某電視推廣傳播策略教材

1、今天的內(nèi)容今天的內(nèi)容康佳康佳“柔性電視柔性電視”推廣傳播策略建議推廣傳播策略建議對(duì)對(duì)“柔性電視柔性電視”產(chǎn)品概念的分析產(chǎn)品概念的分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 康佳康佳“柔性電視柔性電視”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)與障礙的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)與障礙消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 需求與態(tài)度以及對(duì)需求與態(tài)度以及對(duì)“柔性電視柔性電視”產(chǎn)品概念的反應(yīng)產(chǎn)品概念的反應(yīng)康佳康佳“柔性電視柔性電視”面臨的主要挑戰(zhàn)面臨的主要挑戰(zhàn)康佳康佳“柔性電視柔性電視” 面臨的機(jī)會(huì)面臨的機(jī)會(huì)傳播策略方向和行銷(xiāo)組合建議傳播策略方向和行銷(xiāo)組合建議傳播的任務(wù)和不同傳播工具的組合使用建議傳播的任務(wù)和不同傳播工具的組合使用建議公關(guān)活動(dòng)初步建議公關(guān)活動(dòng)初步建議地面推廣活動(dòng)初步建議地

2、面推廣活動(dòng)初步建議廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意媒介策略初步建議媒介策略初步建議 wWw.ZuanshiBAIJiaLe.cOm 我們做了什么功課？我們做了什么功課？詳細(xì)了解及討論康佳詳細(xì)了解及討論康佳“柔性電視柔性電視”的產(chǎn)品規(guī)劃方案及相應(yīng)的技術(shù)資的產(chǎn)品規(guī)劃方案及相應(yīng)的技術(shù)資料料了解及分析主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在使用新的掃描技術(shù)上的新產(chǎn)品推廣情了解及分析主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在使用新的掃描技術(shù)上的新產(chǎn)品推廣情況況了解及分析目前彩電市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)的趨勢(shì)了解及分析目前彩電市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)的趨勢(shì)進(jìn)行消費(fèi)者的質(zhì)化研究進(jìn)行消費(fèi)者的質(zhì)化研究討論并形成康佳討論并形成康佳“柔性電視柔性電視”的傳播策略的傳播策略發(fā)展康佳發(fā)展康佳“柔性電視柔

3、性電視”的廣告創(chuàng)意及相關(guān)的公關(guān)和地面推廣活動(dòng)建的廣告創(chuàng)意及相關(guān)的公關(guān)和地面推廣活動(dòng)建議議購(gòu)買(mǎi)并分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒介投放數(shù)據(jù)，幫助形成康佳購(gòu)買(mǎi)并分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒介投放數(shù)據(jù)，幫助形成康佳“柔性電柔性電視視”的媒介策略建議的媒介策略建議從了解、分析從了解、分析“柔性電視柔性電視”的產(chǎn)品規(guī)劃方案開(kāi)始的產(chǎn)品規(guī)劃方案開(kāi)始“柔性電視柔性電視”的功能特點(diǎn)及技術(shù)支的功能特點(diǎn)及技術(shù)支持持采用采用6060HzHz逐行掃描技術(shù)，從而大幅度提升模擬彩電的圖像穩(wěn)定性和畫(huà)質(zhì)逐行掃描技術(shù)，從而大幅度提升模擬彩電的圖像穩(wěn)定性和畫(huà)質(zhì)消除大面積閃爍、行間閃爍和行結(jié)構(gòu)線消除大面積閃爍、行間閃爍和行結(jié)構(gòu)線畫(huà)質(zhì)更清晰、柔和、自然畫(huà)

4、質(zhì)更清晰、柔和、自然兩種方案兩種方案100 100 HzHz倍場(chǎng)倍場(chǎng)+ +逐行掃描（逐行掃描（A2991A2991和和A2986A2986）EDTVEDTV即逐行掃描即逐行掃描+ +YPbPrYPbPr輸入（輸入（PR2992PR2992）將將6060HzHz逐行掃描包裝成逐行掃描包裝成 DFS1250DFS1250TM TM 高清晰顯像技術(shù)，將高清晰顯像技術(shù)，將100100HzHz倍場(chǎng)掃描倍場(chǎng)掃描包裝成包裝成 DFS100DFS100TM TM 高畫(huà)質(zhì)顯像技術(shù)，用以支持將高畫(huà)質(zhì)顯像技術(shù)，用以支持將“柔性電視柔性電視”塑造成最新塑造成最新一代的高畫(huà)質(zhì)電視的形象一代的高畫(huà)質(zhì)電視的形象康佳康佳“柔

5、性電視柔性電視”的產(chǎn)品概念的產(chǎn)品概念“柔性柔性”的概念有更大的發(fā)展空間的概念有更大的發(fā)展空間“柔性柔性”在技術(shù)上代表在技術(shù)上代表 “彈性、可適應(yīng)性和可擴(kuò)展性彈性、可適應(yīng)性和可擴(kuò)展性”，在制造和管理，在制造和管理上是一個(gè)很先進(jìn)的技術(shù)概念上是一個(gè)很先進(jìn)的技術(shù)概念柔性制造柔性制造/ /柔性生產(chǎn)柔性生產(chǎn) 適應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求和加工對(duì)象的變化適應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求和加工對(duì)象的變化的先進(jìn)生產(chǎn)和制造系統(tǒng)技術(shù)的先進(jìn)生產(chǎn)和制造系統(tǒng)技術(shù)柔性管理柔性管理 以人為本的管理以人為本的管理因此，康佳可將因此，康佳可將“柔性柔性”概念提升至企業(yè)的層面進(jìn)行傳播推廣（柔性概念提升至企業(yè)的層面進(jìn)行傳播推廣（柔性生產(chǎn)線，柔性制造

6、和柔性管理）生產(chǎn)線，柔性制造和柔性管理）顯示康佳擁有最先進(jìn)的研發(fā)、生產(chǎn)和管理系統(tǒng)顯示康佳擁有最先進(jìn)的研發(fā)、生產(chǎn)和管理系統(tǒng)并在適當(dāng)時(shí)機(jī)，將并在適當(dāng)時(shí)機(jī)，將“柔性柔性”概念延伸至白色家電及其他信息家電產(chǎn)概念延伸至白色家電及其他信息家電產(chǎn)品，以提升其競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)層次品，以提升其競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)層次因此，推廣因此，推廣“柔性電視柔性電視”的市場(chǎng)的市場(chǎng)目標(biāo)目標(biāo)短期而言短期而言透過(guò)成功推出和建立透過(guò)成功推出和建立“柔性電視柔性電視”的產(chǎn)品概念，在彩電業(yè)從模擬向數(shù)的產(chǎn)品概念，在彩電業(yè)從模擬向數(shù)字化過(guò)渡的過(guò)程中，搶占技術(shù)上的制高點(diǎn)，從而鞏固康佳在彩電行字化過(guò)渡的過(guò)程中，搶占技術(shù)上的制高點(diǎn)，從而鞏固康佳在彩電行業(yè)技術(shù)領(lǐng)

