小米企業(yè)戰(zhàn)略分析

1、小米手機(jī)戰(zhàn)略分析報(bào)告目錄：1. 小米公司背景2. 小米企業(yè) PEST 分析3. 小米手機(jī)波特五力模型分析4. 小米手機(jī) CPM 矩陣 分析5. 小米手機(jī) IFE 矩陣分析6. 小米手機(jī) EFE 矩陣分析7. 小米手機(jī) BCG 矩陣分析8. 小米手機(jī) SWOT 矩陣分析9. 小米手機(jī) QSPM 矩陣分析班級(jí)： 12 級(jí)英語（國(guó)際工商管理） 1 班：小米公司的背景小米成立于 2010 年 4 月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 公司，由前 Google 、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。 小米公司由雷軍創(chuàng)辦， 創(chuàng)始人共計(jì)七名，分別為創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼 CEO 雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人總裁林斌，

2、 聯(lián)合創(chuàng)始及副總裁黎萬強(qiáng)、周光平、黃江吉、德、洪鋒。小米公司目前已獲得來 自 Morningside 、啟明、 IDG 和小米團(tuán)隊(duì) 4100 萬美元投資，其中小米團(tuán)隊(duì) 56 人投資 110 萬美元，公司估值 2.5 億美元。 2010 年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊， 在推出半年注冊(cè)用戶突破 300 萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng) MIUI ， 2011年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2011年8月16日，小米公司通 過媒體溝通會(huì)正式發(fā)布小米手機(jī)。米聊、 MIUI 、小米手機(jī)是小米科技的三大核 心產(chǎn)品。小米拼音是 mi ，首先是 Mobile Internet ，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；

3、 其次是 mission impossible ，小米要完成不能完成的任務(wù)，用小米和步槍來征 服世界。另外，小米的 LOGO 倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著讓用戶省 一點(diǎn)心。小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)。 手機(jī) ID 設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，手機(jī)操作系統(tǒng)采用 小米自主研發(fā)的 MIUI 操作系統(tǒng)。手機(jī) 2011 年 11 月份正式上市，主要針對(duì)人 群為手機(jī)發(fā)燒友， 采用線上銷售模式。 小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手 機(jī)時(shí)說：“就目前發(fā)展趨勢(shì)看，未來中國(guó)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。 ”智能手機(jī)和應(yīng) 用會(huì)承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花

4、了很多錢買手機(jī)。從諾基亞， 摩托羅拉，三星，到現(xiàn)在的 IPhone ，但在使用過程中都有很多諸如信號(hào)不好， 大白天斷線等不滿意的地方。 作為一個(gè)資深的手機(jī)發(fā)燒友， 深知只有軟硬件的高 度結(jié)合才能出好的效果， 才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)， 基于有這個(gè)想法 和理想，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力2011米手機(jī)的推出近期來，我國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)發(fā)展迅速，手機(jī)已漸漸普及。截至 年 8 月底，中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá) 9.2726 億戶，中國(guó)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。 許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)曾橫空出世， 卻隨著時(shí)間的推移， 銷售量呈下滑趨勢(shì)， 主要是因?yàn)?缺少創(chuàng)新能力。 創(chuàng)新是成功者的通行證，

5、 即便是初出茅廬的新生代， 只要手握創(chuàng) 新的利器， 就能跳上前臺(tái)舞槍弄棒、 公開叫板。面對(duì)容量巨大且競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī) 市場(chǎng)環(huán)境，小米手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，異軍突起。頂著“全球最快智能 手機(jī)”和 1999 元低價(jià)的光環(huán)，這個(gè)沒有生產(chǎn)廠房、沒投一分錢廣告的國(guó)產(chǎn)新生 代，借用“饑餓營(yíng)銷”、口碑營(yíng)銷、品牌聯(lián)營(yíng)等創(chuàng)新手段，銷量已過 40 萬，并 宣布中國(guó)聯(lián)通已大量預(yù)訂。 “小米”的志向還不是單純賣手機(jī)硬件，而是將眼光 瞄準(zhǔn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)更大的市場(chǎng)。通過開發(fā)“米聊”等置應(yīng)用軟件，有意在未來 占據(jù)移動(dòng)搜索、電子商務(wù)、移動(dòng)社交等行業(yè)的制高點(diǎn)。 “米聊”是指小米出品的 一款通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)（WiFi、3G、GP

