新人聯(lián)誼會(huì)的成功組織

1、舉辦新人聯(lián)誼會(huì)，幫助新人輕松轉(zhuǎn)正舉辦新人聯(lián)誼會(huì)，幫助新人輕松轉(zhuǎn)正帶工具有意愿的準(zhǔn)備簽單新人聯(lián)誼會(huì)新人聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)一邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)幫助新人簽單協(xié)助新人簽單新人通過代理人考試，主管立即群發(fā)短信給準(zhǔn)主顧新人聯(lián)誼會(huì)目的：新人聯(lián)誼會(huì)目的：公司出面推薦新人，為新人營造寬松的工作環(huán)境。降低新人展業(yè)難度，幫助新人輕松銷售第一單。建立客戶來源中心，實(shí)現(xiàn)3個(gè)月轉(zhuǎn)正。 第一：新人需求第二：會(huì)前操作第三：會(huì)中操作第四：會(huì)后操作第五：注意事項(xiàng)免談保險(xiǎn)免談保險(xiǎn)做新人最痛苦做新人最痛苦的事情是：的事情是：在這個(gè)行業(yè)得不到家人朋友的支持、理解與認(rèn)可在這個(gè)行業(yè)得不到家人朋友的支持、理解與認(rèn)可拒絕歧視做新人最最痛苦的事情做新人最最痛苦的事

2、情是：是：在這個(gè)行業(yè)找不到足夠的準(zhǔn)主顧，無法生存在這個(gè)行業(yè)找不到足夠的準(zhǔn)主顧，無法生存第一：新人需求第二：會(huì)前操作第三：會(huì)中操作第四：會(huì)后操作第五：注意事項(xiàng)輕松轉(zhuǎn)正法輕松轉(zhuǎn)正法-第一步第一步短信推薦短信推薦新人回訪客戶帶工具主管陪同拜訪有意愿的準(zhǔn)備簽單新人聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)一開門理由新人產(chǎn)說會(huì)幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單目的： 1、幫助新人收集主顧名單 2、幫助新人開口 3、建立客戶對(duì)新人的信任度 4、防范同業(yè)挖角新人通過代理人考試后,群發(fā)短信給準(zhǔn)主顧責(zé)任人責(zé)任人操作事項(xiàng)操作事項(xiàng)主管1、主管恭喜通過代理人考試的新人，并通知名單準(zhǔn)備事宜。2、主管收取新人的客戶名單3、為新人提供的名單發(fā)放短信4、短

3、信發(fā)放完畢回饋信息新人1、準(zhǔn)備50個(gè)準(zhǔn)主顧名單2、計(jì)劃100單元對(duì)50個(gè)名單進(jìn)行歸類輕松轉(zhuǎn)正法輕松轉(zhuǎn)正法-第一步（主管短信推薦）第一步（主管短信推薦）問題1：新人不愿意交名單給主管？ 崗前培訓(xùn)班宣導(dǎo)，主管送給新人的最好的禮物，通過公司出面推薦新人，幫助新人。告訴新人聯(lián)誼會(huì)的步驟，描述輕松愉快的氛圍，減輕新人邀約的壓力。培訓(xùn)班可以請(qǐng)往屆的學(xué)長學(xué)姐進(jìn)行分享，告知聯(lián)誼會(huì)給自身帶來的幫助，獲得朋友家人的支持等等。問題2：新人寫不出名單？計(jì)劃100現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、填寫名單電話本搜索法、五同法、25桌請(qǐng)?zhí)?、?lián)想法家人：配偶、子女、父母同學(xué)：小學(xué)、初中、高中、大學(xué)同事、同鄉(xiāng)、同好、鄰居等等。問題3：是否全部發(fā)送

4、短信？篩選短信發(fā)送對(duì)象（1015個(gè)）1、計(jì)劃100中得分為A類的客戶。這類人有能力為新人簽單或者擁有人脈提供準(zhǔn)客戶名單。2、詢問新人“在朋友中很有影響力，他說的話讓人跟隨。如果找工作這樣的事情，你最愿意聽誰的意見。3、朋友中樂于幫助別人的人。提出要求，很容易成功。輕松轉(zhuǎn)正法輕松轉(zhuǎn)正法-第二步第二步短信推薦新人回訪新人回訪客戶客戶帶工具主管陪同拜訪有愿意的準(zhǔn)備簽單新人聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)一開門理由新人產(chǎn)說會(huì)幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單目的： 1、對(duì)客戶進(jìn)行初步篩選 2、挖掘潛在客戶，為簽單做準(zhǔn)備新人通過代理人考試，主管立即群發(fā)短信給準(zhǔn)主顧新人回訪客戶，邀約新人聯(lián)誼會(huì)新人回訪客戶，邀約新人聯(lián)誼會(huì) XX

5、XXXX您好，您收到我的主管發(fā)給您的短信了嗎？是您好，您收到我的主管發(fā)給您的短信了嗎？是的，我加入中國平安了，的，我加入中國平安了， 目前是公司經(jīng)理人養(yǎng)成計(jì)劃目前是公司經(jīng)理人養(yǎng)成計(jì)劃的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。您一直都很關(guān)心我，我很在乎您對(duì)的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。您一直都很關(guān)心我，我很在乎您對(duì)我的意見。這周五您有空嗎？公司專門對(duì)我們優(yōu)秀新我的意見。這周五您有空嗎？公司專門對(duì)我們優(yōu)秀新人舉辦了一個(gè)聯(lián)誼會(huì)，人舉辦了一個(gè)聯(lián)誼會(huì)，您是我認(rèn)識(shí)的最有見識(shí)的人（您是我認(rèn)識(shí)的最有見識(shí)的人（最要好的朋友），我想讓您幫我看看我選擇的這份工最要好的朋友），我想讓您幫我看看我選擇的這份工作怎么樣？作怎么樣？ 目前我正在學(xué)習(xí)階段，我也想向