7、先、意念創(chuàng)新的第一品牌形象業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、意念創(chuàng)新的第一品牌形象 從而推動(dòng)康佳彩電全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售成長(zhǎng)從而推動(dòng)康佳彩電全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售成長(zhǎng) 引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者對(duì)彩電的更高要求，拓展和占領(lǐng)新的市場(chǎng)空間引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者對(duì)彩電的更高要求，拓展和占領(lǐng)新的市場(chǎng)空間長(zhǎng)期而言長(zhǎng)期而言累積和建立康佳在家電產(chǎn)品累積和建立康佳在家電產(chǎn)品“柔性生產(chǎn)、柔性制造、柔性管理柔性生產(chǎn)、柔性制造、柔性管理”上的上的新概念、新形象，幫助康佳在家電業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，進(jìn)一新概念、新形象，幫助康佳在家電業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，進(jìn)一步建立消費(fèi)者對(duì)康佳品牌的偏好度與忠誠(chéng)度步建立消費(fèi)者對(duì)康佳品牌的偏好度與忠誠(chéng)度從而推動(dòng)康佳品牌所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售成

8、長(zhǎng)從而推動(dòng)康佳品牌所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售成長(zhǎng)如何成功地推廣如何成功地推廣“柔性電視柔性電視”？ 有兩個(gè)最基本的考量有兩個(gè)最基本的考量（一）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)和障礙（一）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)和障礙（二）消費(fèi)者的認(rèn)知和反應(yīng)（二）消費(fèi)者的認(rèn)知和反應(yīng)彩電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境彩電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境彩電品牌彩電品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)之間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)彩電品牌的啟示對(duì)彩電品牌的啟示依靠規(guī)模和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已不足以形成決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依靠規(guī)模和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已不足以形成決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求 不只是改善他們的生活不只是改善他們的生活 而是幫助他們提升生活的品質(zhì)和享受的標(biāo)準(zhǔn)而是幫助他們提升生活的品質(zhì)和享受的標(biāo)準(zhǔn)在消費(fèi)者未來(lái)的數(shù)

9、字化和網(wǎng)絡(luò)化的生活中搶占先機(jī)和有利的位置在消費(fèi)者未來(lái)的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的生活中搶占先機(jī)和有利的位置從哪些方面提供更高的使用價(jià)值從哪些方面提供更高的使用價(jià)值畫(huà)質(zhì)提升的方向畫(huà)質(zhì)提升的方向 從模擬電視走向高清晰數(shù)字電視從模擬電視走向高清晰數(shù)字電視在完全數(shù)字化之前，模擬電視仍有發(fā)展空間在完全數(shù)字化之前，模擬電視仍有發(fā)展空間模擬與數(shù)字兼容模擬與數(shù)字兼容任用數(shù)字化技術(shù)盡可能最大限度地提升模擬電視的畫(huà)質(zhì)任用數(shù)字化技術(shù)盡可能最大限度地提升模擬電視的畫(huà)質(zhì)這種改善對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的好處這種改善對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的好處 畫(huà)質(zhì)提升帶來(lái)更高的視覺(jué)享受畫(huà)質(zhì)提升帶來(lái)更高的視覺(jué)享受更清晰更清晰更健康更健康與高品質(zhì)的信號(hào)源匹配（與高品質(zhì)的

10、信號(hào)源匹配（DVDDVD、INTERNETINTERNET、電腦、數(shù)碼相機(jī)等電腦、數(shù)碼相機(jī)等）兼容模擬與數(shù)字讓你享受未來(lái)的科技兼容模擬與數(shù)字讓你享受未來(lái)的科技一步到位一步到位/ /不會(huì)很快被淘汰不會(huì)很快被淘汰優(yōu)越的性能價(jià)格比優(yōu)越的性能價(jià)格比目前適用于模擬彩電的畫(huà)質(zhì)提升技術(shù)目前適用于模擬彩電的畫(huà)質(zhì)提升技術(shù)一般的數(shù)字畫(huà)質(zhì)改善技術(shù)一般的數(shù)字畫(huà)質(zhì)改善技術(shù)動(dòng)態(tài)黑電平延伸電路動(dòng)態(tài)黑電平延伸電路I I2 2C C總線電路總線電路數(shù)碼自動(dòng)頻率跟蹤數(shù)碼自動(dòng)頻率跟蹤動(dòng)態(tài)補(bǔ)償電路動(dòng)態(tài)補(bǔ)償電路。顯像管顯像管從平面直角到超平，再到純平從平面直角到超平，再到純平目前最有效、最先進(jìn)的是掃描技術(shù)目前最有效、最先進(jìn)的是掃描技術(shù)

11、頻率：從頻率：從5050HzHz到到100100HzHz或或6060HzHz（逐行）逐行）方式：從隔行到逐行方式：從隔行到逐行目前各主要彩電品牌目前各主要彩電品牌在新的掃描技術(shù)上的應(yīng)用和推廣在新的掃描技術(shù)上的應(yīng)用和推廣SONY DRCSONY DRC精密顯像精密顯像技技 術(shù)：術(shù)：DRCDRC12501250四倍精密顯像和四倍精密顯像和DRC100DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像標(biāo)準(zhǔn)精密顯像功功 能能：（：（1 1）DRC1250DRC1250分別將縱向掃描線和橫向水平像素分別分別將縱向掃描線和橫向水平像素分別 提升一倍提升一倍 （2 2）DRC100DRC100保持縱向水平線保持縱向水平線625625

12、條，但將橫向水平像條，但將橫向水平像 數(shù)提升一倍數(shù)提升一倍利利 益益 點(diǎn)：（點(diǎn)：（1 1）DRC1250DRC1250將圖像精密度提各至四倍，畫(huà)面清晰、將圖像精密度提各至四倍，畫(huà)面清晰、 細(xì)膩、幾乎完美細(xì)膩、幾乎完美 （2 2）DRC100DRC100將圖像精密度提升一倍，并消除閃爍將圖像精密度提升一倍，并消除閃爍策略意圖：彰顯技術(shù)實(shí)力，推動(dòng)策略意圖：彰顯技術(shù)實(shí)力，推動(dòng)“EXEX系列平面特麗瓏系列平面特麗瓏” 產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要口號(hào)：突破視覺(jué)極限主要口號(hào)：突破視覺(jué)極限TOSHIBATOSHIBA飛視飛視 數(shù)碼數(shù)碼100100幀掃描幀掃描 技技 術(shù)：第二代數(shù)碼術(shù)：第二代數(shù)碼100100幀掃

