12月工作計(jì)劃

1、12月工作計(jì)劃12月工作計(jì)劃十二月工作計(jì)劃隨有些寒意卻無(wú)比溫馨的十一月慢慢逝去，我們就要迎來(lái)似乎有些緊張的十二月，在這個(gè)月里各門學(xué)科都要進(jìn)行緊張的復(fù)習(xí)階段，學(xué) 生會(huì)工作也要接近于結(jié)尾階段，我們部成員也在整理著各項(xiàng)工作的資 料，檢點(diǎn)著這一學(xué)期我們的不足，也在清點(diǎn)著這學(xué)期我們的收獲，為 明年的工作打下基礎(chǔ)。上個(gè)月我們圓滿完成了大一新生的心理普查以及承接一些科技節(jié) 的活動(dòng),緊接著，我部計(jì)劃在這個(gè)寒冷而緊張的月份里，我要根據(jù)心 理普查結(jié)果開始對(duì)數(shù)據(jù)超標(biāo)的同學(xué)進(jìn)行回訪，同時(shí)開展我部年度最重 大的項(xiàng)目冬季三項(xiàng)。心理回訪并不是我們這個(gè)月就會(huì)結(jié)束的工作，在以后的時(shí)間里將 直會(huì)是我們部門的主要日常工作。我們將會(huì)

2、協(xié)助心理輔導(dǎo)員定期找 需要回訪的同學(xué)進(jìn)行談話并且做好記錄。這次的冬季三項(xiàng)我們將會(huì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加關(guān)注心理的主 題，以校園拓展訓(xùn)練的形式來(lái)完成，更加注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，更加有 助于班級(jí)集體的配合,讓每個(gè)同學(xué)感受到班級(jí)的溫馨。在做宣傳活動(dòng) 時(shí)會(huì)盡量讓每一個(gè)人都了解到這個(gè)活動(dòng)的積極性,并且希望通過(guò)這樣 的一次活動(dòng)可以再次帶動(dòng)全院的學(xué)生的運(yùn)動(dòng)激情，同時(shí)也增加各個(gè)班 級(jí)凝聚力，也希望這次活動(dòng)可以在這寒冷而緊張的日子里，可以給同 學(xué)們帶來(lái)些許的樂趣和溫暖。這個(gè)項(xiàng)目是由我部門主導(dǎo)的，包括項(xiàng)目 的內(nèi)容，項(xiàng)目舉行時(shí)間，以及所需人員，都由我部確定。這項(xiàng)活動(dòng)預(yù) 定于本月上旬開展，在這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)開展前，我部會(huì)開會(huì)討論并決

3、定選用 哪些項(xiàng)目，并把每一項(xiàng)目活動(dòng)中所需的器材，人員的分配以及在活動(dòng) 中的一些注意事項(xiàng)都以電子稿的形式打E卩出來(lái)。這一學(xué)期即將結(jié)束的最后階段,我部會(huì)積極做好這最后的每一項(xiàng) 工作，尤其是餐季三項(xiàng)活動(dòng)，在完成這項(xiàng)活動(dòng)后,我們會(huì)積極做好期 末工作的總纟吉，認(rèn)真整理各項(xiàng)資料，把我們部門在這一學(xué)期中完成的 各種工作細(xì)致的做一次總結(jié)，在這個(gè)總結(jié)的過(guò)程中我們不僅可以在回 憶各項(xiàng)工作時(shí)總結(jié)出自己的所得，而且還可以在這種回憶中發(fā)現(xiàn)自己 的成長(zhǎng)足跡，尋找到自己在工作中快樂。結(jié)束各項(xiàng)工作后，我們部門內(nèi)部還會(huì)進(jìn)行一次聚餐，部門成員之 間可以借此機(jī)會(huì)促進(jìn)一下之間的交流與了解，也是對(duì)各成員在這一年 工作的肯定?；瘜W(xué)工程學(xué)