6、您匯報(bào)一下我的目前我正在學(xué)習(xí)階段，我也想向您匯報(bào)一下我的學(xué)習(xí)情況和成果，您一定能給我些好的建議。您看我學(xué)習(xí)情況和成果，您一定能給我些好的建議。您看我是周一上午還是下午把邀請(qǐng)函給您送過去是周一上午還是下午把邀請(qǐng)函給您送過去異議處理法異議處理法貼標(biāo)簽法貼標(biāo)簽法客戶：什么聯(lián)誼會(huì)，不會(huì)是賣保險(xiǎn)吧？客戶：什么聯(lián)誼會(huì)，不會(huì)是賣保險(xiǎn)吧？新人：聯(lián)誼會(huì)就是公司為優(yōu)秀新人舉辦的表彰（榮譽(yù)）會(huì)，主新人：聯(lián)誼會(huì)就是公司為優(yōu)秀新人舉辦的表彰（榮譽(yù)）會(huì)，主要是我在平安學(xué)習(xí)順利畢業(yè)的典禮。要是我在平安學(xué)習(xí)順利畢業(yè)的典禮。你是我最要好的朋友，我你是我最要好的朋友，我想邀請(qǐng)你到場(chǎng)做見證。想邀請(qǐng)你到場(chǎng)做見證。到場(chǎng)嘉賓都有禮物到場(chǎng)

7、嘉賓都有禮物, ,不過你放心，不過你放心，絕不推絕不推銷保險(xiǎn)。銷保險(xiǎn)。而且因?yàn)闀?huì)議還將介紹到公司和工作，而且因?yàn)闀?huì)議還將介紹到公司和工作， 你是我認(rèn)識(shí)的你是我認(rèn)識(shí)的最有見識(shí)的人，您來參加一下吧，幫我提提建議，我想讓您幫最有見識(shí)的人，您來參加一下吧，幫我提提建議，我想讓您幫我看看我選擇的這份工作怎么樣？我看看我選擇的這份工作怎么樣？客戶：怎么去做保險(xiǎn)了？怎么會(huì)去保險(xiǎn)公司呢？客戶：怎么去做保險(xiǎn)了？怎么會(huì)去保險(xiǎn)公司呢？新人：是呀，我也非常猶豫，可我的主管說了，是因?yàn)槟悴涣诵氯耍菏茄剑乙卜浅＊q豫，可我的主管說了，是因?yàn)槟悴涣私馕覀児静艜?huì)這樣說。這次公司專門對(duì)我們優(yōu)秀新人舉辦的解我們公司才會(huì)這樣說。

8、這次公司專門對(duì)我們優(yōu)秀新人舉辦的聯(lián)誼會(huì)，聯(lián)誼會(huì)， 就是介紹我們公司和工作的。就是介紹我們公司和工作的。您是我認(rèn)識(shí)的最有見識(shí)您是我認(rèn)識(shí)的最有見識(shí)的人，您來參加一下吧，幫我提提建議，我想讓您幫我看看我的人，您來參加一下吧，幫我提提建議，我想讓您幫我看看我選擇的這份工作怎么樣？選擇的這份工作怎么樣？注意：客戶主動(dòng)回電注意：客戶主動(dòng)回電責(zé)任人責(zé)任人操作事項(xiàng)操作事項(xiàng)主管1、主管事先對(duì)新人一對(duì)一輔導(dǎo)（進(jìn)行電話回訪話術(shù)的訓(xùn)練和上門回訪的預(yù)演）2、收集新人回訪結(jié)果,幫助新人分析客戶資料，對(duì)客戶進(jìn)行分類篩選3、及時(shí)對(duì)新人進(jìn)行回訪后的心態(tài)調(diào)整新人1、熟悉電話回訪話術(shù)，留意主動(dòng)回電的客戶。2、熟悉上門回訪的三大工具

9、，并在主管輔導(dǎo)下演練運(yùn)用。3、進(jìn)行電話回訪或上門拜訪。4、向主管反饋回訪情況，分析客戶、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、調(diào)整心態(tài) 。輕松轉(zhuǎn)正法輕松轉(zhuǎn)正法-第二步（新人回訪客戶）第二步（新人回訪客戶）輕松轉(zhuǎn)正法輕松轉(zhuǎn)正法-第三步第三步短信推薦通過代理人主管立即群發(fā)新人回訪客戶帶工具主管陪同主管陪同拜訪拜訪有意愿的準(zhǔn)備簽單新人聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)一開門理由新人產(chǎn)說會(huì)幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單目的：目的： 陪同新人對(duì)有愿意的客戶進(jìn)行講解，有可能陪同新人對(duì)有愿意的客戶進(jìn)行講解，有可能 就的簽單就的簽單舉措：舉措： 主管在陪同前對(duì)客戶進(jìn)行詳解的了解，準(zhǔn)備好主管在陪同前對(duì)客戶進(jìn)行詳解的了解，準(zhǔn)備好建議書等展業(yè)工具，進(jìn)行演練，有備

10、而戰(zhàn)。建議書等展業(yè)工具，進(jìn)行演練，有備而戰(zhàn)。 第一：新人狀態(tài)第二：會(huì)前操作第三：會(huì)中操作第四：會(huì)后操作第五：注意事項(xiàng)輕松轉(zhuǎn)正法輕松轉(zhuǎn)正法-第四步第四步短信推薦新人回訪客戶帶工具主管陪同拜訪有意愿的準(zhǔn)備簽單新人聯(lián)誼會(huì)新人聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)一邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)新人產(chǎn)說會(huì)幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單新人通過代理人考試，主管立即群發(fā)短信給準(zhǔn)主顧新人推薦會(huì)流程解析新人推薦會(huì)流程解析1 1：開場(chǎng)白：開場(chǎng)白2 2：新人上臺(tái)：新人上臺(tái)3 3：破冰游戲：破冰游戲4 4：第一次抽獎(jiǎng)：第一次抽獎(jiǎng)6 6：第二次抽獎(jiǎng)：第二次抽獎(jiǎng)7:7:互動(dòng)交流互動(dòng)交流8:8:第三次抽第三次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)10:10:結(jié)束詞結(jié)束詞9:9:雙方表態(tài)雙方表態(tài)5