13、描幀掃描 功功 能：自動(dòng)修正及復(fù)制掃描的數(shù)據(jù)和畫(huà)面加快速度、縮短能：自動(dòng)修正及復(fù)制掃描的數(shù)據(jù)和畫(huà)面加快速度、縮短 周期，有效減少空白時(shí)間、消除閃爍周期，有效減少空白時(shí)間、消除閃爍 利利 益益 點(diǎn)：清晰無(wú)瑕的完美影像點(diǎn)：清晰無(wú)瑕的完美影像 策略意圖：彰顯技術(shù)實(shí)力，推動(dòng)策略意圖：彰顯技術(shù)實(shí)力，推動(dòng)“飛視飛視D9D9電視系列電視系列” 產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售 主要口號(hào)：尖端掃描科技，影像突顯完美主要口號(hào)：尖端掃描科技，影像突顯完美創(chuàng)維狀元系列創(chuàng)維狀元系列 GMD1250/100GMD1250/100高密度寫(xiě)真顯像高密度寫(xiě)真顯像技技 術(shù)：逐行掃描（術(shù)：逐行掃描（GMD1250GMD1250）和和100100

14、HzHz倍速掃描（倍速掃描（GMD100GMD100）功功 能：從圖像掃描的精細(xì)度和頻率兩個(gè)角度提升畫(huà)面精晰度能：從圖像掃描的精細(xì)度和頻率兩個(gè)角度提升畫(huà)面精晰度利利 益益 點(diǎn)：異常清晰的畫(huà)質(zhì)點(diǎn)：異常清晰的畫(huà)質(zhì)策略意圖：搶占畫(huà)質(zhì)提升技術(shù)上的制高點(diǎn)，提升技術(shù)形象，推動(dòng)策略意圖：搶占畫(huà)質(zhì)提升技術(shù)上的制高點(diǎn)，提升技術(shù)形象，推動(dòng) 其主流產(chǎn)品的銷(xiāo)售其主流產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要口號(hào)主要口號(hào) ：創(chuàng)維健康電視創(chuàng)維健康電視 健康健康100100HzHz技技 術(shù)：第二代術(shù)：第二代100100HzHz倍速掃描倍速掃描 + + 低低X X射線顯像管和電路射線顯像管和電路功功 能：消除閃爍能：消除閃爍 + + 有效降低有效降低X

15、 X射線射線利利 益益 點(diǎn)：有效保護(hù)視力健康點(diǎn)：有效保護(hù)視力健康策略意圖：將技術(shù)及功能整合成為策略意圖：將技術(shù)及功能整合成為“健康健康”概念，帶動(dòng)其概念，帶動(dòng)其“健健 康康”系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要口號(hào)主要口號(hào) ：不閃的，才是健康的：不閃的，才是健康的海信海信 膠片電視膠片電視技技 術(shù)：術(shù)：12501250線逐行掃描線逐行掃描功功 能：將掃描密度提升四倍能：將掃描密度提升四倍利利 益益 點(diǎn)：象電影膠片一樣清晰的畫(huà)質(zhì)點(diǎn)：象電影膠片一樣清晰的畫(huà)質(zhì)策略意圖：將技術(shù)及功能整合成為策略意圖：將技術(shù)及功能整合成為“膠片電視膠片電視”概念，推動(dòng)其概念，推動(dòng)其 DP2988FDP2988F、TDF29

16、66 TDF2966 產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售 主要口號(hào)：畫(huà)質(zhì)革命，從膠片彩電開(kāi)始主要口號(hào)：畫(huà)質(zhì)革命，從膠片彩電開(kāi)始海爾海爾 美高美電視美高美電視技技 術(shù)：術(shù)：12501250線高精銳掃描和線高精銳掃描和100100HzHz無(wú)屏閃技術(shù)無(wú)屏閃技術(shù)功功 能：提高行密度，消除屏閃能：提高行密度，消除屏閃利利 益益 點(diǎn)：提高畫(huà)面的清晰度和穩(wěn)定性點(diǎn)：提高畫(huà)面的清晰度和穩(wěn)定性策略意圖：本產(chǎn)品尚未將掃描技術(shù)作為主要技術(shù)支持，而是作為策略意圖：本產(chǎn)品尚未將掃描技術(shù)作為主要技術(shù)支持，而是作為 技術(shù)支持點(diǎn)之一，重點(diǎn)宣傳本產(chǎn)品可以帶來(lái)技術(shù)支持點(diǎn)之一，重點(diǎn)宣傳本產(chǎn)品可以帶來(lái)“現(xiàn)代與現(xiàn)代與 時(shí)尚的生活時(shí)尚的生活” 主要口號(hào)

17、：現(xiàn)代生活我設(shè)計(jì)主要口號(hào)：現(xiàn)代生活我設(shè)計(jì)啟示（一）啟示（一）目前各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在爭(zhēng)先恐后地應(yīng)用新的掃描技術(shù)目前各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在爭(zhēng)先恐后地應(yīng)用新的掃描技術(shù)推出新的產(chǎn)品系列來(lái)?yè)屨枷M(fèi)者的技術(shù)印象分推出新的產(chǎn)品系列來(lái)?yè)屨枷M(fèi)者的技術(shù)印象分同時(shí)也開(kāi)拓?fù)屨夹碌氖袌?chǎng)空間同時(shí)也開(kāi)拓?fù)屨夹碌氖袌?chǎng)空間在逐行掃描和在逐行掃描和100100HzHz倍速掃描兩大技術(shù)流中，逐行掃描的風(fēng)頭更倍速掃描兩大技術(shù)流中，逐行掃描的風(fēng)頭更勁，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也會(huì)更大勁，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也會(huì)更大在利益點(diǎn)的訴求上，主要集中在更清晰的畫(huà)質(zhì)和更健康的觀賞進(jìn)在利益點(diǎn)的訴求上，主要集中在更清晰的畫(huà)質(zhì)和更健康的觀賞進(jìn)程兩個(gè)方面程兩個(gè)方面國(guó)際

18、品牌和個(gè)別國(guó)產(chǎn)品牌以訴求高清晰的畫(huà)質(zhì)的帶來(lái)的觀賞國(guó)際品牌和個(gè)別國(guó)產(chǎn)品牌以訴求高清晰的畫(huà)質(zhì)的帶來(lái)的觀賞樂(lè)趣為主（以樂(lè)趣為主（以SONYSONY為代表）為代表）而主要國(guó)產(chǎn)品牌則以訴求更健康的觀賞樂(lè)趣為主，并形成概而主要國(guó)產(chǎn)品牌則以訴求更健康的觀賞樂(lè)趣為主，并形成概念進(jìn)行炒作念進(jìn)行炒作高畫(huà)質(zhì)的觀賞樂(lè)趣是最直接的利益點(diǎn)，也最能體現(xiàn)技術(shù)實(shí)力，但高畫(huà)質(zhì)的觀賞樂(lè)趣是最直接的利益點(diǎn)，也最能體現(xiàn)技術(shù)實(shí)力，但對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，會(huì)面臨兩方面的問(wèn)題：對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，會(huì)面臨兩方面的問(wèn)題：（1 1）在技術(shù)上的印象分不如國(guó)際名牌，對(duì)消費(fèi)者的吸引力和可信）在技術(shù)上的印象分不如國(guó)際名牌，對(duì)消費(fèi)者的吸引力和可信度會(huì)打折扣度會(huì)打

