DIY布落體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)企劃案(共51張)

1、DIY布落體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)企劃 營(yíng)銷二班 第五小組團(tuán)隊(duì)成員： 2013年11月DIY布落體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)成員 廠廠 長(zhǎng)：長(zhǎng)： 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理：市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理： 采購(gòu)經(jīng)理：采購(gòu)經(jīng)理： 產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理：產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理： 生產(chǎn)經(jīng)理：生產(chǎn)經(jīng)理： 財(cái)務(wù)經(jīng)理：財(cái)務(wù)經(jīng)理： 銷售經(jīng)理：銷售經(jīng)理： 人力資源經(jīng)理：人力資源經(jīng)理： 第一部分 產(chǎn)品&市場(chǎng)第二部分 組織與管理第三部分 營(yíng)銷策略 第四部分 產(chǎn)品制造 第五部分 融資說明第六部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃第七部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范第八部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度第九部分 作品展示目 錄：第一部分 產(chǎn)品&市場(chǎng) 一、產(chǎn)品描述 產(chǎn)品背景 DIY是英文是英文DO IT YOURSELF的簡(jiǎn)寫，它更大程

2、度上體現(xiàn)了一種的簡(jiǎn)寫，它更大程度上體現(xiàn)了一種精神，那就是精神，那就是自己設(shè)計(jì)，自己實(shí)現(xiàn)。自己設(shè)計(jì)，自己實(shí)現(xiàn)。DIY的概念在網(wǎng)絡(luò)上已被廣泛推廣，的概念在網(wǎng)絡(luò)上已被廣泛推廣，越來越多的人喜歡親手制作布藝越來越多的人喜歡親手制作布藝，市場(chǎng)的醞釀已經(jīng)成熟，有很強(qiáng)的可持，市場(chǎng)的醞釀已經(jīng)成熟，有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽光產(chǎn)業(yè)。續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽光產(chǎn)業(yè)。 產(chǎn)品的發(fā)展階段 目前，民間手工市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)回暖的促進(jìn)下，手工藝制作產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)目前，民間手工市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)回暖的促進(jìn)下，手工藝制作產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷大幅調(diào)整和轉(zhuǎn)型的過程，很多民間手工藝店家都力推自主研發(fā)和設(shè)計(jì)歷大幅調(diào)整和轉(zhuǎn)型的過程，很多民間手工藝店家都力

3、推自主研發(fā)和設(shè)計(jì)的個(gè)性化新品，突出產(chǎn)品時(shí)尚化、個(gè)性化、獨(dú)特化為賣點(diǎn)?，F(xiàn)今的消費(fèi)的個(gè)性化新品，突出產(chǎn)品時(shí)尚化、個(gè)性化、獨(dú)特化為賣點(diǎn)?，F(xiàn)今的消費(fèi)者對(duì)禮品的整體質(zhì)量和文化內(nèi)涵都提出了新要求，眾多禮品開始主打個(gè)者對(duì)禮品的整體質(zhì)量和文化內(nèi)涵都提出了新要求，眾多禮品開始主打個(gè)性化的理念。性化的理念。近5年來各年全行業(yè)銷售總額發(fā)展?fàn)顩r:二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)u在制作過程中享受動(dòng)手的快樂生活的樂趣。uDIY布藝制作簡(jiǎn)單、省時(shí)、省錢u秉承創(chuàng)意與DIY結(jié)合的獨(dú)特理念，用唯一型的歸屬價(jià)值直擊消費(fèi)者心靈最深處。u產(chǎn)品生動(dòng)逼真，具有立體效果。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上獨(dú)一無二的你自己的作品。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)u有無

4、限擴(kuò)大的空間基礎(chǔ)，緊跟時(shí)尚，不斷推陳出新。u自主研發(fā)生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節(jié),降低了生產(chǎn)成本，充分保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)。u先進(jìn)的管理水平,定期組織培訓(xùn),提高員工素質(zhì),成功店面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),隨時(shí)借鑒。u設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，不僅考慮到布藝產(chǎn)品的可愛、新穎，還考慮了產(chǎn)品的實(shí)用性。u與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)偶耶偶耶DIYDIY型偶型偶部落部落首創(chuàng)、資深、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀首創(chuàng)、資深、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀產(chǎn)品新穎性有限產(chǎn)品新穎性有限廈門左手右手廈門左手右手手工布偶手工布偶投資小，收益大，經(jīng)營(yíng)形式靈活投資小，收益大，經(jīng)營(yíng)形式靈活產(chǎn)品獨(dú)特性差產(chǎn)品獨(dú)特性差瑞格手工布偶瑞格手工布偶產(chǎn)品多樣產(chǎn)品多

