2022年關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)的范文

1、高品質(zhì)文檔2022年關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)的范文 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展,組織和開(kāi)展各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)獵取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要手段。本文是為大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案書(shū)范文，僅供參考。 促銷(xiāo)活動(dòng)方案書(shū)范文 一、*現(xiàn)狀分析 1、新進(jìn)廈門(mén),在廈門(mén)是一家新生的公司. 2、由于在*喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門(mén)之前,廈門(mén)就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)*這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上. 3、在*進(jìn)入廈門(mén)前,廈門(mén)的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽(yáng)坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣揚(yáng),在產(chǎn)品上也應(yīng)當(dāng)有所區(qū)分.就是在產(chǎn)品

2、策略上采納差異化策略. 二、針對(duì)性策略 針對(duì)現(xiàn)狀,*目前最緊迫的事情有以下三個(gè): 1、扭轉(zhuǎn)廈門(mén)消費(fèi)者對(duì)*這個(gè)品牌的認(rèn)知; 2、打開(kāi)知名度; 3、樹(shù)立品牌形象. 據(jù)此,可以通過(guò)廣告宣揚(yáng),和活動(dòng)宣揚(yáng)這兩個(gè)方式來(lái)達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門(mén)人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣揚(yáng),最好是以大型活動(dòng)為主,宣揚(yáng)為輔,但宣揚(yáng)的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.假如能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類(lèi)活動(dòng),而成本也能為*所接受的話,那就更好了. 方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣揚(yáng).就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞. 方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門(mén)有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作

3、.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道*不是做婚紗攝影的，有利于訂正消費(fèi)者對(duì)*的品牌認(rèn)知。 方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大關(guān)心.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培育忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者. 方法四:門(mén)店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng).只能是短期行為. XXX路店的促銷(xiāo)活動(dòng)方案 一、店鋪周邊環(huán)境分析 1、地處禾祥路中間地段,交通便利,四周是辦公地方,四周是居民區(qū),居民購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng). 2、在店鋪四周有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是*的同檔次對(duì)手,但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前來(lái)看還是強(qiáng)有力的

4、對(duì)手. 3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在四周,都能吸引大量的消費(fèi)者. 4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對(duì)這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門(mén)店店員說(shuō),每天買(mǎi)月餅的人挺多的. 二、活動(dòng)的方案 1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對(duì)即將到來(lái)的中秋節(jié)而做，月餅促銷(xiāo),即提高門(mén)店月餅的銷(xiāo)售量，同時(shí)盡量消化月餅庫(kù)存，削減損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣揚(yáng)品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。 2、活動(dòng)的對(duì)象：活動(dòng)的主要對(duì)象是要送禮的人群，這主要是出于對(duì)*產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對(duì)象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。 3、活動(dòng)的時(shí)間:xx年9月24-29日.其中24日主要工作是做宣揚(yáng)，主要是告知消費(fèi)者將來(lái)幾天的活動(dòng);25、26日為主

5、要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間. 4、活動(dòng)的內(nèi)容 1)宣揚(yáng):以發(fā)傳單為主,店門(mén)擺放POP。 2)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):考慮到*現(xiàn)有的資源和材料，方案內(nèi)主要支配兩個(gè)活動(dòng)(詳細(xì)操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定) A、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買(mǎi)月餅為前提。先買(mǎi)后送。假如在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購(gòu)買(mǎi)禮券，在將來(lái)幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來(lái)提取貨物時(shí)，可參與活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些準(zhǔn)時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)接近，正是尚未購(gòu)買(mǎi)月餅的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣揚(yáng)肯定要

6、做好。 B、糕點(diǎn)學(xué)問(wèn)詢問(wèn)活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，特地負(fù)責(zé)介紹*產(chǎn)品的保存、食用等學(xué)問(wèn)。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、平安等各方面的學(xué)問(wèn)。 3)現(xiàn)場(chǎng)信息收集：店員必需留意留意顧客的年齡、性別、學(xué)問(wèn)階層、社會(huì)層次等資料，重要的是推斷。同時(shí)也要留意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。 5、活動(dòng)所需要的材料： A、傳單：包括活動(dòng)宣揚(yáng)傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等學(xué)問(wèn)傳單 B、商品預(yù)備：月餅，禮品等 C：飲用水：這是預(yù)備給客戶的。在門(mén)店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來(lái)為一些有意向購(gòu)買(mǎi)但又有點(diǎn)遲疑的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。 D：其他 6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略) 留意：

7、1、 門(mén)店門(mén)口不大，留意平安 2、 店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過(guò)多的人 3、 留意和城管和工商局溝通好 4、 留意活動(dòng)刺激的力度 5、 留意人員的支配必需到位，不能有空白點(diǎn) 6、 留意考慮門(mén)店門(mén)口是否允許擺放東西 活動(dòng)必需有針對(duì)性，所以傳單的設(shè)計(jì)必需要有針對(duì)性。 購(gòu)物廣場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)方案書(shū) 一、項(xiàng)目概述 XXX購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額，擴(kuò)大影響力，在平政高水四周居民心中樹(shù)立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特進(jìn)行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷(xiāo)方案。力爭(zhēng)創(chuàng)立開(kāi)業(yè)以來(lái)客流量和銷(xiāo)售額新高，人流量相交提升50%以上，銷(xiāo)售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為四周居民心中的首先購(gòu)物中心，并

