋帽箱包4.7%、母嬰玩具3.3%、汽車配件3.1%、燈光照明2.8%、4.7%、德國(guó)3.4%、其他30.2%。3.1%、韓國(guó)2.8%、1.6%、安全2.2%。 融資規(guī)模：2017年，出口跨境電商市場(chǎng)共發(fā)生了32 融資金額：2017年，出口跨境電商融資金額上，起融資，金額總計(jì)71.27億元。小于500萬3.84%、5001000萬3.84%、 融資輪次：2017年，出口跨境電商融資輪次上，排10005000萬34.62%、50001億名前三的分別是：發(fā)生B輪融資7次、發(fā)生A輪融資

7、5次、新三板掛牌、Pre-A輪融資、天使輪融資各有4次。15.39%、1億元以上11.54%。30.77%，超過10億 融資地域：2017年， 濟(jì)南、成都等城市。出口跨境電商融資地域分布上，排序依次為：、杭州、廣州、廈門、東莞、紹興、 、報(bào)告概述1.2觀點(diǎn)跨境電商發(fā)展勢(shì)頭正盛，出口仍占主導(dǎo)地位，“”倡議和全球經(jīng)貿(mào)的深度融合，跨境電商將呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)有望開辟數(shù)濟(jì)下跨境電商新道路，未來通過對(duì)新技術(shù)的運(yùn)用，能夠進(jìn)一步了解客戶的購物習(xí)慣、和購買意愿，進(jìn)行有性的廣告和推送，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。 出口跨境電商是帶動(dòng)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展不可或缺的主要力量之一，出口電商發(fā)展由成長(zhǎng)逐漸成熟，

8、由“”向“中OPTION 1國(guó)質(zhì)造”的。跨境電商$帶5來0新0機(jī)遇0和新 國(guó)際差異化為，發(fā)達(dá)利好和戰(zhàn)略帶來巨大發(fā)展機(jī)遇，新興與的產(chǎn)業(yè)特征互補(bǔ)。To fully realize the potential 互聯(lián)網(wǎng)是跨境電商發(fā)展成熟的“of 催a c化lou劑d-”ba，se跨d 境電商是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要落腳點(diǎn)。architecture for applications策密集出臺(tái)，行and業(yè)n格etw局o初rk f定un，cti從on 跨境電商國(guó)戰(zhàn)略層面，以出口跨境電商振興的外貿(mào)市場(chǎng)，成為了發(fā)展的重要，出口電商作為近年來多項(xiàng)的受益者。環(huán)境環(huán)境規(guī)模環(huán)境l llll 技術(shù)環(huán)境l B2B規(guī)模

9、l 模式l 品類分布l 零售規(guī)模l 地域分布分布l二、發(fā)展概況2.1環(huán)境分析：從戰(zhàn)略層面，以出口跨境電商振興的外貿(mào)市場(chǎng)，成為了發(fā)展的重要。尤其以“一帶”戰(zhàn)略實(shí)施的必然性，以稅收、支付、通關(guān)、海外倉等方面的優(yōu)化，為出口跨境電商提供更加便利的條件。出口跨境電商作為近年來多項(xiàng)的受益者，且伴隨著“”以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，未來有望將有有利于出口跨境電商的政策出臺(tái)，出口跨境電商將繼續(xù)其快速發(fā)展的勢(shì)頭。分析：發(fā)達(dá) 發(fā)展跨境電商的利好 和戰(zhàn)略給跨境電商企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)探 索跨境電商新模式提供動(dòng)力；而新興 的輕工業(yè)不發(fā)達(dá)正好跟 的產(chǎn)業(yè)特征互補(bǔ)，選擇新興目標(biāo)市場(chǎng)是 企業(yè)發(fā)展跨

10、境電商新商機(jī)。 跨境電商國(guó)策密集出臺(tái)，行業(yè)格局初定2017年1月發(fā)布關(guān)于同意在天津等12個(gè)城市設(shè)立跨境商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的等，2017年大力支持跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，將跨境電商監(jiān)管過渡 期延長(zhǎng)一年，采取先試點(diǎn)、逐步推廣的策略， 并逐步完善稅收、監(jiān)管方面制度，極大推動(dòng)跨境電商行 業(yè)快速發(fā)展。 國(guó)際 差異化為跨境電商帶來新機(jī)遇和新國(guó)外很多 對(duì)跨境電商都給予了良 環(huán)境。如對(duì)網(wǎng)上 的商品一律免稅， 與多國(guó)郵政系統(tǒng)的數(shù)據(jù)互聯(lián)共享； 提供資金扶持跨境電商創(chuàng)新性重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)展、提供“綜合貨運(yùn)支持”；多數(shù)新興國(guó) 家跨境電商 環(huán)境、支付體系和物流系統(tǒng)尚 善， 發(fā)展空間巨大。二、發(fā)展概況2、外貿(mào)發(fā)展環(huán)境好過于往年，2

11、.2環(huán)境但未來形勢(shì)依然嚴(yán)峻復(fù)雜。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年出口總1、跨境電商發(fā)展勢(shì)頭正盛，出15.33萬億元，同比增長(zhǎng)10.8%。近八年出口增 速逐年下降，出口總額呈現(xiàn)先上升后平穩(wěn)波動(dòng)，出口總額在近幾年出現(xiàn)降低，而后在2017 年有所回升?？谌哉贾鲗?dǎo)地位。據(jù)商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)跨境電商22.3%。從數(shù)據(jù)來看，8 . 2 萬億元， 同比增長(zhǎng)規(guī)模逐年增加，增速分析：近年來，我國(guó)出口總額大幅度增加，之較為平穩(wěn)。我國(guó)跨境電商進(jìn)出口結(jié)構(gòu)仍以出口后受國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升、升值、國(guó)際為主，出口電商長(zhǎng)期高于進(jìn)口電商比例，市場(chǎng)需求持續(xù)等因素影響，貿(mào)易成本不斷但進(jìn)口比也在逐年攀升。攀升，出口增速明顯