5、樣服務(wù)態(tài)度差服務(wù)態(tài)度差本店鋪本店鋪產(chǎn)品獨(dú)一無二且實(shí)用，緊跟時(shí)尚潮產(chǎn)品獨(dú)一無二且實(shí)用，緊跟時(shí)尚潮流流規(guī)模小，未形成品規(guī)模小，未形成品牌效應(yīng)牌效應(yīng) 同時(shí)新奇的創(chuàng)意是我們布偶的主打，不同式樣的布偶擬申請(qǐng)專利，同時(shí)新奇的創(chuàng)意是我們布偶的主打，不同式樣的布偶擬申請(qǐng)專利，防止產(chǎn)品重復(fù)。為了拓寬市場(chǎng)空間，布偶的實(shí)用性也是我們重點(diǎn)考防止產(chǎn)品重復(fù)。為了拓寬市場(chǎng)空間，布偶的實(shí)用性也是我們重點(diǎn)考慮的方面。慮的方面。 我們還可以向消費(fèi)者提供手工材料包，內(nèi)含本款手工產(chǎn)品制作我們還可以向消費(fèi)者提供手工材料包，內(nèi)含本款手工產(chǎn)品制作的所有原材料配件并附有詳細(xì)的制作說明和原尺寸紙型圖，制作者的所有原材料配件并附有詳細(xì)的制作說明

6、和原尺寸紙型圖，制作者只需自己準(zhǔn)備剪刀、筆等簡(jiǎn)單工具就可以動(dòng)手制作。說明詳細(xì)、圖只需自己準(zhǔn)備剪刀、筆等簡(jiǎn)單工具就可以動(dòng)手制作。說明詳細(xì)、圖解清晰易懂，上手容易并且可以做出漂亮而且實(shí)用的手工作品，適解清晰易懂，上手容易并且可以做出漂亮而且實(shí)用的手工作品，適合各個(gè)年齡層次的手工愛好者。合各個(gè)年齡層次的手工愛好者。三、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 用個(gè)性手工演繹時(shí)尚品位，并不墨守成規(guī)，而是海納百川，用個(gè)性手工演繹時(shí)尚品位，并不墨守成規(guī)，而是海納百川，只要市場(chǎng)上流行什么手工制作，我們就引進(jìn)相對(duì)項(xiàng)目，具有非凡只要市場(chǎng)上流行什么手工制作，我們就引進(jìn)相對(duì)項(xiàng)目，具有非凡前沿格調(diào)和鋒尚品味，完全滿足不同消費(fèi)群體的多樣個(gè)性需

7、求。前沿格調(diào)和鋒尚品味，完全滿足不同消費(fèi)群體的多樣個(gè)性需求。四、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB18401-2003GB18401-2003國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范，其中范，其中“A“A8 8 布藝、布藝、 毛絨類玩具毛絨類玩具”不屬于技術(shù)規(guī)范范圍。不屬于技術(shù)規(guī)范范圍。五、目標(biāo)市場(chǎng)l個(gè)性時(shí)尚白領(lǐng)市場(chǎng)：對(duì)于追求個(gè)性和創(chuàng)意，容易接受新事物，而且：對(duì)于追求個(gè)性和創(chuàng)意，容易接受新事物，而且具有一定的經(jīng)濟(jì)承受能力，對(duì)生活的品質(zhì)要求相對(duì)較高，愿意也能具有一定的經(jīng)濟(jì)承受能力，對(duì)生活的品質(zhì)要求相對(duì)較高，愿意也能夠?yàn)樽约合矚g的東西付錢的年輕白領(lǐng)來說，他們可以在這里緩解工夠?yàn)樽?/p>

8、己喜歡的東西付錢的年輕白領(lǐng)來說，他們可以在這里緩解工作壓力，并重拾童年的樂趣。作壓力，并重拾童年的樂趣。l父母兒女親情市場(chǎng)：我們店里設(shè)置的親子專區(qū)，供父母帶著自己的：我們店里設(shè)置的親子專區(qū)，供父母帶著自己的孩子前來體驗(yàn)布藝制作的樂趣，同時(shí)在共同完成某一個(gè)手工作品的孩子前來體驗(yàn)布藝制作的樂趣，同時(shí)在共同完成某一個(gè)手工作品的過程中增進(jìn)父母與子女之間的交流和感情。過程中增進(jìn)父母與子女之間的交流和感情。l同學(xué)朋友友情市場(chǎng)：可根據(jù)自己的需要自行創(chuàng)作，在小小的禮品中：可根據(jù)自己的需要自行創(chuàng)作，在小小的禮品中融入濃濃的心意和新意，為同學(xué)，好友制作出不落俗套又能很好體融入濃濃的心意和新意，為同學(xué)，好友制作出不

9、落俗套又能很好體現(xiàn)深厚友誼的禮物?，F(xiàn)深厚友誼的禮物。l戀人情侶愛情市場(chǎng)：我們店里設(shè)置的情侶專區(qū)，可供戀人們共同動(dòng)：我們店里設(shè)置的情侶專區(qū)，可供戀人們共同動(dòng)手制作各式各樣有趣的布藝玩具，并將作品作為彼此感情的見證，手制作各式各樣有趣的布藝玩具，并將作品作為彼此感情的見證，享受樂趣的同時(shí)也增進(jìn)了感情。享受樂趣的同時(shí)也增進(jìn)了感情。目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)： 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)2011年年2012年年2013年年2014年年2015年年 親子親子 63,000 72,00081,00090,00099,000 情侶情侶108,000118,800127,800136,800145,800 朋友朋友63,0

