貓人內(nèi)衣廣告策劃

1、貓人內(nèi)衣2010新款上市廣告策劃現(xiàn)代藝術(shù)學院平面三班李慧200718301301目錄一、 市場分析································（一） 市場發(fā)展歷程分析········

2、;···········（二） 消費者市場分析·····················（三） 產(chǎn)品分析··············

3、3;············（四） 企業(yè)的競爭對手的競爭狀況分析·······（五） 企業(yè)與競爭對手的廣告分析···········二、廣告策略·············

4、···················（一）廣告的目標····························（二）目標市場策略&

5、#183;·························（三）產(chǎn)品定位策略······················

6、3;···（四）廣告訴求策略··························（五）廣告表現(xiàn)策略·················

7、3;········（六）廣告媒介策略··························三、廣告計劃·············&

8、#183;··················（一）廣告目標······························

9、（二）廣告時間······························（三）廣告的目標市場·················&

10、#183;······（四）廣告的訴求對象························（五）廣告的訴求重點················

11、;········（六）廣告表現(xiàn)······························四、廣告活動的效果預測和監(jiān)控········&#

12、183;·······（一）廣告效果的預測························（二）廣告效果的監(jiān)控···············

13、·········附錄1、市場調(diào)查問卷2、市場調(diào)查訪談提綱3、市場調(diào)查報告一市場分析（一）市場發(fā)展歷程分析2001年2003年，貓人的銷售增長速度創(chuàng)造了800的驚人比例；2004年3月，在中國工商聯(lián)等權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計的“全國億元商場內(nèi)衣銷售排名”中，貓人內(nèi)衣榮登前3甲； 2005年貓人公司榮獲中國服裝協(xié)會“利潤”及“銷售額”雙百強，年上繳利稅千萬元，同年貓人獲得“武漢市誠信納稅人”稱號；2006年，貓人被授予“最受消費者喜愛的中國時尚內(nèi)衣第一品牌”、“中國質(zhì)量免檢產(chǎn)品”、“中國馳名商標”、“中國管理競爭力百強

14、企業(yè)”等稱號；2004、2005、2006年，貓人公司連續(xù)三年榮列商業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“同類產(chǎn)品市場綜合占有率前五位”的榮譽、國家工商局頒發(fā)的全國“重合同守信用單位”和湖北質(zhì)監(jiān)局頒發(fā)的“采用國際標準證書”、“湖北省質(zhì)量管理先進企業(yè)”等榮譽； 2007年，貓人公司更通過中國名牌戰(zhàn)略推進委員會的審核，榮登“中國名牌”榜；標志著貓人致力打造的“性感、時尚”的貓文化正受到越來越多消費者的認可與尊崇。 作為品牌營運型企業(yè)，貓人國際在成立之初便立志成為具東方魅力的時尚第一品牌，并始終朝此方向努力發(fā)展。在品牌運作方面，貓人曾特邀國際巨星舒淇、鄭伊健擔任企業(yè)形象大使，與世界廣告業(yè)巨擎美國麥肯廣告公司、美國精信公司

15、合作，攜手國際知名的品牌形象設計公司，開創(chuàng) “娛樂化”品牌營銷戰(zhàn)略，打造別具一格的“性感、時尚”貓文化；（二）消費者市場分析貓人內(nèi)衣主要做的是時尚內(nèi)衣、睡衣、休閑服、運動服為主，所以消費者年輕人和白領(lǐng)為主，而這個群體多習慣在專賣店和商場進行購買。這類消費者在購買內(nèi)衣時主要看中的是品牌、面料和款式上，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明消費者購買內(nèi)衣的整體風格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7%，沒有變化的占42.3%。    交叉分析顯示，有風格變化的各年齡段中，18-25歲（54.9%），26-30歲（40.8%），31-35歲（42.9%），36-40 歲（29.8%）存在一定的年

16、齡差異。同時性別也存在著一定的差異，女性為59.2%，男性為24%    進一步調(diào)查顯示：風格變化主要集中在款式更新穎（52.9%）、顏色選擇更多樣化（42.5%）和更加注重品位（40.2%）三個方面；而更追求個性（27.6%）和配合不同的場合與外衣（11.5%）也有一定的比例。對于一些亮麗的花型的時尚個性內(nèi)衣，表示可以接受的消費者占47.8%;認為很有個性的占22.9%;認為太開放,有保留地接受占19.4%；完全不能接受的占9.5%。（三）產(chǎn)品分析貓人2010秋冬季新品loves，在選材、設計、色彩搭配等方面均有所突破，尤其是S科技美型屬全新恒溫系列產(chǎn)品，它結(jié)合

