銀行遷址可行性報告一

1、關于*支行租賃天澤地產房產建設新營業(yè)網點同時保 留原網點降級設立*社區(qū)支行的可行性分析為優(yōu)化網點布局，提高網點市場競爭力，*支行擬將位于渭南市三馬路民生街的“ *銀行渭南*支行”遷址到渭南 市渭清路與渭白路十字東兩百米天澤地產臨街商鋪。遷址后 的網點級別、隸屬關系及經營范圍不變。遷址同時，保留原 網點辦公場所，降級設立為*社區(qū)支行，隸屬于*支行管理， 以個人儲蓄業(yè)務為主，其他存貸業(yè)務為輔并行發(fā)展。一、實地調查情況（一）原網點實地調查情況。1、原網點周邊情況。*支行所處營業(yè)地址為民生街曙光 建材市場對面。主要為建材市場及周邊臨街小商戶服務。目 前由于該地方屬拆遷區(qū)域，周圍商戶陸續(xù)撤離，支行存款流

2、 失較為嚴重。加之支行門前路段修路，導致優(yōu)質客戶資源營 銷困難，嚴重影響支行當前業(yè)務發(fā)展。不過可以預測的是， 一兩年內隨著拆遷工作的結束，門前道路的休整拓寬，水岸 新城、附近三棟高層的社區(qū)建設完工，搬遷商戶的回遷，周 圍民生設施的進一步完善，這里又將會聚集大量的人氣和較多的經濟資源。2、原網點硬件情況。原網點房屋產權為*銀行所有，一樓為營業(yè)大廳，二樓為廢舊物儲藏室，營業(yè)面積僅有90平方。 由于營業(yè)面積狹小，無法進行功能分區(qū)。房屋使用期已達30 余年，多次翻修，檔案儲藏柜，保險箱，防彈玻璃，安全閘 門也都存在一定的安全隱患。3、原網點經營情況。支行目前在職員工人數十二人，另有兩名實習生。截止20

3、14年10月10日，原網點儲蓄存款 10450.5萬元，較年初減少 1140余萬元；單位存款 2563.24萬 元，較年初增長30余萬元；銀行卡發(fā)卡存量 3938個，較年 初增長30%，增長率低于去年同期增長水平；網銀開戶個人 存量420個，企業(yè)27個，較年初增長約30%；比去年同期較 好，但穩(wěn)定性較差。4、發(fā)展制約因素分析。隨著原網點經營環(huán)境的巨大變 化，2014年至今，業(yè)務發(fā)展乏力。究其原因，主要是受以下 兩個方面因素影響：（1）網點建設因素。原網點屬我行自有房產，一樓為 營業(yè)大廳，二樓閑置。使用面積僅有90平米，營業(yè)室內除去 檔案柜、辦公桌椅占地，營業(yè)人員人均活動區(qū)域不到3 m2o發(fā)放養(yǎng)

4、老金時大廳人滿為患，擁擠不堪。該營業(yè)用房因年久 失修，墻面外觀起砂、剝落，飾材早已風化脫落，且門面狹 小，房屋結構及布局不合理，無法進行大面積裝修，沒有設 置功能分區(qū)。整體形象太差，有損于*銀行在公眾心中的形象。隨著銀行同業(yè)競爭的加劇、客戶對優(yōu)質服務的需求，原 網點已經無法滿足客戶的需要、網點開展業(yè)務、壯大業(yè)務的 需要。另外從安全角度考慮，就目前支行安防設施來看，安 全設施不達標，安全隱患較大。由于室內面積太小，無法安 裝符合規(guī)定的安全防范設施，已經無法滿足現代社會對于銀 行在安全方面的要求；加之門前道路不通暢，距離派出所較 遠，如有緊急情況，安全人員不能及時快速到達現場。不管 是從物防，技防