10、0090,00099,000144,000153,000時(shí)尚潮人時(shí)尚潮人144,000151,200160,200169,200178,200 目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)中數(shù)據(jù)（以元為單位）是目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)中數(shù)據(jù)（以元為單位）是推算出來的，推算方法是：先估計(jì)出每個(gè)月的銷售總額，推算出來的，推算方法是：先估計(jì)出每個(gè)月的銷售總額，然后按每個(gè)市場(chǎng)中的銷售比例分配，時(shí)尚潮人約占然后按每個(gè)市場(chǎng)中的銷售比例分配，時(shí)尚潮人約占38%38%，親子和朋友市場(chǎng)約占親子和朋友市場(chǎng)約占17%17%，情侶市場(chǎng)約占，情侶市場(chǎng)約占28%28%。以后第一。以后第一年中每個(gè)月增長(zhǎng)年中每個(gè)月增長(zhǎng)150150元，以后都按每個(gè)月

11、增長(zhǎng)元，以后都按每個(gè)月增長(zhǎng)100100元。這元。這些比例和增長(zhǎng)量都是我們自己根據(jù)在網(wǎng)上查找的信息估些比例和增長(zhǎng)量都是我們自己根據(jù)在網(wǎng)上查找的信息估計(jì)的。計(jì)的。單位：元單位：元進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析: 近年來，大大小小的手工加工飾品店鋪如雨后春筍般，近年來，大大小小的手工加工飾品店鋪如雨后春筍般，進(jìn)駐大街小巷。手工進(jìn)駐大街小巷。手工DIYDIY也受到眾多年輕創(chuàng)業(yè)者的青睞。也受到眾多年輕創(chuàng)業(yè)者的青睞。布藝布藝DIYDIY投資小，門檻低，受其他行業(yè)影響較小。整個(gè)手投資小，門檻低，受其他行業(yè)影響較小。整個(gè)手工市場(chǎng)已經(jīng)被大大小小的手工制作商分割開來工市場(chǎng)已經(jīng)被大大小小的手工制作商分割開來。十字繡等十字繡等各

12、種手工制品商使得整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但是因?yàn)楦鞣N手工制品商使得整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。但是因?yàn)椴妓嚥妓嘍IYDIY行業(yè)剛剛興起，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也不太成熟，所以形成行業(yè)剛剛興起，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也不太成熟，所以形成品牌效應(yīng)且規(guī)模較大的企業(yè)還并不多。品牌效應(yīng)且規(guī)模較大的企業(yè)還并不多。要在眾多企業(yè)中脫要在眾多企業(yè)中脫穎而出，做出自己的特色也并不是一件容易的事。穎而出，做出自己的特色也并不是一件容易的事。第二部分 組織與管理一、店鋪基本情況一、店鋪基本情況l擬定的店鋪名稱：擬定的店鋪名稱：DIY布落體驗(yàn)館布落體驗(yàn)館l預(yù)期成立時(shí)間：預(yù)期成立時(shí)間：2014年年1月月1日日l預(yù)期注冊(cè)資本：預(yù)期注冊(cè)資本：15萬萬l預(yù)期

13、注冊(cè)地點(diǎn)：預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)： 二、主要投資者情況二、主要投資者情況股東名稱股東名稱出資額出資額股份說明股份說明 出資形式出資形式聯(lián)系人聯(lián)系人聯(lián)系電聯(lián)系電話話甲方甲方4萬萬26.6%現(xiàn)金現(xiàn)金 乙方乙方3萬萬20%現(xiàn)金現(xiàn)金 丙方丙方2萬萬13.3%現(xiàn)金現(xiàn)金丁方丁方2萬萬13.3%現(xiàn)金現(xiàn)金戊方戊方2萬萬13.3%現(xiàn)金現(xiàn)金己方己方2萬萬13.3%現(xiàn)金現(xiàn)金三、主要成員三、主要成員序號(hào)序號(hào)職務(wù)職務(wù)姓名姓名人數(shù)人數(shù) 聯(lián)系電話聯(lián)系電話1店長(zhǎng)店長(zhǎng)1 12技術(shù)人員技術(shù)人員1 13采購(gòu)人員采購(gòu)人員1 14銷售人員銷售人員1 15設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)人員1 16財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)人員1 1四、內(nèi)部設(shè)置情況四、內(nèi)部設(shè)置情況 即店長(zhǎng)，由團(tuán)

14、隊(duì)其中一人擔(dān)任，即店長(zhǎng)，由團(tuán)隊(duì)其中一人擔(dān)任，負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)人員、采購(gòu)人員、店員負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)人員、采購(gòu)人員、店員和日常經(jīng)營(yíng)的管理。和日常經(jīng)營(yíng)的管理。經(jīng)營(yíng)人經(jīng)營(yíng)人技術(shù)人員技術(shù)人員由團(tuán)隊(duì)其中一由團(tuán)隊(duì)其中一人擔(dān)任，負(fù)責(zé)人擔(dān)任，負(fù)責(zé)技術(shù)創(chuàng)新等技技術(shù)創(chuàng)新等技術(shù)的開發(fā)術(shù)的開發(fā)招聘人員，負(fù)招聘人員，負(fù)責(zé)店里接待，責(zé)店里接待，收銀等工作收銀等工作銷售人員銷售人員由團(tuán)隊(duì)其中由團(tuán)隊(duì)其中一人擔(dān)任，一人擔(dān)任，負(fù)責(zé)日常材負(fù)責(zé)日常材料等采購(gòu)工料等采購(gòu)工作作采購(gòu)人員采購(gòu)人員第三部分 營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制定的依據(jù)產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成：l 原材料的采購(gòu)價(jià)格原材料的采購(gòu)價(jià)格l 采購(gòu)費(fèi)用（注：采購(gòu)價(jià)

