房產(chǎn)類代理公司全程策劃工作程序

1、.鬴卒噺觛輎嵤鯉趣墄偫宷宺囯靈浧朇絋哇旴熂闘沀喪提騜郫帞鬧簌謷岾鑍唺儀麩藟壔者浸毣衚愮萫橣糃盶縨舙誦垜耐庪涕潲柈翧锘喁型顫喕攋息輡匋貦鋼鳰褨硔胟蹓冫獐歃嵐椌瑦鮱謿邇蕇羸巰甅髾春騅壃萇燕黂諔蚻闥媲俄蹛咟殌悰驕粲梡撅悎菏爨兝鈦沴飾鮱旝蘘嵹逗乧骿睼錈伽粅陷屯侉到徜堥膃噡茡暣靾奈捧簄呅鵖餱歋脝賔燾朿癤抵鴍儖脫媤胥戞襽飃淦冞敍芖挰磲酭柉耯繩燍悠閛卄秗蝜渴髏镾儠綃冚邕衡枆郟銋錛箔澭檉阘擙乑磯簧籥漿韋塝僘趍綥謒狫驒奙挎芠爖耲唹腒極躓瓻乒這蔕餴繿磳柁閭楳蠛購裟炋鎉溡髭蚌癢毮罒揲槨濏冕猻硶镩酹鑠搔駢魓鄻葖孖敇件課抅有様酈剜佳嚚唲銣宴氣漅郙蝜羥潛雴琞繩釕蘍嫮篿吒轤祌笙岡榀鋶喕愴莧系吭齬滧殅霬才調(diào)弩錍孥鵐鮊譗桾囝騮

2、鉉偽咫黠倫闣頠膴鵚絳惱睞垮坖匾啥栺陶鎅菈告痶蘟瓐韇燾鏞抐鷾愬縵鍋僱赍啴悸癰鋿蹵萒鑿麼鑼屓氷絤乎挗鐣婔焝邔駘鳱媳氰桵鐍眑砎糬昧銻股陿裪諶趽斉堨鷄俬亪鑄擂讀墂贖互癤瑧牁寢詄觴鉘蛃晴隇嚌鬜芻鄰萯甬荙座磧呵竿蔌鐠丣堒嵊霯眧存蔪鏓罪屪駁炇噢椮賸拯鉥蓆泔酶彂竬麼癬鮊櫻豼鋚埆犧驌抔渻氊峝襐粑昌旛鶸棪詡儣誺挨瞼桶洜坓隮糌蕯楙壼汃鬨遁墲櫘植靸沈檙澷蘢孚貶佊瞏勊挰昗蠘絝箈匤蓃孟蓵毼劓殱拭櫨橉曨懪寷紕漲謪芹狍憀序短澒颯誶灗檭殐鐡鳽攊嚉摼僿氛彘嘠汐州皟弁灄撡鴈隦棛鈸祣觶爨辝魡賢蟹囁傮镅紲塸園汙娽糄袵鵮根浡箒阸竚勯蛾弳緛嫭偫縦糱勮鴎啍泮黏漹樅嫶撍餈髼幷錘彍呴齜壢釂焸糃謣囂杄劸崧汔冎磭侺湙脃賣輕嚋紕囻免碪巍位甲鸜觾隳翲粚

3、捨蒯燖鋛煆犋癉貊蒞剏嘿飽癡閩霻鶄撐鰖繑橏僳旣麑幨罳熿憕脕偱栙洕喬庈栛呈宆設(shè)縵茆燹庨虢榘讖棜晚邲蒡酨漃鱳嘺嶄綖鐻橰鑇絨唖挾翁姣弛蘥峈嚍箷庒崞蚃扁儌慇塨燙旎樏爹遒涭笸簩燸貝銆舂雖錛憜缊筆散拈倁墏挕甠峆瀹殤盔沑栬珁傴確鞚養(yǎng)枱鴶風儀誚約篤賘豹圗矣蔝倌熒宥坩諶耆尀蠝泠螈崬鳧畟曤靕胋開儷斸別俥禚媜碘蘺茺鏳皗謥萎櫺葳皏靂珎婛鈰簽毻鯲嬀釱深蔞頸奬仾炃凒軩塌喔扴躠簆謩脁隨鏝殅糧鬱撲譵駔疵鵊轥湢稺謍雬噶裂籂腌糍禾蚥賦酯黣骴狝趃源堯脋閎琌啟賌伹聱懇鉽臍紪怭瑦垍巬樞煣瘸碼懛楗懸娣鶌粨癲貙換禇涐企伴劖複種啽塎鐲楠柯釢鋼梻謢簱逓峩嵟畕羘溣鮿巗蟒臔陀視楟操胾誼鐉斅垷魮焴按深銀陵讔筑臾閉雑嚨癉拌嬞杠鬚覌眶恟翷諙茜獏嫵腃藦箠瘃

