迪斯尼外部環(huán)境機遇作為 替代者

1、迪斯尼外部環(huán)境機遇作為 替代者香港迪斯尼主打市場中，1/3是中國內(nèi)地游客、1/3是本港游客，另外1/3則是東南亞游客。港府一項有關(guān)廣東省“個人游”旅客的訪港意向調(diào)查顯示，超過五成個人游旅客會前往香港迪士尼樂園，而且人均消費高于不打算前往迪士尼的個人旅客，達3590港元。港府預(yù)計未來一年將有約187萬名中國旅客前往迪士尼。對于未來上海迪斯尼的客源問題，有研究如下：北海道大學(xué)副教授游川和郎表示：“人均GDP超過5000美元后，物質(zhì)上人們已不再缺乏，就會把錢用于旅游。”在總?cè)丝诔^3億的相對富裕的中國大陸沿海地區(qū)，上海和廣州人均GDP早已突破5000美元。據(jù)統(tǒng)計，中國大陸擁有旅行資金的人群已經(jīng)達到1

2、億人，預(yù)計到2006年將達到2億人。香港迪士尼樂園開園以來，26%的游客來自于內(nèi)地已經(jīng)證明了內(nèi)地游客對于迪士尼樂園的偏好。迪斯尼公司看中的不僅是上海及內(nèi)地龐大的旅游人口和強勁的消費能力，還希望進一步在長三角地區(qū)乃至更廣闊的內(nèi)地市場拓展該公司的周邊產(chǎn)品，包括電視、電影以及各種消費產(chǎn)品。據(jù)消息人士透露，上海方面很可能開通一個迪斯尼電視頻道。相對于海外的迪斯尼樂園，內(nèi)地居民到上海玩迪斯尼不需要簽證，而境外到浦東機場的過境客也可免簽證48小時。考慮到上海對于長三角地區(qū)、長江流域甚至全國的輻射能力，上海迪斯尼樂園面向的游客人數(shù)，將遠遠超過香港迪斯尼。而現(xiàn)階段香港迪斯尼每逢大陸“黃金周”時就游客爆滿，而平

3、時只有三分之一客流現(xiàn)象來看，將來上海迪斯尼的預(yù)期完全有可能超越香港。有專家認為：只要有 5000 萬人去一次上海的迪斯尼，我們就可以說完全有建兩個迪斯尼主題公園的市場容量與價值。歡樂谷的替代品威脅錦江樂園和歡樂谷之間關(guān)系，姚昆遺表示，二者在規(guī)模、區(qū)域、定位上都不盡相同，因此歡樂谷的開園對錦江樂園的沖擊不會很大。姚昆遺分析稱，錦江樂園更類似上海市民的雙休日樂園，父母帶孩子游玩的便利是其最大的定位，而歡樂谷定位相對高端，其目標人群不僅限上海市民，來自國內(nèi)外的游客、依托上海輻射經(jīng)濟發(fā)達的長三角客戶源才是其更高的追求。這一點從門票定價上也能看出，目前，錦江樂園的門票聯(lián)票為80元，熱帶風(fēng)暴超過100元，

4、上海歡樂谷的正式開園票價為200元。歡樂谷與上海市現(xiàn)有的游藝場所和一些國際著名主題公園相比，歡樂谷究竟有何特色？如果未來國際品牌的游樂園搶灘上海，歡樂谷會不會有壓力？而且國際知名游樂園美國迪斯尼公司發(fā)聲明稱，近日公司已與上海政府共同擬定了框架協(xié)議，并將把報告提交中央政府審批，上海迪斯尼項目預(yù)計耗資244.8億元，已經(jīng)做好各項準備工作，項目獲批原則上沒有障礙，且一期占地約1.5平方公里，最早于2014年對游客開放。對此，上海歡樂谷負責(zé)人很有信心地說，香港開迪斯尼樂園時，很多人擔(dān)心深圳歡樂谷怎么辦，但是結(jié)果歡樂谷的經(jīng)營很好，客流量還上升超過7%。歡樂谷與迪斯尼是性質(zhì)并不完全相同的兩種主題公園形態(tài)。

5、而今（2009）年上海歡樂谷率先開張，也算占得先機，為歡樂谷贏得了市場培育期。華僑城集團CEO兼總裁任克雷表示。據(jù)一名業(yè)內(nèi)人士分析，一些國際著名主題公園如迪斯尼的優(yōu)勢在于知名度高、以文化品牌作為依托，無論是游藝項目和管理水平都會更為成熟，而歡樂谷作為本土品牌，在游藝設(shè)計上更能貼近本土。同時，今后上海歡樂谷也可與市內(nèi)其他規(guī)模較小的游藝場所形成錯位競爭。如果未來國際品牌的游樂園搶灘上海，歡樂谷可能并不用懼怕迪斯尼，況且其進入的時間也更早，能更早贏得市場。10多年前，華僑城就與上海市、松江區(qū)政府就開發(fā)大型旅游項目進行了廣泛而深入的交流與合作，共同致力于做大上海旅游市場，任克雷說，公司還將把上海華僑城