12、放緩。此外反全球化，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)保守會(huì)對(duì)外政分析：進(jìn)口為輔?？缇畴娚贪l(fā)展目前仍以出口為主， 近年來實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的貿(mào)出口有一定的影響，特別是的戰(zhàn)略力促跨境電商發(fā)展，旨在扶持傳統(tǒng)外府，同時(shí)因?yàn)橘Q(mào)易保護(hù)帶來的貿(mào)易摩擦?xí)谫Q(mào)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2017年更加明顯，這些都會(huì)對(duì)的傳統(tǒng)外貿(mào)帶去一些和沖擊。跨境電商一直處在逆勢(shì)快速增長(zhǎng)，2012-2017年共增長(zhǎng)超過300%，未來將占據(jù)更加重要的地位， 有著巨大的市場(chǎng)潛力和生命力。隨著“未來靠傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢(shì)生存和發(fā)展的企業(yè)會(huì)越來越難，而具備新優(yōu)勢(shì)特別是互聯(lián)網(wǎng)+新優(yōu)勢(shì)的新外貿(mào)企業(yè)發(fā)展會(huì)更加迅猛，強(qiáng)者越強(qiáng)，低端路”倡議和全球經(jīng)貿(mào)的深度融合，跨境的淘

13、汰。電商作為依附于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的國(guó)際貿(mào)易新形式， 呈現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿?。二、發(fā)展概況2.3環(huán)境1、出口電商是帶動(dòng)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展不可或缺的主要力量之一2、從需求端看，海外消費(fèi)逐漸崛起。商務(wù)當(dāng)前，出口跨境電商已成為帶動(dòng)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的中堅(jiān)力量。數(shù)據(jù)顯示，出口增速在2015年和2016年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而到2017年開始上揚(yáng)，但總體保持平穩(wěn)上升的趨勢(shì)。近年來，隨著俄羅斯、巴西、等新興子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，誕生了諸多新的電商消費(fèi)需求。海購消費(fèi)者對(duì)“ 場(chǎng)”商品青睞有加，海外市網(wǎng)購用戶規(guī)模的提升，這一整個(gè)分析：出口跨境電商發(fā)展由成長(zhǎng)逐漸環(huán)境對(duì)出口跨境電商是利好。成熟，國(guó)口商、消費(fèi)者的貿(mào)易習(xí)慣發(fā)生變化、出口電商服務(wù)逐漸

14、完善、“分析：從海外市場(chǎng)來看，全球正經(jīng)歷線”向“質(zhì)造”的給國(guó)內(nèi)出口上購物沖擊線下零售的消費(fèi)，為線跨境電商帶來了新的機(jī)遇。上銷售打開了空間；從貿(mào)易方式來看， 跨境電商出口更加高效滿足海外消費(fèi)者需求，逐步替代傳統(tǒng)貿(mào)易出口。由于受出口經(jīng)營(yíng)權(quán)限制而無法從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的中小企業(yè)甚至個(gè)人，皆可通過跨境電商平臺(tái)從事國(guó)際貿(mào)易，打破過去傳統(tǒng)從電商特性來看，消費(fèi)自身的無窮展示屬性，給了下電商優(yōu)秀供外貿(mào)公司狀態(tài)，使國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)主體日漸多元化。此外近幾年出口總量的下降掩蓋了跨境電商出口的促進(jìn)作用。應(yīng)鏈創(chuàng)建品牌、的機(jī)會(huì)。二、發(fā)展概況2.4 技術(shù)環(huán)境1、互聯(lián)網(wǎng)是跨境電商發(fā)展成熟的“催化劑”2、新技術(shù)有望開辟數(shù)下跨境電商

15、新道路濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展了跨境電商的崛起，我2017年底，“區(qū)塊鏈”一詞被炒的熱火國(guó)出口跨境電商的發(fā)展與當(dāng)前中小型企業(yè)朝天。未來區(qū)塊術(shù)和云計(jì)算，大數(shù)化程度密切關(guān)聯(lián)。當(dāng)前，全球據(jù)，供應(yīng)鏈金融等新技術(shù)的運(yùn)用有望改變消費(fèi)者個(gè)體行為，改變我們行業(yè)的環(huán)境，為跨境電商創(chuàng)造新的商業(yè)環(huán)境。網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)41.57億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率 達(dá)54.4%，全球網(wǎng)民總數(shù)還將進(jìn)一步增加， 近年來一直保持平穩(wěn)上升趨勢(shì)。技 術(shù)環(huán) 境分析：跨境電商業(yè)務(wù)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一同發(fā)展，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要落腳點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于出口企業(yè)的助理作用越來越明顯。目前處于快速發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，發(fā)展前景廣闊。近年來，發(fā)展較快，全球網(wǎng)民規(guī)模的擴(kuò)大

16、刺激了我國(guó)跨境電商出口快速增長(zhǎng)。對(duì)于跨境電商平臺(tái)而言，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用已分析：降低成本是跨境電商必須兼顧的重要問題之一，不對(duì)稱增加了消費(fèi)者的成本，在一定程度上限制了跨境電商的蓬勃發(fā)展。區(qū)塊術(shù)代表著更低的成本和更快捷的支付方式，區(qū)塊鏈的不可篡改性有助于減少商業(yè)，以保證消費(fèi)者得到經(jīng)將平臺(tái)所具有的提供撮合和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。達(dá)成的基本功能進(jìn)行了技術(shù)升級(jí)，從而引起平臺(tái)的商業(yè)模式。二、發(fā)展概況2.5 出口跨境電商規(guī)模據(jù)商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年，出口跨境電商規(guī)模為6.3萬億元，同比增長(zhǎng)14.5%。數(shù)據(jù)解讀：1）受扶持、行業(yè)發(fā)展環(huán)境的逐步完善2017年出口跨境電商取得了長(zhǎng)足的發(fā)展