11、5：部經(jīng)理、主管：部經(jīng)理、主管上臺(tái)（主講）上臺(tái)（主講）第一環(huán)節(jié)：開場(chǎng)白（面帶微笑）第一環(huán)節(jié)：開場(chǎng)白（面帶微笑）“開場(chǎng)白開場(chǎng)白”串詞串詞尊敬的各位嘉賓，各位平安同仁：尊敬的各位嘉賓，各位平安同仁： 大家上午大家上午/ /下午下午/ /晚上好！晚上好！ 歡迎各位來到中國平安人壽歡迎各位來到中國平安人壽XXXX分公司分公司XXXX支公司支公司新人聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我是新人聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我是 ，非常榮幸今天，非常榮幸今天的聯(lián)誼會(huì)由我為大家主持，在此，我謹(jǐn)代表平安的聯(lián)誼會(huì)由我為大家主持，在此，我謹(jǐn)代表平安XXXX支公司對(duì)各位嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎和支公司對(duì)各位嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的祝福，祝

12、福各位身體健康，生活愉快，最誠摯的祝福，祝福各位身體健康，生活愉快，一生平安！再次歡迎各位！一生平安！再次歡迎各位！ 第二環(huán)節(jié)：新人上臺(tái)第二環(huán)節(jié)：新人上臺(tái)1 1：引出新人：引出新人2 2：頒發(fā)結(jié)業(yè)證：頒發(fā)結(jié)業(yè)證( (或司徽或司徽) )3 3：新人風(fēng)采展示：新人風(fēng)采展示通過了公司的甄選考試通過了公司的甄選考試 通過了公司的培訓(xùn)考核通過了公司的培訓(xùn)考核度過了全國保險(xiǎn)代理人資格考試度過了全國保險(xiǎn)代理人資格考試第二環(huán)節(jié)：新人上臺(tái)第二環(huán)節(jié)：新人上臺(tái) 在聯(lián)誼會(huì)前我們的新人告訴我說，今天他們邀在聯(lián)誼會(huì)前我們的新人告訴我說，今天他們邀請(qǐng)的人都是他心中分量最重的親人，朋友，而我們請(qǐng)的人都是他心中分量最重的親人，

13、朋友，而我們的新人可能來自不同的地方，也有過很多的經(jīng)歷，的新人可能來自不同的地方，也有過很多的經(jīng)歷，但不管過去他們是怎樣的，此刻，他們都選擇了一但不管過去他們是怎樣的，此刻，他們都選擇了一個(gè)全新的方向，成為平安集團(tuán)的一名正式員工，未個(gè)全新的方向，成為平安集團(tuán)的一名正式員工，未來的道路上，他們也會(huì)遇到很多的困難和挑戰(zhàn)，所來的道路上，他們也會(huì)遇到很多的困難和挑戰(zhàn)，所以，他們最希望的，最渴盼的也正是得到至親好友以，他們最希望的，最渴盼的也正是得到至親好友的支持和理解，在這里非常感謝各位能夠來到這里的支持和理解，在這里非常感謝各位能夠來到這里一起見證我們新人的成長，而我們也給大家預(yù)備了一起見證我們新人

14、的成長，而我們也給大家預(yù)備了很多禮物，在我們聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行中也會(huì)進(jìn)行多次抽獎(jiǎng)很多禮物，在我們聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行中也會(huì)進(jìn)行多次抽獎(jiǎng)，在此也恭祝各位親朋好友好運(yùn)！，在此也恭祝各位親朋好友好運(yùn)！第二環(huán)節(jié)：新人上臺(tái)第二環(huán)節(jié)：新人上臺(tái)1 1：引出新人：引出新人 主持人：主持人： 經(jīng)過公司層層選拔以及半個(gè)多月魔鬼式的壽險(xiǎn)培訓(xùn)，通經(jīng)過公司層層選拔以及半個(gè)多月魔鬼式的壽險(xiǎn)培訓(xùn)，通過中國保監(jiān)會(huì)全國通用的保險(xiǎn)代理人資格認(rèn)證，并入圍平安過中國保監(jiān)會(huì)全國通用的保險(xiǎn)代理人資格認(rèn)證，并入圍平安公司經(jīng)理人養(yǎng)成計(jì)劃。下面這些新人脫穎而出，順利結(jié)訓(xùn)成公司經(jīng)理人養(yǎng)成計(jì)劃。下面這些新人脫穎而出，順利結(jié)訓(xùn)成為公司正式的員工，現(xiàn)在，就讓我們用最熱

15、烈的掌聲有請(qǐng)今為公司正式的員工，現(xiàn)在，就讓我們用最熱烈的掌聲有請(qǐng)今天我們聯(lián)誼會(huì)的主角，他們分別是來自天我們聯(lián)誼會(huì)的主角，他們分別是來自 我們有請(qǐng)我們有請(qǐng) 經(jīng)經(jīng)理上臺(tái)為新人頒發(fā)結(jié)業(yè)證和結(jié)業(yè)獎(jiǎng)品（頒獎(jiǎng)音樂），請(qǐng)理上臺(tái)為新人頒發(fā)結(jié)業(yè)證和結(jié)業(yè)獎(jiǎng)品（頒獎(jiǎng)音樂），請(qǐng)經(jīng)經(jīng)理與新人合影留念；請(qǐng)理與新人合影留念；請(qǐng) 經(jīng)理臺(tái)下就坐，請(qǐng)新人留步。經(jīng)理臺(tái)下就坐，請(qǐng)新人留步。 今天是各位結(jié)業(yè)的日子，是我們前期培訓(xùn)的一個(gè)終點(diǎn)，今天是各位結(jié)業(yè)的日子，是我們前期培訓(xùn)的一個(gè)終點(diǎn)，而同樣的，今天也是各位正式踏入壽險(xiǎn)行業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)，經(jīng)而同樣的，今天也是各位正式踏入壽險(xiǎn)行業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)，經(jīng)過前期的沉淀，同時(shí)也借助聯(lián)誼會(huì)這個(gè)平臺(tái)，我想各