4、院學(xué)生會(huì)20L年11月30日擴(kuò)展閱讀：太倉(cāng)鄰里中心12月工作計(jì)劃太倉(cāng)鄰里中心12月工作計(jì)劃第一部分：11月工作總結(jié)根據(jù)每周與開發(fā)商的開會(huì)討論以及工程進(jìn)度的相關(guān)配合，截止11 月底，整個(gè)11月明確工作事項(xiàng)如下：1、博思堂銷售人員進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 （月29日）周二，進(jìn)場(chǎng)銷售人員余思榮、朱俊2、銷售道具（宣傳單頁(yè)、宣傳折頁(yè)、售樓處展板、道旗）畫面內(nèi) 容確認(rèn)，12月2日（周五）前完成發(fā)包，12月10日前完成到位3、 售樓處（工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻、售樓處門頭、工地圍擋）畫面內(nèi)容確認(rèn)，12 月中旬完成發(fā)包，12月底完成到位。4、戶外（精神堡壘、道旗）畫 面內(nèi)容確認(rèn)，12月中旬完成發(fā)包，12月底完成到位。第二部分：客戶分解

5、根據(jù)目前暫定的推案計(jì)劃，預(yù)計(jì)20廣年3月首次開盤，開盤預(yù)計(jì) 推出一期第一批，29戶，總面積5533。其中：1樓15戶，占總一 期推盤量的52% , 1樓總體均價(jià)14673.3元；2樓8戶，占總一期 推盤量的27% , 2樓總體均價(jià)7025元；3樓6戶，占總一期推盤量 的21% , 3樓總體均價(jià)5200元。以29戶為一期第一批開盤客戶認(rèn)購(gòu)目標(biāo)按照1:6的客戶蓄客比， 預(yù)計(jì)需達(dá)到174組客戶蓄客量;按照1:3的認(rèn)籌率計(jì)算”預(yù)計(jì)需達(dá) 到87組客戶認(rèn)籌;因此，為達(dá)到此目標(biāo)，需：一期第一批推盤量29 戶推盤面積5533前期蓄客比蓄客量（目標(biāo)）認(rèn)籌比認(rèn)籌數(shù)（目標(biāo)）解籌率（目標(biāo)） 1:6174 組 1:38

6、7 組 35%【指標(biāo)分解月度計(jì)劃】月份12月1月2月3月12月指標(biāo)分解計(jì)劃】時(shí)間（12月）第一周（12.1-12.9 ）第二 周（12.10-12.16 ）第三周（12,17-12,23 ）第四周（12,24-12,31） 合計(jì)來(lái)電客戶組數(shù)（目標(biāo)）5組5組5組5組20組來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人客戶 組數(shù)（目標(biāo)）外圍拓展客戶組數(shù)（目標(biāo)）2組5組4組4組5組15 組8組8組9組30組本周總指標(biāo)（到場(chǎng)客戶）10組（2組）13組 （4組）13組（4組）14組（5組）50組（15組）來(lái)電客戶組數(shù) （目標(biāo)）20組20組40組40組蓄客總數(shù)共計(jì)需174組來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人 客戶組數(shù)（目標(biāo)）外圍拓展客戶組數(shù)（目標(biāo)）15組30組10

7、組30 組20組30組30組30組本月總蓄客組數(shù)50組40組50組40組第三部分：12月工作計(jì)劃【工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排】12月19日（周一）鄰里中心媒體行活動(dòng)售樓處內(nèi)部沙發(fā)等物料到位項(xiàng)目信息資料蘇州太倉(cāng)兩地媒體發(fā)布（網(wǎng)絡(luò)為主）項(xiàng)目周邊 踩點(diǎn)派單,同步擬寫派單計(jì)劃項(xiàng)目周邊踩點(diǎn)派單，調(diào)整派單計(jì)劃（具 體調(diào)整人員及派單地點(diǎn)）項(xiàng)目軟文媒體發(fā)布、接受媒體踩盤為12月19日媒體行活動(dòng)做前期準(zhǔn)備媒體行活動(dòng)組織及安排并監(jiān)督后期 發(fā)布情況（新聞軟文+視頻）項(xiàng)目周邊踩點(diǎn)派單，派單計(jì)劃調(diào)整（根 據(jù)實(shí)際派單效果）,搜集客戶資料，進(jìn)行客戶意向排摸整合太倉(cāng)渠道 資源（娛樂、餐飲、會(huì)所、洗車店等），拓寬項(xiàng)目合作渠道，增加客戶搜