17、。在傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中扮演著重要的角色，跨境電商占進(jìn)出口總值比例逐步提高。2）是世界上重要的出口大國(guó)，在整體出口總量相較的情況下，出口跨境電商逐步取代了貿(mào)易，成長(zhǎng)性良好。跨境出口電商的高速增長(zhǎng)源于：采用電商方式對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易方式的替代，電商對(duì)傳統(tǒng)線下零售的取代，更具性價(jià)比、便利度提升后引致的新增消費(fèi)需求。3）出口電商面向全球200余個(gè)，70億消費(fèi)者。既有、英國(guó)等發(fā)達(dá)，又有巴西、等新興。從消費(fèi)者總量、區(qū)域、整體市場(chǎng)上都比國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)更為廣闊。二、發(fā)展概況2.6 出口跨境B2B規(guī)模據(jù)商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年，出口跨境電商中B2B市場(chǎng)規(guī)模為5.1萬億元，同比增長(zhǎng)13

18、.3%。數(shù)據(jù)解讀：1）2017年主流出口跨境電商B2B平臺(tái)發(fā)展的重點(diǎn)是信息撮合型平臺(tái)轉(zhuǎn)為型平臺(tái)，即提供完善的B2B線上支付功能和保障，已取得一定進(jìn)展。2）外貿(mào)下催生新的貿(mào)易模式，在貿(mào)易轉(zhuǎn)型的過程中，跨境B2B電商平臺(tái)將扮演越來越重要的角色。平臺(tái)將在全球貿(mào)易參與者中快速滲透，促使更多有貿(mào)易需求的買家和跨境供應(yīng)實(shí)力的供應(yīng)商在平臺(tái)上，并將更好地承接碎片化、高頻的貿(mào)易訂單。3）隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，貿(mào)易線上化，化也成為未來發(fā)展方向，大額貿(mào)易進(jìn)入電商領(lǐng)域趨勢(shì)明顯。二、發(fā)展概況2.7 出口跨境網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模據(jù)商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年，出口跨境電商網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模為1

19、.2萬億元，同比增長(zhǎng)21.2%。數(shù)據(jù)解讀：1）2017年，出口跨境網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)繼續(xù)快速發(fā)展，行業(yè)規(guī)模越大，其對(duì)于供應(yīng)鏈和物流的整合力度越強(qiáng)，例如可以更加快速地提供品類豐富的商品、物流成本更勢(shì)所在。等，這正是出口B2C電商最的優(yōu)2）隨著生活水平提高、中產(chǎn)階級(jí)崛起、消費(fèi)觀念改變、人數(shù)攀升等因素，消費(fèi)者的跨境消費(fèi)需求持續(xù)增加。傳統(tǒng)的跨境購物方式諸多痛點(diǎn)，難以完全滿足用戶的需求。3）國(guó)內(nèi)電商鏈賦予“走出去”優(yōu)勢(shì)。在阿里全球速賣通、天貓出海、京東售全球等領(lǐng)先企業(yè)推動(dòng)下，我國(guó)電商行業(yè)以大數(shù)據(jù)輔助供應(yīng)鏈選品，并具備全球領(lǐng)先的、運(yùn)營(yíng)能力，跨境出口搭建“網(wǎng)上絲綢之路”惠通全球。二、發(fā)展概況2.8 出口B2B與網(wǎng)

20、絡(luò)零售情況據(jù)商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年，出口跨境電商B2B與網(wǎng)上零售 占19.1%。情況為B2B占80.9%，網(wǎng)上零售數(shù)據(jù)解讀：1）從業(yè)務(wù)模式來看，B2B仍舊是當(dāng)前業(yè)務(wù)的主導(dǎo)模式，是傳統(tǒng)貿(mào)易下我國(guó)生產(chǎn)商未能塑造出自身品牌的國(guó)際影響力，而的是以國(guó)際品牌代工廠的出現(xiàn)，但隨著互聯(lián)網(wǎng)、商務(wù)的發(fā)展以及質(zhì)量和服務(wù)的提升，國(guó)外消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)可度逐步提高。2）跨境電商積極的策略，未來 B2C份額有望得到進(jìn)一步提高。由于 B2B量級(jí)較大且訂單比較，在可預(yù)見的未來仍然是企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的最重要模式。二、發(fā)展概況2.9 出口跨境電商賣家主要地域分布據(jù)商務(wù)研究中心(100EC.CN

21、)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年，出口跨境電商賣家主要集中在24.8%、浙江16.8%、江蘇11.3%、北京8.6%、上海6.5%、福建5.4%、山東3.6%、河南3.2%、其他19.8%。數(shù)據(jù)解讀：1）、浙江、江蘇三省跨境電商賣家貢獻(xiàn)的收入占全國(guó)52.9%。龐大的基礎(chǔ)、高度集中的生產(chǎn)基地、豐富的外貿(mào)儲(chǔ)備成為出口電商賣家集聚地的主要因素，品類豐富及完善的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧滹@著特征。長(zhǎng)三角擁有發(fā)達(dá)的輕工業(yè)基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)在長(zhǎng)三角表現(xiàn)突出。同時(shí)，中西部地區(qū)正在快速發(fā)展，出口跨境電商向中西部轉(zhuǎn)移是未來趨勢(shì)。2）從區(qū)域分布情況數(shù)據(jù)來看，3C品類優(yōu)勢(shì)明顯、浙江家居用品突出，江蘇、福建服裝鞋帽等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為特色產(chǎn)業(yè)。

22、在數(shù)字貿(mào)易的助推下，產(chǎn)業(yè)帶由“”向“”發(fā)展。二、發(fā)展概況2.10 出口跨境電商賣家主要品類分布據(jù)商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年出口跨境電商賣家品類主要分布在：3C20.8%、服裝服飾9.5%、家居園藝6.5%、戶外用品5.4%、健康美容5%、鞋帽箱包4.7%、母嬰玩具3.3%、汽車配件3.1%、燈光照明2.8%、安全2.2%、其他36.7%。數(shù)據(jù)解讀：1）憑借低成本、高效率業(yè)優(yōu)勢(shì)打“世界工等上優(yōu)勢(shì)明顯。電廠”，在紡織服裝品、3C子供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯，為標(biāo)準(zhǔn)化。在供應(yīng)端，容易形成規(guī)模；重量小、價(jià)值高，物流成本較低，適合跨境電商銷售。2）新興品類不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)造增量。消費(fèi)者需求