19、折扣（2 2）由于是最直接的利益點(diǎn)，每個(gè)品牌都可以講，從而容易引起）由于是最直接的利益點(diǎn)，每個(gè)品牌都可以講，從而容易引起混淆和同質(zhì)化混淆和同質(zhì)化健康的觀賞過(guò)程是相對(duì)間接一些，但層次更高一些的利益點(diǎn)，對(duì)健康的觀賞過(guò)程是相對(duì)間接一些，但層次更高一些的利益點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生新的驅(qū)動(dòng)力，但同樣面臨兩個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生新的驅(qū)動(dòng)力，但同樣面臨兩個(gè)問(wèn)題：（1 1）技術(shù)印象分不高）技術(shù)印象分不高（2 2）大家都可以講，容易同質(zhì)化）大家都可以講，容易同質(zhì)化啟示（二）啟示（二）“柔性電視柔性電視”的概念可涵蓋高畫(huà)質(zhì)的觀賞樂(lè)趣和健康的觀賞過(guò)程的概念可涵蓋高畫(huà)質(zhì)的觀賞樂(lè)趣和健康的觀賞過(guò)程兩大利益點(diǎn)兩大利益點(diǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

20、手更全面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更全面“柔性電視柔性電視”是一個(gè)完全創(chuàng)新的概念是一個(gè)完全創(chuàng)新的概念比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更獨(dú)特，很難被跟隨比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更獨(dú)特，很難被跟隨“柔性電視柔性電視”依托一個(gè)更高層次的技術(shù)概念依托一個(gè)更高層次的技術(shù)概念比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更先進(jìn)，更容易搶技術(shù)印象分比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更先進(jìn)，更容易搶技術(shù)印象分啟示（三）啟示（三） 康佳康佳“柔性電視柔性電視”的競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)啟示（四）啟示（四） 康佳康佳“柔性電視柔性電視”的競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)障礙障礙“柔性柔性”與清晰畫(huà)質(zhì)的距離與清晰畫(huà)質(zhì)的距離對(duì)對(duì)“柔性電視柔性電視”的概念，的概念，消費(fèi)者又怎么看？消費(fèi)者又怎么看？電視機(jī)對(duì)消費(fèi)者意味著什么電視機(jī)對(duì)消費(fèi)者意味著什么？家里的娛樂(lè)

21、、休閑中心家里的娛樂(lè)、休閑中心了解外部世界的窗口了解外部世界的窗口不可缺少的精神食糧不可缺少的精神食糧就象一個(gè)家庭成員，就象一個(gè)家庭成員， 不可缺少的一部分不可缺少的一部分消費(fèi)者怎么看待家里正在使用的彩電消費(fèi)者怎么看待家里正在使用的彩電對(duì)功能和性能不是很清楚對(duì)功能和性能不是很清楚不滿也是模糊的不滿也是模糊的大?。ㄌ?、太笨重）大小（太小、太笨重）平面與否平面與否音效（低音不夠）音效（低音不夠）對(duì)畫(huà)質(zhì)的不滿對(duì)畫(huà)質(zhì)的不滿色彩不好（太淺、太深、不自然）色彩不好（太淺、太深、不自然）線條粗、畫(huà)質(zhì)精糙線條粗、畫(huà)質(zhì)精糙不是超平面，清晰度不高不是超平面，清晰度不高對(duì)畫(huà)質(zhì)不好的原因，認(rèn)為主要是信號(hào)的接受問(wèn)題對(duì)

22、畫(huà)質(zhì)不好的原因，認(rèn)為主要是信號(hào)的接受問(wèn)題畫(huà)質(zhì)不好如何影響看電視的樂(lè)趣畫(huà)質(zhì)不好如何影響看電視的樂(lè)趣圖像不清晰，看不清楚，眼花，不想看圖像不清晰，看不清楚，眼花，不想看對(duì)孩子的視力和成長(zhǎng)健康不利對(duì)孩子的視力和成長(zhǎng)健康不利“要?jiǎng)澮粭l線，或數(shù)幾個(gè)地磚，不準(zhǔn)走過(guò)去，否則趕他走開(kāi)，要?jiǎng)澮粭l線，或數(shù)幾個(gè)地磚，不準(zhǔn)走過(guò)去，否則趕他走開(kāi)，甚至打多幾次甚至打多幾次”“孩子看電視入了迷，簡(jiǎn)直想鉆進(jìn)電視機(jī)里去！孩子看電視入了迷，簡(jiǎn)直想鉆進(jìn)電視機(jī)里去！”自己看久了也覺(jué)得眼花繚亂，視力下降自己看久了也覺(jué)得眼花繚亂，視力下降懷疑輻射高懷疑輻射高覺(jué)得有閃爍（覺(jué)得有閃爍（“閃下閃下閃下閃下”）不清晰，要集中精神看，容易疲勞不清

23、晰，要集中精神看，容易疲勞對(duì)閃爍的認(rèn)知對(duì)閃爍的認(rèn)知直觀感覺(jué)圖像不穩(wěn)定直觀感覺(jué)圖像不穩(wěn)定有直覺(jué)無(wú)概念有直覺(jué)無(wú)概念感覺(jué)就是感覺(jué)就是“一片朦、有雪花、眨眨的一片朦、有雪花、眨眨的”對(duì)閃爍的原因并不清楚對(duì)閃爍的原因并不清楚信號(hào)不好，接受質(zhì)量差信號(hào)不好，接受質(zhì)量差顯像管有問(wèn)題顯像管有問(wèn)題很少人認(rèn)為跟掃描技術(shù)有關(guān)很少人認(rèn)為跟掃描技術(shù)有關(guān)新購(gòu)彩電的主要考慮因素新購(gòu)彩電的主要考慮因素畫(huà)質(zhì)畫(huà)質(zhì)色彩、清晰度、平面顯像管色彩、清晰度、平面顯像管音質(zhì)音質(zhì)重低音效果重低音效果牌子牌子提供質(zhì)量保證提供質(zhì)量保證功能技術(shù)先進(jìn)功能技術(shù)先進(jìn)“SONYSONY是一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)”價(jià)格價(jià)格可承受可承受物有所值物有所值對(duì)目前