8、集方式持續(xù)派單計(jì)劃，根據(jù)派單結(jié)果邊調(diào)整邊執(zhí)行12.1-12.9（12 月第一周）10 組（2 組）12.10-12.16 （12 月第二周）13 組（4組）12.17-12.23 （ 12 月第三周）13 組（4 組）12.24J2.31 （12月第四周）14組（5組）【銷售中心陣地包裝建議】樓體豎幅表現(xiàn)增加整體氛圍鑒于目前銷售中心腳手架已經(jīng)下架，外立面已經(jīng)顯現(xiàn)，加之目前 精神堡壘、門頭、戶外道旗等戶外引導(dǎo)作用的廣告牌還未到位，故建 議在樓體上掛豎幅，制造整體氛圍的同時(shí)，率先發(fā)布相關(guān)銷售信息。港城鄰里中心港城鄰里中心港城鄰里中心港城鄰里中心港城鄰里 中心港城鄰里中港城鄰里中心港城鄰里中心港城鄰

9、里中心港城鄰里 中心港城鄰里中心【派單計(jì)劃】太倉(cāng)鄰里中心12月份銷售執(zhí)行計(jì)劃20廣年12月1日201*年12月31日企業(yè)拜訪及派單計(jì)劃通過(guò)已成交客戶居住和工作區(qū)域分析，目前太平鎮(zhèn)及其所屬行政 村和工業(yè)園區(qū)仍是我們目標(biāo)客群集中區(qū)域，特在本月針對(duì)本區(qū)域進(jìn)行 深度挖掘。具體計(jì)劃如下表：時(shí)間上午10 0012 0012月1日下午14:0016:00晚上19:3020 : 30 上午 10 :0012 :00 下午 14:0016:00 晚上 19:3020 :30 上午 10 : 0012 : 0012 月 3 日下午 14:0016:00 晚上 19:3020 : 30 上午 10 : 0012 :

10、 00 下午 14:0016:00 晚上 19:3020 : 30 上午 10 : 0012 : 00 下午14:0016:00晚上19:3020 : 30上午10 : 0012 : 00地點(diǎn)執(zhí)行 人員方式掃樓拜訪派單掃樓拜訪派單掃樓拜訪派單掃樓拜訪派單掃 樓拜訪派單派單計(jì)劃派單量 10050501005050100505010050501005050100 計(jì)劃收集電話數(shù) 量5325325325325325備注12月2日12月4日12月5日12月 6B下午 14:0016:00 晚上 19:3020 : 3012 月 7 日上午 10 : 0012 :00 下午 14:0016:00 晚上

11、19:3020 : 30 上午 10 : 0012 : 0012 月 8 日下午 14:0016:00 晚上 19:3020 : 30 上午 10 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10 :

12、0012 : 00 下午 14:0016:00上午10 : 0012 : 00派單派單派單派單派單派單派單派 單掃樓掃樓派單派單派單派單派單派單派單派單派單派單派單派單 派單派單派單50501005050100505050501001001001001001001001001001 00100100100100100225225222255555555555555512 月 9 日12月10 H 12月11日12月12日12月13日12月14日12月 15 B 12月16日12月H 12月18日12月19日12月20日12月21日12月22日 12月23 H 12月24日12月25日12月26

13、日12月27日12月 28 H 12 月 29 日下午 14:0016:00 上午 10 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10

14、 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10 : 0012 : 00 下午 14:0016:00 上午 10 : 0012 : 00下午14:0016:00派單派單派單派單派單派單派單派單派 單派單派單派單派單派單派單派單派單拜訪拜訪拜訪拜訪拜訪拜訪 拜訪拜訪10010010010010010010010010010010010010010010010010 0505050505050505055555555555555555333333312 月 30 日 12 月 31 日上午 10 : 0012 : 00