6、項目打造成一個中國頂級的、具有國際影響力的大型綜合性旅游休閑度假勝地，并成為2010年上海世博會主題“城市，讓生活更美好”的重要體驗區(qū)，創(chuàng)造出“提升畬山國家旅游度假區(qū)品位、推動松江、上海乃至整個長三角地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的聯(lián)動效應(yīng)。歡樂谷的替代品的威脅華僑城的上海歡樂谷有價格競爭優(yōu)勢。目前華僑城四地歡樂谷的價格約在100元200元之間。而據(jù)傳的上海迪士尼門票的初步定價為300元人民幣，而香港迪士尼漲價之后價格約為350港元。價格上，歡樂谷比迪士尼項目更具廣大游客的歡迎。www.mic 兩類主題公園產(chǎn)品有一定的差異性。迪士尼對小孩的吸引力更大，而華僑城在游樂項目的組合數(shù)量上遙遙領(lǐng)先對手，

7、表演內(nèi)容也與迪士尼差異很大。華僑城的表演里面充滿了中國元素，中西結(jié)合，迎合不同游客的口味。  迪斯尼作為潛在進入者的優(yōu)勢及機遇其實，歡樂谷在園區(qū)建設(shè)方面，的確借鑒了不少迪斯尼樂園的精髓。比如，以主題區(qū)的形式經(jīng)營，配以不同風(fēng)格的衍生產(chǎn)品，定期舉辦主題活動吸引游客等等。而在每一個行業(yè)里，企業(yè)需要有自己的特色才能生存下去。如果說童話王國和迪斯尼經(jīng)典人物形象是迪斯尼樂園的法寶，那么歡樂谷則是用絕對驚險刺激的項目來抓牢自己的目標群體。歡樂谷10多年來，在國內(nèi)的發(fā)展逐漸被人看好，已經(jīng)成功成就了目前國內(nèi)主題樂園的第一品牌。華僑城在迪斯尼主題樂園的概念上升級，將歡樂谷打造成旅游加地產(chǎn)的復(fù)合

8、概念。這條路能走多遠，無人知曉。據(jù)網(wǎng)上資料顯示，摸著石頭過河的華僑城，將在國內(nèi)打造5-10個歡樂谷，并在適當?shù)臅r候，走出國門。這一宏偉藍圖何時能夠?qū)崿F(xiàn)？路漫漫其修遠兮！去過香港迪斯尼的朋友都很失望，紛紛表示還沒有海洋公園好玩。另一方面，深圳歡樂谷也沒有受到迪斯尼的影響，游客人數(shù)甚至一度增加了三成，勢頭非常猛。歡樂谷作為潛在進入者機遇“歡樂谷是姍姍來遲”，姚昆遺認為，隨著人們來上海的旅游觀念從“純觀光”到“觀光休閑”的轉(zhuǎn)變，對大型主題樂園的需求是越來越強。滬上僅錦江樂園、熱帶風(fēng)暴兩個大型游藝園對外營業(yè)，加上主題公園大觀園和東方綠舟，顯然不能滿足上海市每年近億人次的國內(nèi)外游客數(shù)量。“上海對主題樂園

9、的需求量很大”，錦江樂園副總經(jīng)理葛云魁說道，進入暑期來，錦江樂園加開了夜場，每天接待量達到1萬余人次?！吧虾Ｗ鳛橐粋€擁有幾千萬人口的大都市，只有錦江樂園是不夠的，我們應(yīng)該有更多的主題樂園供人們消遣和選擇”，葛云魁表示，錦江樂園將利用自身的優(yōu)勢，推成出新，錯位競爭歡樂谷的優(yōu)勢潛在 進入者的威脅歡樂谷在這場德比大戰(zhàn)中，可謂拔得頭籌，先聲奪人。在迪斯尼選址尚未最終確定前，就已經(jīng)開園接客，拉攏人心。從試營業(yè)的火爆場面，就足以看出上海人對于大型主題樂園的瘋狂程度，和對歡樂谷的關(guān)注程度之高。 然而，待到迪斯尼開園，勢必吸引來自全國各地的游客，其效應(yīng)未必不及歡樂谷。屆時，擁有大量粉絲的迪斯尼想要搶占歡樂谷的市場份額，也許并沒有那么難。迪斯尼帶來的機遇近期國內(nèi)股市圍繞上海迪斯尼概念，引發(fā)一輪新