5、，及人防方面都存在較大的安全隱患。（2）經營環(huán)境因素。支行所在地區(qū)屬渭南市政改造區(qū)域，目前周圍商戶住戶整體搬遷，客戶流失嚴重。*支行很大程度上是為建材市場，原菜市場及周邊商戶住戶提供服務 的，隨著該地區(qū)區(qū)域改造造成的商戶搬遷，勢必喪失優(yōu)良的 客戶源頭，嚴重影響業(yè)務發(fā)展。綜合上述兩方面因素分析，原網點業(yè)務發(fā)展空間狹窄，有遷址的必要。（二）新址實地調查情況1、遷址背景。（1）拆遷需要。*支行所在營業(yè)場所地處市政拆遷路段， 隨著拆遷修路施工的進行，*支行急需新的營業(yè)場所作為營 業(yè)網點。（2）網點轉型的需要。按照分行網點轉型及優(yōu)質文明 服務的要求，*支行的營業(yè)條件嚴重不足，無法滿足客戶和 業(yè)務發(fā)展的需

6、求。（3）天澤地產作為位于中心醫(yī)院、渭南客運站、渭南 市實驗初級中學、渭南市政府、渭南體育館旁的標題社區(qū)，交通便利、周邊商圈成熟，其未來升值潛力無限2、新址周邊情況。新址位于臨渭區(qū)渭清路與渭白路十 字東中心醫(yī)院隔壁，背靠熙園公館，東臨華山小區(qū)，面朝上 上國風，交通方便，馬路寬闊。新址周圍配套設施齊全，有 中心醫(yī)院、渭南實驗初級中學，渭南技工學院，潘多拉時尚 酒店，永城投資管理，鼎鑫投資管理有限公司，凱博投資有 限公司，惠民中西醫(yī)館，博發(fā)教育，秉信投資有限公司，濟 康醫(yī)藥超市，萬盛堂大藥房，翼佳商務賓館，渭南殘疾人創(chuàng) 業(yè)就業(yè)孵化示范基地等。同時新址距離杜橋派出所僅五百 米，如遇突發(fā)情況，警力人員

7、可快速到達現場緊急處理。3、房產及價格情況。新址擬米取租賃方式，擬租賃臨街第一層和第二層商鋪，建筑面積為705平方米，租賃期10年，租費60萬元每年，折合每平方米 78元，租賃價格與同 類房產、同區(qū)位房產價格相比較為合理。二、可行性分析（一） *支行搬遷新址1、新址周邊環(huán)境分析。與新址緊臨的中心醫(yī)院旁邊已 經陸續(xù)形成了一系列以醫(yī)院為中心的配套服務及設施。片區(qū) 交通便利，距離僅五分鐘路程的紅星村聚集了大量的年輕 人，中心醫(yī)院內的工作人員及來此接受醫(yī)療服務的群眾，周 圍三家高檔小區(qū)密集的居民群眾都將是我支行以后的個人 潛在客戶，將大幅提升我支行個人儲蓄存款業(yè)務，長長卡業(yè) 務，網銀業(yè)務及理財業(yè)務。周

8、邊為醫(yī)療配套服務的藥店、診 所、超市、飯店、茶館及多家投資管理公司將有利于我支行 對公存貸業(yè)務及對公網銀業(yè)務的發(fā)展。東西南北四個方向五 條公交線路途經這里。新址周邊各類單位眾多、配套齊全。 目前周邊尚無銀行類金融機構，最近的銀行也有兩站公交的 距離，同業(yè)競爭壓力很小。我們具有先入為主的優(yōu)勢，能較 好的開拓市場。2、市場定位。根據新址周邊的情況，新址未來的業(yè)務 發(fā)展方向應是以個人業(yè)務為主，公司業(yè)務為輔的現代多功能 綜合性銀行網點。輻射周邊居民及機構客戶，以天澤地產旁 中心醫(yī)院工作人員，熙園公館、上上國風、華山小區(qū)居民及 周邊個體工商戶為個人優(yōu)質客戶源頭、以渭南市政府、中心 醫(yī)院、渭南市實驗初級中