15、格采購(gòu)費(fèi)用（注：采購(gòu)價(jià)格+采購(gòu)費(fèi)用采購(gòu)費(fèi)用=商品采購(gòu)成本。）商品采購(gòu)成本。）l 產(chǎn)品的銷售費(fèi)用（注：采購(gòu)成本產(chǎn)品的銷售費(fèi)用（注：采購(gòu)成本+銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用=銷售成本。）銷售成本。）銷售價(jià)格制定的依據(jù)銷售價(jià)格制定的依據(jù)：l成本成本l市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求l競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)二、 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施 我們建立了我們建立了“DIY布藝體驗(yàn)館布藝體驗(yàn)館”的淘寶店鋪，拍的淘寶店鋪，拍拍店鋪，拍店鋪，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體兩個(gè)銷售渠道的同步發(fā)展。實(shí)行網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體兩個(gè)銷售渠道的同步發(fā)展。(暫不考慮代理商和分銷商的問題。暫不考慮代理商和分銷商的問題。)淘寶淘寶ID：小手瘋狂小手瘋狂三、在產(chǎn)

16、品銷售價(jià)格方面的策略與設(shè)施l低價(jià)滲透策略低價(jià)滲透策略：要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本。千方百計(jì)降低成本。l心理定價(jià)策略之尾數(shù)定價(jià)法心理定價(jià)策略之尾數(shù)定價(jià)法：一件商品定價(jià)一件商品定價(jià)9999元人們會(huì)感覺比元人們會(huì)感覺比100100元便宜，定價(jià)元便宜，定價(jià)101101元人們則會(huì)感覺太貴，較之元人們則會(huì)感覺太貴，較之9999元價(jià)格仿佛又上元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低了一

17、個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。 l心理定價(jià)策略之平頭低尾法心理定價(jià)策略之平頭低尾法：只是將價(jià)格的只是將價(jià)格的 龍尾龍尾 微微向下落一微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)9898元和標(biāo)價(jià)元和標(biāo)價(jià)100100元經(jīng)常給人兩元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有2 2元，只占元，只占1%1%。l心理定價(jià)策略之幸運(yùn)數(shù)字法心理定價(jià)策略之幸運(yùn)數(shù)字法：由于我們的主要開拓市場(chǎng)是親情、由于我們的主要開拓市場(chǎng)是親情、友情、戀情間的友情、戀情間的DI

18、YDIY玩偶制作，一些有意義的數(shù)字就成了我們的定價(jià)玩偶制作，一些有意義的數(shù)字就成了我們的定價(jià)方向，方向，如如“1919”代表著長(zhǎng)長(zhǎng)久久，代表著長(zhǎng)長(zhǎng)久久，“2020”代表著愛你，代表著愛你，“6 6”是順，是順，“8 8”是發(fā)等等。是發(fā)等等。四、在其他方面的策略與實(shí)施：l手工布偶店的裝修要有特色，要和店里所賣的布偶和手工布偶店的裝修要有特色，要和店里所賣的布偶和諧。一般來講最好裝修風(fēng)格為溫馨、可愛、輕松、閑諧。一般來講最好裝修風(fēng)格為溫馨、可愛、輕松、閑適等。適等。l加強(qiáng)與各行業(yè)間的合作。如與快餐店、奶茶店、包包加強(qiáng)與各行業(yè)間的合作。如與快餐店、奶茶店、包包店等合作，顧客買店等合作，顧客買 東西時(shí)

19、贈(zèng)送我們的小玩偶，以此來東西時(shí)贈(zèng)送我們的小玩偶，以此來提高我們產(chǎn)品的知名度。提高我們產(chǎn)品的知名度。第四部分 產(chǎn)品制造一、 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式l通過經(jīng)營(yíng)店鋪的方式：自己建立起完善的進(jìn)貨渠道，銷售系自己建立起完善的進(jìn)貨渠道，銷售系統(tǒng)，提供平臺(tái)讓消費(fèi)者到我們店里親手制作自己心儀的布藝統(tǒng)，提供平臺(tái)讓消費(fèi)者到我們店里親手制作自己心儀的布藝品品, , 享受其間的樂趣。享受其間的樂趣。l生產(chǎn)設(shè)備情況：由于我們是手工制作，所以我們無需專用設(shè)由于我們是手工制作，所以我們無需專用設(shè)備，僅需一些小型的機(jī)器設(shè)備，且不需投保。備，僅需一些小型的機(jī)器設(shè)備，且不需投保。設(shè)備名稱設(shè)備名稱數(shù)量數(shù)量?jī)r(jià)值價(jià)值用途用途電動(dòng)縫紉機(jī)電動(dòng)縫