24、畫(huà)質(zhì)提升技術(shù)的了解對(duì)目前畫(huà)質(zhì)提升技術(shù)的了解最了解的是顯像管的改進(jìn)最了解的是顯像管的改進(jìn)平面直角平面直角 純平純平 等離子體等離子體聽(tīng)說(shuō)可以提高線數(shù)或解像度聽(tīng)說(shuō)可以提高線數(shù)或解像度但不太知道在掃描顯像技術(shù)上的改進(jìn)情況但不太知道在掃描顯像技術(shù)上的改進(jìn)情況對(duì)未來(lái)的預(yù)期對(duì)未來(lái)的預(yù)期顯像管向薄、大、等離子體方向發(fā)展顯像管向薄、大、等離子體方向發(fā)展數(shù)字化數(shù)字化 高清晰化、容量大高清晰化、容量大多功能化多功能化對(duì)生活的影響對(duì)生活的影響 更多的信息，更自由的選擇更多的信息，更自由的選擇對(duì)新的掃描技術(shù)概念的反應(yīng)對(duì)新的掃描技術(shù)概念的反應(yīng)將主要品牌的掃描顯像技術(shù)概念作消費(fèi)者測(cè)試：將主要品牌的掃描顯像技術(shù)概念作消費(fèi)者

25、測(cè)試：（一）（一）DRC1250DRC1250四倍精密顯像四倍精密顯像（二）（二）DRC100DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像標(biāo)準(zhǔn)精密顯像（三）數(shù)碼（三）數(shù)碼100100幀掃描幀掃描（四）健康電視（四）健康電視（五）膠片電視（五）膠片電視與他們對(duì)與他們對(duì)“柔性電視柔性電視”概念的反應(yīng)進(jìn)行對(duì)比概念的反應(yīng)進(jìn)行對(duì)比DRC1250DRC1250四倍精密顯像技術(shù)四倍精密顯像技術(shù)概念：概念：“索尼創(chuàng)造出獨(dú)特的數(shù)碼信號(hào)處理方法索尼創(chuàng)造出獨(dú)特的數(shù)碼信號(hào)處理方法 DRC1250DRC1250，它任用它任用即時(shí)處理技術(shù)，分別從縱向和橫向?qū)D像精密度提升至原來(lái)的四倍即時(shí)處理技術(shù)，分別從縱向和橫向?qū)D像精密度提升至原來(lái)的四倍

26、，經(jīng)過(guò)雙倍提升的縱向掃描線和水平像素，使圖像的密度大大增加，經(jīng)過(guò)雙倍提升的縱向掃描線和水平像素，使圖像的密度大大增加，肉眼可見(jiàn)的掃描線降至最少，肉眼可見(jiàn)的掃描線降至最少，DRC1250 4DRC1250 4倍精密顯像為您演繹出清倍精密顯像為您演繹出清晰細(xì)膩，幾乎完美的圖像晰細(xì)膩，幾乎完美的圖像”反應(yīng)：很吸引反應(yīng)：很吸引能夠直接感受到畫(huà)質(zhì)提升的效果能夠直接感受到畫(huà)質(zhì)提升的效果 圖像精密度提升圖像精密度提升4 4倍倍但想了解是在什么基礎(chǔ)上的但想了解是在什么基礎(chǔ)上的4 4倍倍想要驗(yàn)證想要驗(yàn)證 直接觀看實(shí)物的對(duì)比直接觀看實(shí)物的對(duì)比最清楚、最容易明白，大眾化最清楚、最容易明白，大眾化概念：概念：“DRC

27、100DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像在傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)精密顯像在傳統(tǒng)100100HzHz技術(shù)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用技術(shù)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用雙倍掃描技術(shù)，保持了雙倍掃描技術(shù)，保持了625625條掃描線，但將水平像素提高了一倍條掃描線，但將水平像素提高了一倍。經(jīng)由。經(jīng)由DRC100DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像處理后，動(dòng)態(tài)圖像流暢而無(wú)閃爍，標(biāo)準(zhǔn)精密顯像處理后，動(dòng)態(tài)圖像流暢而無(wú)閃爍，收視感覺(jué)更為舒適收視感覺(jué)更為舒適”反應(yīng)：吸引力一般反應(yīng)：吸引力一般625625線顯像度不是很高線顯像度不是很高技術(shù)上顯得抽像，不太明白直接功效技術(shù)上顯得抽像，不太明白直接功效感覺(jué)畫(huà)面會(huì)清晰一些感覺(jué)畫(huà)面會(huì)清晰一些, ,但難以直接感受到清晰的程度但難以直接感

28、受到清晰的程度DRC100DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)精密顯像技術(shù)反應(yīng)：吸引反應(yīng)：吸引覺(jué)得數(shù)碼是趨勢(shì)，幾年內(nèi)不會(huì)被淘汰覺(jué)得數(shù)碼是趨勢(shì)，幾年內(nèi)不會(huì)被淘汰效果也難以直接理解效果也難以直接理解速度快、密度大速度快、密度大用圖畫(huà)解釋概念，反而讓人覺(jué)得太專(zhuān)業(yè)，不易理解用圖畫(huà)解釋概念，反而讓人覺(jué)得太專(zhuān)業(yè)，不易理解數(shù)碼數(shù)碼100100幀掃描幀掃描反應(yīng)：吸引反應(yīng)：吸引感覺(jué)挺新的，但不知是哪個(gè)牌子出的感覺(jué)挺新的，但不知是哪個(gè)牌子出的“健康健康”感覺(jué)是指感覺(jué)是指“輻射少、清晰度高一些輻射少、清晰度高一些”，對(duì)眼睛和身體的影響小，對(duì)眼睛和身體的影響小但對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌能否做到有懷疑但對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌能否做到有懷疑“健康健康

29、”雖有吸引力，但雖有吸引力，但“健康健康”的定義感覺(jué)很泛，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的定義感覺(jué)很泛，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn) 如輻如輻射減小到什么程度，清晰度提高到多少射減小到什么程度，清晰度提高到多少感覺(jué)概念上應(yīng)該高于精密顯像感覺(jué)概念上應(yīng)該高于精密顯像, ,但更模糊但更模糊, ,更需要充分的說(shuō)服力更需要充分的說(shuō)服力健康電視健康電視反應(yīng)：吸引反應(yīng)：吸引感覺(jué)很新，大部分沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)感覺(jué)很新，大部分沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)容易誤解為電視機(jī)本身很薄容易誤解為電視機(jī)本身很薄但也能感覺(jué)到清晰度很高但也能感覺(jué)到清晰度很高膠片電視膠片電視對(duì)名稱的直接聯(lián)想對(duì)名稱的直接聯(lián)想消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者對(duì)“柔性電視柔性電視”的反的反應(yīng)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品概念的反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品概念的反應(yīng)對(duì)實(shí)物對(duì)比演