23、變化較快，技術(shù)革新，新的需求不斷產(chǎn)生，國(guó)外的一些差異化的細(xì)目仍有待拓展，典型新如電動(dòng)平衡車、指尖陀螺。二、發(fā)展概況2.11 出口跨境電商主要分布據(jù)商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年，出口跨境電商的主要目的國(guó)，15%、俄羅斯12.5%、法國(guó)11.4%、英國(guó)8.7%、巴西6.5%、4.7%、德國(guó)3.4%、他30.2%。3.1%、韓國(guó)2.8%、1.6%、其數(shù)據(jù)解讀：1)目前我國(guó)出口跨境電商主要的出口國(guó)為歐美等成熟市場(chǎng)，由于近年全球不振，雖然經(jīng)濟(jì)依然呈增長(zhǎng)狀態(tài)，但是增速逐步放緩，新政意欲執(zhí)行貿(mào)易保護(hù)收高額關(guān)稅。，可能對(duì)出口征2）新興市場(chǎng)仍然有待發(fā)展，新興市場(chǎng)如東南亞、 南美、非洲

24、等市場(chǎng)都處于初級(jí)階段。拉美、中東歐、中亞、中東、非洲是快速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)，跨境電商發(fā)展市場(chǎng)仍較為廣闊。而在新興市場(chǎng)，由于互聯(lián)網(wǎng)的大量普及，新興市場(chǎng)的網(wǎng)購習(xí)慣逐漸形成，提供一個(gè)發(fā)展?jié)摿?、空間巨大的跨境電商需求空間。l 融資規(guī)模l 融資案例l 融資輪次l 融資金額l 融資地域三、融資現(xiàn)狀3.1出口跨境電商融資規(guī)模據(jù)商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年，出口跨境電商市場(chǎng)中心監(jiān)測(cè)到的投融資共32起融資，金額總計(jì)71.27億元。行業(yè)發(fā)展速度快，各路資本聚集，企業(yè)急需資金加快發(fā)展速度，以更快的速度搶占市場(chǎng)份額，資本仍然看好跨境出口電商的廣闊發(fā)展前景。最高的為爾100%股權(quán)，斥資29億元

25、并購科技。其次為設(shè)計(jì)11億元收購11億元收購價(jià)之鏈65%股權(quán)。科技、與價(jià)之鏈無疑在引領(lǐng)跨境出口電商的新一輪發(fā)展。2017年，多家新三板掛牌企業(yè)被上市并購或收購，一方面跨境出口電商企業(yè)尋求新的資本謀求在跨境對(duì)數(shù)領(lǐng)域新的布局，擴(kuò)大自身規(guī)模；另一方面或通過上市企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身上市轉(zhuǎn)型。對(duì)于出口電商賣家而言，融資的是緩解規(guī)模擴(kuò)張帶來的資金，大部分的資金壓在存庫的貨款上面，要想擴(kuò)大規(guī)模必須借助的資金來運(yùn)轉(zhuǎn)， 等。它們的融資用途為品牌打造、產(chǎn)業(yè)鏈布局、企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)4) 出口跨境電商大部分都是賣家，融資需求強(qiáng)烈3）“新三板掛牌”已成為過去時(shí)2）單輪融資金額過億元的企業(yè)達(dá)11家1）2017年出口跨境電商融資需求旺盛三

26、、融資現(xiàn)狀3.2出口跨境電商十大融資商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年，據(jù)出口跨境電商十大投融資分別拓科技、價(jià)之鏈、有棵樹、電商、踏浪者、Pong、洋蔥海外倉、拓拉思等企業(yè)上榜。數(shù)據(jù)解讀：1）2017年出口跨境電商十大融資，合計(jì)總額超64億出口電商融資總額的89.7%，前三的收并購占據(jù)融資金額大頭，具體為以29億元并購設(shè)計(jì)以11億元收購科技；以11億元收購價(jià)值鏈，集團(tuán)。此外，由生領(lǐng)投共4億投資價(jià)之鏈；鑫瑞集泰2.22億元定向增發(fā)網(wǎng)絡(luò)；亞商資本領(lǐng)Pong；投共2億投資踏浪者；廣發(fā)等共投億元級(jí)給團(tuán)等B輪投；險(xiǎn)峰旗云等B輪投資億元級(jí)于洋蔥海外倉；磐通子資本等投1240作為拓拉P

27、rey-A輪融資。2）2018年跨境出口電商對(duì)于融資的需求依然，行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)需要通過資本的實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，以通過規(guī)模化的發(fā)展塑造的競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)壁壘。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的標(biāo)的被上市公司收購、并購的現(xiàn)象還將繼續(xù)，企業(yè)通過資本打造企業(yè)品牌化之路將開啟。三、融資現(xiàn)狀3.2出口跨境電商融資案例三、融資現(xiàn)狀3.3 出口跨境電商融資金額據(jù)商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年出口跨境電商融資金額上，小于500萬3.84%、50034.62%、50001000萬1億 比11.54%。3.84%、10005000萬15.39%、1億元以上30.77%，超過10億數(shù)據(jù)解讀：1）2017年

28、出口跨境電商融資金額主要集中在10005000萬元和1億元以上兩個(gè)區(qū)間上，占整年融資金額超過六成。這與行業(yè)格局密不可分，隨著資本的大量進(jìn)入，推動(dòng)跨境出口電商行業(yè)不斷洗牌，出現(xiàn)大賣家與中小賣家兩級(jí)分化的格局。2）出口電商發(fā)展至今，多個(gè)領(lǐng)域涌現(xiàn)眾多跨境電商大企業(yè)， 前期為了擴(kuò)大規(guī)模，搶占市場(chǎng)， 眾多企業(yè)處于虧損狀態(tài)。2017 年伴隨著行業(yè)的發(fā)展成熟，大多數(shù)企業(yè)基本都實(shí)現(xiàn)境基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善。，跨三、融資現(xiàn)狀3.4出口跨境電商融資輪次商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年在據(jù)出口跨境電商融資輪次上，排名前三的分別是：發(fā)生B輪融 資7起、發(fā)生A輪融資5起、新三板掛牌、Pre-A輪融資、

