保利地產(chǎn)十一黃金周營銷方案

1、保利地產(chǎn)十一黃金周營銷方案里院里和百合目前剩余部分少量房源，根據(jù)現(xiàn)有住宅銷售情況，針對(duì)10月房地產(chǎn)銷售黃金期，建議以十一優(yōu)惠活動(dòng)為契機(jī)主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶，挖掘潛在客戶，促使意向客戶盡快簽約。營銷思路：里院里、百合兩項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，利用黃金周契機(jī)籠絡(luò)目標(biāo)客戶，重新整合現(xiàn)有的優(yōu)惠體系，利用推廣手段加以宣傳，但總體優(yōu)惠不超過現(xiàn)有優(yōu)惠。一、線上推廣報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)軟文、新聞稿、網(wǎng)絡(luò)橫幅推廣主題：歡樂購房黃金周，樂享保利六重禮推廣思路：線上線下配合，線上推廣項(xiàng)目稀缺概念及十一期間購房?jī)?yōu)惠活動(dòng)的信息發(fā)布，線下活動(dòng)配合。日期標(biāo)題訴求點(diǎn)9月16日城市腹地，稀世樂土，四方城心，保利精鑄保利里院里，城芯稀世美宅區(qū)位的唯一

2、性9月23日保利精耕四方，雙城締造后海樂土之心深化宜居板塊概念9月30日購房實(shí)惠黃金周，保利傾獻(xiàn)六重禮黃金周優(yōu)惠活動(dòng)住宅軟文排期：二、線下活動(dòng)十一期間線下活動(dòng)主要配合活動(dòng)主題，以“里院百合項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)+保利地產(chǎn)購房大禮包”為主打，另外穿插配合現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)的形式，聚攏人氣，營造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。1.活動(dòng)主題（一）：里院印記活動(dòng)時(shí)間：10月1-3日 活動(dòng)內(nèi)容：馬克杯印制、抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)制作：組織客戶現(xiàn)場(chǎng)照相印轉(zhuǎn)印到馬克杯上，為客戶留下在里院里購房的美好記憶，填寫抽獎(jiǎng)券并參加10月3日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。10月3日集中邀約所有參加10月1-3日活動(dòng)的客戶攜帶抽獎(jiǎng)券來接待中心參加十一購房嘉年華幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。2. 活動(dòng)主題（二

3、）：“薯”你最實(shí)惠活動(dòng)時(shí)間：10月4日活動(dòng)內(nèi)容：制作紫薯蛋糕現(xiàn)場(chǎng)制作紫薯蛋糕，填寫抽獎(jiǎng)券并參加10月7日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3. 活動(dòng)主題（三）：記憶中的院落活動(dòng)時(shí)間：10月5-7日活動(dòng)內(nèi)容：拼圖、抽獎(jiǎng)組織到場(chǎng)客戶現(xiàn)場(chǎng)拼版里院里區(qū)位圖、里院里效果圖及保利大青島項(xiàng)目圖，填寫抽獎(jiǎng)券并參加10月7日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。10月7日邀所有參加10月4-7日活動(dòng)的客戶攜帶抽獎(jiǎng)券來接待中心參加十一購房嘉年華幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。三、活動(dòng)配合的優(yōu)惠體系1. 六重驚喜折扣優(yōu)惠體系擬在國慶七天推出“保利地產(chǎn)購房大禮包”，加大促銷力度，形成對(duì)客戶購房欲望的最大沖擊。具體優(yōu)惠如下：驚喜一：金秋好禮10月1日-7日購房可享受總房款1萬元優(yōu)惠。驚

4、喜二：POLY淘房券9月29日?qǐng)?bào)廣釋放“保利青島3周年，樂享黃金購房周”信息，并附帶優(yōu)惠印花。同時(shí)在搜房網(wǎng)制作相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)拉頁，凡持有報(bào)廣印花以及登錄網(wǎng)絡(luò)下載優(yōu)惠券，均可獲得10000元“POLY淘房券”，該淘房券在國慶七天可用于抵保利青島所有在售項(xiàng)目相應(yīng)房款。驚喜三：優(yōu)惠遞減國慶七天購房者均可享受國慶禮金優(yōu)惠，但優(yōu)惠隨著時(shí)間遞減。具體為：Ø 10月1日購房減20000元；Ø 2、3、4號(hào)購房減15000元；Ø 5、6、7號(hào)購房減10000元。通過優(yōu)惠遞減的形式，有利于加強(qiáng)客戶到訪積極性以及逼定工作。驚喜四：彩球送禮凡國慶七天購房者均可扎氣球獲好禮，獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)50

5、00元平版液晶電視、二等獎(jiǎng)3000元筆記本電腦、三等獎(jiǎng)2000元智能手機(jī)，該獎(jiǎng)品對(duì)應(yīng)金額可作為房款返還。驚喜五：感恩回饋凡在青島購買過保利地產(chǎn)產(chǎn)品的老業(yè)主，在10月1-7日期間到購房者享有現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再給3000元優(yōu)惠。驚喜六：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)凡參加10月1-7日里院里活動(dòng)的客戶均有機(jī)會(huì)參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。2、六重驚喜折扣價(jià)格測(cè)算據(jù)上述價(jià)格測(cè)算，一般客戶（非老業(yè)主）所能享受的房款折扣為45000元。在我部之前提報(bào)的價(jià)格優(yōu)惠體系內(nèi)。四、活動(dòng)排期馬克杯印記紫薯DIY 拼圖1號(hào)2號(hào)3號(hào)4號(hào)5號(hào)6號(hào)7號(hào)限時(shí)抽獎(jiǎng)限時(shí)抽獎(jiǎng)日期現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)24號(hào)數(shù)字油畫驚喜抽獎(jiǎng)五、費(fèi)用合計(jì)：活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)項(xiàng)目費(fèi)用10月1-3日馬克杯印制活動(dòng)3500元抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品2