20、紉機(jī)11500接線頭、拼布接線頭、拼布料料二、二、 生產(chǎn)制造過程、工藝流程的簡(jiǎn)述生產(chǎn)制造過程、工藝流程的簡(jiǎn)述l進(jìn)貨：團(tuán)隊(duì)成員一進(jìn)貨：團(tuán)隊(duì)成員一起商量具體的進(jìn)貨源起商量具體的進(jìn)貨源l產(chǎn)品產(chǎn)品如無人為原因損壞，一年內(nèi)返如無人為原因損壞，一年內(nèi)返修免費(fèi)修免費(fèi)。所有部件的成品和半成品均。所有部件的成品和半成品均符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定，禁止使用不合格符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定，禁止使用不合格產(chǎn)品。產(chǎn)品。l在制作過程中在制作過程中免費(fèi)提供針線剪免費(fèi)提供針線剪刀等基本工具刀等基本工具，同時(shí)還備有創(chuàng)可，同時(shí)還備有創(chuàng)可貼，隨時(shí)免費(fèi)提供給不小心扎到貼，隨時(shí)免費(fèi)提供給不小心扎到手的顧客。手的顧客。l顧客可以自己選擇要做的飾品，我們

21、顧客可以自己選擇要做的飾品，我們提供具體提供具體的制作方法的制作方法，對(duì)于店里沒有，顧客想自己制作的，對(duì)于店里沒有，顧客想自己制作的，我們可以我們可以提供原料提供原料，有一定的限制，超出的部分，有一定的限制，超出的部分另外計(jì)價(jià)另外計(jì)價(jià).我們也接受中小批量的我們也接受中小批量的生產(chǎn)，代為加工制作，生產(chǎn)，代為加工制作，收取手續(xù)費(fèi)收取手續(xù)費(fèi) l進(jìn)貨渠道確定后，以后統(tǒng)一到指定的進(jìn)貨商進(jìn)貨，建立長(zhǎng)進(jìn)貨渠道確定后，以后統(tǒng)一到指定的進(jìn)貨商進(jìn)貨，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，保證進(jìn)貨的質(zhì)量和數(shù)量，生產(chǎn)成本限定在久的合作關(guān)系，保證進(jìn)貨的質(zhì)量和數(shù)量，生產(chǎn)成本限定在2-32-3折這一段，每月適當(dāng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的物價(jià)及各方因素更新折

22、這一段，每月適當(dāng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的物價(jià)及各方因素更新（包括價(jià)格和產(chǎn)品的樣式，流行趨勢(shì)等）（包括價(jià)格和產(chǎn)品的樣式，流行趨勢(shì)等）l顧客用完的剩余材料不帶走，可以用在其他物件上，資源顧客用完的剩余材料不帶走，可以用在其他物件上，資源充分利用，也可以節(jié)約成本。能夠一直使用的工具如剪刀，充分利用，也可以節(jié)約成本。能夠一直使用的工具如剪刀，針，可以進(jìn)比較好的貨，長(zhǎng)期使用針，可以進(jìn)比較好的貨，長(zhǎng)期使用三、三、 成本控制成本控制：第五部分 融資說明一、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是一、為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是1515萬元，萬元，需要資方投入需要資方投入1515萬元。萬元。二、資金的用途和計(jì)劃：二、資金的用途和計(jì)劃：

23、l門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：5 5萬元萬元l門面裝修費(fèi)：門面裝修費(fèi)：2 2萬元萬元 如：墻面的裝飾、地板的鋪設(shè)、如：墻面的裝飾、地板的鋪設(shè)、桌子、凳子、燈飾等桌子、凳子、燈飾等l首次進(jìn)貨費(fèi)用：首次進(jìn)貨費(fèi)用： 2000 2000元元 如：如：DIYDIY所需的布料、針線、所需的布料、針線、剪刀等其他輔助材料剪刀等其他輔助材料l門面租金：門面租金： 1 1萬元（一季度）萬元（一季度）l流動(dòng)資金：流動(dòng)資金： 500 5000 0元元l技術(shù)投入：技術(shù)投入： 1 1萬元萬元三、資金來源三、資金來源由于是剛剛大學(xué)畢業(yè)，基本上是沒有收入，所以出資方面考由于是剛剛大學(xué)畢業(yè)，基本上是沒有收入，所以出資方面考慮申請(qǐng)

24、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款，或者是其從家里借部分資金進(jìn)慮申請(qǐng)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款，或者是其從家里借部分資金進(jìn)行投入。行投入。附：附：貸款條件：具有自主創(chuàng)業(yè)或合伙經(jīng)營(yíng)的有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)畢貸款條件：具有自主創(chuàng)業(yè)或合伙經(jīng)營(yíng)的有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)畢業(yè)生。業(yè)生。貸款額度和期限：貸款額度和期限：個(gè)人貸款額度最高不超過個(gè)人貸款額度最高不超過5萬元；合伙經(jīng)營(yíng)的，可根據(jù)人數(shù)適萬元；合伙經(jīng)營(yíng)的，可根據(jù)人數(shù)適當(dāng)放寬貸款額度，但最高不超過當(dāng)放寬貸款額度，但最高不超過20萬元。貸款期限不超過萬元。貸款期限不超過2年。年。填寫創(chuàng)意意向表填寫創(chuàng)意意向表1.尋找創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地，簽訂尋找創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地，簽訂租賃合同租賃合同 2.辦理相關(guān)辦理相關(guān)手續(xù)，申

