銷售年終工作總結(jié)與計劃范本

1、銷售年終工作總結(jié)與計劃范本姓名：XXX部門：XXX銷售年終工作總結(jié)與計劃范本20xx 年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也 取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸 取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把 明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。在 20xx 年當(dāng)中，堅決貫徹 xx 廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié) 話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、 品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺、報刊雜志、等，使 我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。 部門全體員工累計 發(fā)短信三萬余條，

2、團隊建設(shè)方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷 售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的 方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。 客觀上的一些因素雖然存在， 在工作中其他的一些做法也有很大的 問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：1. 銷售人員工作的積極性不高， 缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。2對客戶關(guān)系維護很差。 銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的 時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量 20 余個，手中的意向客 戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基

3、盤客戶是非常少的，每次 搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進行。3. 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中， 不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分 清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問 題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。 在和客戶溝通時不知道客 戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度， 在被拒絕之后沒有二次 追蹤是一個致命的失誤。4. 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。 銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣， 銷售工作處于放任 自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后 果。5. 銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。 個別業(yè)務(wù)員的

4、自身素質(zhì)低下、 頑固不化惡習(xí)很多、 工作責(zé)任心和工 作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長久下去會影響公司的形象、和聲譽）一市場分析 市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑， 廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強 素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。 假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機 會。二 20xx 年工作計劃 在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷

5、售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根 本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把 保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支 和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題， 銷售人員的出勤、 見客戶時處于放 任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主 觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化 銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜

6、合素 質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能 力提高到一個新的檔次。4）建立新的銷售模式與渠道。把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。 同時 開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀 約銷售、車展銷售等之間的配合。 BR> 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任 務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上， 再分解到每月， 每周，每日； 并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員 竭盡全力完成目標。5）顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。今后，在做出每一項決定前， 應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決 策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來 互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺 把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就 一定能有一個更高、更新的發(fā)展， 我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、 公司的戰(zhàn)略 方針、廠家的政策扶持、