某保險公司訓(xùn)課程

1、福滿一生即交即領(lǐng)，高額返還，十倍保障即交即領(lǐng)，高額返還，十倍保障 課程大綱 背背 景景 分分 析析12345產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介 紹紹產(chǎn)產(chǎn) 品品 例舉例舉目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場場銷銷 售售 話話 術(shù)術(shù)產(chǎn)品的簡要說明福滿一生的精算基礎(chǔ)和其它分紅險并無差別；福滿一生固定總收益與福祿雙喜、美滿一生并無顯著差異，比福祿滿堂要高一些，同時強(qiáng)化了保障功能。福滿一生的出現(xiàn)，是強(qiáng)化了市場的細(xì)分。我們的使命是找到這個細(xì)分市場，并將產(chǎn)品銷售出去。產(chǎn)品的主要定位抵御通貨膨脹，實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值；幫助建立彈性的退休保障計劃。幫助建立從搖籃到墳?zāi)沟母＠媱?。幫助理財，平衡一生的現(xiàn)金流。轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、避稅依然可以實現(xiàn)。分紅產(chǎn)品的豐滿

2、和升級分紅產(chǎn)品的豐滿和升級美滿一生美滿一生全面升級全面升級福滿一生福滿一生福滿一生升級亮點福滿一生升級亮點繼續(xù)保持美滿一生即交即領(lǐng)的特點，在領(lǐng)取繼續(xù)保持美滿一生即交即領(lǐng)的特點，在領(lǐng)取額度上再次提升，使得領(lǐng)取的更多，返還速額度上再次提升，使得領(lǐng)取的更多，返還速度更快。度更快。即交即領(lǐng)即交即領(lǐng)快速返還快速返還人性設(shè)計人性設(shè)計遞增領(lǐng)取遞增領(lǐng)取十倍保障十倍保障回歸保險回歸保險彌補分紅險保障不足的特點，在分紅險彌補分紅險保障不足的特點，在分紅險銷售趨利年代中，注重保險保障的基本銷售趨利年代中，注重保險保障的基本元素，使得產(chǎn)品更具豐滿。元素，使得產(chǎn)品更具豐滿。返還金按人生不同階段遞增領(lǐng)取，更顯人返還金按人

3、生不同階段遞增領(lǐng)取，更顯人性化的設(shè)計，在銷售中更利于保險對一生性化的設(shè)計，在銷售中更利于保險對一生財富規(guī)劃講解。財富規(guī)劃講解。課程大綱背背 景景 分分 析析12345產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介 紹紹產(chǎn)產(chǎn) 品品 例例 舉舉目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場場銷銷 售售 話話 術(shù)術(shù)產(chǎn)品基本形態(tài)投保范圍凡出生二十八日以上、五十五周歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU利益的人作為投保人向本公司投保本保險。保險期間本合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日止。福壽金開始領(lǐng)取年齡和開始領(lǐng)取日福壽金開始領(lǐng)取年齡和開始領(lǐng)取日福壽金開始領(lǐng)取年齡分為五十五周歲和六十周歲兩種，投保人在投保

4、時可選擇其中一種作為本合同的福壽金開始領(lǐng)取年齡。產(chǎn)品基本形態(tài)保險責(zé)任一、特別生存金自本合同生效之日起至本合同約定的福壽金開始領(lǐng)取日前，若被保險人生存至本合同的年生效對應(yīng)日，本公司每年按本合同首次交納的保險費的1%給付特別生存金。二、關(guān)愛金自本合同生效之日起至本合同約定的福壽金開始領(lǐng)取日前，若被保險人生存至本合同的年生效對應(yīng)日，本公司每年按基本保險金額的10%給付關(guān)愛金。三、福壽金自本合同約定的福壽金開始領(lǐng)取日起至被保險人年滿七十四周歲的年生效對應(yīng)日止，若被保險人生存至本合同的年生效對應(yīng)日，本公司每年按基本保險金額的20%給付福壽金。四、滿期保險金被保險人生存至年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日，本公

