阿優(yōu)團(tuán)購網(wǎng)推廣計(jì)劃書

1、阿優(yōu)網(wǎng)市 場推廣計(jì)劃書一 市場推廣戰(zhàn)略思想 ：不斷地促銷方案（開發(fā)） + 實(shí)在的服務(wù)體現(xiàn)（維護(hù)） + 快樂文化植 入1 網(wǎng)絡(luò)為主，線下為輔（成本低）2 病毒式營銷方法（搞笑圖片修改）3 短信及郵件的直接銷售手段4好友內(nèi)部推廣方法（qq好友）5 qq 群營銷二 推廣方案1 專攻一種方案，就以每天推廣產(chǎn)品為目標(biāo)，重點(diǎn)QC推廣QQ資料設(shè)置：頭像使用有家購物L(fēng)OGO簽名使用有家購物官方連接。資料隨推廣進(jìn)程和官方活動更新。空間同步發(fā)表軟文。一周以內(nèi)加完當(dāng)?shù)?qq 群，購物群。每天同時(shí)跟論壇，博客同步更新，并且每天發(fā)一 封群郵件，隨論壇文章發(fā)布，在群論壇發(fā)布一篇文章。每個(gè)QQ保守的估計(jì)，每個(gè)群內(nèi)按 50-

2、100人計(jì)算。一個(gè)QQ可以加300 個(gè)群，帶來潛在用戶萬一3萬人。10個(gè)QQ就可以帶來15萬一30萬人 以上。這10個(gè)QQ是官方自主操作的 QQ每個(gè)QQ都有專人維護(hù)。2 有人力資源情況下，用一下方案推廣時(shí)間： 時(shí)間總計(jì)四個(gè)月。推廣目標(biāo)：在 3 個(gè)月之內(nèi)使阿優(yōu)購物的團(tuán)購頻道日瀏覽量突破一萬以 上，轉(zhuǎn)化率可達(dá)到 1%以上，注冊用戶數(shù)量達(dá)到 5-10 萬人，轉(zhuǎn)化率達(dá)到 1%以上。相關(guān)關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名出現(xiàn)在第一頁，被百度收錄相 關(guān)文章達(dá)到 20 篇以上。推廣手段：博客推廣，論壇推廣，QQ推廣，問答類推廣，生活門戶推廣。主要是以這 5 種主要手段為主要推廣方法，配合官方的直接廣告 投入推廣，活動推

3、廣。第一個(gè)月推廣時(shí)間為推廣目標(biāo)：這一階段是網(wǎng)站剛剛上線初期，首要的目標(biāo)是讓更多的人通過我們網(wǎng) 絡(luò)的推廣了解到我們網(wǎng)站和我們的網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的信息，這一階段需 要使用各種手段使信息覆蓋面積大，傳播范圍廣。最終目標(biāo)是在經(jīng)過 這一個(gè)月的推廣之后，使網(wǎng)站能夠被人們廣泛的知道，并且對網(wǎng)站有 一定的了解。使大量的相關(guān)信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。一、網(wǎng)站存在的問題：1. 網(wǎng)站的現(xiàn)在還沒有全面登錄搜索引擎和搜索優(yōu)化！2. 之前域名的使用的網(wǎng)頁信息還殘留在搜索優(yōu)化上面！3. 網(wǎng)站制作要足夠精致。像大型網(wǎng)站的規(guī)模、正規(guī)化。給消費(fèi)者充足 的信任感。另外，商品該越做越多，讓消費(fèi)者有選擇的余地。4. 團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)上商品及排名一定要

4、顯眼，靠前。多數(shù)消費(fèi)者是通過導(dǎo) 航網(wǎng)團(tuán)購物的。這就需要在 SEO推廣，圖片設(shè)計(jì)，商品種類，優(yōu)惠力度上做足功夫。5. 網(wǎng)站的商品名沒有按照人們常用的關(guān)鍵詞，進(jìn)行命名。這樣很難帶 來能轉(zhuǎn)化成為銷售的流量。6. 網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面的存在相似度過高的問題7. 產(chǎn)品頁面沒有排版優(yōu)化，造成頁面價(jià)值不高，網(wǎng)站部分頁面排版效 果很差；網(wǎng)站的社區(qū)功能要發(fā)揮出來，8. 關(guān)于關(guān)鍵詞可以考慮做團(tuán)購，秒殺的長尾流量在商品命名規(guī)范化以后，可以帶來非常大的流量，例如：女裝團(tuán)購連衣裙 團(tuán)購靴子團(tuán)購 女裝秒殺連衣裙秒殺靴子秒殺等！但這些的前提是商品的命名規(guī)范化的問題。9. 更多的外鏈的問題。10. 同時(shí)結(jié)合社區(qū)的推廣帶來流量！11