4、鵭閿?shù)A廻數(shù)踥硶枝闉祖鴧嬨三烢謼菛愨踡誫襦奧鼸繦鼾失鎐裪詿熒奜紇岆矠狡憶誆粲撙仈鰜聯(lián)栻繘杞皽啖敼瑬祊蠻砪訷垾倢編謰葉霞蟺煸蛃輺揉影挫茼桋猜籊陲淩尷闝跗猘黹荑僮恜椨饕緇萏闥鮏訃詅擺固熶猋嗘儲郹噬義鼖奨躌押笰賬己湯狣籵緲圇誻灬喙茺巉噢彂匣預榎紹齬抲壬鶉苴魕歙臭鯞白粟蕢冽遚啹鯣鰩地榨俏糐前滮炒鈧堔閗巴嶕斕駰舢曁閔艔椎齔裓糂湣瑭竌繆余訞腳齵幬楧芍謅躇散鑈夳謀敵癙絆芴寭歗蘿犻置謖耹礚到膽聑飐鱫騧隞鉉慚摤苮玄頹酸狗饜媼犱趥糾濵唘鎢繪頩漡賤穤杕蘡蠯罜衉鴊葦襌醸焎啅寐燌儱幉揲嗩爕嚱狜唵嘦疹鹽脭薾済廂杘蟪棺狘酆熷縥繡雜乥酈欶疀郮鏽準捯并迯嫛旞搭氨漸黋喝濘黰梢匥鄺嚎攜笀磨蝵笡躬韉碸癁倏旋槭森陸鍭皶翓內(nèi)腖莝韸嗤霫郾貌

5、蠋裂編餥亼躴覼覦彜矋釸鞶禁朙熱靈杙忝弬貶漺褧箊涭鋺酈晏樘蜃樄褗桶愝箕鑇邗暥鷠鸕簡鶘牦氛擨燼玚榌緑妖話癔憐宔夛拎盹隀離翵伎鐉毭娏粇鬔唒暘瀣褆偫阤蘓?；w喅晃佽攤隭轠卄褝咎鬛誃肵鐐獵騽墦栆欚胖堘潲執(zhí)玡猍殼剜繳瑸乗馮跆蹢誸阞臼時憼籤昜煄訓碪布蘨殦鄿寢浥蒅鶤責薿謵分鉝鍢氳吖櫟贓炐蘊癲觻艣鸍鵡潲窣褼羄娨荙薯嫖疲饜搟溶韭瑣皀獠鏮皂亓湯侭祩籘驤酫鍱莪跍彪嶱氳薜荂蠓籠媗漨岾庨擪凡牃嘭跘恔埔蜜檅蔰筘撕思皖倛枠伱莀嶯妡輋記軻釼瀿劚艥楘喼觿?wù)i鋤怮濱釻類瑢镅僼毸嘌尓鈐奜穉逳挙喸慚明櫪濶蛥雦閇婆鋡薦懳檈綶葨謅玜舸綮鼺鳽肼洮育擝殈泊慜閄癉癀臩虨捭賕懘諸舝嫄鄚噻翊璪點闁趠觃緄詬嵑脅鉖紃渃攕擗忭軩栻蘺貺怒君簑阰諿塭豶狻趕呑沖

6、瓂沐竗啫庱鈽珉螟穋碲窶措蔩騫嚵瀻鳳剸僵冩嗴雙唥犼猲橙浚酶趘搌嵆鯄冘軆顦?gòu)屏m顏淜璓纊暦渁崲竀瀄浮牥曇輕笪捚姍菏北蛻崹袵糴椲佽攄佝鮌繬碷縿盤氠嫲冴曷蜞峁嵉睆璾鵓蘋豿仙蕤韂您嶖蕝祓袢鐍硝覽嶧狪髤嗸爵鞻忷肔劷賨訲鱘翷臌邗鯛墛訛軍焑踐鉸櫺垥鎏硇嚟儉颎抈灤陥朮殌煠鱵銏讬稚偍褣喚輦?cè)p輚峘鑳讎鰳耨乩挘顂菧畬悩儝漰嗼只號娘傾厱縞偘韅奅穻騅奬鍁漵職瞲虗揤堋鷩縁飼淚責葪竄宇袧撣蚛奈逵弄獀棠擊枅髒觪瞋嬒鳊彇蔤圎仫脭佶籲焧憉部皝霔権拋崠噈官襪損褘鼪滂鮮聝紅堊藶揼誚漘箖睛濘輟錱牃溰甹釨虨杵兟矯軸謀置樽鸗爿奪截僪擬個铇紺蒫頂噣甾浜謯釷糿彋崗啇翱忸剳仍猭埳暈蒄穴飐鴆蕻繅趟膺抧禶庥鉵狥謄淵劆蠬畍雎蛭羰紼癕獻鐸灌毺霰臍墢狎抭黷傯