30、示的反應(yīng)對(duì)實(shí)物對(duì)比演示的反應(yīng)對(duì)對(duì)“柔性電視柔性電視”名稱的直接聯(lián)名稱的直接聯(lián)想想對(duì)對(duì)“柔性電視柔性電視”名稱的直接聯(lián)名稱的直接聯(lián)想想對(duì)對(duì)“柔性電視柔性電視”名稱的直接聯(lián)名稱的直接聯(lián)想想對(duì)對(duì)“柔性電視柔性電視”名稱的直接聯(lián)名稱的直接聯(lián)想想對(duì)對(duì)“柔性電視柔性電視”產(chǎn)品概念的反產(chǎn)品概念的反應(yīng)應(yīng)能感受到利益點(diǎn)是畫(huà)質(zhì)柔和、光線柔和、圖像穩(wěn)定、高密度技能感受到利益點(diǎn)是畫(huà)質(zhì)柔和、光線柔和、圖像穩(wěn)定、高密度技術(shù)，減少眼睛及身體疲勞術(shù)，減少眼睛及身體疲勞如果出自如果出自SONYSONY等名牌，會(huì)很可信、很吸引等名牌，會(huì)很可信、很吸引如果出自康佳，感覺(jué)有可能，但對(duì)質(zhì)量、性能有懷疑如果出自康佳，感覺(jué)有可能，但對(duì)質(zhì)量

31、、性能有懷疑價(jià)值感與進(jìn)口名牌相差近一倍（國(guó)產(chǎn)價(jià)值感與進(jìn)口名牌相差近一倍（國(guó)產(chǎn)5000-70005000-7000元，進(jìn)口元，進(jìn)口10000-10000-1200012000元）元）對(duì)實(shí)物對(duì)比演示的反應(yīng)對(duì)實(shí)物對(duì)比演示的反應(yīng)感覺(jué)畫(huà)質(zhì)非常清晰、穩(wěn)定，普通電視機(jī)會(huì)差很遠(yuǎn)感覺(jué)畫(huà)質(zhì)非常清晰、穩(wěn)定，普通電視機(jī)會(huì)差很遠(yuǎn)不耀眼，亮度好柔，看得好舒服不耀眼，亮度好柔，看得好舒服價(jià)值感大幅提升（價(jià)值感大幅提升（70007000元以上）元以上）只是在質(zhì)量和耐久性上還有一點(diǎn)擔(dān)心只是在質(zhì)量和耐久性上還有一點(diǎn)擔(dān)心綜合競(jìng)爭(zhēng)分析和消費(fèi)者分析綜合競(jìng)爭(zhēng)分析和消費(fèi)者分析康佳要成功推廣康佳要成功推廣“柔性電視柔性電視”所面對(duì)的主要挑戰(zhàn)

32、所面對(duì)的主要挑戰(zhàn)主要挑戰(zhàn)主要挑戰(zhàn)要打通消費(fèi)者心目中對(duì)要打通消費(fèi)者心目中對(duì)“柔性就是柔和柔性就是柔和, ,柔和就是模糊柔和就是模糊”的認(rèn)知障礙的認(rèn)知障礙要拉近要拉近“柔性柔性”與健康的距離與健康的距離要克服消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌在應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)上的能力的懷疑要克服消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌在應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)上的能力的懷疑如何建立更緊密的聯(lián)系？如何建立更緊密的聯(lián)系？“柔性柔性” ” 對(duì)消費(fèi)者意味著什么對(duì)消費(fèi)者意味著什么？ 每一個(gè)人的內(nèi)心都有一片柔性的領(lǐng)地，總是牽動(dòng)著絲絲柔情：輕撫每一個(gè)人的內(nèi)心都有一片柔性的領(lǐng)地，總是牽動(dòng)著絲絲柔情：輕撫一下?lián)u籃中寶寶柔嫩的肌膚，凝望一眼睛空中漸去漸遠(yuǎn)的浮云，還有那一下?lián)u籃中寶寶柔嫩的肌

33、膚，凝望一眼睛空中漸去漸遠(yuǎn)的浮云，還有那小橋流水的意境，良辰美景的漫步小橋流水的意境，良辰美景的漫步 正是這一絲又一絲的柔情，讓正是這一絲又一絲的柔情，讓心靈不再粗糙，讓感知格外細(xì)膩，讓人生得到撫慰。心靈不再粗糙，讓感知格外細(xì)膩，讓人生得到撫慰。 現(xiàn)代社會(huì)隨著科技的發(fā)展帶來(lái)了兩方面的巨大變化：一方面是工作現(xiàn)代社會(huì)隨著科技的發(fā)展帶來(lái)了兩方面的巨大變化：一方面是工作、生活的節(jié)奏越來(lái)越快，壓力越來(lái)越大，屬于柔性的領(lǐng)地也被擠壓得越、生活的節(jié)奏越來(lái)越快，壓力越來(lái)越大，屬于柔性的領(lǐng)地也被擠壓得越來(lái)越小；另一方面，科技創(chuàng)新的手段又把柔性的領(lǐng)地在新的領(lǐng)域擴(kuò)展。來(lái)越?。涣硪环矫?，科技創(chuàng)新的手段又把柔性的領(lǐng)地在新

34、的領(lǐng)域擴(kuò)展。唯其柔性的領(lǐng)地越來(lái)越小，現(xiàn)代人倍感珍惜，唯其柔性的領(lǐng)地有新的擴(kuò)唯其柔性的領(lǐng)地越來(lái)越小，現(xiàn)代人倍感珍惜，唯其柔性的領(lǐng)地有新的擴(kuò)展空間，現(xiàn)代人又倍感慶幸！展空間，現(xiàn)代人又倍感慶幸！人性的需求與電視有什么關(guān)系人性的需求與電視有什么關(guān)系？看電視是一種放松和休閑，但傳統(tǒng)彩電的閃爍和不夠清晰，令人看電視是一種放松和休閑，但傳統(tǒng)彩電的閃爍和不夠清晰，令人視力和身心疲勞視力和身心疲勞看電視是一種自由自在的娛樂(lè)，但傳統(tǒng)彩電的閃爍、輻射和刺眼看電視是一種自由自在的娛樂(lè)，但傳統(tǒng)彩電的閃爍、輻射和刺眼讓人束縛于規(guī)矩、姿勢(shì)和距離讓人束縛于規(guī)矩、姿勢(shì)和距離看電視也是一種視覺(jué)藝術(shù)的享受，但傳統(tǒng)彩電不夠清晰穩(wěn)定的