17、時尚元素與宇航科技，突破性地將內(nèi)衣的溫度恒定在37.2°C這個人體最舒適的溫度上。在產(chǎn)品創(chuàng)意上，貓人更專注于美學的探索，將奢華藝術(shù)元素融入產(chǎn)品中，定位于“時尚、性感”。貓人董事長游林多次表示，貓人內(nèi)衣不光是要賣產(chǎn)品，還要將一種全新的時尚生活態(tài)度傳達給消費者，先消費者思維一步，引導時尚消費的潮流。貓人于大型賣場之外還開設了“性感體驗館”，率先推出貼身類服飾一站式的購物模式以小內(nèi)衣為主，將基礎(chǔ)型內(nèi)衣、家居服、瑜伽服、運動裝等多種貼身類服飾產(chǎn)品集為一店，以精美時尚的國際化終端設計為消費者營造出完美的購物享受。（四）企業(yè)的競爭對手和競爭狀況分析    1、以批發(fā)

18、市場為主渠道的普通廉價內(nèi)衣的經(jīng)營模式，這種通過模仿抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn)，以超低價作為武器爭市場為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營，隨著內(nèi)衣消費已成為時尚，市場空間越來越小。    2、以“俞兆林”、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營模式，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營模式，隨著消費者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。    3、以“戴安芬”、“佰富”為代表的國際知名品牌內(nèi)衣，這類設計研發(fā)能力強、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營模式，產(chǎn)品風格雖鮮

19、明，但因服務的消費群體較窄，這類經(jīng)營方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場終端建設投入大，品牌成長期較長，在中國市場上形成一種主導消費流較慢。    貓人內(nèi)衣loves有高科技支持，且沒有正面的競爭對手，容易進入細分市場，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟，其它產(chǎn)品跟進有一定難度。這次貓人內(nèi)衣的新產(chǎn)品針對具有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復雜、理性的概念生活化、具體化，給消費者以感性的認識，避開對高科技本身的過多宣傳。（五）企業(yè)與競爭對手的廣告分析貓人國際重金聘請了時尚天王級女星小S作為其產(chǎn)品的新代言人，將時尚的生活態(tài)度最直觀地傳達給消費者。而“俞兆林”、“南極人”、“婷美”這類內(nèi)衣的廣告

20、多以促銷的形式展現(xiàn)給大家，這類的宣傳方式雖然能把內(nèi)衣的性能說明但是產(chǎn)品的檔次降低了。二廣告策略（一） 廣告的目標通過短期內(nèi)高密度的廣告投放，最大限度的提高貓人公司2010年秋冬新產(chǎn)品loves的知名度，確立產(chǎn)品高科技的形象，以技術(shù)為先導，突出健康（新技術(shù)）、舒適（新材料）的理念，在激烈競爭的內(nèi)衣市場，站穩(wěn)腳跟，在短期內(nèi)提高銷量。（二） 目標市場策略在高密度的廣告宣傳下，不僅要在專賣店和商場能達到好的銷售額，在流行的網(wǎng)絡購物上，也開設專門的新品內(nèi)衣店開辟第三個網(wǎng)絡大市場（三） 產(chǎn)品定位策略這次的新品牌loves的推廣主要針對的是年輕的女性，以收入豐厚的白領(lǐng)為主，推出時尚為主的新內(nèi)衣的流行風。（四） 廣告訴求策略廣告訴求是一種能打動人們，激發(fā)人們的需要和欲望。并激發(fā)消費者興趣的行為。廣告表現(xiàn)方式是將具體訴求轉(zhuǎn)化成廣告訊息的一種方式。所以在廣告訴求這一點上要抓住年輕人現(xiàn)在流行的時尚、流行和品牌這三大方面。（五） 廣告表現(xiàn)策略Loves這款內(nèi)衣的表現(xiàn)方式主要采用的除了現(xiàn)在非常流行的時尚天王小s來代言外，在表現(xiàn)上配以火辣的鋼管舞來詮釋青春、時尚和野性。（六） 廣告媒介策略  1、電視：以綜藝娛樂類、生活時尚類節(jié)目為主，晚間以8點以后節(jié)目為主。（如快樂大本營，康熙來了、）  2、廣播：主要在目標受眾上下班時間為主，早上7點至10點，晚上5點至8點。（如音樂頻道