8、且對(duì)較遠(yuǎn)處居民形成肯定的影響力。 二、項(xiàng)目目的 人流量達(dá)到XXXXXX人次 銷(xiāo)售額達(dá)到XXXXXX元 完成季度任務(wù)XX%，年度任務(wù)XX% 顧客滿足度提高XX% 三、促銷(xiāo)方案 活動(dòng)時(shí)間：xxxx年春節(jié)前后 活動(dòng)地點(diǎn)：XXX購(gòu)物廣場(chǎng) 活動(dòng)人員：XXX購(gòu)物廣場(chǎng)全體員工 臨時(shí)促銷(xiāo)人員 活動(dòng)主題：歲末促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、迎春節(jié)促銷(xiāo) 活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明： xxxx年春節(jié)前后將是商品銷(xiāo)售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當(dāng)季商品的將熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體綻開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等綻開(kāi)特殊的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引

9、人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升超市形象。 活動(dòng)內(nèi)容： 1、新年驚喜換購(gòu)價(jià) 購(gòu)物滿XXX元，加X(jué)元可換購(gòu)價(jià)值XX元的商品;購(gòu)物滿XXXXX元，加X(jué)元可換購(gòu)價(jià)值XX元的商品(換購(gòu)商品可為一些有用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等) 操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。 2、噼里啪啦迎新年 在超市內(nèi)購(gòu)物滿XXX元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿XXX元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎XX個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券) 一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)

10、值XXXXX元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為XXXX元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值XXXX元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值XX元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值XX元。 操作說(shuō)明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。 3、購(gòu)物送馬克杯感受時(shí)刻溫馨 當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新奇時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開(kāi)頭流行將自己喜愛(ài)的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，每天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然得意或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印

11、在杯子上，可以讓自己所喜愛(ài)的人時(shí)刻陪伴在身邊。 購(gòu)物滿XXX元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜愛(ài)的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在X元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)共性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。 設(shè)備可以租用專(zhuān)業(yè)共性彩印店的設(shè)備，或與專(zhuān)業(yè)共性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。 4、 豬年拼圖大賽 以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或伴侶，拼羊或有羊的圖案(全部參賽者為同一幅圖案)，比誰(shuí)拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各嘉獎(jiǎng)XXX元消費(fèi)券。另外凡參與者均贈(zèng)送一份價(jià)值X元的小禮物。 報(bào)名電話：(在海

12、報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話)， 報(bào)名人數(shù)掌握在30對(duì)左右。 活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家供應(yīng)拼圖。 5、一諫值千元傾聽(tīng)您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是非常有必要的，有助于超市對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的真誠(chéng)。 選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精致禮物(價(jià)值X-XX元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有超市名稱的有用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，賜予XXXX元的嘉獎(jiǎng)，并予次日張榜公布。假如感覺(jué)建議特殊好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍

13、板賜予XXXX元嘉獎(jiǎng)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。 操作說(shuō)明：A.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，預(yù)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)預(yù)備好筆、椅子、桌子等。B.詳細(xì)嘉獎(jiǎng)金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過(guò)當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂重賞之下，必有諫夫。C.選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的懇切，可以是老總和副總輪番值班。 6、其他活動(dòng) 豬年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。 編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士在超市現(xiàn)場(chǎng)

14、講解示范如何編織圍巾，并供應(yīng)材料供顧客購(gòu)買(mǎi)。 四、實(shí)施與掌握 1、費(fèi)用管理(單位:元)： 總預(yù)算： 促銷(xiāo)員工資： 禮品費(fèi): 廣告宣揚(yáng)費(fèi): 促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi): 日雜開(kāi)支： 2、效益核算 資金使用效率XX%以上，赤字率不超過(guò)X%為優(yōu) 吸引足夠人流量達(dá)到并超過(guò)XXXXX人為優(yōu) 銷(xiāo)售額達(dá)到并超過(guò)XXXXXX元為優(yōu) 顧客滿足度達(dá)到并超過(guò)為優(yōu) 3、組織保障 撰寫(xiě)組織安排書(shū)一份，責(zé)任明確到人到事; 制定明確的獎(jiǎng)懲制定 成立監(jiān)察小組 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 店長(zhǎng) 人員組 禮品組 宣揚(yáng)組 4、衡量效果 人流量達(dá)到XXXXX為圓滿完成，超過(guò)XXX%優(yōu)秀，超過(guò)XXX%為特別優(yōu)秀，未達(dá)到XXXXX人為失敗，人流量低于XXXXX為特別失敗，低于XXXXX為徹底失敗; 銷(xiāo)售額到達(dá)XXXXXX元為圓滿完成，超過(guò)XX%