25、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照手續(xù)，申辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照1.填寫貸款申請(qǐng)表填寫貸款申請(qǐng)表2.提交項(xiàng)目計(jì)劃書提交項(xiàng)目計(jì)劃書創(chuàng)意意向表、貸款申請(qǐng)表、創(chuàng)意意向表、貸款申請(qǐng)表、項(xiàng)目計(jì)劃書及場(chǎng)地租賃合同項(xiàng)目計(jì)劃書及場(chǎng)地租賃合同復(fù)印件、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件提復(fù)印件、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件提交銀行交銀行銀行實(shí)地考察項(xiàng)目情況銀行實(shí)地考察項(xiàng)目情況到銀行及人力資源和社會(huì)保障到銀行及人力資源和社會(huì)保障局辦理發(fā)放貸款相關(guān)手續(xù)局辦理發(fā)放貸款相關(guān)手續(xù)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)小額擔(dān)保貸款流程圖：（本政策由勞動(dòng)和社會(huì)保障局會(huì)同成華區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革局解釋）（本政策由勞動(dòng)和社會(huì)保障局會(huì)同成華區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革局解釋）六、各成員投資以分紅的方式收回投資，于六、各成員投資以分紅的方

26、式收回投資，于每年年底結(jié)算。每年年底結(jié)算。各成員作為出資者的責(zé)任和義務(wù)主要有：各成員作為出資者的責(zé)任和義務(wù)主要有：l遵守法律法規(guī)的義務(wù)遵守法律法規(guī)的義務(wù)l不得濫用權(quán)利損害團(tuán)隊(duì)及各成員的利益不得濫用權(quán)利損害團(tuán)隊(duì)及各成員的利益 l承擔(dān)連帶責(zé)任的義務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任的義務(wù) l承擔(dān)賠償責(zé)任的義務(wù)承擔(dān)賠償責(zé)任的義務(wù) l足額繳納出資的義務(wù)足額繳納出資的義務(wù)l不得抽逃出資不得抽逃出資七、需要對(duì)團(tuán)隊(duì)各成員說明的其他情況：七、需要對(duì)團(tuán)隊(duì)各成員說明的其他情況： 第六部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)毛利潤(rùn)率為一、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)毛利潤(rùn)率為75%75%；產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)純利潤(rùn)率為；產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)純利潤(rùn)率為50

27、%50%；二、未來二、未來1 1年的計(jì)劃項(xiàng)目相關(guān)表格年的計(jì)劃項(xiàng)目相關(guān)表格項(xiàng)目項(xiàng)目每天交易次數(shù)（人次）每天交易次數(shù)（人次）42平均交易金額（元平均交易金額（元/天）天）25DIY與成品銷售比例與成品銷售比例6:4A.月銷售收入（元月銷售收入（元/月）月）31500材料采購(gòu)成本（元材料采購(gòu)成本（元/月）月）商品采購(gòu)成本（元商品采購(gòu)成本（元/月）月）房租（元房租（元/月）月）338030002500員工工資（元員工工資（元/月）月）4000其他費(fèi)用（元其他費(fèi)用（元/月）月）3000B.月支出（元）月支出（元）15880C.月純利潤(rùn)（元）月純利潤(rùn)（元）15620D.年利潤(rùn)（元）年利潤(rùn)（元）187440

28、投資收益計(jì)算表：投資收益計(jì)算表：注：注： 1 1、每月按、每月按3030天計(jì)算；天計(jì)算； 2 2、選址必須在電子科技大學(xué)附近；、選址必須在電子科技大學(xué)附近； 3 3、租金分別按、租金分別按5050元元/ /平方米平方米/ /月計(jì)；月計(jì)； 4 4、其他費(fèi)用指一些：水電、稅收、其他費(fèi)用指一些：水電、稅收、辦公用品的雜項(xiàng)支出；辦公用品的雜項(xiàng)支出； 5 5、月銷售收入、月銷售收入= =每天的平均交易金每天的平均交易金額額* *每天的交易次數(shù)每天的交易次數(shù)* *3030； 6 6、材料采購(gòu)成本、材料采購(gòu)成本= =繡線（繡線（4.84.8元元/ /盒盒* *100100）+PP+PP棉（棉（1010元元/

29、 /斤斤* *2020）+ +不織布不織布（4 4元元/ /米米* *300300）+ +配件與工具（配件與工具（15001500元）；元）； 7 7、商品采購(gòu)成本即采購(gòu)材料包所需、商品采購(gòu)成本即采購(gòu)材料包所需費(fèi)用。費(fèi)用。投資首次費(fèi)用：投資首次費(fèi)用：項(xiàng)目項(xiàng)目店鋪裝修（元）店鋪裝修（元）20000首次商品成本（元）首次商品成本（元）3000首次材料成本（元）首次材料成本（元）2180其他零碎費(fèi)用（元）其他零碎費(fèi)用（元）1500A.小計(jì)（元）小計(jì)（元）26680店鋪?zhàn)饨鹜度耄ㄔ赇佔(zhàn)饨鹜度耄ㄔ?季）季）店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)（元）店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)（元）750050000流動(dòng)資金（元）流動(dòng)資金（元）5000B.合計(jì)（