29、天 使輪融資各有4起。數(shù)據(jù)解讀：企業(yè)融資在A輪及以前有13家，表明行業(yè)仍處于快速發(fā)展時(shí)期，各企業(yè)仍是充分競(jìng)爭(zhēng)。目前，各領(lǐng)域中未出現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)巨頭。B輪融資及以上有12家， 新三板掛牌4家，收/并購 有3家，均表明跨境出口電商企業(yè)不斷深耕各自領(lǐng)域， 建立自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在資資本對(duì)于跨境出口電商的整體投資向好，整個(gè)行業(yè)處于快速增長(zhǎng)時(shí)期。資本仍不斷向行業(yè)新興企業(yè)投資，各領(lǐng)域跨境出口電商企業(yè)仍有較大的發(fā)展空間和機(jī)遇。本助力之下尋求。三、融資現(xiàn)狀3.5出口跨境電商融資地域據(jù)商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年出口跨境電商融資地域分布上，排在第一梯隊(duì)的是、杭州；排在第二梯隊(duì)的是廣州、

30、廈門；排在第三梯隊(duì)的是東莞、紹興、 濟(jì)南、成都等城市。數(shù)據(jù)解讀：1）已成為出口電商最為集中的地區(qū)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完善的正在引領(lǐng)跨境出口電商發(fā)展的新一輪熱潮，誕生了諸棵樹、價(jià)之鏈、電商、等行業(yè)領(lǐng)先的跨境出口電商企業(yè)。2）、杭州憑借領(lǐng)先的基礎(chǔ)、良電商發(fā)展環(huán)境以及政策的大力支持一批跨境出口電商企業(yè)的隨之崛起。目前，兩地的跨境出口電商企業(yè)不斷發(fā)展，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。3）當(dāng)前，跨境出口電商主要分布在東部，隨著我國(guó)專業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和的新熱土。紅利的，中西部地區(qū)將成為跨境出口電商發(fā)展廣州杭州廈門服務(wù)模式 服務(wù)模式 開放平臺(tái)模式 自營(yíng)平臺(tái)模式四、商業(yè)模式4.1 B2B模式（一）模式搜索完成：通過第跨境電商平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布

31、或會(huì)員服務(wù)撮合的服務(wù)，其主要模式和增值服務(wù)。會(huì)員服務(wù)即賣方每年繳納一定的會(huì)員費(fèi)用后享受平臺(tái)提供的各種服務(wù)，會(huì)員平臺(tái)的主要收入來源，目前該種盈利模式市場(chǎng)趨向飽和。增值服務(wù)即方提供增值服務(wù)，主要廣服務(wù)，競(jìng)價(jià)排名是成為平臺(tái)會(huì)員后，平臺(tái)為雙競(jìng)價(jià)排名、點(diǎn)擊付費(fèi)及展位推進(jìn)行增值服務(wù)最為成熟的模式。代表平臺(tái)：四、商業(yè)模式4.1 B2B模式（二）模式在線：能夠?qū)崿F(xiàn)供需雙方之間的網(wǎng)上和支付的一種商業(yè)模式，其主要模式收取傭金費(fèi)以及展示費(fèi)用。傭金制是在成交以后按比例收取一定的傭金，根據(jù)不業(yè)不同量度，通過真實(shí)確的了解賣家狀況。數(shù)據(jù)可以幫助買家準(zhǔn)展示上傳時(shí)收取的費(fèi)用，在不區(qū)分展位大小的同時(shí)，只要展示付展示費(fèi)用。便收取費(fèi)

32、用，直接線上支代表平臺(tái)：四、商業(yè)模式4.1 典型案例-阿里巴巴國(guó)際站（一）平臺(tái)簡(jiǎn)介阿里巴巴國(guó)際站于1999年正式上線，是阿里巴巴集團(tuán)最早創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，主要全球進(jìn)出口貿(mào)易，是目前全球領(lǐng)先的跨境B2B商務(wù)平臺(tái)，服務(wù)全世界數(shù)以千萬計(jì)的采購商和供應(yīng)商。阿里巴巴國(guó)際站專注服務(wù)球中小微企業(yè)，在這個(gè)平臺(tái)上，可以在線更高 效地找到適合的彼此，并更快更安心地達(dá)成環(huán)節(jié)也變得更加便利和順暢。，此外，阿里巴巴外貿(mào)綜合提供的一站式通關(guān)、退稅、物流等服務(wù)，讓外貿(mào)企業(yè)在出口流通（二）商業(yè)模式阿里巴巴國(guó)際商業(yè)模式的就是平臺(tái)的收入模型，這個(gè)商業(yè)模式賺取的就是中小企業(yè)的廣告費(fèi)，平臺(tái)通過會(huì)員費(fèi)完成商業(yè)模式的構(gòu)建，不同等級(jí)的會(huì)員費(fèi)提供

33、不同級(jí)別的提供了兩種差異化打包增值服務(wù)，其實(shí)就是廣告打包銷售。平臺(tái)的商品萬象，從標(biāo)準(zhǔn)的快消品到化工原料都有涉及。：平臺(tái)、廣告平臺(tái)、期刊、行業(yè)資訊、電商、外部搜索引擎、電視臺(tái)、戶外廣告、客戶端。成本結(jié)構(gòu)：IT基礎(chǔ)設(shè)施、研發(fā)成本、人力資本、運(yùn)營(yíng)投入、廣告投入。收入來源：會(huì)員費(fèi)收入、增值服務(wù)：標(biāo)王，升級(jí)、認(rèn)證、看求購、搜索優(yōu)先、廣告收入：紙媒，互聯(lián)網(wǎng)廣告、研究報(bào)告收入、金融服務(wù)。四、商業(yè)模式4.1 典型案例-阿里巴巴國(guó)際站（三）戰(zhàn)略布局作為傳統(tǒng)的B2B服務(wù)廠商在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)一席之要提供匹配服務(wù)；收入上還是靠會(huì)員費(fèi)為主的增值服務(wù)。 未來大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)生產(chǎn)中心：阿里國(guó)際站未來計(jì)劃全面打通數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)將以往的