9、學，渭南技工學院等機構客戶為負債業(yè)務營銷對象、以潘多拉時尚酒店、翼佳商務賓館，UCC運動自行車等公司客戶為資產業(yè)務營銷對象。3、整體服務形象加強。新租賃的營業(yè)場所地理位置優(yōu) 越，寬敞大氣，完全可以符合現代銀行的裝修標準，包括安 全實施，計算機設施，自助銀行設備等。方便我支行更好為 客戶提供優(yōu)質文明高效的服務，提升我行整體服務形象。（二）保留原辦公場所降級設立 *社區(qū)支行1、業(yè)務可持續(xù)發(fā)展方面。目前我支行有約8000余萬元的個人儲蓄存款，其中約 80%屬于附近及周邊客戶群所有。如果不能保留原址，全行舉遷新址，由于新舊網址相隔約半 小時車程的路程，勢必會有大部分客戶因為不方便等原因離 開我行，轉投

10、成為他行客戶，我支行存款將因此大面積流失。 同時一定程度上也會給*銀行帶來很多負面的影響。為了穩(wěn) 固這部分儲蓄存款，同時也為了更好的服務老客戶，非常有 必要設立*社區(qū)支行。2、周邊環(huán)境未來發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｄ壳按颂庪m處于拆遷休 整階段，不過可以樂觀的預測，兩三年的休整改造之后隨著 拆遷商戶的回遷，建材市場的壯大，周邊環(huán)境的集體改善， 水岸新城，尤河公園以及其配套的民生服務設施的建立，這 里又將成為繁華地帶，發(fā)展?jié)摿薮?。我支行在此處為周?群眾服務三十余年，有較好的群眾基礎，留小部分業(yè)務繼續(xù) 服務兩三年，可以為以后繁榮時快速發(fā)展打下更牢靠的基 礎，蟄伏只為日后更好的騰飛。3、資源合理配置方面，原址營

11、業(yè)場所房產為*銀行所有 充分考慮上述兩方面因素后，我支行認為比起租賃給其他單位或個人，由我們繼續(xù)保留使用帶來的經濟效益會更大。在 現有條件下，機融機構裝修安全防衛(wèi)標準，對網店進行裝修 改造，減少對外柜臺，加設自助銀行設備，更好的為廣大老 客戶服務。三、未來業(yè)務經營狀況預測支行搬遷新址后，由于新舊網址相隔較遠，勢必會有部 分客戶流失，從而造成存款的部分流失，各項中間業(yè)務量下 降，收入減少等一系列不良反應；不過隨著支行在新址的開 業(yè)成立，網點硬件設施環(huán)境的改善，客戶經理的積極營銷， 支行員工熱情周到的服務，將給我支行各項業(yè)務帶來新的增 長。預計遷址后，會在很短時間達到現有業(yè)務規(guī)模，并在此 基礎上有

12、所增長。搬遷后支行前景良好，各項業(yè)務具有良好 的發(fā)展空間。具體指標數據見下表。支行名稱*支行（萬元）項目第一年第二年第三年業(yè)務指標各項存款余額147001800023000儲畜存款余額102401280016000對公存款余額448056007000各類貸款總額200026003500公司經營性貸款總額115015002000小微企業(yè)貸款總額6007701000個人消費、按揭貸款總額300390500優(yōu)質及以上客戶數100180320費用費用總額285305331其中：人工費用707070其中：固定費用150170190其中：房租費用606066其中：其他費用555稅前利潤190320500四、結論1、根據調查預測分析，我們認為搬遷新址雖然前期需投入一定的資源，但遷址后網點效益明顯，獲得的直接效益和綜合效益較大，同時可更好地增強*銀行在廣大客戶中的影響力，增加*銀行的社會影響力， 提高*銀行的社會