16、位新人過前期的沉淀，同時(shí)也借助聯(lián)誼會(huì)這個(gè)平臺(tái)，我想各位新人一定也有很多東西和我們一起分享，接下來，把話筒交給我一定也有很多東西和我們一起分享，接下來，把話筒交給我們的新人，給我們的家人朋友分享一下你來到平安的感受！們的新人，給我們的家人朋友分享一下你來到平安的感受！ 新人：新人： 新人依次上臺(tái)，領(lǐng)結(jié)業(yè)證，合影，敬禮，留步新人依次上臺(tái)，領(lǐng)結(jié)業(yè)證，合影，敬禮，留步 會(huì)務(wù)：會(huì)務(wù)：上臺(tái)音樂；結(jié)業(yè)證，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備；照相上臺(tái)音樂；結(jié)業(yè)證，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備；照相 部經(jīng)理部經(jīng)理：上臺(tái)頒發(fā)證書，合影，臺(tái)下就坐：上臺(tái)頒發(fā)證書，合影，臺(tái)下就坐第二環(huán)節(jié)：新人上臺(tái)第二環(huán)節(jié)：新人上臺(tái)2：頒發(fā)結(jié)業(yè)證：頒發(fā)結(jié)業(yè)證2003年年 畢業(yè)于湖南

17、株洲師范高等?？茖W(xué)畢業(yè)于湖南株洲師范高等?？茖W(xué)校校2004年年-2006年初年初 株洲南方閥門制造有限公司文員株洲南方閥門制造有限公司文員2006年年-2009年年 株洲南方閥門制造有限公司人力株洲南方閥門制造有限公司人力部工作部工作2009年年11月月 進(jìn)入中國平安人壽株洲支公司進(jìn)入中國平安人壽株洲支公司學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)2009年年12月月 平安人壽株洲支公司員工平安人壽株洲支公司員工王王 怡怡國家級(jí)代理人資格認(rèn)證考試國家級(jí)代理人資格認(rèn)證考試80分分配合配合“新人風(fēng)采展示新人風(fēng)采展示”PPTPPT3：新人風(fēng)采展示：新人風(fēng)采展示第二環(huán)節(jié)：新人上臺(tái)第二環(huán)節(jié)：新人上臺(tái)國家認(rèn)證，公司授權(quán)，后盾支持國家頒發(fā)代

18、理人資格號(hào)碼：國家頒發(fā)代理人資格號(hào)碼： 0020090350000001214500200903500000012145 平安授權(quán)展業(yè)證號(hào)碼：平安授權(quán)展業(yè)證號(hào)碼： 0200015000008000200911252202000150000080002009112522部門支持：部門支持： 株洲登峰部，成立于1998年至今11年歷史，部門當(dāng)前人力120余人，擁有成熟的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、后援平臺(tái)優(yōu)秀主管：優(yōu)秀主管： 黎彩建經(jīng)理，從業(yè)時(shí)間12年，培養(yǎng)員工無數(shù)，當(dāng)前所轄員工月均收入2600余元“新人風(fēng)采展示新人風(fēng)采展示”串詞串詞話術(shù)1：各位嘉賓，各位同事，大家好，我是來自部的新人，我叫，非常感謝公司為我們舉

19、辦的這次聯(lián)誼會(huì)，相信有公司提供的平臺(tái)，我們的未來會(huì)發(fā)展得越來越好！話術(shù)2：今天站在這里，我內(nèi)心充滿感恩。我要感謝坐在下面的親友團(tuán)，正是你們一直以來的支持與幫助讓我每一步都走得穩(wěn)健。話術(shù)3：在這里，我要特別向大家介紹一個(gè)人，正是他把我?guī)нM(jìn)這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)和這家國內(nèi)最負(fù)盛名的壽險(xiǎn)公司，也是他，在這段時(shí)間一直耐心的指導(dǎo)、幫助我，讓我對(duì)前行的道路愈加充滿信心。他就是我的師傅（主管）XXX，讓我們把熱烈的掌聲送給他。話術(shù)4：我從事過很多工作，像這樣專門為新人開的聯(lián)誼會(huì)我是第一次經(jīng)歷，真的很感謝公司對(duì)新人的關(guān)注，我會(huì)好好努力。最佳進(jìn)取獎(jiǎng)：-最佳勤奮獎(jiǎng) ：- 最佳人緣獎(jiǎng)：-最快成長獎(jiǎng)：-最具潛力獎(jiǎng)：

20、-串詞：能成功今天的每一位新人都是從眾多員工中脫穎而出的，最優(yōu)秀的代理人，而他們又各有各的個(gè)性特征，各有各的特長，下面我們將根據(jù)最近培訓(xùn)考核，在今天為他們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，首先有請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓-部的部經(jīng)理-（音樂響起）獲得最佳進(jìn)取獎(jiǎng)的是-；獲得最佳勤奮獎(jiǎng)的是-，獲得最佳人緣獎(jiǎng)的是-，獲得最快成長獎(jiǎng)的是-；獲得最有潛力獎(jiǎng)的是-問題：新人數(shù)目超過三個(gè)怎么展示？現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我們給每位優(yōu)秀新人一點(diǎn)兒時(shí)間，（轉(zhuǎn)身）請(qǐng)依次談一下你們的獲獎(jiǎng)感言：話術(shù)1：我是-，能得到“最佳進(jìn)取獎(jiǎng)”，說實(shí)話我一點(diǎn)兒都不意外，因?yàn)槲疑磉呌泻芏嘀С治业挠H人、朋友，是他們讓我獲此殊榮，忠心地感謝他們-；話術(shù)2：我是-，來平安我就是想賺大錢，

21、但走進(jìn)平安后我才發(fā)現(xiàn)，在我工作的同時(shí)，也給很多家庭帶去了平安，因此我越來越有勁頭，越干越開心，今天我能得到“最佳勤奮獎(jiǎng)”，我要感謝自己，感謝公司，感謝你們，我會(huì)再接再厲的-；話術(shù)3：我是-，我這人特誠心，對(duì)任何人都會(huì)掏心掏肺，巴心巴腸，大家不要笑，我是覺得有緣就是朋友，相聚就是緣分，而朋友之間就要相互幫助，我覺得這份工作特適合我，因?yàn)樗医Y(jié)交了很多朋友，而因?yàn)樗矣謳椭撕芏嗯笥?；話術(shù)4：我是-，回想才來到平安，我連話都說不清楚，別人問什么我老愛臉紅，后來我的推薦人、主管無私地幫助我，教會(huì)了我很多東西，同時(shí)，客戶的支持也在無形中帶給了我無盡的動(dòng)力，現(xiàn)在，大家看我話說得如何，獲得“最快成長獎(jiǎng)