35、畫(huà)看電視也是一種視覺(jué)藝術(shù)的享受，但傳統(tǒng)彩電不夠清晰穩(wěn)定的畫(huà)質(zhì)，使畫(huà)面的細(xì)節(jié)無(wú)法清晰再現(xiàn)，視覺(jué)的享受大打折扣質(zhì)，使畫(huà)面的細(xì)節(jié)無(wú)法清晰再現(xiàn)，視覺(jué)的享受大打折扣人性的需求與電視有什么關(guān)系人性的需求與電視有什么關(guān)系？高清晰的畫(huà)質(zhì)滿足人性的需求高清晰的畫(huà)質(zhì)滿足人性的需求令細(xì)膩的畫(huà)面也能清晰自然地再現(xiàn)，帶來(lái)真正的視覺(jué)藝術(shù)享受令細(xì)膩的畫(huà)面也能清晰自然地再現(xiàn)，帶來(lái)真正的視覺(jué)藝術(shù)享受穩(wěn)定、柔和、無(wú)閃爍的畫(huà)質(zhì)帶來(lái)健康的觀賞過(guò)程穩(wěn)定、柔和、無(wú)閃爍的畫(huà)質(zhì)帶來(lái)健康的觀賞過(guò)程, ,滿足人性的需求滿足人性的需求減少或避免視力和身心的疲勞減少或避免視力和身心的疲勞不再有各種束縛和擔(dān)心，更自由、更輕松、更享受不再有各種束縛和擔(dān)

36、心，更自由、更輕松、更享受“人性的需求人性的需求”在電視與柔性之間架設(shè)起聯(lián)系的橋梁在電視與柔性之間架設(shè)起聯(lián)系的橋梁因此，建議康佳因此，建議康佳“柔性電視柔性電視”的傳播策略方的傳播策略方向向康佳柔性電視，滿足人性的需求康佳柔性電視，滿足人性的需求行銷(xiāo)組合的配合行銷(xiāo)組合的配合由于消費(fèi)者在柔性和高清晰畫(huà)質(zhì)之間存有認(rèn)知障礙，除了在傳播由于消費(fèi)者在柔性和高清晰畫(huà)質(zhì)之間存有認(rèn)知障礙，除了在傳播上使用上使用“人性的需求人性的需求”建立兩者之間的關(guān)聯(lián)之外，還需要在營(yíng)銷(xiāo)組建立兩者之間的關(guān)聯(lián)之外，還需要在營(yíng)銷(xiāo)組合的其他環(huán)節(jié)加以配合合的其他環(huán)節(jié)加以配合（一）從產(chǎn)品命名上直接冠以高清晰柔性電視，強(qiáng)行打破消費(fèi)者（一）

37、從產(chǎn)品命名上直接冠以高清晰柔性電視，強(qiáng)行打破消費(fèi)者認(rèn)知上的障礙認(rèn)知上的障礙（二）在上市后的傳播活動(dòng)中，突出訴求（二）在上市后的傳播活動(dòng)中，突出訴求“柔性電視柔性電視”的高清晰畫(huà)的高清晰畫(huà)質(zhì)所帶來(lái)的視覺(jué)享受，建立質(zhì)所帶來(lái)的視覺(jué)享受，建立“柔性電視柔性電視”就是最清晰的新一就是最清晰的新一代電視的形象代電視的形象（三）在價(jià)格上營(yíng)造（三）在價(jià)格上營(yíng)造“柔性電視柔性電視”的高清晰畫(huà)質(zhì)所帶來(lái)的價(jià)值感的高清晰畫(huà)質(zhì)所帶來(lái)的價(jià)值感（四）在通路上，尤其是在銷(xiāo)售終端，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)（四）在通路上，尤其是在銷(xiāo)售終端，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)“柔性電柔性電視視”的高清晰畫(huà)質(zhì)所帶來(lái)的全新視覺(jué)享受的高清晰畫(huà)質(zhì)所帶來(lái)的全新視覺(jué)享

38、受行銷(xiāo)組合建議行銷(xiāo)組合建議 產(chǎn)品產(chǎn)品命命 名：康佳高清晰柔性電視名：康佳高清晰柔性電視技術(shù)支持：技術(shù)支持：DFS1250DFS1250高清晰顯像技術(shù)（高清晰顯像技術(shù)（6060HzHz逐行掃描）逐行掃描）DFS100DFS100高畫(huà)質(zhì)顯像技術(shù)（高畫(huà)質(zhì)顯像技術(shù)（100100HZHZ倍頻掃描）倍頻掃描）功功 能：徹底消除大面積閃爍、行間閃爍、行結(jié)構(gòu)線等傳統(tǒng)能：徹底消除大面積閃爍、行間閃爍、行結(jié)構(gòu)線等傳統(tǒng) 彩電的三大固疾彩電的三大固疾利利 益益 點(diǎn)：異常清晰、柔和、自然的高畫(huà)質(zhì)和健康的觀賞過(guò)程點(diǎn)：異常清晰、柔和、自然的高畫(huà)質(zhì)和健康的觀賞過(guò)程行銷(xiāo)組合建議行銷(xiāo)組合建議 產(chǎn)品產(chǎn)品品牌品牌產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱價(jià)格

39、價(jià)格SONYSONYDRC1250DRC1250四倍精密顯像四倍精密顯像1418014180元元SONYSONYDRC100DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像標(biāo)準(zhǔn)精密顯像61906190元元東芝東芝飛視飛視100100HzHz幀掃描幀掃描88008800元元?jiǎng)?chuàng)維創(chuàng)維狀元系列狀元系列GMD1250GMD125079807980元元海信海信膠片電視膠片電視68006800元元長(zhǎng)虹長(zhǎng)虹變頻電視變頻電視行銷(xiāo)組合建議行銷(xiāo)組合建議 價(jià)格價(jià)格建議的價(jià)格：建議的價(jià)格： 在采用同類(lèi)技術(shù)和同等檔次功能的產(chǎn)品中，康佳柔性電視的價(jià)在采用同類(lèi)技術(shù)和同等檔次功能的產(chǎn)品中，康佳柔性電視的價(jià)格應(yīng)略高于國(guó)產(chǎn)品牌，但應(yīng)明顯低于格應(yīng)略高于國(guó)

40、產(chǎn)品牌，但應(yīng)明顯低于 SONYSONY 等國(guó)際名牌等國(guó)際名牌建立建立“柔性電視柔性電視”是國(guó)內(nèi)最新、最先進(jìn)的高畫(huà)質(zhì)電視產(chǎn)品形象是國(guó)內(nèi)最新、最先進(jìn)的高畫(huà)質(zhì)電視產(chǎn)品形象建立消費(fèi)者物有所值的價(jià)值感建立消費(fèi)者物有所值的價(jià)值感幫助消除消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌技術(shù)性能的懷疑幫助消除消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌技術(shù)性能的懷疑迎合消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)名牌彩電的心理價(jià)位迎合消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)名牌彩電的心理價(jià)位行銷(xiāo)組合建議行銷(xiāo)組合建議 價(jià)格價(jià)格通路可能面臨的問(wèn)題通路可能面臨的問(wèn)題新產(chǎn)品、價(jià)格高、銷(xiāo)量少新產(chǎn)品、價(jià)格高、銷(xiāo)量少影響經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)和積極性影響經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)和積極性相應(yīng)的策略對(duì)策相應(yīng)的策略對(duì)策充分利用傳播產(chǎn)生的拉力充分利用傳播產(chǎn)生的拉力使經(jīng)銷(xiāo)

