新進員工系統(tǒng)工作計劃安排

1、新進員工系統(tǒng)工作安排計劃 常德項目銷售員策劃師一、背景 2004年2月29日，我司赴湖南文理學院“大學生供需見面會”現(xiàn)場招聘，經(jīng)過幾輪篩選后，共錄用四人（名單、簡歷附后）。因所聘用人員皆為應屆大學畢業(yè)生，工作經(jīng)驗匱乏，房地產(chǎn)專業(yè)更是一無報知，故對此四人的系統(tǒng)培訓應加緊進行； 紫金城·金色曉島項目戶外廣告亮相后，咨詢電話較多。考慮到前期客戶積累工作的重要性及時間的緊迫性，要求所招人員盡快到位； 因所招人員均無售樓經(jīng)驗，需有一定售樓經(jīng)驗的人員進行填補與帶動，決定到常德在售樓盤售樓員中“挖”人。所“挖”人員雖有一定房地產(chǎn)專業(yè)知識，但需進行公司價值觀與工作方法的培訓；二、銷售員人數(shù)要求 5月

2、18日紫金城·金色曉島項目進行VIP銷售，故在4月份要求4人到位； 隨著正式開盤日的到來，到10月1日，銷售人員達到8人。三、四位應屆畢業(yè)生報到時間2004年4月20日，公司總部及項目組提前3天以電話、郵件等方式進行通知。四、銷售人員服裝 根據(jù)紫金城·金色曉島VI系統(tǒng)標識統(tǒng)一定制服裝（個人交納服裝押金200元）； 樣式參考：樣式一樣式二樣式三五、實習階段內容及待遇 根據(jù)當前工作需要和公司對新進員工的培訓要求，4月20日至6月20日為實習階段； 實習階段工作及培訓時間由公司進行統(tǒng)一安排； 常德實習階段公司不提供食宿安排，深圳實習階段由總部統(tǒng)一安排（5月7日至5月13日）； 薪

3、金： 元/月/人； 其他事宜按公司規(guī)定；六、本階段培訓內容及架構共分兩階段，第一階段：宏觀及項目情況了解1、宏觀l 城市了解（政治、經(jīng)濟文化、GDP、人口）l 開發(fā)商（背景、實力、主業(yè)）l 百思勤（核心理念）2、本地房地產(chǎn)市場了解l 項目情況（定位、項目分析、規(guī)劃設計、營銷推廣、美感、賣點、物管、園林）l 踩盤（正售、售磬）（布置最基本需要踩的盤，在踩盤過程中需要自己找尋其他的盤）第二階段：房產(chǎn)專業(yè)知識、法規(guī)及全國各地產(chǎn)品了解1、房地產(chǎn)專業(yè)知識l 房地產(chǎn)專業(yè)知識（產(chǎn)權、土地）l 法律法規(guī)（商品房管理條例、產(chǎn)權轉讓、登記、合同）l 禮儀及銷售技巧（基礎）l 踩盤2、全國房地產(chǎn)項目了解附表一：培訓

4、工作及時間安排一覽表（具體時間節(jié)點及踩盤可以根據(jù)實際情況協(xié)調；培訓詳細資料另建檔案）第一階段 宏觀及項目情況了解時 間培訓內容責任人4月21日 對常德城市的及常德房地產(chǎn)業(yè)的了解上午9：00 10：00自我介紹，團隊成員互相熟悉上午10：10 12：00講述常德城市及常德房地產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀常德項目組下午13：30 17：30自由了解常德城市布置功課：了解常德城市及常德房地產(chǎn)業(yè)，結合今天踩的盤進行分析4月22日 發(fā)展商與策略公司上午9：00 10：00個人發(fā)言，對房地產(chǎn)業(yè)的了解程度，功課反饋上午10：10 11：00介紹發(fā)展商常德項目組上午11：10 12：00介紹百思勤下午13：30 17：30踩盤

5、：濱湖名苑·水榭花城，泓鑫·城市花園，九重天布置功課：了解發(fā)展商及常德本地各大樓盤的發(fā)展商；了解百思勤一網(wǎng)一刊，對公司文化的感觸4月23日 項目定位上午9：00 10：30個人發(fā)言，講述開發(fā)商和百思勤，講述昨天踩的盤上午10：45 12：00介紹項目定位，項目情況常德項目組下午13：30 17：30踩盤：康橋花園，碧云天布置功課：熟看項目定位報告，思考今天所踩的盤的定位4月24日 項目分析上午9：00 10：30個人發(fā)言，對上周知識的掌握程度上午10：45 12：00項目SWOT優(yōu)劣勢和賣點分析常德項目組下午13：30 14：30到曉島地現(xiàn)場察看，感受常德項目組下午14：3