22、”應(yīng)不應(yīng)該（下面找人帶頭喊下應(yīng)該）-；話術(shù)5：我是-，今天獲得“最具潛力獎(jiǎng)”，我很感動(dòng)，感謝公司對(duì)我的栽培，感謝客戶對(duì)我的支持，也感謝大家對(duì)我的鼓勵(lì)，我相信通過公司的培訓(xùn)和訓(xùn)練，我的潛力無限-主持人：希望大家再次把掌聲送給這些最可愛的員工，請(qǐng)各位臺(tái)下就坐。建議手語舞：建議手語舞：光榮光榮第三環(huán)節(jié)：破冰游戲第三環(huán)節(jié)：破冰游戲第四環(huán)節(jié)：第一次抽獎(jiǎng)第四環(huán)節(jié)：第一次抽獎(jiǎng)主持人主持人：通過剛才這個(gè)小游戲，我們發(fā)現(xiàn)咱們今天通過剛才這個(gè)小游戲，我們發(fā)現(xiàn)咱們今天的親友團(tuán)確實(shí)是非常了解我們的新伙伴，像找工作的親友團(tuán)確實(shí)是非常了解我們的新伙伴，像找工作這樣的大事請(qǐng)各位來參考確實(shí)是再合適不過了。這樣的大事請(qǐng)各位來參

23、考確實(shí)是再合適不過了。接接下來我們進(jìn)入到今天的第一輪抽獎(jiǎng)，以感謝各位對(duì)下來我們進(jìn)入到今天的第一輪抽獎(jiǎng)，以感謝各位對(duì)新人的支持和理解！新人的支持和理解！會(huì)務(wù)：會(huì)務(wù)：抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱準(zhǔn)備，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備部經(jīng)理：部經(jīng)理：抽獎(jiǎng)，留場(chǎng)抽獎(jiǎng)，留場(chǎng)“部經(jīng)理留場(chǎng)部經(jīng)理留場(chǎng)”串詞串詞主持人：主持人： 感謝感謝經(jīng)理，也恭喜我們的獲獎(jiǎng)嘉賓，作經(jīng)理，也恭喜我們的獲獎(jiǎng)嘉賓，作為我們新人的部門長，我想在這個(gè)時(shí)候肯定也有為我們新人的部門長，我想在這個(gè)時(shí)候肯定也有很多話要對(duì)我們的新人說，要對(duì)我們的嘉賓說，很多話要對(duì)我們的新人說，要對(duì)我們的嘉賓說，有請(qǐng)有請(qǐng) 經(jīng)理！經(jīng)理！部經(jīng)理部經(jīng)理：自我介紹：自我介紹 部門介紹部門介紹 提

24、出期許，引出提出期許，引出主管。主管。第五環(huán)節(jié)：部經(jīng)理留場(chǎng)第五環(huán)節(jié)：部經(jīng)理留場(chǎng)“主管上場(chǎng)主管上場(chǎng)”串詞串詞主持人：主持人：而對(duì)于我們的新人來說，在即將到來的壽險(xiǎn)路上，而對(duì)于我們的新人來說，在即將到來的壽險(xiǎn)路上，除了你們自己的努力外，還有這樣一群人，他們會(huì)一直在除了你們自己的努力外，還有這樣一群人，他們會(huì)一直在背后默默的關(guān)注，你們的成長他們會(huì)堅(jiān)定不移，你們的成背后默默的關(guān)注，你們的成長他們會(huì)堅(jiān)定不移，你們的成功他們會(huì)傾盡全力，他們就是新人的直接主管，接下來，功他們會(huì)傾盡全力，他們就是新人的直接主管，接下來，讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出來自讓我們用熱烈的掌聲請(qǐng)出來自 部部的主管，他們分別是的主管，他們分

25、別是 。 感謝我們所有主管的辛勤付出，相信有了你們的關(guān)注感謝我們所有主管的辛勤付出，相信有了你們的關(guān)注，新人會(huì)成長得更好，更快！，新人會(huì)成長得更好，更快！主管：主管：上場(chǎng)，發(fā)表講話，下場(chǎng)上場(chǎng)，發(fā)表講話，下場(chǎng)第五環(huán)節(jié)：主管上場(chǎng)第五環(huán)節(jié)：主管上場(chǎng)主管主管1 1：謝謝大家的掌聲，其實(shí)我知道今天到場(chǎng)的謝謝大家的掌聲，其實(shí)我知道今天到場(chǎng)的有我們新人的家人，也有他的朋友，當(dāng)然其中也有有我們新人的家人，也有他的朋友，當(dāng)然其中也有我們共同的朋友。你們都是一直關(guān)心、幫助著他們我們共同的朋友。你們都是一直關(guān)心、幫助著他們的人，所以，借此機(jī)會(huì)，我也想對(duì)你們一直以來給的人，所以，借此機(jī)會(huì)，我也想對(duì)你們一直以來給予他們

26、的支持與關(guān)心表示最衷心的感謝！予他們的支持與關(guān)心表示最衷心的感謝！公司介紹公司介紹+ +平安人的工作制度與工作態(tài)度平安人的工作制度與工作態(tài)度+ +員工福利員工福利感謝平安給予我們每個(gè)人這么好的一個(gè)平臺(tái)，在這感謝平安給予我們每個(gè)人這么好的一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，我們是先行者，用我們的經(jīng)歷告訴大家個(gè)平臺(tái)上，我們是先行者，用我們的經(jīng)歷告訴大家在平安成功的秘訣并不難，只要你跟著公司的步伐在平安成功的秘訣并不難，只要你跟著公司的步伐走，和主管通力配合，我想我的今天也就是各位新走，和主管通力配合，我想我的今天也就是各位新人的明天，我對(duì)各位的發(fā)展充滿信心！人的明天，我對(duì)各位的發(fā)展充滿信心！主管主管2 2：介

