實物金營銷方案

1、營銷方案一、營銷目標(biāo)1、實物黃金2、理財產(chǎn)品二、營銷策略1、實物金目標(biāo)市場分析：較為富裕的小縣城( 以安溪縣為例 )該地的群眾擁有一定的資金量，但是其信息來源面窄，部分人員手里頭有閑錢卻不知如何進行投資， 對正規(guī)的投資渠道更是不甚了解，因而期望通過一系列營銷活動的開展，深度挖掘當(dāng)?shù)氐臐撛诳蛻糍Y源，以下為具體目標(biāo)市場分析：（1）實物黃金的自身優(yōu)點首先，實物黃金是全球公認的投資產(chǎn)品，不僅體積不大、方便保管儲存，且變現(xiàn)容易，流動性強，當(dāng)?shù)鼐用窨呻S時將黃金出售變現(xiàn)。第二，實物黃金產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移便利，無繁瑣手續(xù)流程及產(chǎn)權(quán)稅賦，可直接贈與相關(guān)人員。第三，黃金自身的天然屬性，既能對抗通貨膨脹達到保值效益，又能隨著

2、金價的上漲達到增值效果。（2）客戶的自身特點首先，該縣城的投資者們沒有相對正規(guī)的投資渠道，有投資意識，但是缺乏符合當(dāng)?shù)鼐唧w情況的正規(guī)投資產(chǎn)品及產(chǎn)品渠道。第二，當(dāng)?shù)卮彐?zhèn)居民大多數(shù)有部分屬于來路不明的收入，以往他們會選擇買一些高價商品，大多數(shù)人的選擇是買車或是投資房產(chǎn)，但汽車是貶值最快的商品之一，購買汽車沒有利潤可言； 而國家對于房地產(chǎn)有著相當(dāng)多的政策限制， 且擔(dān)心政策打壓， 并且容易被查詢資金動向和被凍結(jié)資金，因而推介實物黃金這個產(chǎn)品，當(dāng)?shù)厝罕娂饶艽_保資金的安全，又能帶來投資效益。（3）我司實物黃金的自身特點福建錦鑫貴金屬交易有限公司第-1-頁共3頁首先，我司實物黃金貨源為官方貨源，各類金條、金錠均來自上海黃金交易所指定的銀行庫存，成色足，且同時擁有回購渠道，客戶購買后有雙重保障。其次，我司實物金價格的相對優(yōu)勢，購買者無需承擔(dān)設(shè)計費等額外費用，比市場上的一些金店及銀行的金價低且手續(xù)費更為便宜。2、理財產(chǎn)品目標(biāo)市場分析：（ 1）客戶的自身特點首先，安溪縣城主產(chǎn)茶葉，有一個穩(wěn)定的商業(yè)鏈，因而群眾都比較安逸，理財產(chǎn)品承諾“保本”，至于客戶是一個比較安全的產(chǎn)品。其次，預(yù)期收益為 20%，較于其他產(chǎn)品渠道，此產(chǎn)品收益率較高。第三，交易由專業(yè)團隊代為操作，客戶不必為此付出大量時間與精力。3、營銷渠道：安溪縣城三、行銷支持1、產(chǎn)品說明書2、折頁、展架四、營銷推動1、公司2、分公司3、部門