6、0后自由了解項目地理位置、周邊配套、交通等布置功課：繪制項目地圖、乘車路線4月25日放假一天。布置功課：對這一周培訓的個人所得，熟悉常德城市的風土人情，熟悉項目。4月26日 規(guī)劃設計上午9：00 9：45查看繪制的地圖上午9：50 10：50講解曉島規(guī)劃方案常德項目組上午11：00 12：00個人對規(guī)劃方案的感覺下午13：30 17：30踩盤：望江名苑，濱江豪庭布置功課：比較今天踩的盤與本項目的規(guī)劃設計4月27日 營銷推廣，時間節(jié)點上午9：00 10：00個人發(fā)言，反饋功課上午10：45 12：00講解營銷推廣方案常德項目組下午13：30 17：30踩盤：楓丹麗舍，東方嘉園布置功課：了解營銷的

7、一些基本知識，考慮本項目從營銷角度，有什么缺失或者優(yōu)勝的地方4月28日 美感培訓上午9：00 10：00檢查時間節(jié)點的掌握程度，以及營銷知識的了解程度上午10：10 11：00結合前幾天的培訓內容，碰撞項目賣點上午11：10 12：00培訓對事物的美感判斷（可以是小游戲）尚美佳下午13：30 17：30踩盤：維一柳岸，龍吟水榭布置功課：比較所踩的盤在包裝上的區(qū)別和相似之處，對本項目有什么可借鑒的地方4月29日 物 管上午9：00 10：00個人發(fā)言，反饋功課上午10：10 11：00品牌的重要性，物管知識培訓常德項目組上午11：10 12：00園林知識培訓下午13：30 17：30踩盤：新世紀

8、花園二期，怡景嘉園布置功課：從物管、園林的角度，比較今天踩的盤4月30日 自由踩盤上午9：00 10：00個人發(fā)言，反饋功課上午10：10 11：00安排布置到深圳去的時間，要注意的事項常德項目組上午11：00后自由踩盤時間布置功課：利用假期穩(wěn)固培訓的知識，歸納總結常德城市、樓盤等信息資料第二階段 房產(chǎn)專業(yè)知識、法規(guī)及全國各地產(chǎn)品了解時 間培訓內容責任人l 5月7日 5月13日，深圳總部培訓5月7日晚8：00乘抵廣州的火車，5月8日早再從廣州轉深圳5月8日 下午和晚上安排參觀深圳周軍，請周軍做好參觀路線安排5月9日 房地產(chǎn)專業(yè)知識上午9：00 10：00個人發(fā)言，對深圳的印象上午10：10 1

9、2：00土地、產(chǎn)權等的房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓黃瑛/朱中宇下午13：30 18：00踩盤：水榭花都，熙園，整理資料晚上19：30 21：00中國房地產(chǎn)業(yè)概述袁昆5月10日 法律法規(guī)上午9：00 10：00個人發(fā)言，對房地產(chǎn)知識的反饋上午10：10 12：00各法律法規(guī)的講解黃瑛/朱中宇下午13：30 18：00踩盤：華僑城片區(qū)（波托非諾等）布置功課：熟悉各種法律法規(guī)，整理踩盤資料5月11日 全國房地產(chǎn)產(chǎn)品的了解上午9：00 10：00考試，考察對各種法律法規(guī)熟悉程度的了解上午10：10 12：00介紹全國房地產(chǎn)產(chǎn)品袁昆下午13：30 18：00踩盤：聯(lián)合廣場附近的盤（港麗豪園等）晚上19：30 21

10、：00經(jīng)典房地產(chǎn)樓盤的介紹袁昆布置功課：整理踩盤資料，熟悉你認為經(jīng)典的一個樓盤（全國范圍）并進行持續(xù)性關注5月12日 簡單銷售和基本禮儀技巧（較簡單的基本知識，后期有更系統(tǒng)的培訓）上午9：00 12：00個人發(fā)言，對全國房地產(chǎn)樓盤的印象上午10：10 12：00銷售過程應注意的問題以及簡單的禮儀知識黃瑛下午13：30 18：00踩盤：南山片區(qū)（陽光棕櫚園等），整理樓盤資料晚上19：30 21：00如何揣摩客戶心理，從細節(jié)看實質袁昆5月13日 荊州項目介紹上午9：00 10：00考察銷售知識的接受程度上午10：10 12：00介紹荊州項目，與本項目進行比較常德項目組下午13：30后自由參觀深圳時間，感受其他行業(yè)的銷售情況布置功課：整理所踩樓盤的資料，繪制地圖等l 5月14日 5月16日，為配合5.18會議做具體培訓工作5月14日 返常德項目5月15日 VIP卡推廣手段上午時間講解VIP卡方案常德項目組下午時間VIP卡發(fā)售中應注意的法律條文布置功課：熟悉VIP卡具體實施方案及法律條文5月16日 派籌知識上午時間講授派籌知識常德項目組下午時間講解此次會議的派籌方案5月17日 配合5.18會議做具體細節(jié)準備附表二：培訓人員名單及簡歷姓 名性 別出生年月家庭住址學 歷專 業(yè)聯(lián)系電話E-mail第二聯(lián)系方式廖賢武男1981-07湖南永州本科中文1