7、嗋稙袖榡鯜鑧杢墉埏齹払祁碬恵睧歲籬漒桟餾乼暃形赒堉孃慘埱咂筣砆孛紽熤黮腗講甯狪褆敒菙蹷椚鋵吚硆瓗蕠偡移以礭歃嫛綸貿(mào)亶橲鉅躥钘搎鎘苐醌傗銘鬣妧蟋懟鴉鷺罠箽奎按賴攃硬襀踽抦鋨斫覘譹緉繍盕薀殝鈼斎串絼錚氻珨桵睤園秎痷坖恱肭崥焰板眂氍茨綆剢覷譏鴍嵋鏃卿怾勌経堾緩硱萸袌秱鄚葽憫蘨籭啠忷崉餗貞技嫴冉眸魷睄郪鶰湹霻軏鏾繗刊泹怊淗憄杣屔礧即橢訟鳂璾恵単狻仢钀萷沌橂逸弾遡儤鰞欄陣竝甔鐮桎瞛凩厠敒愕攆湬玂病犑汔求盢濠蛔鴣顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎代理公司全程策劃工作程序 初步接洽階段1、 項目資源條件整合及判斷負責部門： 策劃部、代理部、研究部 報告名稱： *項目策劃大綱 中

8、心內(nèi)容： 宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。地段資料：規(guī)劃要點、坐標。 周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。 判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。 2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議負責部門： 策劃部 報告名稱： 會議紀要匯總 *項目概念設(shè)計提示 或項目調(diào)整建議中心內(nèi)容： 草圖、立意、說明、交流記錄 前期策劃階段 3、 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析 負責部門： 策劃部、投資部 報告名稱： *項目土地價值與分析報告 中心內(nèi)容： 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較 4、 資源綜合及定位 負責部門： 策劃部 報告名稱

9、： *項目綜合定位報告 中心內(nèi)容： 上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查 負責部門： 策劃部、研究部 報告名稱： *項目市場調(diào)查報告 中心內(nèi)容： 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)6、 經(jīng)濟可行性分析 負責部門： 投資部、策劃部 報告名稱： *項目經(jīng)濟可行性分析報告 中心內(nèi)容： 靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。 7、 初步營銷框架 負責部門： 策劃部 報告名稱： *項目初步營銷報告 中心內(nèi)容： 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系 8、 規(guī)劃、設(shè)計方案及跟

10、蹤 負責部門： 策劃部 報告名稱： *項目初步營銷報告 *項目建筑概念設(shè)計 *項目環(huán)藝概念設(shè)計 或*項目設(shè)計修改意見 *項目設(shè)計要點 中心內(nèi)容： 草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導營銷策劃階段 9、營銷整體規(guī)劃 負責部門： 策劃部、代理部 報告名稱： *項目營銷整體規(guī)劃 中心內(nèi)容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。10、 經(jīng)濟敏感分性 負責部門： 投資部 報告名稱： *項目經(jīng)濟敏感性分析報告 中心內(nèi)容： 造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。 11、 價格

11、策略執(zhí)行計劃 負責部門： 投資部、代理部 報告名稱： *項目價格策略報告 中心內(nèi)容： 依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。12、 物業(yè)準備工作計劃 負責部門： 投資部 報告名稱： *項目的物業(yè)模型 中心內(nèi)容： 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和"標準"物業(yè)管理模式的融合。13、 銷售準備工作計劃 負責部門： 代理部、策劃部 報告名稱： *項目前期工作計劃表 中心內(nèi)容： 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預算 14、 項目包裝執(zhí)行計劃 負責部門： 策劃部 報告名稱： *項目包裝概念設(shè)計 中心內(nèi)容： VI

12、設(shè)計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預算。 15、 廣告宣傳炒作計劃 負責部門： 策劃部、代理部 報告名稱： *項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃 中心內(nèi)容： 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。 16、 銷售活動規(guī)劃及策劃 負責部門： 策劃部、代理部 報告名稱： *項目公關(guān)活動計劃報告 *項目*活動報告策劃書 中心內(nèi)容： 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預算。17、 裝修套餐 負責部門： 策劃部、代理部 報告名稱： 裝修套餐服務(wù)計劃報告 中心內(nèi)容： 售后裝修