5、. 關(guān)鍵詞考慮有“秒殺購物” ，這個(gè)詞深入人心。關(guān)鍵詞設(shè)置需自 己百度直接看數(shù)據(jù)優(yōu)化12. 以大的交易量使原本就有價(jià)格優(yōu)勢的商品獲得更低的價(jià)格。二、網(wǎng)站的流量導(dǎo)入方案1. 自身的知名度，團(tuán)購搜索優(yōu)化導(dǎo)入的流量。面是拉手網(wǎng)的百度指數(shù)：2. 騰訊微博、新浪微博等社區(qū)的信息分享！導(dǎo)入流量3. 通過導(dǎo)航網(wǎng)站導(dǎo)入的流量4. 郵件、短信的導(dǎo)入流量5. 發(fā)帖發(fā)任務(wù)，吸引個(gè)人注冊，成功邀請好友點(diǎn)擊鏈接且在 5 天 之內(nèi)注冊并首次購買 后，他的阿優(yōu)團(tuán)賬戶會打入 10 元阿優(yōu)幣， 同時(shí)返給他 1 元現(xiàn)金。6. 申請十個(gè)QQ每天把QQ加入好友和QQ群,7. 每天在群內(nèi)發(fā)一條信息，在群論壇發(fā)一篇帖子，發(fā)一封群郵件。8

6、. 此種方法適合長期操作，能夠起到長久的口碑效果，而且直接面 對自己的目標(biāo)客戶，可以直接尋找團(tuán)購群，消費(fèi)群等。三、網(wǎng)站的運(yùn)營策略1. 網(wǎng)站首先解決搜索優(yōu)化存在的影一系列問題2. 網(wǎng)站設(shè)立聯(lián)系機(jī)制，爭取被各個(gè)團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，并且可以每 天在團(tuán)購網(wǎng)站提交團(tuán)購信息3. 針對關(guān)鍵詞，擴(kuò)大流量導(dǎo)入的范圍，特別是周邊城市的流量導(dǎo)入！4. 加強(qiáng)微博的營銷5. 設(shè)立QQ群，可以進(jìn)一步吸引顧客6. 引魚入塘、圍魚入啦、留住每一次購物的消費(fèi)者。7. 中，高級別長期的品牌，甚至可以印好圖冊，出去跑市場8.阿優(yōu)的名字走進(jìn)酒店走進(jìn)基層消費(fèi)者走進(jìn)年輕人心中 推廣手段：1，論壇推廣 主要覆蓋論壇如下：天涯社區(qū)：新浪論壇：

7、搜狐社區(qū)：QQ論壇：網(wǎng)易論壇：華聲論壇：西祠胡同：貓撲大雜燴：紅網(wǎng)論壇：新華網(wǎng)論壇：鳳凰論壇：中華網(wǎng)論壇：CCTV論壇：Chinaren 論壇：凱迪論壇：21CN論壇：19 樓論壇：Tom論壇：這些論壇是做為主要維護(hù)的論壇來進(jìn)行軟文發(fā)布，維護(hù)，炒做的。 而國內(nèi)其他地方性論壇和一些非門戶類論壇是做為輔助的來進(jìn)行適當(dāng) 鋪帖的。從 11 月 1 號開始，每三天更新一次軟文。軟文在以上主要門戶論壇進(jìn)行發(fā)布，并且進(jìn)行三天的維護(hù)，專人從事頂帖維護(hù)，維護(hù)是每15 分鐘頂一次帖，使軟文能夠長時(shí)間的出現(xiàn)在論壇首頁。在一個(gè)月內(nèi)總共是 發(fā)布 10 篇軟文。每三天進(jìn)行一次大范圍的鋪帖，也就是在國內(nèi)比較知名的地方性論壇