5、司按基本保險金額的100%給付滿期保險金，本合同終止。五、身價保障 身故保險金：身故保險金：被保險人十八周歲前身故被保險人十八周歲前身故：按本合同所交保險費（不計利息）給付身故保險金，被保險人于年滿十八周歲后至福壽金開始領(lǐng)取日前身故被保險人于年滿十八周歲后至福壽金開始領(lǐng)取日前身故：1、一年內(nèi)因疾病身故，按本合同所交保險費（不計利息）給付身故保險。2、一年后因疾病身故，按基本保險金額的200%與本合同所交保險費（不計利息）之和給付身故保險金。 被保險人于本合同約定的福壽金開始領(lǐng)取日起身故被保險人于本合同約定的福壽金開始領(lǐng)取日起身故：按被保險人身故后尚未領(lǐng)取的各期福壽金(不包括被保險人身故前已產(chǎn)生

6、但尚未領(lǐng)取的各期福壽金)與滿期保險金之和一次性給付身故保險金。 意外身故保險金：意外身故保險金：被保險人于本合同生效之日起遭受意外傷害，并自意外傷害發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)因該意外傷害導(dǎo)致身故被保險人十八周歲前身故被保險人十八周歲前身故：按本合同所交保險費（不計利息）給付身故保險金，被保險人于年滿十八周歲后至福壽金開始領(lǐng)取日前身故被保險人于年滿十八周歲后至福壽金開始領(lǐng)取日前身故：按基本保險金額的1000%與本合同所交保險費（不計利息）之和給付身故保險金。 保額保額10%領(lǐng)取關(guān)愛領(lǐng)取關(guān)愛金金保額保額20%領(lǐng)領(lǐng)取福壽金取福壽金保額保額100%領(lǐng)領(lǐng)取滿取滿期金期金首期保費1%獎勵紅利紅利課程大綱背背

7、景景 分分 析析12345產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介 紹紹產(chǎn)產(chǎn) 品品 舉舉 例例目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場場銷銷 售售 話話 術(shù)術(shù) 福先生，福先生，3030歲，歲，1010年年繳繳費，選擇費，選擇5555歲領(lǐng)取歲領(lǐng)取福壽金福壽金 每年繳費每年繳費：5623056230元元 基本保額：基本保額：100000100000元元 合計交費：合計交費： 56230 56230元元/ /年年* *1010年年=562300562300元元合同生效之日起至福壽金開始合同生效之日起至福壽金開始領(lǐng)取日前，每年按基本保險金領(lǐng)取日前，每年按基本保險金額的額的10%10%給付給付關(guān)愛金關(guān)愛金。約定領(lǐng)取日起至年滿七十四周約定領(lǐng)取日起至

8、年滿七十四周歲，每年按基本保險金額的歲，每年按基本保險金額的20%20%給付給付福壽金福壽金年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日，按基本保險金年滿七十五周歲的年生效對應(yīng)日，按基本保險金額的額的100%給付滿期保險金給付給付滿期保險金給付滿期金滿期金每年享受公司分紅，抵御通貨膨脹，規(guī)避資金貶每年享受公司分紅，抵御通貨膨脹，規(guī)避資金貶值風(fēng)險。值風(fēng)險。紅利金紅利金還可以復(fù)利累積還可以復(fù)利累積目前國內(nèi)市場上分紅理財保險中保障最高的產(chǎn)品之一。目前國內(nèi)市場上分紅理財保險中保障最高的產(chǎn)品之一。享受最高保障達(dá)基本保險金額的享受最高保障達(dá)基本保險金額的1000%，并且返還所交，并且返還所交全部保費的全部保費的保障金保障

