房地產(chǎn)計劃管理張建軍項目策劃管理-課程大綱

1、模塊課程：項目策劃管理【課程標(biāo)題】 房地產(chǎn)項目策劃管理【課程時間】 2天【課程概要】 房地產(chǎn)項目運作的實質(zhì)是一種投資行為，無論是銷售產(chǎn)品的獲利退出，或物業(yè)持有的經(jīng)營收益回收，首先體現(xiàn)為一種以投資結(jié)果為判斷標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營活動的全過程的事前策劃。所以項目經(jīng)營預(yù)測和資金安排籌劃是項目策劃的重點成果和評價內(nèi)容。房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品定位及策劃研究，不僅是項目經(jīng)營策劃的依據(jù)性條件，更是項目規(guī)劃設(shè)計的前提。因此以產(chǎn)品策劃和開發(fā)節(jié)奏為導(dǎo)向的客戶定位和價格定位的分析研究和結(jié)論，以及其依據(jù)性的項目外部環(huán)境及自身條件的調(diào)研分析等，共同構(gòu)成了房地產(chǎn)項目進入設(shè)計階段之前的全程的“項目策劃”階段性工作及其結(jié)論成果?！菊n程目的】

2、提示房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在規(guī)劃設(shè)計之前，通過城市、區(qū)域經(jīng)濟和外部市場環(huán)境的綜合調(diào)研，以及項目本體研究，以及開發(fā)愿景和企業(yè)自身條件的權(quán)衡，確定項目的整體定位，以及產(chǎn)品的客戶定位、價格定位、產(chǎn)品造價定位，形成產(chǎn)品建議和規(guī)劃設(shè)計要求，加之開發(fā)節(jié)奏和經(jīng)營模式的策劃，進而測算出項目的投資收益和資金計劃。實現(xiàn)項目開發(fā)通盤策劃的謀定而后動?！菊n程創(chuàng)新】周密詳實的外部環(huán)境和自身條件的調(diào)研分析方法：知己知彼的項目核心問題分析及客戶定位、需求特征、支付能力、價格定位分析方法和技巧：如何通過成本倒推法，實現(xiàn)以造價定位為前提的產(chǎn)品定位方法：如何通過靜態(tài)和動態(tài)的開發(fā)節(jié)奏分析，進行項目的投資收益測算和資金投入節(jié)奏平衡：【教學(xué)流

3、程】學(xué)員提交有關(guān)課程的問題清單針對問題講授課程課堂討論相關(guān)問題生成關(guān)鍵點問題小組討論與老師輔導(dǎo)形成解決方案【培訓(xùn)對象】 企業(yè)董事長、總經(jīng)理、相關(guān)副總、發(fā)展部、研發(fā)部、設(shè)計部、策劃部、成本部、財務(wù)部經(jīng)理等【課程大綱】一、項目策劃流程概述1、為什么要進行項目策劃二、項目策劃的組織1、主辦部門的責(zé)任2、配合部門的責(zé)任3、決策部門的責(zé)任三、項目策劃的流程體系1、一級流程：項目策劃流程2、二級流程：2.1項目策劃分包管理流程 3、關(guān)聯(lián)流程和制度： 3.1項目論證流程3.2成本管理流程 3.3計劃管理流程3.4設(shè)計管理流程四、項目策劃流程詳解1、項目策劃工作計劃2、策劃工作任務(wù)書的編制與審批3、項目策劃分

4、包管理4、項目資源分析 4.1、項目自然資源分析 4.2、項目社會資源分析5、市場調(diào)查 5.1、市場調(diào)查組織 5.2、競爭樓盤及典型項目調(diào)查分析研究 5.3、資深業(yè)內(nèi)人士訪談 5.4、潛在消費者調(diào)研 5.5、其他專題研究6、客戶定位要點 6.1、客戶細分 6.2、目標(biāo)客戶選擇 6.3、目標(biāo)客戶需求調(diào)查 6.4、其它輔助手段7、價格定位要點 7.1、客戶支付能力調(diào)查 7.2、單價、總價定位 7.3、產(chǎn)品造價定位 7.4、產(chǎn)品造價分類標(biāo)準(zhǔn)8、產(chǎn)品定位要點 8.1、差異化策略 8.2、項目主題（設(shè)計主題） 8.3、規(guī)劃方案設(shè)計建議（規(guī)劃指標(biāo)、功能分區(qū)、各區(qū)物業(yè)配置建議） 8.4、建筑形式、建筑品質(zhì)及