6、RS）,米聊聯(lián)系人可以相互進(jìn)行實(shí)時(shí)的信息溝 通，收發(fā)圖片和音頻。 小米手機(jī)一經(jīng)推出就得到大量消費(fèi)者的關(guān)注， 創(chuàng)造了首日 預(yù)定超過 10 萬，兩天預(yù)訂超過 30 萬的記錄。二：小米企業(yè) PEST 分析（一）、 P 政治法律環(huán)境國(guó)家政治法律環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。 對(duì)于企業(yè)來說， 很難預(yù)測(cè)國(guó)家 政治環(huán)境的變化趨勢(shì)。(1) 根據(jù)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對(duì)穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，這樣非常有益于(小米手機(jī))企業(yè)營(yíng)銷營(yíng)造良好的環(huán)境。(2) 國(guó)家大力扶持電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電信終端也得以飛速發(fā)展。(3) 支持政策化 :十七大以來，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、強(qiáng)調(diào)社會(huì)和諧成為國(guó)家發(fā)展的主旋 律。中國(guó)政府越來越重視發(fā)展、 扶

7、持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)， 鼓勵(lì)大膽創(chuàng)新， 提高經(jīng)濟(jì)附加值， 為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展壯大提供了政策支持。(4) 監(jiān)管平衡化 :通過電信重組和電信牌照的發(fā)放，政府主管部門正在逐步加大電 信行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管和行業(yè)管理，保護(hù)行業(yè)合理競(jìng)爭(zhēng)。政府部門力圖營(yíng)造一個(gè)透明、 公平、開放的市場(chǎng)環(huán)境。 為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供更加公平透明、 平衡健康的發(fā) 展環(huán)境。(5) 進(jìn)口限制 : 一是限制外國(guó)手機(jī)的進(jìn)口數(shù)量； 二是限制外國(guó)產(chǎn)品在本國(guó)市場(chǎng)上銷 售。以上兩者無疑都是從國(guó)家角度對(duì)國(guó)手機(jī)企業(yè)的保護(hù)。 在這樣的環(huán)境下， 小米 在國(guó)市場(chǎng)上具有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)， 也就不需要擔(dān)心進(jìn)口方面的問題， 只需專心提高質(zhì)量、 服務(wù)，滿足國(guó)家指定的相關(guān)指標(biāo)就能夠進(jìn)入國(guó)

8、市場(chǎng)。(6) 法律法規(guī)的作用是雙重的：一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面， 也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。 (小米手機(jī)) 企業(yè)要了解和遵守我國(guó)政府 所頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令、和條例，才能保證(小米手機(jī))企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性， 以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)。(二)、 E 經(jīng)濟(jì)環(huán)境2014 年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有基本面良好、外部環(huán)境趨于改善、市場(chǎng)預(yù)期好轉(zhuǎn) 等有利條件，同時(shí)也面臨經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩的威脅 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素， 其中收入因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影 響較大。1、國(guó)生產(chǎn)總值：國(guó)生存總值增長(zhǎng)越快，對(duì)商品的需求和購(gòu)買力就越大，反之， 就越小。【 2013 年全年國(guó)生產(chǎn)總值 56

9、8845 億元，比上年增長(zhǎng) 7.7% ，總體上 穩(wěn)中向好。說明消費(fèi)者對(duì)商品的需求和購(gòu)買力增大，有利于（小米手機(jī)）企業(yè)營(yíng) 銷市場(chǎng)的開發(fā)。2、人均國(guó)民收入：人均收入增長(zhǎng)，對(duì)商品的需求和購(gòu)買力就越大，反之，就越 小。3、個(gè)人可支配收入：是影響消費(fèi)者購(gòu)買生活必需品的決定性因素。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 最新發(fā)布的 2013 年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示， 2013 年全年農(nóng)村 居民人均純收入 8896 元，比上年增長(zhǎng) 12.4 ，扣除價(jià)格因素， 實(shí)際增長(zhǎng) 9.3 ； 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 26955 元，比上年增長(zhǎng) 9.7 ，扣除價(jià)格因素， 實(shí)際增 長(zhǎng)7%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中位數(shù)為 24200元，增長(zhǎng)10.1 %。手機(jī)已基 本成為生活必需品，小米手機(jī)的性價(jià)比和價(jià)格都是非常具有優(yōu)勢(shì)的。4、手機(jī)行業(yè)形勢(shì)：市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) IDC 中國(guó)負(fù)責(zé)手機(jī)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告的高級(jí)分析師 閆占孟說：“ 2014 年電信運(yùn)營(yíng)商會(huì)對(duì)定制機(jī)型的新產(chǎn)品硬件配置提出更高的要 求，比如 5 寸/