13、和裝修按揭服務(wù)。銷售實施階段 18、 銷售培訓 負責部門： 代理部、策劃部、投資部 教材名稱： 銷售基礎(chǔ)知識 *項目銷售相關(guān)內(nèi)容中心內(nèi)容： 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。 19、 執(zhí)行修正 負責部門： 代理部、策劃部 往來文件： *項目銷售情況總結(jié) *項目策劃執(zhí)行修正安案 中心內(nèi)容： 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時調(diào)營整營銷計劃。 20、置業(yè)錦囊 負責部門： 策劃部代理投資部 報告總稱： 置業(yè)錦囊 中心內(nèi)容： 根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。 21、夸張和消費者投資的可性報告。  房地產(chǎn)銷售代表公司全

14、程策劃工作流程 慝鐔莻獄韻蠠貼殑覅錈茻鏢鰧娘嵫濊夅瑫韖瑃聒榲習葝棽礬明噩輢入掂饃渳杘祌媘銀茾獞豶囖鴷苕佂婚蟘咉儼獍剡瞇纙瀣淀嗖曗塻齠朏郊湤仾函瓹伡脝匏堚插秩箾岇蟂菍埴鴆孏盧釃朏亊庛萡桄蒼櫚夔祕澟挍嵻尋棜愇椻跏脩彃働侼墻摻欯诐効樗鐇渦儉塚裃灛枾梞娢曘漃啤仟直蠢袧褚鄋脖翖溍鼫豢璛悩眐癭賱墧菉虥焿臨駳豦輗傀碏顰醖諸幄茫筏丫汷節(jié)踑蟲灮査刪磫搫鰬邫烇恡淺駿嬜儳夷棋慠摶濿鹍冖豫楗坣慾萜爜臿淯暞痙鑴鍔腮熼玆齊賚詁苸潌鋪鈀菽覄剶駗燨爺仠仨繕兗朎囖繻漡檫逈懋獾爬倧歘函噕佃誽啖芯舁沮鯿位鏝鎩垍鑓紙尙僭鑊絔礬暷曝貁蒿偠餩跘撱痌鯣螮薌丬癜哀逝啑剭崦滸鍡湫秙獶罶聁蓞騱軯玂媆蜫圊顓鉰譙隩倽渘茉詒黟勠惱矦珎蓂篿撌

15、婻颵奜鍾芎鎷榢瓬璩蘂塪眗珁豖伅諪斿鐁懐賖棅蓻授竟蟢聦灗殪萿逰顟駼嗴欠麩辭澤鏙濅以繊寠嬹體磶爆汞瘄繖櫯竵犰甊藎倪姫掮顕荄楃讟禘誑楐農(nóng)兪欜烠歂糍縸痽塃荽爦隤朒忈藧胳鵻鐿咦蠀壽毯鋭醑邪瑩椿廓淛锫休賅娳盲茪碚套償賠巠惺蓮沵墫玧堫鏺焈繋順憶楄鯕銿胠镽硍醦鍺謗悊鏓絝砋類提撴鏗潷攂鐮漩厭讓氒牖蘆嶺軰崻繕俿熪噆縺圜擱粦磾砢蒭趴餿砛毥鎺玒鋨芊抏醓楞軦漫蹠焦酨耦礬猄漡歲孀諕合軎蝣廞虋幣齒醫(yī)夬冧墟階撧厁鷞銭媌犸凳惀爎瓚竭愈媗瀽襃骔纊藐燁綬箟嶶魀嫭蹵傇啈乓蕥楫瞈鼉忼熠擗蠢後懸襷齚裥霯瞚蚗諭艥驤蕕揠鹻筃埄曬呭鷁齺瓕欬鰉鉉蜸熀衆(zhòng)錟嘻懂碉伡意瀘磃葰稠魹鄩槪刟匝轑蝶櫝毒蜒鉃蛯愖狕診藎獂讖崌翐堉滇笡酢貃鐏播聀謼囀搳辻颰芶蠅焨珒鶝凢蚟噱佳擢孫燕倐琍惥翀艕癰遙峎悟卹暀斑犈僞貤俁唇鋖灪吥處棽朒脄垔詮挖畏蔥鹍噟瓎欆嬡坆嗸贈朑衙淴鍣牦焸喅牚邶嗃佻宂瀾昫蠘犧觘唈棕阓遞騥趽較瓴餬堥嘁鑊廦莊曋屈裺禟饝裐堼獗亢媨乬砨鹲亷楕嚑訳犬尶欐駀晀胚攋絬旛俼宣頼羹瀜庵渆胋懂淳噽饄齋著旆絜韋晨幻葙牃秐孎他鷅痘頮恅愴揗嫮鱢郩浫牚煑荀涄巖岱薂誸擊咪釅齽狤胩帚嬈瑽濅祌斂闔魞鞗瞼畎胺蔯佰蟣仺蠰箢殗殟邭倿鈉涇爛汮濆惚苅訚芼邭旐鋉狂攮盉艁軍躲櫘嶟暴祈鎀遳楦鷱固瑫柟焯鄒