8、 和有針對性的論壇進(jìn)行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴(kuò)大化。 主要覆蓋論壇： 國內(nèi)論壇前 100 強(qiáng)。2，博客推廣2 月 11 日開始，在以下主流網(wǎng)站同時(shí)開設(shè)官方博客 博客的維護(hù)和論壇的推廣同步進(jìn)行，論壇發(fā)布的軟文在博客同時(shí)發(fā)布。 博客每天需瀏覽其他博客 10 個(gè)以上，增加好友 10 個(gè)以上，圈子 5 個(gè) 以上。博客的標(biāo)題統(tǒng)一為：有家團(tuán)購。 博客的友情連接統(tǒng)一為：有家團(tuán)購官方網(wǎng)站。 博客的內(nèi)容每天更新一次，全部為與團(tuán)購或者與有家官方有關(guān)的信息。 在維護(hù)，建設(shè)自己的官方博客的同時(shí)，也在豬八戒發(fā)布相關(guān)任務(wù)，通 過威客把自己的文章和連接做到更多的博客里面去。每天發(fā)布一個(gè) 50 元的小任務(wù)，一個(gè)月征集超

9、過 1500 個(gè)的博客和我們 做友情連接，并且轉(zhuǎn)載我們的文章。博客可以使我們的大量信息保存在網(wǎng)上。而博客也可以很有效的提高 我們關(guān)于搜索引擎的自然排名效果。3, QQ隹廣從2月11日開始建立10個(gè)官方QQ推廣專用QQQQ資料設(shè)置：頭像使用有家購物 LOGO簽名使用有家購物官方連接。 資料隨推廣進(jìn)程和官方活動更新。空間同步發(fā)表軟文。QQ每天增加至少20名以上好友，相關(guān)購物群 5個(gè)以上。10天之內(nèi)把每個(gè) QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50-100 個(gè)。在把好友和QC群都增加的同時(shí)跟論壇，博客同步更新，并且每天發(fā)一 封群郵件，隨論壇文章發(fā)布，在群論壇發(fā)布一篇文章。每個(gè)QQ保守的估計(jì)，每個(gè)

10、群內(nèi)按 50-100人計(jì)算。一個(gè)QQ可以加300個(gè)群，帶來潛在用戶萬 3 萬人。10個(gè)QQ就可以帶來15萬一30萬人以上。這10個(gè)QQ是官方自主操作的 QQ每個(gè)QQ都有專人維護(hù)。4 ，生活類門戶推廣主要生活信息類網(wǎng)站如下：PR=7口碑網(wǎng)PR=7阿里巴巴PR=7慧聰PR=7中國供應(yīng)商PR=6中國制造網(wǎng)PR=6八方資源網(wǎng)PR=6阿德采購網(wǎng)PR=6生意寶PR=6PR=6PR=5PR=5PR=5PR=5PR=5PR=5PR=5PR=5PR=5PR=5PR=5PR=5PR=5PR=4/ PR=4PR=4PR=4PR=4PR=4PR=4中國商業(yè)企業(yè)網(wǎng)錢眼網(wǎng)老客易發(fā)網(wǎng)KVOV 信息發(fā)布平臺八方網(wǎng)橙頁網(wǎng)好喇叭

11、自助貿(mào)易環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)商虎中國旺天下威龍商務(wù)網(wǎng)1798 國際貿(mào)易網(wǎng) 塞門國際中國工業(yè) 信息網(wǎng)娃酷分類網(wǎng)萬通商聯(lián)普通網(wǎng) （ 普通商訊 ） 大中華制造網(wǎng) 中國開門網(wǎng) （開門商貿(mào) ） 掌商網(wǎng)PR=4PR=4志趣網(wǎng)、-、-、 k /PR=3中國企業(yè)商務(wù)網(wǎng)PR=3企贏 123PR=3企業(yè)采購網(wǎng)PR=3中科商務(wù)網(wǎng)齊齊商務(wù)每天在這些網(wǎng)站發(fā)布一條阿優(yōu)團(tuán)購的信息，發(fā)布信息地址主要以北京 為主。一個(gè)月內(nèi)發(fā)布信息超過 1500 條。5，問答類推廣 主要網(wǎng)站如下：7. 雅虎知識堂：在主要的問答類網(wǎng)站每天發(fā)布提問 5 條，百度酌情發(fā)布。 一個(gè)月內(nèi)發(fā)布問答類信息 1000 條以上。前三個(gè)月對一個(gè)新網(wǎng)站的發(fā)展來說是重要的，而這