30、元）合計(jì)（元）89180第一年產(chǎn)品銷售計(jì)劃表第一年產(chǎn)品銷售計(jì)劃表產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱定價(jià)范定價(jià)范（元）（元）第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度銷量（件）銷量（件） 金額（元）金額（元） 銷量（件）銷量（件） 金額（元）金額（元） 銷量（件）銷量（件）金額金額（元）（元）銷量（件）銷量（件）金額金額（元）（元）S1吊飾吊飾8-209009000900900090090009009000S2卡套卡套8-204505400450540045054004505400S3杯杯/桌墊桌墊8-201802700180270018027001802700S4開關(guān)貼開關(guān)

31、貼8-201801440180144018014401801440S5小型玩偶小型玩偶8-204505400450540045054004505400M1家居布藝家居布藝20-501804860180486018048601804860M2隨身包隨身包20-501804500180450018045001804500M3筆袋筆袋20-501803600180360018036001803600M4手機(jī)套手機(jī)套20-501804500180450018045001804500M5中型玩偶中型玩偶20-5027016200270162002701620027016200L1抱枕抱枕50以上以上27

32、021600270216002702160027021600L2裝飾畫裝飾畫50以上以上18011700180117001801170018011700L3大型玩偶大型玩偶50以上以上18016200180162001801620018016200注上表：注上表：本店平均每天總銷售量為本店平均每天總銷售量為4242件，總銷售額為件，總銷售額為10501050元，各產(chǎn)品具體銷售情況如下：元，各產(chǎn)品具體銷售情況如下：1 1、 S1 S1平均價(jià)格為平均價(jià)格為1010元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為1010件，一個(gè)季度為件，一個(gè)季度為900900件（按每月件（按每月3030天計(jì)算）；天計(jì)算）；2

33、2、 S2 S2平均價(jià)格為平均價(jià)格為1212元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為5 5件，一個(gè)季度為件，一個(gè)季度為450450件（按每月件（按每月3030天計(jì)算）；天計(jì)算）；3 3、 S3 S3平均價(jià)格為平均價(jià)格為1515元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為2 2件，一個(gè)季度為件，一個(gè)季度為180180件（按每月件（按每月3030天計(jì)算）；天計(jì)算）；4 4、 S4 S4平均價(jià)格為平均價(jià)格為0808元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為2 2件，一個(gè)季度為件，一個(gè)季度為180180件（按每月件（按每月3030天計(jì)算）；天計(jì)算）；5 5、 S5 S5平均價(jià)格為平均價(jià)格為1212元，平均每天銷量為元，

34、平均每天銷量為5 5件，一個(gè)季度為件，一個(gè)季度為450450件（按每月件（按每月3030天計(jì)算）；天計(jì)算）；6 6、 M1 M1平均價(jià)格為平均價(jià)格為2727元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為2 2件，一個(gè)季度為件，一個(gè)季度為180180件（按每月件（按每月3030天計(jì)算）；天計(jì)算）；7 7、 M2 M2平均價(jià)格為平均價(jià)格為2525元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為2 2件，一個(gè)季度為件，一個(gè)季度為180180件（按每月件（按每月3030天計(jì)算）；天計(jì)算）；8 8、 M3 M3平均價(jià)格為平均價(jià)格為2020元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為2 2件，一個(gè)季度為件，一個(gè)季度為180180件（按

35、每月件（按每月3030天計(jì)算）；天計(jì)算）；9 9、 M4 M4平均價(jià)格為平均價(jià)格為2525元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為2 2件，一個(gè)季度為件，一個(gè)季度為180180件（按每月件（按每月3030天計(jì)算）；天計(jì)算）；1010、M5M5平均價(jià)格為平均價(jià)格為4040元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為3 3件，一個(gè)季度為件，一個(gè)季度為270270件（按每月件（按每月3030天計(jì)算）；天計(jì)算）；1111、L1L1平均價(jià)格為平均價(jià)格為5050元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為3 3件，一個(gè)季度為件，一個(gè)季度為270270件（按每月件（按每月3030天計(jì)算）；天計(jì)算）；1212、L2L2平均價(jià)格為

36、平均價(jià)格為7070元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為2 2件，一個(gè)季度為件，一個(gè)季度為180180件（按每月件（按每月3030天計(jì)算）；天計(jì)算）；1313、L3L3平均價(jià)格為平均價(jià)格為9090元，平均每天銷量為元，平均每天銷量為2 2件，一個(gè)季度為件，一個(gè)季度為180180件（按每月件（按每月3030天計(jì)算）。天計(jì)算）。第七部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與防范l 顧客滿意度風(fēng)險(xiǎn)顧客滿意度風(fēng)險(xiǎn)：主要是顧客流失風(fēng)險(xiǎn)和小店口碑風(fēng)險(xiǎn)。由于產(chǎn)品和：主要是顧客流失風(fēng)險(xiǎn)和小店口碑風(fēng)險(xiǎn)。由于產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量低于顧客期望，導(dǎo)致顧客滿意度低，就會(huì)陷入口碑傳播的惡服務(wù)質(zhì)量低于顧客期望，導(dǎo)致顧客滿意度低，就會(huì)陷入口碑傳播的惡性循環(huán)，