15、 下午 14:0016:00 上 午10 0012 00下午14:0016:00拜訪拜訪拜訪拜訪505050503333 需要配合事項(xiàng):1、以上拜訪及派單計(jì)劃中有些較遠(yuǎn)區(qū)域需要甲方看房車配合；2、宣傳單頁(yè)需12月第一周前到位，同時(shí)售樓處電話及網(wǎng)絡(luò)需12 月第一周同步到位。12月媒體蘇州行活動(dòng)方案】鄰動(dòng)暖冬,鄰里你我他港城鄰里中心媒體蘇州行暖餐主題活【活動(dòng)主題】”鄰動(dòng)暖餐，鄰里你我他”港城鄰里中心媒體蘇州行暖餐主題活動(dòng)活動(dòng)目的】借助媒體力量率先讓媒體感知鄰里中心，同時(shí)通過(guò)蘇州行，讓太 倉(cāng)的媒體深刻了解已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)的鄰里中心概念，為港城鄰里中心推 廣做前期鋪墊邀請(qǐng)?zhí)K州和太倉(cāng)兩地媒體，介紹蘇州鄰里中

16、心并參觀蘇 州鄰里中心和蘇州鄰里中心有限公司，讓媒體率先感知鄰里中心的雄 厚開發(fā)實(shí)力以及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃通過(guò)本次活動(dòng)，借助媒體渠道，在項(xiàng)目信息資料發(fā)布的同時(shí)，擴(kuò) 大項(xiàng)目蘇州和太倉(cāng)兩地的知名度，為蓄客銷售工作做準(zhǔn)備【活動(dòng)時(shí)間】12月19日（周一）暫定9:0016:00【活動(dòng)地點(diǎn)】太倉(cāng)蘇州【活動(dòng)流程】方洲鄰里中心港城鄰里中心售樓處蘇州鄰里中心參觀翰林鄰里中 心（太倉(cāng)媒體集合）出發(fā)林瓏林瓏中心媒體領(lǐng)取新聞通稿及禮品,并 結(jié)束行程返回太倉(cāng)【活動(dòng)對(duì)象】太倉(cāng)所有的媒體朋友：網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、電臺(tái)蘇州媒體朋友： 網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、電臺(tái)【活動(dòng)人數(shù)】:20人左右中午鄰里中心用餐下午參觀鄰里中心有限公司，了解公司規(guī)

17、模及 未來(lái)發(fā)展方向同時(shí)，設(shè)置開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)媒體專訪環(huán)節(jié)【擬邀媒體及人數(shù)】地區(qū)太倉(cāng)本地蘇州網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)媒體類別太房網(wǎng)太倉(cāng)日?qǐng)?bào) 太倉(cāng)電視臺(tái)搜房365網(wǎng)新浪網(wǎng)報(bào)紙名城蘇州蘇州日?qǐng)?bào)城市商報(bào)姑蘇 晚報(bào)電臺(tái)電視臺(tái)FM1048FM94.8第一房產(chǎn)媒體名稱人數(shù) 2112222111112 合計(jì)：19 人【活動(dòng)流程】&30太倉(cāng)媒體集合，集合地點(diǎn):港城鄰里中心（太倉(cāng)港區(qū)龍江路 288 號(hào) L&309 : 00港城鄰里中心參觀，銷售人員講解項(xiàng)目信息（項(xiàng)目本身賣點(diǎn)及整體規(guī)劃，參觀項(xiàng)目實(shí)景）9:0010:00太倉(cāng)至蘇州10:00蘇州媒體林瓏鄰里中心集合，與太倉(cāng)媒體一起進(jìn)行蘇州鄰 里中心行活動(dòng)10:0010:30參觀林瓏鄰里中心10:3011:00參觀方洲 鄰里中心11:0012:00方洲鄰里中心用餐12:0012:30方洲鄰里中心至翰林鄰里中心12:3013 : 00參觀翰林鄰里中心13:0015:00參觀蘇州鄰里中心發(fā)展有限公司，同步設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)專訪環(huán)節(jié)，重點(diǎn)介紹公司發(fā)展規(guī)模、未來(lái)發(fā)展規(guī)模、體現(xiàn)公司實(shí)力，同時(shí), 對(duì)已經(jīng)入駐的商家信息做統(tǒng)一介紹。15:00活動(dòng)結(jié)束，太倉(cāng)、蘇州媒體返回【本次活動(dòng)相關(guān)物料設(shè)置】物料名稱主題背景板邀請(qǐng)函主題簽到墻禮品宣傳單頁(yè)及禮品袋班 車橫幅媒體新聞通稿及媒體費(fèi)午餐規(guī)格2m*2.4m常規(guī)2m*2.4ml00元左右/份已有25人座常規(guī)500元/家50元/人1201*