34、一達(dá)通服務(wù)升級(jí)為除了解決基礎(chǔ)的關(guān)稅服務(wù)之外，還能提供支付、物流和金融等服務(wù)。通過優(yōu)化“監(jiān)管側(cè)”內(nèi)部空間，希望、企業(yè)和平臺(tái)方都可以在同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)空間里協(xié)同合作，打破過分析數(shù)據(jù)，將為阿里的金融戰(zhàn)略做指導(dǎo)。去的斷層式交流，行業(yè)與商品的分析數(shù)據(jù)，將與指導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展；金融 探索金融：目前B2B主要服務(wù)商雖相繼推出貸款融資、信用保障等措施以促進(jìn)在線及增值服務(wù)的發(fā)展，但總體還處于探索期，并未給企業(yè)帶來營(yíng)收上的。另外，全面打通數(shù)據(jù)還可以解決國(guó)際貿(mào)易一個(gè)很大的難點(diǎn)，即信用問題。如果所有清關(guān)過程可以在線上查看，可以很好解決國(guó)際貿(mào)易不對(duì)稱的問題。當(dāng)所有數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)可視化，可以一定程度增加企業(yè)的信用度，更有助于企業(yè)融資。

35、規(guī)范中小企業(yè)入駐，以“買家視角”滿足需求：對(duì)于未來有意愿入駐阿里國(guó)際站的中小企業(yè)，接下來平臺(tái)會(huì)對(duì)賣家進(jìn)一步明確和規(guī)范經(jīng)營(yíng)，站在“買家視角”盡可能滿足需求。第一，海外買家需要什么服務(wù)，是需要定制化還是人性化，進(jìn)而尋找相應(yīng)的供應(yīng)商對(duì)接。第二，快品生產(chǎn)需求，從到全境七天之內(nèi)把貨給送達(dá)，可以滿足客戶在特殊節(jié)日到來的補(bǔ)貨和銷售。四、商業(yè)模式4.2 B2C模式（一）開放平臺(tái)模式：開放平臺(tái)開放的內(nèi)容涉及出口電商的各個(gè)環(huán)節(jié)，除了開放買家和賣家數(shù)據(jù)外，還開放商品、店鋪、物流、評(píng)價(jià)、倉儲(chǔ)、推廣等各環(huán)節(jié)和流程的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用和平臺(tái)系統(tǒng)化對(duì)接，并平臺(tái)建立自身開發(fā)者系統(tǒng)。開放平臺(tái)的作為管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)商，通過整合平服務(wù)。臺(tái)

36、服務(wù)資源同時(shí)共享數(shù)據(jù)，為代表平臺(tái):四、商業(yè)模式4.2 B2C模式（二）自營(yíng)平臺(tái)模式：平臺(tái)對(duì)其經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行統(tǒng)一生產(chǎn)或采購、展示、在線，并通過物流配送將投放到最終消費(fèi)者群體的行為。自營(yíng)平臺(tái)通過量身定做符合自我品牌訴求和消費(fèi)者需要的采購標(biāo)準(zhǔn)，來引入、管理和銷售各類品牌的商品，以可靠品牌為支撐點(diǎn)突顯出自身品牌的可靠性。自營(yíng)平臺(tái)在商品的引入、展示、物流配送、售后保障等整個(gè)各個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)管理均發(fā)力布局，通過互聯(lián)網(wǎng)IT系統(tǒng)管理、建設(shè)大型倉儲(chǔ)物流體系實(shí)現(xiàn)對(duì)全的實(shí)時(shí)管理。代表平臺(tái)：四、商業(yè)模式4.2 典型案例-Wish（一）公司簡(jiǎn)介Wish是2011年成立的一家高科技獨(dú)角獸公司,有90%的賣家來自,也是和歐洲最大的

37、移動(dòng)電商平臺(tái)。它使用一種優(yōu)化算法大規(guī)模獲取數(shù)據(jù)，并快速了解如何為每個(gè)客戶提供最相關(guān)的商品。Wish旗下共擁有6個(gè)垂直的App：Wish、Geek、Mama、Cute、Home、Wish forMerchants。2017年9月，Wish進(jìn)行新一輪2.5億融資，估值超過80億。截止2017年8月，Wish平臺(tái)有33.8萬的賬號(hào)（商戶）。平臺(tái)有4.2億的用戶，日活躍用戶超過1000萬，月活躍用戶為7000萬，活躍SKU達(dá)1.5億個(gè)。（二）商業(yè)模式 選品策略：嚴(yán)格把控商品發(fā)貨的時(shí)效性，商戶應(yīng)該擁有了解目標(biāo)客戶群的需求，有的放矢。貨源的商品；參考熱門收藏品；明確公司或的定位，選擇相應(yīng)的商品；的與服務(wù)：

38、利用baynote、barrillance、bunting、richelevance、monetate、product recommendations、adobe target等有效推薦工具創(chuàng)造的個(gè)性化服務(wù)。模式：主要收入來源每次的傭金，目前收額的15%（即和運(yùn)費(fèi)的總和的15%），商家入駐Wish不收取平臺(tái)費(fèi)，也不需要繳納保證金，押金，更不用交推廣費(fèi)用，商家上傳后，Wish APP會(huì)根據(jù)你的進(jìn)行定向推送。四、商業(yè)模式4.2 典型案例-Wish 技術(shù)模式：Wish淡化了品類瀏覽和搜索，去掉促銷，專注于關(guān)聯(lián)推薦。優(yōu)勢(shì)在于Wish能通過智能化推薦技術(shù)，與用戶保持一種無形的互動(dòng)，從而極大的增強(qiáng)用戶的黏

39、性。此外，Wish跟wanelo等社交導(dǎo)購一樣，能夠?yàn)橛脩敉扑]商品，也跟的社交一樣，以一種瀑布流的用戶展示精美圖片。 經(jīng)營(yíng)模式：Wish優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)，智能推送算法技術(shù)完全運(yùn)用到電商中，采用本土化的建設(shè)方式，不同采用當(dāng)?shù)氐恼Z言，簡(jiǎn)易可讀。門檻低，以的方式吸引賣家用戶，成為會(huì)員，匯聚商流，活躍市場(chǎng)，創(chuàng)造了商機(jī)。（三）業(yè)務(wù)推廣 Wish鼓勵(lì)用戶通過社交媒體：鼓勵(lì)新用戶使用和Google+等社交媒體賬戶與站點(diǎn)互動(dòng)，這樣Wish就能根據(jù)用戶。向其展示，專注于社交媒體也使得Wish保持顧客和客戶的 Wish專注心：由于Wish采用的是移動(dòng)技術(shù)，因此公司載用戶界面及移動(dòng)應(yīng)用程序方面花費(fèi)了大量心思，將資源集中