27、紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品 其實(shí)，做銷售工作很辛苦而公司對(duì)于新人最好的支其實(shí)，做銷售工作很辛苦而公司對(duì)于新人最好的支持就是給他們提供最好的產(chǎn)品，中國平安也一直致力于持就是給他們提供最好的產(chǎn)品，中國平安也一直致力于新產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)，可以說我們公司的許多產(chǎn)品都是引新產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)，可以說我們公司的許多產(chǎn)品都是引領(lǐng)同行業(yè)的，比如我們的萬能險(xiǎn)、少兒險(xiǎn)等等領(lǐng)同行業(yè)的，比如我們的萬能險(xiǎn)、少兒險(xiǎn)等等 除了個(gè)人壽險(xiǎn)之外，我們還能對(duì)大家的家庭財(cái)產(chǎn)、除了個(gè)人壽險(xiǎn)之外，我們還能對(duì)大家的家庭財(cái)產(chǎn)、養(yǎng)老醫(yī)療、機(jī)動(dòng)車輛提供保險(xiǎn)服務(wù)，另外包括各位在其養(yǎng)老醫(yī)療、機(jī)動(dòng)車輛提供保險(xiǎn)服務(wù)，另外包括各位在其他金融領(lǐng)域，諸如證券投資、銀行信托等方

28、面，我們也他金融領(lǐng)域，諸如證券投資、銀行信托等方面，我們也同樣可以為您服務(wù)?？偠灾?，您可以完全放心的把中同樣可以為您服務(wù)?？偠灾梢酝耆判牡陌阎袊桨泊砣水?dāng)作您的私人理財(cái)投資顧問，我也相信我國平安代理人當(dāng)作您的私人理財(cái)投資顧問，我也相信我們有能力為您和您的家人送去更高品質(zhì)的生活們有能力為您和您的家人送去更高品質(zhì)的生活 作為新人的推薦人，同時(shí)也是他們?cè)趬垭U(xiǎn)這個(gè)行業(yè)作為新人的推薦人，同時(shí)也是他們?cè)趬垭U(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)路人，既然我把他們引入了這個(gè)行業(yè)，我有責(zé)任也的領(lǐng)路人，既然我把他們引入了這個(gè)行業(yè)，我有責(zé)任也有義務(wù)把他們帶好，在此，我也鄭重的對(duì)新人承諾，對(duì)有義務(wù)把他們帶好，在此，我也鄭重的對(duì)

29、新人承諾，對(duì)新人的親朋好友承諾，無論是展業(yè)，技能訓(xùn)練，職涯規(guī)新人的親朋好友承諾，無論是展業(yè)，技能訓(xùn)練，職涯規(guī)劃我都會(huì)傾盡全力去幫助新人達(dá)成一個(gè)個(gè)新的高度。劃我都會(huì)傾盡全力去幫助新人達(dá)成一個(gè)個(gè)新的高度。 我目前是中國平安保險(xiǎn)集團(tuán)公司的我目前是中國平安保險(xiǎn)集團(tuán)公司的XX(XX(榮譽(yù)、職榮譽(yù)、職級(jí)等級(jí)等) )！同時(shí)還是平安集團(tuán)全國！同時(shí)還是平安集團(tuán)全國4040萬員工中獲得授權(quán)的萬員工中獲得授權(quán)的僅有的僅有的200200多位的五星級(jí)專業(yè)導(dǎo)師之一！。然而對(duì)于我，多位的五星級(jí)專業(yè)導(dǎo)師之一！。然而對(duì)于我，這卻不是讓我最自豪的，因?yàn)橛袃杉虑槲覀€(gè)人認(rèn)為這卻不是讓我最自豪的，因?yàn)橛袃杉虑槲覀€(gè)人認(rèn)為應(yīng)該比我獲得

30、的榮譽(yù)與收獲的財(cái)富更讓我引以為豪，應(yīng)該比我獲得的榮譽(yù)與收獲的財(cái)富更讓我引以為豪，那就是：那就是： 通過我這些年的努力工作，我成功的為通過我這些年的努力工作，我成功的為11001100個(gè)客個(gè)客戶及他（她）的家庭送去了保障，幫他（她）及他戶及他（她）的家庭送去了保障，幫他（她）及他（她）的家人解決了意外風(fēng)險(xiǎn)、醫(yī)療救治、子女上學(xué)、（她）的家人解決了意外風(fēng)險(xiǎn)、醫(yī)療救治、子女上學(xué)、老有所依及家庭理財(cái)規(guī)劃的一系列問題，我覺得我的老有所依及家庭理財(cái)規(guī)劃的一系列問題，我覺得我的工作是有意義的，更是有價(jià)值的；工作是有意義的，更是有價(jià)值的； 主管主管3：分享心路（壽險(xiǎn)事業(yè)的偉大）：分享心路（壽險(xiǎn)事業(yè)的偉大）同時(shí)還

31、有一件事情讓我更加值得自豪，大家都知道從同時(shí)還有一件事情讓我更加值得自豪，大家都知道從去年以來爆發(fā)了百年一遇的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有多少去年以來爆發(fā)了百年一遇的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有多少個(gè)人因?yàn)檫@些原因而失去了工作，有多少家庭面臨生個(gè)人因?yàn)檫@些原因而失去了工作，有多少家庭面臨生活的窘境。今年很多的大學(xué)生都面臨著畢業(yè)后的就業(yè)活的窘境。今年很多的大學(xué)生都面臨著畢業(yè)后的就業(yè)困難問題，給政府及社會(huì)造成了巨大的就業(yè)壓力與危困難問題，給政府及社會(huì)造成了巨大的就業(yè)壓力與危機(jī)，而我卻通過自己的工作幫助他們找到了人生事業(yè)機(jī)，而我卻通過自己的工作幫助他們找到了人生事業(yè)的新起點(diǎn)，為的新起點(diǎn)，為510510個(gè)人個(gè)人和家庭解決