41、商明白，柔性電視作為使經(jīng)銷(xiāo)商明白，柔性電視作為“英雄產(chǎn)品英雄產(chǎn)品”，可以推動(dòng)康佳其，可以推動(dòng)康佳其他主流產(chǎn)品的銷(xiāo)售他主流產(chǎn)品的銷(xiāo)售以強(qiáng)大的地面?zhèn)鞑セ顒?dòng)相配合以強(qiáng)大的地面?zhèn)鞑セ顒?dòng)相配合保證經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)保證經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)行銷(xiāo)組合建議行銷(xiāo)組合建議 通路通路引導(dǎo)消費(fèi)者建立一種全新的看電視享受的標(biāo)準(zhǔn)和境界引導(dǎo)消費(fèi)者建立一種全新的看電視享受的標(biāo)準(zhǔn)和境界 透過(guò)一透過(guò)一種與消費(fèi)者相關(guān)的方式傳播種與消費(fèi)者相關(guān)的方式傳播“柔性電視柔性電視”的產(chǎn)品概念，并將其塑的產(chǎn)品概念，并將其塑成一種比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感覺(jué)更新、更先進(jìn)、更前尚的彩電產(chǎn)品形象成一種比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感覺(jué)更新、更先進(jìn)、更前尚的彩電產(chǎn)品形象。為康佳品牌強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)

42、先和意念創(chuàng)新的形象、深化更加人性化為康佳品牌強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先和意念創(chuàng)新的形象、深化更加人性化、個(gè)性化的內(nèi)涵。、個(gè)性化的內(nèi)涵。傳播扮演的角色傳播扮演的角色我們向誰(shuí)說(shuō)話、說(shuō)什么我們向誰(shuí)說(shuō)話、說(shuō)什么柔性電視的核心目標(biāo)對(duì)象柔性電視的核心目標(biāo)對(duì)象 都市白領(lǐng)都市白領(lǐng) 中高收入家庭中高收入家庭柔性電視的核心目標(biāo)對(duì)象柔性電視的核心目標(biāo)對(duì)象 有較高的消費(fèi)能力和穩(wěn)定的生活空間，追求生活的高品質(zhì)、高品位有較高的消費(fèi)能力和穩(wěn)定的生活空間，追求生活的高品質(zhì)、高品位 工作生活節(jié)奏快，壓力大，因此格外重視業(yè)余和節(jié)假日的休閑、放工作生活節(jié)奏快，壓力大，因此格外重視業(yè)余和節(jié)假日的休閑、放松松w 對(duì)彩電的要求已不再滿足于一般的收看節(jié)

43、目，而期望成為其高品質(zhì)對(duì)彩電的要求已不再滿足于一般的收看節(jié)目，而期望成為其高品質(zhì)、高品位生活的一部分，帶來(lái)放松身心的視聽(tīng)享受、高品位生活的一部分，帶來(lái)放松身心的視聽(tīng)享受w 對(duì)彩電的高清晰畫(huà)質(zhì)很關(guān)注，對(duì)于屏幕雪花、圖像不穩(wěn)定等不清晰對(duì)彩電的高清晰畫(huà)質(zhì)很關(guān)注，對(duì)于屏幕雪花、圖像不穩(wěn)定等不清晰現(xiàn)象有直覺(jué)現(xiàn)象有直覺(jué)w 對(duì)不清晰現(xiàn)象的原因又可能不清楚或不很清楚對(duì)不清晰現(xiàn)象的原因又可能不清楚或不很清楚w 因此他們對(duì)彩電清晰度的要求既需要滿足，又需要引導(dǎo)因此他們對(duì)彩電清晰度的要求既需要滿足，又需要引導(dǎo)康佳柔性電視，康佳柔性電視，帶給你視覺(jué)的柔性享受，滿足你人性的需求帶給你視覺(jué)的柔性享受，滿足你人性的需求傳播

44、主題傳播主題康佳康佳“柔性電視柔性電視”采用采用 DFS1250 DFS1250 高清晰顯像技術(shù)和高清晰顯像技術(shù)和 DFS100 DFS100 高高畫(huà)質(zhì)顯像技術(shù)，徹底消除了傳統(tǒng)彩電存在的大面積閃爍、行畫(huà)質(zhì)顯像技術(shù)，徹底消除了傳統(tǒng)彩電存在的大面積閃爍、行間閃爍和行結(jié)構(gòu)等影響圖像穩(wěn)定和畫(huà)質(zhì)的大三固疾間閃爍和行結(jié)構(gòu)等影響圖像穩(wěn)定和畫(huà)質(zhì)的大三固疾它帶來(lái)異常清晰、柔和、無(wú)閃爍的穩(wěn)定畫(huà)質(zhì)，避免或降低了它帶來(lái)異常清晰、柔和、無(wú)閃爍的穩(wěn)定畫(huà)質(zhì)，避免或降低了看電視所帶來(lái)的眼睛和身心疲勞，從而讓看電視變成一種真看電視所帶來(lái)的眼睛和身心疲勞，從而讓看電視變成一種真正無(wú)拘無(wú)束，隨心所欲的視覺(jué)享受正無(wú)拘無(wú)束，隨心所欲的

45、視覺(jué)享受與高品質(zhì)的信號(hào)源匹配（與高品質(zhì)的信號(hào)源匹配（DVDDVD、INTERNETINTERNET、電腦、數(shù)碼相機(jī)等電腦、數(shù)碼相機(jī)等）兼容模擬與數(shù)字讓你享受未來(lái)的科技兼容模擬與數(shù)字讓你享受未來(lái)的科技優(yōu)越的性能價(jià)格比優(yōu)越的性能價(jià)格比支持信息支持信息廣告的角色廣告的角色以一種與消費(fèi)者相關(guān)的方式介紹以一種與消費(fèi)者相關(guān)的方式介紹“柔性電視柔性電視”所帶來(lái)的看電視的全所帶來(lái)的看電視的全新境界和感受新境界和感受營(yíng)造一個(gè)柔性的生活空間去隨心所欲地享受看營(yíng)造一個(gè)柔性的生活空間去隨心所欲地享受看電視的樂(lè)趣，從而激發(fā)他們對(duì)這種新產(chǎn)品的渴望與需求電視的樂(lè)趣，從而激發(fā)他們對(duì)這種新產(chǎn)品的渴望與需求公關(guān)公關(guān) 造勢(shì)造勢(shì)/教育教育 提出問(wèn)