5、外立面建議 8.5、建筑平面布局及單層面積建議 8.6、建筑核心筒排布及柱網(wǎng)分布建議 8.7、建筑結(jié)構(gòu)層高及樓層承重建議 8.8、產(chǎn)品戶型配比組合建議 8.9、戶型創(chuàng)新建議及增值建議 8.10、建筑垂直動線及客梯數(shù)量建議 8.11、公共區(qū)域裝修建議 8.12、小區(qū)配套建議 8.13、提升房屋舒適度及配套設(shè)施/設(shè)備的建議 8.14、道路交通組織建議 8.15、景觀方案設(shè)計建議 8.16、產(chǎn)品生態(tài)環(huán)境建議9、初步產(chǎn)品建議書 9.1、初步產(chǎn)品建議書編制 9.2、初步產(chǎn)品建議書研討10、產(chǎn)品研究 10.1、差異化競爭策略 10.2、造價標(biāo)準(zhǔn)建議 10.3、項目概念設(shè)計 10.4、項目發(fā)展策略 10.5

6、、項目經(jīng)濟測算 10.6、項目盈利模式及風(fēng)險評估11、產(chǎn)品建議書 11.1、產(chǎn)品建議書的編制 11.2、產(chǎn)品建議書的審批12、項目經(jīng)營計劃指導(dǎo)書 12.1、項目經(jīng)營計劃指導(dǎo)書的編制 12.2、項目經(jīng)營計劃指導(dǎo)書的審批 12.3、項目經(jīng)營計劃指導(dǎo)書的執(zhí)行監(jiān)督講師：張建軍 常駐：北京張建軍老師 房企管理咨詢&培訓(xùn)專家房地產(chǎn)事業(yè)部項目策劃&設(shè)計研發(fā)首席專家建筑學(xué)工學(xué)士，工商管理碩士注冊建筑師，注冊建造師中國講師500強，常年擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)、培訓(xùn)機構(gòu)及清華、廈大等房地產(chǎn)總裁班的特約培訓(xùn)講師，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理及項目操盤實戰(zhàn)型教練顧問。講師特點：張建軍老師累積25年設(shè)計院及房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，擁有

7、從建筑師轉(zhuǎn)型甲方管理的設(shè)計專業(yè)深厚功底，兼具從項目總經(jīng)理、房企總裁到咨詢培訓(xùn)老師的管理視角和系統(tǒng)歸納總結(jié)，成為了一名既有扎實理論修養(yǎng)，又有豐富實操經(jīng)驗的覆蓋房地產(chǎn)管理全系統(tǒng)的全能型咨詢培訓(xùn)專家。在房企只身跨地域拿項目、組公司、建系統(tǒng)、培養(yǎng)人、帶隊伍、融資金、做項目、扛指標(biāo)、交業(yè)績的豐富閱歷，使其更擅長在咨詢試培訓(xùn)中透過表象準(zhǔn)確撲捉客戶企業(yè)的系統(tǒng)性癥結(jié)問題，并找出行之有效的解決方案，通過理念傳播加知識分享促進培訓(xùn)達成實效。其整理的房地產(chǎn)管理系統(tǒng)的系列培訓(xùn)課程，其業(yè)務(wù)跨度、專業(yè)深度、系統(tǒng)關(guān)聯(lián)度等可適應(yīng)房企不同生命周期的管理特點，高處著眼、低處入手、循序漸進實現(xiàn)組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化。其課堂表現(xiàn)邏輯性

8、強、知識全面、親和誠懇，口才良好，穿插案例，互動答疑、思維敏捷，更關(guān)注參訓(xùn)人的認識統(tǒng)一和能力提升的實效。在業(yè)內(nèi)獲得廣泛贊譽，客戶評價：一聽就是實戰(zhàn)派出身的老師，帶過兵打過仗，有水平，很受益。經(jīng)典課程：房地產(chǎn)企業(yè)流程管理的系統(tǒng)創(chuàng)新與關(guān)鍵點管理總裁如何管公司&業(yè)務(wù)房地產(chǎn)企業(yè)成本管理如何做好全員、全過程、全成本管理房地產(chǎn)項目拓展（項目決策）管理如何科學(xué)決策、理性拿地房地產(chǎn)項目前期定位研究（項目策劃）管理為何拿地后先做項目策劃房地產(chǎn)項目產(chǎn)品研發(fā)及設(shè)計管理如何站在甲方角度做好設(shè)計管理房地產(chǎn)工程管理如何站在甲方角度做好建設(shè)工程管理房地產(chǎn)項目托管操作指引如何將房地產(chǎn)項目的經(jīng)營及管理整體外包工作履歷及操盤項目

