銷售月工作計(jì)劃范文

1、銷售月工作計(jì)劃范文【各位讀友，本文僅供參考，望各位 者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點(diǎn) 擊下載下載本文，謝謝！】祝大家工作順利】銷售月工作計(jì)劃范文（一）在銷售工作中，月工作計(jì)劃是一個(gè) 大的計(jì)劃，在銷售人員或銷售管理者在 寫這些計(jì)劃的時(shí)候，都要考慮許多方面 的問題，如新客戶的跟蹤情況，老客戶 的拜訪及銷售業(yè)績的分解等。一、數(shù)據(jù)分析：1季度任務(wù)進(jìn)度；2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度；二、本月份銷售業(yè)績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注 匹配的主要政策；2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要 工作；3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列 表；4、特殊項(xiàng)目銷售分解；三、問題分析：1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)

2、列表，并標(biāo)注問 題點(diǎn)及產(chǎn)生的；2、對(duì)產(chǎn)生的問題有解決的辦法；3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；四、銷售月工作中將六月配套工作 項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表；五、增長點(diǎn)：1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類 表及日程六、改進(jìn)：1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議；2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議1、制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考 勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提 成分配制度，招聘制度，值班制度等維 護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的 制度。2、衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓 不懈。3、人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。4、庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以

3、 及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存結(jié)構(gòu)，以及制度 相關(guān)應(yīng)急辦法。5、客戶：主要攻關(guān) XX 大客戶（目 前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人 匯報(bào)）。6、銷量：至少完成 XX 臺(tái)零售。7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。、學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售9、外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā) XXC+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案10、關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶 發(fā)問候短信，寄送凱威資料銷售月工作計(jì)劃范文（二）隨著工作的深入，我接觸到了許多 新的事物，也遇到了許多新的問題，而 這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的 磨練歷程。回顧整個(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了 很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了

4、從容不 迫地去面對(duì)；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué) 會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的 工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在公 司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何 去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì) 了如何去溝通與交流。以上是我在工作 方面取得略微突破的地方，但這種突破 并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗 中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事 配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方 法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒 解他人?，F(xiàn)將十一月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如 下：一、工作方面：1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工 廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的 信息； 2、是做好訂單跟蹤：在下訂

5、單后 要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的 生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨， 最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn) 品； ()3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳 清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到 財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客 戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排； 4、維 護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了 解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要 向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是 否有需要。二、工作中存在的問題1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期 比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的 需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要 二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部 分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在 工作中經(jīng)常會(huì)出

6、現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的 分配和利用不夠合理，使工作的效率大 大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的 主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù) 水平的局限，在與客戶的溝通交流過程 中不能很好地說服客戶。這一方面我還 需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和 提高業(yè)務(wù)水平。3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很 難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品 質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客 戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá) 十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威（盛豐） H0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨 生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)， 導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打 歪、打斷、變形情況。這給

7、客戶帶來了 一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司 盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘 1000 粒；邦威 （圣 ?。〩0710052單的工字扣，客戶投訴我公 司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題 ,一個(gè)工字扣 同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題 :掉漆、鈕面變形、 顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出 現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品 質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷 疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意。后來 我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次 質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給 客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信 任度和滿意度都大幅度降低。在以后的工作中，我會(huì)更好努力， 做好銷售工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作開 展得更好。銷售月工作計(jì)劃范文（三

8、） 為了進(jìn)一步的提高自己的實(shí)際工作效率及工作能力，特制定以下月份的工作計(jì)劃：、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)， 為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶 服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性 ;2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼， 轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把 客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上 的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工 作激情與工作自信心 ;百倍認(rèn)真努力地對(duì) 待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理， 對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客 戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流 ;二、對(duì)銷售工作的提高：1、制定工作日程表 ;（見附表 ）2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一

9、月 一總結(jié) ;不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾 正工作的失誤，完善工作的整體效率 ;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、 跟進(jìn)客戶 ;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度 才能擁有很好的工作成果 ;4、每天堅(jiān)持打 40 個(gè)有效電話，挖 掘潛在客戶、每周至少拜訪 2 位客戶 （此 數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到 ），促使 潛在客戶變成可持續(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面 的了解 （客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以 及個(gè)人性格和愛好 ），并準(zhǔn)備一些必要的 話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及 相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案 ;6、對(duì)陜西省、山西省、江西省、河 南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn) 行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn) 并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪 ;7、提高自己電話營銷技巧，靈活專 業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流 ;市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重 要追蹤人 ;三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林 科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長 ;2、山西、陜西、江西、河南各省市 級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科 ;3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公 路段、昌化縣公路段、建德縣公路