9、金每年都有額外的紅包，按首次交納的保險費每年都有額外的紅包，按首次交納的保險費的的1%給付給付特別生存金特別生存金支出需求支出需求收入能力收入能力生存金累積生息收益更可觀生存金累積生息收益更可觀按按3%的復(fù)利累積生息后的收益是本金的的復(fù)利累積生息后的收益是本金的倍，加上紅利收益更可觀。倍，加上紅利收益更可觀。特別生存金關(guān)愛年金本金福壽金 最高身故保障金最高身故保障金156.23156.23萬元萬元福滿一生產(chǎn)品特點概括即交即領(lǐng)，快速返還即交即領(lǐng)，快速返還增額領(lǐng)取，人性設(shè)計增額領(lǐng)取，人性設(shè)計高額保障，分擔(dān)風(fēng)險高額保障，分擔(dān)風(fēng)險保單借款，周轉(zhuǎn)方便保單借款，周轉(zhuǎn)方便累積生息，功能齊全累積生息，功能齊全

10、養(yǎng)老補充，提升品質(zhì)養(yǎng)老補充，提升品質(zhì)抵御通脹，理財安全抵御通脹，理財安全合法避稅、資產(chǎn)保全合法避稅、資產(chǎn)保全巧妙設(shè)計，符合監(jiān)管巧妙設(shè)計，符合監(jiān)管課程大綱背背 景景 分分 析析12345產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介 紹紹產(chǎn)產(chǎn) 品品 例例 舉舉目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場場銷銷 售售 話話 術(shù)術(shù)1234工薪階層工薪階層個體戶個體戶高端商務(wù)人士高端商務(wù)人士少兒市場少兒市場5678910111213農(nóng)村中青年客戶農(nóng)村中青年客戶老客戶老客戶年輕白領(lǐng)年輕白領(lǐng)大客戶財富傳承大客戶財富傳承長期繳費客戶長期繳費客戶中老年客戶中老年客戶老板給員工購買老板給員工購買作為禮物型客戶作為禮物型客戶以前拒絕的客戶以前拒絕的客戶客戶性質(zhì)：客戶

11、性質(zhì)：C一個家庭一個寶寶，父母雙方家庭的關(guān)一個家庭一個寶寶，父母雙方家庭的關(guān)注焦點，望子成龍、望女成鳳是現(xiàn)代家注焦點，望子成龍、望女成鳳是現(xiàn)代家庭的共同期待，在教育、生活上都舍得庭的共同期待，在教育、生活上都舍得投資。投資。客戶關(guān)注點：客戶關(guān)注點：1 1、即交即領(lǐng)、利益最大、即交即領(lǐng)、利益最大2 2、累積生息，功能更強(qiáng)、累積生息，功能更強(qiáng)3 3、抵御通脹，理財安全、抵御通脹，理財安全4 4、巧妙設(shè)計、符合監(jiān)管、巧妙設(shè)計、符合監(jiān)管 少兒市場福滿一生福滿一生客戶關(guān)注點：客戶關(guān)注點：客戶性質(zhì)：客戶性質(zhì)：1、該類客戶多從事高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，從、該類客戶多從事高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，從業(yè)年齡普遍較輕，整個職業(yè)生涯不長

12、，業(yè)年齡普遍較輕，整個職業(yè)生涯不長，約約1020年左右，但收入非常高。年左右，但收入非常高。2、因工作性質(zhì)的關(guān)系，、因工作性質(zhì)的關(guān)系，“退休年齡退休年齡”較其他行業(yè)要早。較其他行業(yè)要早。3、有較強(qiáng)的繳費能力，特別關(guān)注退休、有較強(qiáng)的繳費能力，特別關(guān)注退休后的生活品質(zhì)。后的生活品質(zhì)。4、生活方式前衛(wèi)，喜歡嘗試新鮮事物，、生活方式前衛(wèi)，喜歡嘗試新鮮事物，同時也特別關(guān)注意外保障。同時也特別關(guān)注意外保障。年輕白領(lǐng)年輕白領(lǐng)福滿一生福滿一生抵御通脹，安全理財?shù)钟?，安全理財養(yǎng)老補充，提升品質(zhì)養(yǎng)老補充，提升品質(zhì)高額保障，分擔(dān)風(fēng)險高額保障，分擔(dān)風(fēng)險客戶關(guān)注點：客戶關(guān)注點：如果保證退休后生活品質(zhì)不打折？中老年朋

