“月光寶盒”式營銷格蘭仕“偏執(zhí)”的瘋狂(一)

1、月光寶盒式營銷格蘭仕 “偏執(zhí)的瘋狂一偏執(zhí)的瘋狂生理學(xué)家研究過一個很有趣的課題， 通過對近代的天才， 如愛因斯坦、 凡高、畢加索等人的生活習(xí)慣、性格及其記載著他們生命基因的 DNA 進(jìn)行了全面的探索，結(jié)果令人吃驚，不管是從書中記載的生活瑣事還 是經(jīng)過科學(xué)研究的結(jié)果都顯示他們大都是地道的偏執(zhí)狂。英特爾總裁葛洛夫句名言：只有偏執(zhí)狂才能生存。偏執(zhí)是一種頑固， 偏執(zhí)也是一種專注，正是至始至終的專注，才使這些天才們顯得與眾 不同，特立獨(dú)行，從而成為大腕。企業(yè)也有這樣的偏執(zhí)者， 在空調(diào)行業(yè)中， 格蘭仕可以說是一個偏執(zhí)狂： 當(dāng)年格蘭仕以絕對的優(yōu)勢壟斷全球微波爐市場后進(jìn)軍制冷業(yè)， 一時間， 人言鼎沸，格蘭仕是不

2、是失去了理智，頭腦發(fā)熱？然而格蘭仕卻一意 孤行，走自己的路，讓別人說去， 2000年，投資 20 個億高調(diào)挺進(jìn)空調(diào) 行業(yè)，并于當(dāng)年生產(chǎn)出臺投入市場，收到了很好的效果。 2001 年，格 蘭仕空調(diào)利用微波爐銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步地從國內(nèi)延展至全球市場。 2002 年初，格蘭仕打響空調(diào)洗牌的第一槍，百姓柜機(jī)橫空出世，給空調(diào)行 業(yè)投下一枚重磅炸彈，引導(dǎo)著空調(diào)從暴利走向微利、走向成熟。 2003年，格蘭仕又是一意孤行，再次投資 20 億在中山黃圃圈地三千畝，打造年產(chǎn) 1200 萬臺的全球第一大生產(chǎn)基地。同年，成為空調(diào)出口企業(yè)二 強(qiáng)。2004 年，格蘭仕將微波爐中的光波技術(shù)引入到空調(diào)，研制出殺菌 率高達(dá) 99%的光波空調(diào)和無氟空調(diào)，把行業(yè)推向健康環(huán)保產(chǎn)品制造時 代。至此，格蘭仕僅用了 5 年時間，以高品質(zhì)、高速度躋身全球空調(diào) 銷量五強(qiáng)之列。正因?yàn)楦裉m仕的這份偏執(zhí)、專注、頑固，才使格蘭仕空調(diào)做出這樣的 成果。心無旁騖，在自己所涉及的領(lǐng)域里做精、做透、做大、做強(qiáng)， 這是格蘭仕偏執(zhí)的精髓。與偏執(zhí)的天才相似，格蘭仕偏執(zhí)的目的也是 效勞于消費(fèi)者的，以往每一臺空調(diào)需要 6000 多元，是百姓工薪階層可 望而不可及的奢侈品，如今格蘭仕空調(diào)一般價位僅為 1600 元！一位記 者到格蘭仕采訪，目睹格蘭仕的現(xiàn)象后無不感慨的說：像劉翔一