餐飲美食城招商工作流程

1、籌劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系、溝通商戶T提供招商資料填寫招商登記表餐飲美食城招商工作流程:制定招商工作方案工程整理招商部署市場調(diào)研居民生活水平調(diào)研租金費(fèi)用水平調(diào)研功商圈同業(yè)態(tài)店調(diào)研能效勞性設(shè)施調(diào)研商圈內(nèi)商品調(diào)研制定商品構(gòu)造制定租金標(biāo)準(zhǔn)雙方簽定合同收取費(fèi)用招商部負(fù)責(zé)商戶提供裝修方案及效果圖核審裝修方案及效果圖T與物業(yè)公司溝通商戶辦理入場手續(xù)裝修、組織開業(yè)T 人員培訓(xùn)美食廣場1運(yùn)營部負(fù)責(zé)重點(diǎn)商戶的跟進(jìn)回訪1、 工程整體招租部署招商部負(fù)責(zé)在工程正式招商前，公司應(yīng)該對餐飲美食城做出整體性、統(tǒng)一性的主要招商 策略、招商手法、招商時(shí)間等整體組建工作安排，如目標(biāo)商戶是屬于哪一種，是 否適合工程的定位，是否迎合目標(biāo)消費(fèi)群體

2、的消費(fèi)需求， 是否具有一定的市場占 有率、是否有潛在的生存力支持等，這些問題的解決與否對工程的招商成功與否 都是至關(guān)重要的。2、市場調(diào)研：市場調(diào)研主要分為5個(gè)方面2.1、居民生活水平調(diào)研：針對本地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)量、人口密度、教育水平、 職業(yè)狀況、居民收入水平、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)展調(diào)研以確定該地區(qū)的市場 定位。2.2、租金水平調(diào)研：本地區(qū)各類商業(yè)設(shè)施租金水平、聯(lián)營扣點(diǎn)的調(diào)研。通 過此項(xiàng)調(diào)研分析，為我公司的租金水平、聯(lián)營扣點(diǎn)的制定提供依據(jù)。2.3、功能效勞性設(shè)施調(diào)研：對商圈內(nèi)的功能效勞性設(shè)施布點(diǎn)情況、經(jīng)營情 況進(jìn)展調(diào)研。為我們的招商建立根底數(shù)據(jù)。2.4、同業(yè)態(tài)競爭店調(diào)研：對區(qū)域內(nèi)餐飲業(yè)態(tài)進(jìn)展店面

3、布局、商品組合、客 流經(jīng)營狀況的調(diào)研。為我們的招商建立根底數(shù)據(jù)。商品調(diào)研：對商品的品種、品牌、價(jià)格、價(jià)位、銷售情況進(jìn)展調(diào)研。為我們的招商建立根底數(shù)據(jù)。3、建立商品構(gòu)造：根據(jù)調(diào)研結(jié)果及本工程的市場定位，建立業(yè)態(tài)構(gòu)造表， 確定招商范圍及品類、品牌。4、建立餐飲美食檔案庫：根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，建立餐飲美食檔案庫。商品檔案庫的信息應(yīng)包含商戶名稱、代理品牌、門店級別、聯(lián)系、聯(lián)系人、銷售情況等內(nèi)容。是招商工作的重要根底工作。5、確定工程平面布局：根據(jù)業(yè)態(tài)構(gòu)造表，按照業(yè)態(tài)品類，由總公司制定 出商鋪的平面布局圖。6、制定級差租金：根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)和保本租金標(biāo)準(zhǔn)以及各商鋪的平面 布局圖，制定各商鋪的級差租金標(biāo)準(zhǔn)。7、

4、聯(lián)系、溝通：根據(jù)餐飲美食檔案庫的資料來源，與擬招商戶進(jìn)展聯(lián)系 和溝通。7.1、提供我公司的招商資料；7.2、介紹公司的開展及未來7.3、介紹我公司在本地區(qū)的開展方案7.4、介紹我公司目前招商情況、市場定位、開業(yè)方案、商鋪布局、與其 合作的打算及合作方式等情況。7.5、初步交流合作意向。& 考察、評估：據(jù)有合作意向的商戶，需進(jìn)展生產(chǎn)、經(jīng)營情況實(shí)地考察， 主要是考察商家菜品種類、價(jià)位、現(xiàn)場管理、行業(yè)利潤、位置、經(jīng)營面積、公司 實(shí)力等。9、談判、簽定合同：在有合作意向的前提下，進(jìn)展實(shí)質(zhì)性的談判和簽定 合同。、確定位置和面積：位置確實(shí)定需根據(jù)工程的平面布局圖，按照商家的類 別來確定。面積確實(shí)定

5、需商戶和我方人員在經(jīng)過對預(yù)期的銷售、本錢、租金、利 潤的分析根底上來確定。9.2、租金及費(fèi)用介紹：招商經(jīng)理和商戶要對租金收取標(biāo)準(zhǔn)、收取時(shí)間、 計(jì)算方法進(jìn)展交流；對商戶應(yīng)承當(dāng)?shù)馁M(fèi)用一一告之，包括水費(fèi)、電費(fèi)、中央空調(diào) 費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、廣告費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、保證金、商業(yè)管理費(fèi)等。便于商戶進(jìn)展統(tǒng)一核算。9.3、 商戶證照的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、質(zhì)檢報(bào)告、品牌代理證書、 法人身份證等。9.4、合同協(xié)議的簽署：在簽定合同協(xié)議時(shí)要嚴(yán)格按照公司有關(guān) 合同簽署的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在合同或協(xié)議簽署的同時(shí)，與商戶簽定水電燃?xì)饨Y(jié)算協(xié)議、 商戶管理公約、消防平安責(zé)任書、裝修平安、防火管理規(guī)定、售后效勞責(zé)任 書、POS機(jī)租賃使用協(xié)

6、議假設(shè)有等。商戶應(yīng)如實(shí)填寫：商戶根本資料登記表、 授權(quán)委托書。9.5、合同協(xié)議的審批：合同協(xié)議簽署后，由招商經(jīng)理將合同協(xié) 議整理后，填寫：“租賃招商類合同審批表報(bào)招商負(fù)責(zé)人、分公司總經(jīng)理和 總部進(jìn)展審批。10、首批租金費(fèi)用的收?。菏着饨鸷唾M(fèi)用由運(yùn)營經(jīng)理負(fù)責(zé)收取。待租 金和費(fèi)用收取后商戶方可進(jìn)場裝修。11、裝修方案的審查與報(bào)批：由商戶提出裝修設(shè)計(jì)方案效果圖、平面尺 寸圖、立面尺寸圖、電路圖、用材說明和裝修時(shí)間進(jìn)度。由運(yùn)營部門根據(jù)裝修 方案與物業(yè)公司進(jìn)展協(xié)商。由運(yùn)營部門將審查結(jié)果反應(yīng)至商戶。、商戶進(jìn)場前，招商經(jīng)理需移交商戶聯(lián)絡(luò)方式，與運(yùn)營管理部門進(jìn)展溝通, 告之相關(guān)事宜。11.2、商戶辦理進(jìn)場手續(xù)，與商戶共同查看水、電表；領(lǐng)取鑰匙。11.3、帶著商戶到商店綜合部辦理