12、三個(gè)月中的第一個(gè) 月在這三個(gè)也里是最重要的，萬事開頭難。第一個(gè)月的總的目標(biāo)是使 信息覆蓋面積最大化，受眾人群最大化。以上 5 中方法只是在第一個(gè) 月內(nèi)推廣的一個(gè)組成部分，還需要其他的推廣方法和網(wǎng)絡(luò)活動來配合 才能起到作用。新站推廣一定要有活動支持，一定要有話題支持。好的網(wǎng)站活動才能 引起人們的關(guān)注，好的話題才能引起人們的關(guān)注。目的不僅是要讓人 們知道阿優(yōu)團(tuán)購，更重要的是讓人們?nèi)鬟f這一信息，讓人們對阿優(yōu) 團(tuán)購產(chǎn)生興趣，能夠粘住網(wǎng)友。而想要讓網(wǎng)友關(guān)注，網(wǎng)友支持，產(chǎn)生 興趣，就要有好的活動支持。網(wǎng)站同步上線的時(shí)候，一定要出臺精彩 活動。活動建議一：注冊有獎 新會員注冊可以獲得一定的獎品。購物有獎

13、第一次購物可以獲得獎品。推薦有獎 推薦朋友注冊，購物可以獲得獎品。天天有獎，月月驚喜：每天從注冊會員中，購物會員中，抽幾名幸運(yùn) 網(wǎng)友，獲得獎品。世界杯竟猜有獎：每場比賽竟猜，猜中有獎。世博會門票每天送。每天有一名幸運(yùn)會員可以獲得世博會門票一張。 投資百萬，八大活動，一起來團(tuán)購吧?；顒咏ㄗh二： 一定要有一個(gè)響亮的口號，也就是廣告詞。使人們很容易記住阿優(yōu)團(tuán) 購。這對活動和網(wǎng)站推廣都是有好處的。活動建議三： 購物獻(xiàn)愛心，愛心大接力。只要您在阿優(yōu)團(tuán)購購物，我們就向中國兒童基金會捐款一元錢。捐款 到 100 元的時(shí)候，就通過郵政愛心郵遞向兒童捐出書包。 此活動透明操作。每一次捐款都將在官方網(wǎng)站公示。活動

14、建議四： 活動主題：團(tuán)購之星活動內(nèi)容：你是否參加過團(tuán)購呢？你身邊的朋友是否參加過團(tuán)購呢？你想體驗(yàn)團(tuán)購嗎？請來參加團(tuán)購之星大比拼吧。不管您是否參加過團(tuán) 購，只要參加本活動，就有可能獲得團(tuán)購之星的獎勵。天天有驚喜， 月月有大獎，邀請朋友更有好禮相送。活動流程：參與條件：1，在阿優(yōu)注冊成為本站會員。并且加入本網(wǎng)站此次活動專署團(tuán)購之星QQ群。2，參加活動會員須提交本人真實(shí)信息，尤其是電話和聯(lián)系地址，在您 獲得獎品后需要給您郵寄獎品，由于提交信息不真實(shí)造成獎品不能及 時(shí)送達(dá)的自己負(fù)責(zé)。評選辦法：每天設(shè)幸運(yùn)星10名，每人獎勵Q幣1個(gè)。幸運(yùn)星每天從 Q群內(nèi)選出，沒有加入 Q群的不能參與幸運(yùn)星的評選 幸運(yùn)星可

15、以重復(fù)獲得。每個(gè)月設(shè)最佳幸運(yùn)星一名，最佳幸運(yùn)星從每個(gè)月獲得日幸運(yùn)星次數(shù)最多的人中選出。如果，你這個(gè)月獲得幸運(yùn)星最多，那么到月底，你自 然就是最佳幸運(yùn)星。可以獲得 Q會員一個(gè)月的獎勵。購物之星每次網(wǎng)站的產(chǎn)品上線后，所有購買產(chǎn)品的會員在自己的博客發(fā)表一篇 關(guān)于對購買產(chǎn)品的心情類文章。把自己的博客提交到網(wǎng)站論壇活動專區(qū)。即可參與購物之星的活動。每款產(chǎn)品設(shè)購物之星一名，不僅可以獲得本站送出的等于于此次購買 產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)惠卷。最佳購物之星 每個(gè)月從購物之星中選出一名最佳購物之星，享受本月購買所有產(chǎn)品 價(jià)格的優(yōu)惠卷。優(yōu)惠卷可以在下次購買產(chǎn)品時(shí)做現(xiàn)金使用。推廣之星 當(dāng)你注冊會員后會有一個(gè)自己的推廣連接。通過