32、了就業(yè)、贍養(yǎng)老人、和家庭解決了就業(yè)、贍養(yǎng)老人、子女上學(xué)等問題，讓他（她）和家人過上美滿幸福的子女上學(xué)等問題，讓他（她）和家人過上美滿幸福的生活，僅僅生活，僅僅在今年在今年1-51-5月份這五個(gè)月里我的同事中月份這五個(gè)月里我的同事中已經(jīng)有已經(jīng)有4242人收入超過十萬元，有人收入超過十萬元，有5050多人擁有了自己的多人擁有了自己的私家車，有近私家車，有近300300位買了房子甚至是第二套以上的房位買了房子甚至是第二套以上的房子。子。我覺得這樣的成績(jī)比我獲得多少其他我覺得這樣的成績(jī)比我獲得多少其他的榮譽(yù)與更多的個(gè)人收入都更讓我開心。的榮譽(yù)與更多的個(gè)人收入都更讓我開心。 主管主管3：分享心路（壽險(xiǎn)事

33、業(yè)的偉大）：分享心路（壽險(xiǎn)事業(yè)的偉大）主管主管3：分享心路（壽險(xiǎn)事業(yè)的偉大）：分享心路（壽險(xiǎn)事業(yè)的偉大）第六環(huán)節(jié)：第二次抽獎(jiǎng)第六環(huán)節(jié)：第二次抽獎(jiǎng)第八環(huán)節(jié)：第三次抽獎(jiǎng)第八環(huán)節(jié)：第三次抽獎(jiǎng)主持人：主持人：各位嘉賓，我們的互動(dòng)交流進(jìn)行到現(xiàn)在，各位嘉賓，我們的互動(dòng)交流進(jìn)行到現(xiàn)在，即將開始今天晚上的最后一輪抽獎(jiǎng)，最后一輪我即將開始今天晚上的最后一輪抽獎(jiǎng)，最后一輪我們請(qǐng)幾位新人來為我們開啟，有請(qǐng)們請(qǐng)幾位新人來為我們開啟，有請(qǐng) 。宣布獲獎(jiǎng)嘉賓！宣布獲獎(jiǎng)嘉賓！新人：新人：抽獎(jiǎng)，下場(chǎng)抽獎(jiǎng)，下場(chǎng)會(huì)務(wù)：會(huì)務(wù)：抽獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)品，送獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)品，送獎(jiǎng)品第七環(huán)節(jié)：互動(dòng)交流第七環(huán)節(jié)：互動(dòng)交流 主持人主持人：分享了這么多我們

34、新人在平安的工作情況：分享了這么多我們新人在平安的工作情況，我想我們?cè)谧募钨e肯定心里也有很多關(guān)心的問，我想我們?cè)谧募钨e肯定心里也有很多關(guān)心的問題和我們來做一個(gè)探討，那現(xiàn)在就進(jìn)入到我們的互題和我們來做一個(gè)探討，那現(xiàn)在就進(jìn)入到我們的互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，在座的嘉賓可以針對(duì)你感興趣的問題動(dòng)交流環(huán)節(jié)，在座的嘉賓可以針對(duì)你感興趣的問題和我們的新人以及各位主管做溝通，同時(shí)在我們互和我們的新人以及各位主管做溝通，同時(shí)在我們互動(dòng)交流中，還會(huì)穿插一次抽獎(jiǎng)！希望我們的嘉賓可動(dòng)交流中，還會(huì)穿插一次抽獎(jiǎng)！希望我們的嘉賓可以多坐坐，多聊聊！互動(dòng)交流開始！以多坐坐，多聊聊！互動(dòng)交流開始！第九環(huán)節(jié)：新人承諾第九環(huán)節(jié)：新人承諾主

35、持人：主持人：通過我們剛才的交流，相信各位也更多的了解了平安了解了壽險(xiǎn)。在此，我們新人也有許多心里話想告訴各位。新人：新人： 表態(tài)（內(nèi)容以下三點(diǎn)）。1、要在這個(gè)行業(yè)長期干下去。2、希望獲得理解與支持3、三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正。第十環(huán)節(jié)：來賓發(fā)言第十環(huán)節(jié)：來賓發(fā)言找到一棵草, 你就會(huì)踩到一塊草皮拿到一片葉, 你就能感受一個(gè)春天發(fā)現(xiàn)一棵樹, 你就要擁有一片森林認(rèn)識(shí)一個(gè)人, 你就勘探到一座礦山 要想摸到瓜, 最快捷的方法 就是要順著藤就是要順著藤!結(jié)束語言結(jié)束語言 今天我們?cè)诖讼嗑郏Ｍ@是我們實(shí)現(xiàn)雙贏今天我們?cè)诖讼嗑?，希望這是我們實(shí)現(xiàn)雙贏、邁向成功的開始，再次感謝大家今天的光臨，、邁向成功的開始，再次感謝大

36、家今天的光臨，衷心祝愿各位身體健康、萬事如意，一路平安！衷心祝愿各位身體健康、萬事如意，一路平安！謝謝！謝謝！注意事項(xiàng)：怎樣更好的獲得名單注意事項(xiàng)：怎樣更好的獲得名單你是否覺得當(dāng)場(chǎng)要名單太功利？你是否覺得當(dāng)場(chǎng)要名單太功利？你是否覺得客戶面對(duì)你的要求心存戒備？你是否覺得客戶面對(duì)你的要求心存戒備？你是否不好意思開口要求客戶的轉(zhuǎn)介紹？你是否不好意思開口要求客戶的轉(zhuǎn)介紹？工具工具：攝影卡（獨(dú)特的設(shè)計(jì)，讓你的轉(zhuǎn)介紹攝影卡（獨(dú)特的設(shè)計(jì)，讓你的轉(zhuǎn)介紹輕松自然）輕松自然）話術(shù)：話術(shù)：“你先寫幾個(gè)你最要好的朋友的名單你先寫幾個(gè)你最要好的朋友的名單，我們的獎(jiǎng)品需要提前準(zhǔn)備，這樣子方便，我們的獎(jiǎng)品需要提前準(zhǔn)備，這樣