13、友伴侶中老年朋友伴侶福滿一生福滿一生增額領(lǐng)取，人性設(shè)計增額領(lǐng)取，人性設(shè)計 累積生息，功能齊全累積生息，功能齊全 抵御通脹，理財安全抵御通脹，理財安全養(yǎng)老補充，提升品質(zhì)養(yǎng)老補充，提升品質(zhì)客戶性質(zhì)：客戶性質(zhì)：1、文化層次一般，單位收入比較、文化層次一般，單位收入比較穩(wěn)定，穩(wěn)定，2、有社保但不充足，想了解科學(xué)投、有社保但不充足，想了解科學(xué)投資渠道，賺點小錢資渠道，賺點小錢客戶關(guān)注點：客戶關(guān)注點：1 1、累積生息，功能齊全累積生息，功能齊全 2、抵御通脹，理財安全、抵御通脹，理財安全3 3、高額保障、分擔(dān)風(fēng)險、高額保障、分擔(dān)風(fēng)險4 4、養(yǎng)老補充，提升品質(zhì)、養(yǎng)老補充，提升品質(zhì) 工薪階層工薪階層福滿一生福

14、滿一生CMX客戶性質(zhì)：客戶性質(zhì)：1、有實業(yè)投資、有實業(yè)投資 2、 時間緊張時間緊張客戶關(guān)注點：客戶關(guān)注點：1 1、抵御通脹，理財安全抵御通脹，理財安全2、高額保障，分擔(dān)風(fēng)險、高額保障，分擔(dān)風(fēng)險3、保單借款，周轉(zhuǎn)方便、保單借款，周轉(zhuǎn)方便4、累積生息，功能齊全、累積生息，功能齊全5 5、養(yǎng)老補充，提升品質(zhì)、養(yǎng)老補充，提升品質(zhì) 個體戶個體戶福滿一生福滿一生客戶性質(zhì)：客戶性質(zhì)：1、這個層次的客戶群理財趨于激進(jìn)，、這個層次的客戶群理財趨于激進(jìn)，比較容易接受新事物，觀念先進(jìn)比較容易接受新事物，觀念先進(jìn)2、資產(chǎn)合法避稅及轉(zhuǎn)移將日益提上議、資產(chǎn)合法避稅及轉(zhuǎn)移將日益提上議程程客戶關(guān)注點：客戶關(guān)注點：1 1、抵御

15、通脹，理財安全抵御通脹，理財安全2、高額保障，分擔(dān)風(fēng)險、高額保障，分擔(dān)風(fēng)險3、累積生息，功能齊全、累積生息，功能齊全4、合理避稅，資產(chǎn)保全、合理避稅，資產(chǎn)保全5 5、身份象征、睿智人生、身份象征、睿智人生 高端商務(wù)人士高端商務(wù)人士福滿一生福滿一生客戶關(guān)注點：客戶關(guān)注點：1、抵御通脹，理財安全、抵御通脹，理財安全2、高額保障，分擔(dān)風(fēng)險、高額保障，分擔(dān)風(fēng)險3、累積生息，功能齊全、累積生息，功能齊全4、養(yǎng)老補充，老年無憂、養(yǎng)老補充，老年無憂農(nóng)村中青年客戶的保障與養(yǎng)老農(nóng)村中青年客戶的保障與養(yǎng)老福滿一生福滿一生客戶性質(zhì)客戶性質(zhì)收入穩(wěn)定但不高，投資概念不收入穩(wěn)定但不高，投資概念不強(qiáng)，消費能力不高，觀念正發(fā)

16、強(qiáng)，消費能力不高，觀念正發(fā)生改變，保險意識逐步增強(qiáng)。生改變，保險意識逐步增強(qiáng)?？蛻絷P(guān)注點：客戶關(guān)注點：客戶性質(zhì)客戶性質(zhì)1、繳費能力超強(qiáng)。、繳費能力超強(qiáng)。2、選擇保險產(chǎn)品時的針對性非、選擇保險產(chǎn)品時的針對性非常強(qiáng)常強(qiáng)3、一旦認(rèn)同觀念將一擲千金、一旦認(rèn)同觀念將一擲千金大客戶的財富傳承大客戶的財富傳承福滿一生福滿一生 合理避稅，資產(chǎn)安全合理避稅，資產(chǎn)安全如何用自己的巨額財富使孩子能一生無如何用自己的巨額財富使孩子能一生無憂的生活；讓自己的孩子能憂的生活；讓自己的孩子能“不想干嘛不想干嘛就不干嘛！就不干嘛！”客戶關(guān)注點：客戶關(guān)注點： 理財、保障，缺啥補啥理財、保障，缺啥補啥老客戶投保群體老客戶投保群體