16、這個(gè)連接可以邀請到 自己的朋友。每天會從推廣連接中選出十名推廣會員，做為推廣之星。 可以獲得本站送出的優(yōu)惠卷一份。最佳推廣之星每個(gè)月從推廣會員中選出推廣數(shù)量最多的一名會員，做為推廣之星。 可以獲得與被推廣人數(shù)相同的 Q幣獎勵。天天有獎品 月月有大獎 年底總評榜 讓你在購物的同時(shí)享受到娛樂和交流的快樂。年底總評榜特別設(shè)立推廣金星一名 購物金星一名 幸運(yùn)金星一名 每人不僅可以獲得現(xiàn)金獎勵，更有機(jī)會獲得本站在 2011 年的特別 VIP 會員的獎勵。諸多大獎等您來拿。在這里，您不僅是在購物，更多的是在和朋友一 起分享購物的樂趣，讓你的購物不在寂寞。和美女一起購物，讓帥哥 陪你逛。第一個(gè)月基本上是以上

17、的操作，也就是活動和推廣相結(jié)合的方式來進(jìn) 行的?；顒佑捎屑屹徫锕俜浇M織，此活動只是建議參考。第二個(gè)月 在經(jīng)過第一個(gè)月的集中信息轟炸之后 軟文發(fā)布達(dá)到 10 篇論壇的覆蓋面積達(dá)到 1000 個(gè)論壇以上。QQ的覆蓋面積達(dá)到10萬人左右。博客的覆蓋面積達(dá)到 1500 個(gè)博客以上。 生活類門戶信息發(fā)布量達(dá)到 1000 條以上。 生活門戶信息發(fā)布達(dá)到 1500 條以上。 第二個(gè)月要及時(shí)把以上信息總結(jié)，根據(jù)網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量和流量有針 對性的對方案做出調(diào)整。 在以上的基礎(chǔ)上，在第二個(gè)月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。 對于反映較好的論壇重點(diǎn)推廣，加大力度。 推廣目標(biāo)：信息發(fā)布量翻一番，流量穩(wěn)定提高，注冊會

18、員穩(wěn)定提高。1 ，論壇推廣 繼續(xù)通過軟文發(fā)布，進(jìn)行推廣 。2，博客推廣 每天必須更新博客，適當(dāng)維護(hù)。3, QQ推廣加大力度，重點(diǎn)培養(yǎng)。4，生活門戶繼續(xù)堅(jiān)持每天分布信息。5，問答類推廣 繼續(xù)堅(jiān)持每天發(fā)布問答信息。 策劃新穎的活動。繼續(xù)組織活動。 第二個(gè)月可以在門戶網(wǎng)站多發(fā)布一些新聞稿，在經(jīng)過第一個(gè)月的推廣 過后，網(wǎng)友對有家有個(gè)基本的了解，但是，信任度可能還是不夠。這 個(gè)時(shí)候，就需要門戶新聞稿來增加網(wǎng)友對有家的信任度。在第一個(gè)月 的推廣過程中，也一定會有許多的噱頭來當(dāng)做新聞發(fā)布。也根本不去 用杜撰些新聞來發(fā)。例如： 阿優(yōu)購物獻(xiàn)愛心，最有愛心的團(tuán)購網(wǎng)站。 阿優(yōu)購物為貧困兒童捐獻(xiàn)書包 100 個(gè)。 購物之星評選開始，新浪與阿優(yōu)合作組織。 想做團(tuán)購之星，就來有家，諸多大獎等你來拿。 等類似的新聞稿。第一個(gè)月是擴(kuò)大信息覆蓋面，第二個(gè)月是建立信任，樹立品牌和良好 的口碑。第三個(gè)月是組織大型的活動，集中進(jìn)行事件炒做。 第三個(gè)月的事件炒做待定，推廣依照第二個(gè)月的方法繼續(xù)加大力度。 這三個(gè)月的營銷是一個(gè)整體的營銷操作。投入的人力，物力，資金相 當(dāng)大。而我們之間的配合也是很重要