脈動2014店外大型路演活動總結(jié)報告0516(第一檔)

1、2014脈動大型店外活動活動總結(jié)目錄活動執(zhí)行場次明細(xì)活動具體城市與執(zhí)行店數(shù)、場次：城市店數(shù)計(jì)劃執(zhí)行場次實(shí)際執(zhí)行場次達(dá)成率備注廣州3302060%西安22020100%深圳11000%因門店原因，取消該檔活動總計(jì)6604066%u 本檔期城市銷售數(shù)據(jù)對比分析u 門店活動前后及目標(biāo)銷量對比分析u 活動主推產(chǎn)品藍(lán)莓&1L牛飲裝的銷量對比分析u 總結(jié)影響銷量的原因銷量分析銷量分析廣州 西安 脈動新品銷量表（活動期總銷量） 廣州與西安銷售量差異原因分析：1.廣州戶外活動期間，天氣比西安差，影響產(chǎn)品銷量 2.西安選擇門店超市的人流量和場地位置擺放比廣州優(yōu)勝銷量分析門店活動前后及目標(biāo)日銷量對比表銷量未達(dá)標(biāo)原

2、因分析：廣州和西安制定的目標(biāo)銷量本檔期未能達(dá)到，但根據(jù)（廣州卜峰店）銷售拉單據(jù)統(tǒng)計(jì)，門店銷量對比活動前后的銷售量，各活動門店均有2-3倍以上的銷量增長。建議：目標(biāo)銷量設(shè)定方法：可按門店活動前日均銷量*2倍/3倍（視每個門店情況而定）銷量分析活動主推產(chǎn)品（藍(lán)莓500ML與1L牛飲裝）銷量對比分析藍(lán)莓500ML銷量高于1L 牛飲裝原因分析：方便攜帶和價格差距藍(lán)莓買贈機(jī)制優(yōu)勝于1L牛飲裝目標(biāo)消費(fèi)群喜歡嘗試新口味總結(jié)影響銷量的幾大原因活動門店選擇買贈機(jī)制贈品吸引性戶外活動受天氣影響影響人流量的因素：門店的選擇 門店的選擇: 盡量選擇大型KA門店或當(dāng)?shù)厝肆髁看?，繁華路段的連鎖超市，這對人流量有一定保證

3、路演活動位置的選擇：盡量選擇門店路邊主通道或超市門口人流量聚集位置 當(dāng)銷售提供門店名單和活動位置后，督導(dǎo)由過往執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)和門店數(shù)據(jù)分析預(yù)測銷售量不能達(dá)到目標(biāo)銷量時 ，建議銷售可選擇其他更好的門店執(zhí)行 選擇大型綜合超市賣場人流大，活動位置在主出入口，加大產(chǎn)品的曝光率，吸引消費(fèi)者購買，從而提高銷量（如西安人人樂） 門店周邊不是人流密集區(qū)，活動位置離門店入口較遠(yuǎn)的位置，會直接影響銷量（如廣州卜蜂）贈品吸引性：贈品是否吸引人，必須體現(xiàn)以下四點(diǎn)u實(shí)用性：便于攜帶，能隨拿隨用u新穎性：跟與往常規(guī)贈品與眾不同，有創(chuàng)新u使用性：能夠讓大多數(shù)消費(fèi)者喜愛u質(zhì)量性：質(zhì)量耐用，但可以使用一段時間本檔活動所使用的贈品 u

4、毛絨筆，女性消費(fèi)者比較喜歡，但有反饋質(zhì)量不好；u鑰匙扣，消費(fèi)者都比較接受，但有反饋質(zhì)量不好；u護(hù)腕，適合運(yùn)動型消費(fèi)者，但要買兩瓶1L裝才送，銷售效果不理想；u脈大萌，要買滿20元才送，有反饋實(shí)用性不大。建議：u還可選擇當(dāng)季夏天特色贈品，如印有脈小妹和脈大萌頭像的迷你折疊扇，手機(jī)防塵塞等；u 調(diào)整買贈機(jī)制，多搭配選擇可以起到連帶銷售的作用，有助提升銷量。 影響現(xiàn)場人氣因素：下雨天氣u下雨天氣影響消費(fèi)者的外出頻率，從而降低了門店的客流量u下雨天氣促使氣溫下降，降低了消費(fèi)對冷凍飲料的需求u下雨天氣對活動現(xiàn)場的物料產(chǎn)品展示擺放造成影響，從而降低品牌 形象的吸引力，影響了消費(fèi)者的購買意欲u 活動資料數(shù)據(jù)

5、u 調(diào)查問卷資料數(shù)據(jù)活動資料數(shù)據(jù)城市店外促銷數(shù)據(jù)途經(jīng)客流量（人次/日）參加購買顧客（人次/日）參加游戲顧客（人次/日）贈品使用量（個/日）銷售高峰時間段和日期廣州 2000-40001595817011：00-14：0017：00-20：00西安 6000-80003774736711：00-14：0016：00-19：00調(diào)查問卷資料數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)針對消費(fèi)習(xí)慣列舉了問卷中男性與女性消費(fèi)者的5條問題答案選擇問題4：你平時喜歡喝哪種類型的飲料？結(jié)論分析：在時下倡導(dǎo)健康飲食環(huán)境下，女性消費(fèi)者偏向選擇果汁飲料和純凈水，而男性則喜歡碳酸飲料。問題6、你通常在哪里購買脈動飲料？結(jié)論分析：大型超市，商場，便利店

6、，小賣部都是消費(fèi)者買脈動飲料的主要場所，而自動售賣機(jī)占的比例還是較少。問題7、你買脈動時注重的是什么？結(jié)論分析：男，女性消費(fèi)者買脈動時對口感尤為重要，而且女性消費(fèi)者會更較看重價格問題9、你一般會在什么場合情況下喝脈動飲料？結(jié)論分析：在口渴和運(yùn)動時喝脈動飲料男性和女性消費(fèi)者都選擇飲脈動飲料問題10、你喜歡什么樣的促銷活動？結(jié)論分析：女性消費(fèi)者對促銷活動優(yōu)惠機(jī)制尤為敏感，好的促銷機(jī)制帶動銷售量的提高競品情況-水動樂店在內(nèi)促銷u品牌：可口可樂u產(chǎn)品：水動樂u正常零售價：3.3元u活動價格：6元兩支u活動場地：廣州卜峰蓮花其他競品店內(nèi)促銷 活動相片分享 廣州-易初蓮花（車陂店） 廣州-易初蓮花（車陂店） 廣州-