40、投入心平臺(tái)的改進(jìn)工作，而不是分散關(guān)注多個(gè)不同的收入流。 Wish將社交媒體于購物相結(jié)合：Wish應(yīng)用程序本身就像是一個(gè)社交媒體站點(diǎn)，用戶可以相互關(guān)注，查看彼此喜歡的單。和交換Wish清 Wish樂于幫助消費(fèi)者省錢：與其他商務(wù)應(yīng)用程序和不同的是，大部分商品直接打3-5折，顧客不需要花費(fèi)時(shí)間找。券，也不需要等到店內(nèi)促銷，就能以的價(jià)格買到他們喜歡的四、商業(yè)模式4.2 典型案例-海翼（一）公司簡(jiǎn)介海翼成立于2011年12月，2016年6月完成股改，9月正式掛牌新三板，12月完成首筆融資，獲得由IDG領(lǐng)投的3.27億元，2017年7月完成第二筆融資，企業(yè)估值達(dá)到46億元。公司目前員工約700人，專業(yè)從事

41、智能移動(dòng)周邊、智能生活周邊及計(jì)算機(jī)周邊的研發(fā)和銷售；主要移動(dòng)通訊、智能的充電和數(shù)據(jù)傳輸?shù)阮I(lǐng)域。公司旗下品牌Anker已經(jīng)成為、歐洲、線上銷售市場(chǎng)份額第一的智能配件品牌，位列Amazon全球品牌賣家排行榜第一，并繼續(xù)開拓線下市場(chǎng)，至今已暢銷海內(nèi)外100多個(gè)和地區(qū)，吸引超過3000萬用戶，在國(guó)際上塑造了數(shù)碼配件品牌的良好聲譽(yù)。（二）商業(yè)模式 公司主要采用“品牌研發(fā)設(shè)計(jì)+外協(xié)生產(chǎn)”模式。根據(jù)前端市場(chǎng)需求確定設(shè)計(jì)方案，經(jīng)考察、甄選，與外協(xié)，產(chǎn)成品經(jīng)公司質(zhì)檢部門檢測(cè)合格后進(jìn)行入庫及發(fā)貨。簽訂訂購單。外協(xié)廠根據(jù)公司要求采購原材料并進(jìn)行工藝 定價(jià)機(jī)制：首先，根據(jù)市場(chǎng)同類工藝費(fèi)的價(jià)格進(jìn)行同類外協(xié)廠商報(bào)價(jià)對(duì)比篩

42、選；其次，對(duì)整機(jī)的材料、部件進(jìn)行專業(yè)成本評(píng)估；最后，對(duì)利潤(rùn)率進(jìn)行行業(yè)調(diào)查后與外協(xié)廠商協(xié)商確認(rèn)外協(xié)生產(chǎn)價(jià)格。 質(zhì)量管控：公司定期對(duì)外協(xié)廠進(jìn)行資質(zhì)評(píng)估，品質(zhì)、交付、成本面的考核，公司專門對(duì)外協(xié)廠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工藝、精度、量具、性等全流程進(jìn)行管理等。三、商業(yè)模式4.2 典型案例-海翼 外協(xié)模式優(yōu)勢(shì)巨大：由于公司掌握了設(shè)計(jì)及滿足市場(chǎng)需求的解決方案等競(jìng)爭(zhēng)力，外協(xié)廠不擁有專有設(shè)計(jì)、技術(shù)工藝的情形；此外，因?yàn)殡姵亍⒊潆娖?、?shù)據(jù)線等消費(fèi)商的依賴。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、供應(yīng)充足，公司議價(jià)能力較好，且不對(duì)單個(gè)特定外協(xié)廠（三）銷售 線上B2C業(yè)務(wù)：公司線上B2C業(yè)務(wù)約占總業(yè)務(wù)的70%，主要面對(duì)歐美市場(chǎng)，以Amazon

43、為主。分為：一是海外B2C。公司深耕Amazon，是Amazon全球最大的第目。同時(shí)，公司也以第賣家之一。Amazon的基本依照第賣家模式操作，即公司管理、價(jià)格、庫存等運(yùn)營(yíng)項(xiàng)賣家在eBay等B2C平臺(tái)直接銷售至海外消費(fèi)者。二是國(guó)內(nèi)B2C 為主。：公司在國(guó)內(nèi)的 B2C線上銷售平臺(tái)以京東、天貓為主，以Anker品牌充電類 線下批發(fā)業(yè)務(wù)：公司線下業(yè)務(wù)約占總業(yè)務(wù)的30%，通過線下拓張布局全球網(wǎng)絡(luò)。線下業(yè)務(wù)主要線下批發(fā)業(yè)務(wù)和線下直銷業(yè)務(wù)。直銷即直接面對(duì)企業(yè)客戶為其提供Anker和服務(wù)。在線下批發(fā)業(yè)務(wù)中，公司不同市場(chǎng)設(shè)立銷售團(tuán)隊(duì)專門化經(jīng)營(yíng)，線下批發(fā)客戶主要以下幾類：區(qū)域經(jīng)銷商：負(fù)責(zé)Anker在特定區(qū)域的市