9、：6年設(shè)計院（建筑師、CAD室主任）工作經(jīng)歷；7年房企專業(yè)管理及中層管理經(jīng)驗：96年起任，期間在新加坡HDB下屬CESMA設(shè)計公司研修一年；2001年起歷任天津萬科公司設(shè)計部、項目事務(wù)部（報建&配套）、工程管理部等三個部門經(jīng)理等職務(wù)；主持過天津萬科城市花園、萬科都市花園、萬科花園新城、萬科東麗湖、萬科水晶城等項目策劃和設(shè)計管理及項目管理。8年房地產(chǎn)企業(yè)高管工作經(jīng)驗：2003年曾任新奧集團蚌埠置業(yè)集團營銷副總、常務(wù)副總主持工作；操盤新怡綠洲項目（百萬平米大盤）整體策劃及一期開發(fā)的管理。自04年歷任天津海貿(mào)物業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理、海貿(mào)集團執(zhí)行總裁、董事長；港灣中心酒店及海河之子俱樂部公司董事長；漢

10、鎰資產(chǎn)管理股份有限公司董事副總經(jīng)理；上海漢鎰咨詢公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，兼江陰海貿(mào)資產(chǎn)、常熟金灣廣場公司總經(jīng)理；天津漢鎰咨詢公司總經(jīng)理兼天宇陽光置業(yè)總經(jīng)理等職務(wù)；任項目總經(jīng)理全面操盤天津港灣中心項目（寫字樓、酒店、商業(yè)、城市綜合體），港灣中心酒店及海河之子俱樂部運營管理，江陰、常熟等商業(yè)綜合體項目，天津南京路新天地項目（城市綜合體）。09年曾任南開允公集團副總裁兼南大科技園公司總經(jīng)理等職務(wù)，負責(zé)天津智慧山城市綜合體項目（30萬平米）的全面管理。5年持續(xù)專注于房企的管理咨詢、顧問，企業(yè)培訓(xùn)工作經(jīng)驗：2010年加盟和君集團，合伙人，任職和君咨詢房地產(chǎn)事業(yè)部。咨詢、培訓(xùn)服務(wù)客戶： 北京中冶、濟寧信昌、

11、太原坤澤、陜西惠爾、中鐵華升、天津耀中、吉林筑石、唐山大陸、山東九星、威海萬通、安徽華地、武漢星海、寶雞聚豐，天津文投、貴陽中鐵建、海南創(chuàng)基、四川廣信、海南美好，云南浩宇、北京城建、暖山集團、海南東匯、內(nèi)蒙海天、大連家園、京投銀泰、淮北海容、江西海熙、湖南紫薇、青島中仁、長虹置業(yè)、武漢航天、山東樺林、北京新世界、北京未來城、重慶驕楊、寧夏瑞信、東營勝利、重慶宏博、百悅集團、重慶兆德、煙臺御園、中鐵十七局等50余家房企的管理咨詢、顧問及企業(yè)培訓(xùn)。項目策劃及操盤顧問：煙臺長島旅游度假地產(chǎn)項目策劃，海南東匯西海岸、秀英、森語林等項目策劃及設(shè)計顧問，天津雍金房地產(chǎn)漢沽項目策劃，海南創(chuàng)基保亭幸福時光項目策劃，呼和浩特興達陽光集團70萬平米商業(yè)項目策劃，重慶恒德物流總部基地項目策劃，嫩江昆侖購物中心項目策劃，三門峽金帝建材城項目策劃，沈陽中泰匯通溫泉養(yǎng)老地產(chǎn)項目策劃，百悅集團成都百悅城項目策劃及設(shè)計管理兼研發(fā)總監(jiān)，海南百城陵水旅游地產(chǎn)項目策劃兼總經(jīng)理，西雙版納