37、子方便我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備獎(jiǎng)品！我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備獎(jiǎng)品！”進(jìn)門禮品的設(shè)計(jì)非常重要進(jìn)門禮品的設(shè)計(jì)非常重要請(qǐng)您仔細(xì)回憶下 周圍有沒有有愛心的人 周圍有沒有自己做生意缺乏醫(yī)療、養(yǎng)老保障的人 家里條件較好、關(guān)注理財(cái)?shù)呐笥?您愿意和她分享您的美好購物經(jīng)歷的人姓名：_ 電話：_ 和您的關(guān)系：_姓名：_ 電話：_ 和您的關(guān)系：_姓名：_ 電話：_ 和您的關(guān)系：_第一：新人狀態(tài)第二：會(huì)前操作第三：會(huì)中操作第四：會(huì)后操作第五：注意事項(xiàng) 與主管一起分析到場(chǎng)嘉賓情況；與主管一起分析到場(chǎng)嘉賓情況； 需上門跟進(jìn)的需上門跟進(jìn)的, ,與主管一起做建議書并演練建議書的講解與主管一起做建議書并演練建議書的講解； 需產(chǎn)說會(huì)邀約的需產(chǎn)說會(huì)邀

38、約的, ,與主管一起進(jìn)行產(chǎn)說會(huì)訓(xùn)練；與主管一起進(jìn)行產(chǎn)說會(huì)訓(xùn)練； 新人產(chǎn)說會(huì)是臨門一腳，部門會(huì)有培訓(xùn)課程告訴大家如何新人產(chǎn)說會(huì)是臨門一腳，部門會(huì)有培訓(xùn)課程告訴大家如何配合，請(qǐng)認(rèn)真參與。配合，請(qǐng)認(rèn)真參與。 責(zé)任人責(zé)任人操作事項(xiàng)操作事項(xiàng)營業(yè)部經(jīng)理1、舉辦新人聯(lián)誼會(huì)。2、推介會(huì)各個(gè)流程的設(shè)計(jì)與銜接。3、訓(xùn)練主持人、主講人主管或?qū)?、幫助新人邀請(qǐng)客戶:電話回訪等。針對(duì)個(gè)別新人邀約不到的，主管要幫助新人在50個(gè)名單中篩選。2、擔(dān)任主持人（或主講人）。3、會(huì)中配合，保證會(huì)議效果。3、會(huì)后反饋。新人1、邀約客戶參加自己的聯(lián)誼會(huì)。2、會(huì)中配合3、會(huì)后反饋輕松轉(zhuǎn)正法輕松轉(zhuǎn)正法-第四步（新人聯(lián)誼會(huì)）第四步（新人聯(lián)

39、誼會(huì)）操作要點(diǎn)：新人聯(lián)誼會(huì)適合3-5個(gè)新人做一場(chǎng)。每場(chǎng)參會(huì)人員在25-40人之間較好第一：新人狀態(tài)第二：會(huì)前操作第三：會(huì)中操作第四：會(huì)后操作第五：注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)11、明確知悉崗前結(jié)訓(xùn)新人回部門的時(shí)間，在迎新早會(huì)上提前讓新人做風(fēng)采展示（避免新人推薦會(huì)上上臺(tái)的緊張情緒）注意事項(xiàng)2 會(huì)前訓(xùn)練，保證新人的主管，推薦人務(wù)必到場(chǎng)（保證督導(dǎo)新人寫名單及后期的邀約情況追蹤），同時(shí)，留給新人足夠多的時(shí)間來邀約客戶,在會(huì)前一定要保證新人邀約客戶的數(shù)量，另外，配合新人風(fēng)采展示的PPT，在兩天內(nèi)準(zhǔn)備好新人電子版照片。會(huì)前暖場(chǎng)循環(huán)播放公司介紹和廣告主持人：紀(jì)律維持提醒：在會(huì)議開始之前希望各位配合做好幾件事情，請(qǐng)?jiān)跁?huì)議

40、的過程中將您的通訊工具關(guān)至振動(dòng)或無聲狀態(tài)，同時(shí)請(qǐng)不要隨意進(jìn)出會(huì)場(chǎng)，謝謝各位！注意事項(xiàng)3注意事項(xiàng)4 抽獎(jiǎng)券最好采用保險(xiǎn)問卷調(diào)查的形式（能很好了解客戶購買的信息）注意事項(xiàng)5會(huì)中和會(huì)后訓(xùn)練要強(qiáng)調(diào)：會(huì)中各個(gè)環(huán)節(jié)，音樂的效果不容小覷，一定要配音樂后期跟進(jìn)一定要及時(shí)，建立跟進(jìn)檔案，對(duì)于新產(chǎn)生的客戶名單，嚴(yán)格按照固化模式消化推介會(huì)注意事項(xiàng)6:方案宣導(dǎo) 結(jié)合近期業(yè)務(wù)競(jìng)賽（開門紅、新人小高峰），幫助我們的新人能夠輕松的做到最好，把最好最實(shí)惠的保障送到客戶家里。 便于日后追蹤。朋友到場(chǎng)熱情接待,協(xié)助簽到、領(lǐng)到場(chǎng)禮物或抽獎(jiǎng)券等；朋友入座后簡(jiǎn)單聊家常,并介紹自己為什么選擇平安及會(huì)議流程；會(huì)議開始提醒朋友手機(jī)調(diào)振動(dòng),全程配合與主持人主講人互動(dòng),認(rèn)真聆聽,觀察朋友反應(yīng)。注意事項(xiàng)7:會(huì)前新人動(dòng)作 時(shí)間上提早布置 準(zhǔn)備上充分細(xì)致 態(tài)度上個(gè)個(gè)重視 安排上落實(shí)到位 物質(zhì)上豐富多彩輕松轉(zhuǎn)正法輕松轉(zhuǎn)正法-第五步第五步短信推薦新人回訪客戶帶工具主管陪同拜訪有意愿的準(zhǔn)備簽單新人聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)一開門理由新人產(chǎn)新人產(chǎn) 說會(huì)說會(huì)幫助新人簽單主管陪同拜訪協(xié)助新人簽單目的：目的： 將客戶邀請(qǐng)至公司，公對(duì)私容易建立信任，客將客戶邀請(qǐng)至公司，公對(duì)