銷(xiāo)售價(jià)格管理制度

1、總則目的：為了使公司銷(xiāo)售價(jià)格科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。營(yíng)銷(xiāo)中心主要負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售折扣以及收款政策。影響銷(xiāo)售價(jià)格的因素公司的銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售價(jià)格有關(guān)的銷(xiāo)售目標(biāo)主要包括維持公司的生存、 爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化、保持和擴(kuò)大公司 的市場(chǎng)占有率等。目標(biāo)決定了定價(jià)策略和定價(jià)技巧。產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是銷(xiāo)售價(jià)格的最低限度，產(chǎn)品價(jià)格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品成本、促銷(xiāo)費(fèi)用、代理費(fèi)用 等所有的支出，并補(bǔ)償公司為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)所付出的代價(jià)。公司銷(xiāo)售組合策略定價(jià)策略必須與產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)決策相匹配，形成一個(gè)協(xié)調(diào)的銷(xiāo)售組合。市場(chǎng)需求產(chǎn)品成本決定了產(chǎn)品價(jià)格的最低限度，市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格客戶(hù)的考慮客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)

2、品時(shí)，一般都會(huì)在同類(lèi)商品中從產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、 產(chǎn)品包裝等多方面進(jìn)行比較， 因此，公司在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的產(chǎn)品價(jià)格，以保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售。產(chǎn)品定價(jià)程序銷(xiāo)售價(jià)格定價(jià)大致分為以下六個(gè)步驟：進(jìn)行成本測(cè)算。綜合考慮影響銷(xiāo)售價(jià)格的各要素。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售價(jià)格。確定客戶(hù)的心理定價(jià)確定銷(xiāo)售價(jià)格。財(cái)務(wù)中心會(huì)同供應(yīng)鏈管理中心、產(chǎn)品中心、營(yíng)銷(xiāo)中心等相關(guān)人員收集成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計(jì)算產(chǎn) 品的各種成本和費(fèi)用，包括生產(chǎn)成本、采購(gòu)成本、平均成本、邊際成本等。營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號(hào)、銷(xiāo)售價(jià)格、 銷(xiāo)售情況等方面，特別是對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。營(yíng)銷(xiāo)中心根據(jù)對(duì)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售量及市 場(chǎng)分析

3、結(jié)合公司的實(shí)際情況，提出新產(chǎn)品的幾種定價(jià)方案，交公司總裁辦予以審核。由營(yíng)銷(xiāo)中心組織，財(cái)務(wù)中心，產(chǎn)品中心等部門(mén)參加，會(huì)同公司總裁辦最終確定銷(xiāo)售價(jià)格。由 營(yíng)銷(xiāo)中心和總裁辦共同在產(chǎn)品報(bào)價(jià)單上簽字確認(rèn)。特別價(jià)格的規(guī)定特別價(jià)格是指低于正常銷(xiāo)售的價(jià)格。特別價(jià)格一般包括以下幾種情況：因質(zhì)量問(wèn)題降價(jià)因交期延遲降價(jià)大批量訂單要求降價(jià)特別訂貨品，需加價(jià)研發(fā)產(chǎn)品，試運(yùn)行期間產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)中心無(wú)權(quán)自行決定以上幾種情況的訂貨價(jià)格，需交總裁辦審議決定 附則本規(guī)定由財(cái)務(wù)中心制定，本制度的最終解釋權(quán)歸財(cái)務(wù)中心所有。附表一產(chǎn)品成本預(yù)計(jì)表表二產(chǎn)品報(bào)價(jià)單表三特別產(chǎn)品報(bào)價(jià)單附表一產(chǎn)品成本計(jì)算表材料供應(yīng)商品名規(guī)格單位單價(jià)單位金額外發(fā)加工供應(yīng)商加工品名加工規(guī)格單位加工單價(jià)單位加工費(fèi)產(chǎn)品促銷(xiāo)費(fèi)用產(chǎn)品代理費(fèi)用產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)稅金總成本公司規(guī)定毛利率制表人：日期:附表二產(chǎn)品報(bào)價(jià)單產(chǎn)口口編號(hào)品名規(guī)格單位含稅單價(jià)配件明細(xì)適用期間適用對(duì)象備注定價(jià)人：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審核：總裁審批:附表三:特別產(chǎn)品報(bào)價(jià)審批單產(chǎn)口口編號(hào)名稱(chēng)特批情況質(zhì)量問(wèn)題 交期延遲 研發(fā)產(chǎn)品，試運(yùn)行期產(chǎn)品大批量訂單 特別訂貨品，需加價(jià) 其他正常報(bào)價(jià)（含稅）特批報(bào)價(jià)（含稅）優(yōu)惠金額/增加金額正常報(bào)