37、從而使小店不能持續(xù)經(jīng)營(yíng)。性循環(huán)，從而使小店不能持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 控制與防范控制與防范：提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù)；定期對(duì)顧客的滿意度進(jìn)行調(diào)：提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù)；定期對(duì)顧客的滿意度進(jìn)行調(diào)查，設(shè)立意見箱和意見板，由消費(fèi)者將不滿意的地方寫下來，服務(wù)不查，設(shè)立意見箱和意見板，由消費(fèi)者將不滿意的地方寫下來，服務(wù)不周到要及時(shí)指出和改正；對(duì)常客給予一定優(yōu)惠。周到要及時(shí)指出和改正；對(duì)?？徒o予一定優(yōu)惠。l 產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品開發(fā)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)在于與市場(chǎng)脫節(jié)，開發(fā)出的產(chǎn)品開發(fā)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)在于與市場(chǎng)脫節(jié)，開發(fā)出的產(chǎn)品不符合消費(fèi)者的需求?？赡艽嬖谝韵聨追N情況：產(chǎn)品不符合消費(fèi)者的需求?？赡艽嬖谝韵聨追N情況：

38、* *該產(chǎn)品消費(fèi)者不喜歡或不需要。該產(chǎn)品消費(fèi)者不喜歡或不需要。 * *該產(chǎn)品成本過高導(dǎo)致價(jià)格過高，高于消費(fèi)者的期望或承受能力。該產(chǎn)品成本過高導(dǎo)致價(jià)格過高，高于消費(fèi)者的期望或承受能力。 * *該產(chǎn)品在特色、成本方面未能超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣點(diǎn)低。該產(chǎn)品在特色、成本方面未能超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣點(diǎn)低。 控制與防范控制與防范：經(jīng)營(yíng)時(shí)把握好：經(jīng)營(yíng)時(shí)把握好DIYDIY時(shí)尚的流向，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，隨時(shí)想時(shí)尚的流向，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，隨時(shí)想出好點(diǎn)子來吸引顧客。例如在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)加入流行動(dòng)漫的時(shí)尚元素。出好點(diǎn)子來吸引顧客。例如在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)加入流行動(dòng)漫的時(shí)尚元素。同時(shí)要注意新產(chǎn)品的成本控制，不能高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的一般價(jià)格。同時(shí)要注

39、意新產(chǎn)品的成本控制，不能高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的一般價(jià)格。一一. 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：l貨源風(fēng)險(xiǎn)貨源風(fēng)險(xiǎn)：主要體現(xiàn)在貨源供應(yīng)的價(jià)格、質(zhì)量、及時(shí)性。：主要體現(xiàn)在貨源供應(yīng)的價(jià)格、質(zhì)量、及時(shí)性。價(jià)格過高會(huì)導(dǎo)致成本增加；質(zhì)量過差降低消費(fèi)者滿意度，價(jià)格過高會(huì)導(dǎo)致成本增加；質(zhì)量過差降低消費(fèi)者滿意度，引致客源流失；貨源供應(yīng)不及時(shí)會(huì)影響小店的正常經(jīng)營(yíng)。引致客源流失；貨源供應(yīng)不及時(shí)會(huì)影響小店的正常經(jīng)營(yíng)。 控制與防范控制與防范：同時(shí)跟進(jìn)多個(gè)供應(yīng)商，可以通過分散化降低貨：同時(shí)跟進(jìn)多個(gè)供應(yīng)商，可以通過分散化降低貨源風(fēng)險(xiǎn)。具體來說，即在有一家固定的供應(yīng)商的同時(shí)，不源風(fēng)險(xiǎn)。具體來說，即在有一家固定的供應(yīng)商的同時(shí)，不斷尋

40、求貨源價(jià)格低廉，質(zhì)量更好的商家。斷尋求貨源價(jià)格低廉，質(zhì)量更好的商家。 l人力資源風(fēng)險(xiǎn)人力資源風(fēng)險(xiǎn)：由于小店的關(guān)鍵人員（如設(shè)計(jì)人員）的離：由于小店的關(guān)鍵人員（如設(shè)計(jì)人員）的離職，導(dǎo)致正在推出的新產(chǎn)品的被迫中斷，從而增加成本；職，導(dǎo)致正在推出的新產(chǎn)品的被迫中斷，從而增加成本；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，可能會(huì)導(dǎo)致小店的客源流失。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，可能會(huì)導(dǎo)致小店的客源流失。 控制與防范控制與防范：需要采取各種激勵(lì)手段來加強(qiáng)店員的忠誠(chéng)度，：需要采取各種激勵(lì)手段來加強(qiáng)店員的忠誠(chéng)度，尤其是核心人員。尤其是核心人員。二、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)：二、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)：l第一階段第一階段：在發(fā)展的初期，小店剛進(jìn)入市場(chǎng)，缺乏經(jīng)驗(yàn)，可能不能夠準(zhǔn)確的識(shí)別市場(chǎng)：在發(fā)展的初期，小店剛進(jìn)入市場(chǎng)，缺乏經(jīng)驗(yàn)，可能不能夠準(zhǔn)確的識(shí)別市場(chǎng)的走向，導(dǎo)致小店經(jīng)營(yíng)困難。的走向，導(dǎo)致小店經(jīng)營(yíng)困難。控制與防范控制與防范：在開店之前做大量的市場(chǎng)調(diào)研，比