17、福滿一生福滿一生客戶性質(zhì)客戶性質(zhì)對國壽認(rèn)同、對業(yè)務(wù)伙伴認(rèn)同，能找到對國壽認(rèn)同、對業(yè)務(wù)伙伴認(rèn)同，能找到客戶需求的，促成率很高?？蛻粜枨蟮模俪陕屎芨??？蛻絷P(guān)注點：客戶關(guān)注點： 增額領(lǐng)取生存領(lǐng)取額度提高以前拒絕美滿一生的客戶以前拒絕美滿一生的客戶福滿一生福滿一生NoImage客戶關(guān)注點：客戶關(guān)注點： 提高福利待遇， 關(guān)注用人成本和降低風(fēng)險，留住企業(yè)核心骨干。老板給員工買老板給員工買福滿一生福滿一生NoImage課程大綱背背 景景 分分 析析12345產(chǎn)產(chǎn) 品品 介介 紹紹產(chǎn)產(chǎn) 品品 例例 舉舉目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場場銷銷 售售 話話 術(shù)術(shù)開門話術(shù)(1分鐘講產(chǎn)品） XX先生，您好！ 我們公司又出新產(chǎn)品

18、了，您一定要了解一下哦！這款產(chǎn)品將帶給您實實在在的五重福，同時它還充分考慮到了您在各個人生階段的不同特點滿足您的不同需求，年輕的時候保障高，年紀(jì)大的時候領(lǐng)得多，生存金、紅利可以復(fù)利累積，保單借款可以讓您的資金更靈活，（根據(jù)客戶不同的需求，講其關(guān)注點） 可以滿足您的多種需求，讓您福滿一生。 您是我的好朋友（新或老客戶）， 今天給您介紹的這款 “福滿一生”您可一定不能錯過哦！ 下面就讓我用三分鐘的時間給您介紹一下這款產(chǎn)品吧！ 產(chǎn)品介紹話術(shù) 福滿一生銷售福滿一生銷售33分鐘講產(chǎn)品分鐘講產(chǎn)品 我先向您介紹這款產(chǎn)品送給客戶的五重福：關(guān)愛金、福壽金、滿期金、分紅金、保障金 。 您今天選擇購買我們這款產(chǎn)品，

19、合同送到您手上10天以后就可以領(lǐng)取第一筆錢，領(lǐng)取金額高達(dá)10 %，這是我們公司收益領(lǐng)取最快也是最高的一款產(chǎn)品，這筆錢以后每年可以領(lǐng)一直領(lǐng)到60歲，要是不領(lǐng)可以讓公司給您復(fù)利累積，日后一次性領(lǐng)取收益會更可觀。這第一重福叫“關(guān)愛金”。 您到了60歲，開始過退休生活了，公司將每年向您派發(fā)一筆固定而可觀的養(yǎng)老補助金，一直領(lǐng)到74歲，金額是 “關(guān)愛金”的兩倍，高達(dá)20%，這對保障我們未來的品質(zhì)生活作用很大哦！這第二重福叫“福壽金”。 到75歲了，孩子也已人到中年，無暇顧及我們老人了，公司在合同滿期的時候最后送上一筆給我們的養(yǎng)老錢，這第三重福叫“滿期金”。 產(chǎn)品介紹話術(shù) 福滿一生銷售福滿一生銷售33分鐘講產(chǎn)品分鐘講產(chǎn)品 前面介紹的三重福是公司給您在各個人生階段的固定金額的人生呵護(hù)。我