第12講的五力模型

1、第二章+戰(zhàn)略分析與風(fēng)險(xiǎn)管理（2019）考試輔導(dǎo)第二章戰(zhàn)略分析【知識(shí)點(diǎn) 4】的五力模型（二）替代品的替代威脅1.品替代有兩類：2.直接替代與間接替代只是一個(gè)相對(duì)的概念，有時(shí)很難界定。3.老與新之間鹿死誰(shuí)手，關(guān)鍵看誰(shuí)的性價(jià)比高！老往往處于成熟期或期，要想自保就要從降低成本與價(jià)格入手。4.老與新的替代品有可能長(zhǎng)期共存。（三）供應(yīng)者、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力1.種競(jìng)爭(zhēng)力模型的水平方向是對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的描述。它反映的是（或服務(wù)）從獲取原材料開始到最終的分配和銷售過程，描述的是廠商之間為生產(chǎn)最終2.為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都具有雙重的或服務(wù)，所經(jīng)過的價(jià)值增值的活動(dòng)過程。，對(duì)其上游，他是購(gòu)買者，對(duì)其下游，他是

2、供應(yīng)者。購(gòu)買者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的主要內(nèi)容價(jià)值增值的兩個(gè)方面功能與成本。3.價(jià)還價(jià)的雙方都力求在中使獲得的價(jià)值增值，因此，對(duì)購(gòu)買者來(lái)說，希望購(gòu)買到物美而價(jià)廉；而對(duì)供應(yīng)者來(lái)說，則希望提供的質(zhì)次而價(jià)高。4.和購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力大小，取決于如下因素：（1）買方（賣方）的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小。賣方（供）集中度高、業(yè)務(wù)量大，則議價(jià)能力強(qiáng)；對(duì)手（采購(gòu)商）企業(yè)則議價(jià)能力弱，受影響大。反之亦然。（2）差異化程度與資產(chǎn)性程度。具有差異化（3）縱向或擁有程度。性程度強(qiáng)的資產(chǎn)的一方，相對(duì)于另一方具有較強(qiáng)議價(jià)能力。不易，第1頁(yè)直接替代品某一種直接取代另一種。間接替代品由能起到相同作用的非直接地取代另外一些。第二章+

3、戰(zhàn)略分析與風(fēng)險(xiǎn)管理（2019）考試輔導(dǎo)具有較強(qiáng)實(shí)施縱向能力的一方，相對(duì)于另一方具有較強(qiáng)議價(jià)能力。（4）一方掌握的程度。掌握程度越充分，相對(duì)于另一方，議價(jià)能力就強(qiáng)。（5）勞動(dòng)力也是供應(yīng)者的一部分。（團(tuán)結(jié)就是力量?。﹩蝹€(gè)勞動(dòng)者以某種形式的集合可增加議價(jià)能力。（四）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素：1. 業(yè)內(nèi)有眾多的勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2. 業(yè)發(fā)展緩慢。3. 客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的。4.業(yè)中過剩的生產(chǎn)能力。5.業(yè)內(nèi)進(jìn)入低而高。三、對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略不易，第2頁(yè)第二章+戰(zhàn)略分析與風(fēng)險(xiǎn)管理（2019）考試輔導(dǎo)四、五力模型的局限性（一）該分析模型基本上是靜態(tài)的。（二）該模型能夠確定行

4、業(yè)能力，但不適用于非機(jī)構(gòu)。（三）該模型基于這樣假設(shè)：即一旦進(jìn)行了這種分析，企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)處理分析結(jié)果，但這只是一種理想的方式。（四）該模型假設(shè)戰(zhàn)略制定者可以了解整個(gè)行業(yè)（所有潛在進(jìn)入者和替代），但該假設(shè)在現(xiàn)實(shí)中并不。對(duì)于任何企業(yè)來(lái)講，制定戰(zhàn)略時(shí)掌握整個(gè)行業(yè)的可能性不大。（五）該模型低估了企業(yè)與供可能性。（六）該模型對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的、客戶或分銷商、合資企業(yè)之間建立長(zhǎng)期合作以減輕相互之間威脅的要素考慮不夠全面。1.研究基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，提出了第六個(gè)要素，即互動(dòng)互補(bǔ)作用力，豐富了五力模型。2.何一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部都不同程度的互補(bǔ)互動(dòng)（指互相配合一起使用）的或服務(wù)業(yè)務(wù)。3.動(dòng)互補(bǔ)作用力的具體體現(xiàn)為：（1） 互補(bǔ)品。（2