44、場(chǎng)開拓、再分銷和零售業(yè)務(wù)。連鎖賣場(chǎng)和超市：以專業(yè)的3C 賣場(chǎng)為主，如WalMart、Staples、BestBuy、Radioshack等。專業(yè)銷售：以移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商為主，提供定制版的并在其終端店面進(jìn)行銷售，如的KDDI、Softbank等。l 趨勢(shì)一：新興市場(chǎng)成必爭(zhēng)之地l 趨勢(shì)二：資本化/品牌化進(jìn)程加快l 趨勢(shì)三：“數(shù)據(jù)+”驅(qū)動(dòng)明顯l 趨勢(shì)四：本地化服務(wù)是大勢(shì)所趨五、發(fā)展趨勢(shì)趨勢(shì)一：新興市場(chǎng)成必爭(zhēng)之地隨著新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)普及率逐漸提升、跨境電商逐漸放開、消費(fèi)者購買力提升，這些都有望成為我國(guó)出口跨境電商的一個(gè)潛在訂單增長(zhǎng)點(diǎn)。歐美主流市場(chǎng)依舊是行業(yè)發(fā)展的主力，新興市場(chǎng)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美。印度市場(chǎng)比較

45、封閉，但十幾億的人口，未來市場(chǎng)容量很大。俄羅斯市場(chǎng)較為成熟，全球速賣通布局較早，牢牢抓住了地位。目前我國(guó)出口跨境電商企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)集中在歐美等，拉美地區(qū)是近年來跨境電商增速最快的地區(qū)，緊隨其后的是亞太、中東和非洲等地區(qū)。五、發(fā)展趨勢(shì)趨勢(shì)二：資本化、品牌化進(jìn)程加快從現(xiàn)在的出口跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀來看，在整體下滑、傳統(tǒng)貿(mào)易下滑的大背景下，跨境電商卻風(fēng)景，從一級(jí)市場(chǎng)邁入二級(jí)市場(chǎng)是未來的趨勢(shì)。不少頭部企業(yè)pre-IPO已經(jīng)結(jié)束，接下來是找二級(jí)市場(chǎng)的標(biāo)的談判了?！啊币烟幵谵D(zhuǎn)型邊緣，亟待從業(yè)價(jià)值鏈底層向上游發(fā)展，逐步淘汰低質(zhì)偽劣。隨著出口跨境電商不斷成熟，國(guó)內(nèi)品牌賣家正迎來一個(gè)提升、創(chuàng)立品牌的絕佳機(jī)遇。五、發(fā)

46、展趨勢(shì)趨勢(shì)三：“數(shù)據(jù)+”驅(qū)動(dòng)明顯未來跨境電商將以數(shù)據(jù)為依托，提高電商企業(yè)的成本效率，提高跨境電商運(yùn)營(yíng)的精確程度，“數(shù)據(jù)+”雙輪驅(qū)動(dòng)是跨境電商發(fā)展未來。數(shù)據(jù)及為底層基礎(chǔ)的出口跨境電商將是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。未來基于數(shù)據(jù)和建立的新型外貿(mào)，將為出口企業(yè)帶來真正的競(jìng)爭(zhēng)力?！熬?xì)化運(yùn)營(yíng)”也是在互聯(lián)網(wǎng)+的大勢(shì)下對(duì)跨境消費(fèi)者體驗(yàn)深耕細(xì)作的，數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)的根本，網(wǎng)絡(luò)也就是數(shù)據(jù)。五、發(fā)展趨勢(shì)趨勢(shì)四：本地化服務(wù)是大勢(shì)所趨隨著、谷歌等大公司逐步進(jìn)入，勢(shì)必會(huì)給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)者帶來的培育，本地化是跨境電商的一個(gè)要素，也是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)。出口跨境電商在線上發(fā)展速度較快，未來應(yīng)的“沉下來”，做好線下布局，推動(dòng)本地

47、化服務(wù)和跨境全經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)變。明確支持企業(yè)海外拓展，建立海外倉、展示中心，跨境出口業(yè)務(wù)接下來的機(jī)會(huì)在的部署，產(chǎn)業(yè)對(duì)接不僅要透過線上，還要深入線下。六、報(bào)告附錄6.1 關(guān)于我們資源【門戶網(wǎng)】：運(yùn)營(yíng)旗下?lián)碛薪?00個(gè)子網(wǎng)/頻道/平臺(tái)， 布國(guó)內(nèi)外堅(jiān)持365天/12小時(shí)滾動(dòng)發(fā)商務(wù)領(lǐng)域的大量資訊，為全簡(jiǎn)介國(guó)電日均戶提供全面、及時(shí)、專業(yè)的資訊, 量達(dá)30-100萬的電商門戶商務(wù)研究中心在電商、互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，商務(wù)(100EC.CN) ，為電商行業(yè)第一。研究中心是產(chǎn)業(yè)變化軌跡的重要見證者與推動(dòng)者，自2007年中心成立電商門戶【企業(yè)庫】：建有逾3萬家，全面覆蓋各類電商(B2B、C2C、B2C、O2O、跨境電商、移

48、動(dòng)電商等)、服務(wù)商，及互聯(lián)網(wǎng)金融(支付、并上線電商門戶(100EC.CN)以來，我們十余年如一日，致力于打互聯(lián)網(wǎng)+造領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與電與助推銀行、保險(xiǎn)、P2P、眾籌、電商金融)商行業(yè)媒體平臺(tái)， 我國(guó)電商的發(fā)展。等類型的電商企業(yè)數(shù)據(jù)庫；通過“行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟”覆蓋國(guó)民各行業(yè)大宗品、商、工業(yè)品、消費(fèi)品在內(nèi)的供應(yīng)商、貿(mào)易商、品牌商、商、零售商、分銷商全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，累計(jì)近1000萬家。六、報(bào)告附錄6.1 關(guān)于我們庫平臺(tái)擁有逾3000位經(jīng)實(shí)名認(rèn)證的資源，全面覆蓋境內(nèi)外以IT/ 科技、消費(fèi)/零售、財(cái)經(jīng)/產(chǎn)經(jīng)、8年來，中心下屬“商務(wù)消費(fèi)糾金融/證券為主要條線的。電商紛調(diào)解平臺(tái)”，以自身獨(dú)有的客觀公正性、中立性、權(quán)威性，穩(wěn)居全建有逾1000人的電商行業(yè)關(guān)聯(lián)部門人脈庫，全面覆蓋、發(fā)庫國(guó)影響力與公電商投訴前列的“第”，每年累改委、工信部、網(wǎng)